如何跟候选人谈判薪资

时间：2022-11-04 14:52:09 Salary 我要投稿

如何跟候选人谈判薪资

　　薪酬谈判，顾名思义，就是在面试通过后，正式入职之前双方协商上岗后的薪资标准。下面由小编为大家整理的，希望可以帮到大家!

如何跟候选人谈判薪资

　　情况一

　　公司有明确的岗位薪资标准，面试合格的人员要求的薪资高于公司既定的薪资标准，需要HR与新人进行谈判，争取让新人接受公司的薪资标准。

　　情况二

　　公司没有明确的岗位薪资标准，可能是新公司薪酬体系不完善或者新部门新岗位之前没对应的标准，需要跟新人协商一个双方都能接受的薪资标准的情况。

　　情况三

　　公司有明确的岗位薪资标准，新人要求的薪资也在公司规定的范围内，但是出于为了降低用人成本的角度去向下压价谈薪的情况。

　　以上三种情况中，前两类属于可以进行薪资谈判的合理情况，第三类则属于不适合进行薪资谈判的情况，具体原因有以下两点：

　　1、公司有完善的薪资体系，破坏体系重新谈判薪资在日后的薪酬体系建设、调岗调薪、绩效管理中都会产生很多不利因素。

　　2、薪酬谈判，表面上看是为公司节约了用人成本，但是一个不合理不公平的薪资标准，会让新员工觉得入错了公司或者被欺骗，会严重打消员工的工作积极性，影响员工的稳定性和忠诚度，所以往往是得不偿失。

　　好了，说完不能谈的情况，在说说能谈的情况，对于可以进行薪酬谈判的，在具体谈薪之前HR应该做好哪些准备呢?大概有以下几项内容：

　　1、搞懂市场行情。每个职位都有市场价，市场价受到地域因素(一线城市二线城市等)，时间因素(招聘淡旺季)，行业因素(高盈利行业与低盈利行业)的综合影响。HR首先要做好市场调研，找准自己公司这个招聘岗位的市场定位。

　　2、摸清自身家底。HR要了解自己的公司，公司的实力如何，人力成本的支付能力如何，公司处于行业中的地位，公司目前的发展阶段，公司对这个岗位的急需程度，公司对这个岗位要求的高与低等等。

　　3、探查员工心理。所谓知己知彼，百战不殆。在初试、复试过程中，对面试的.候选人是否有足够的了解(包括他之前的工作情况，薪资福利，家庭情况等等)，他的个人能力与公司的任职要求匹配度如何。他对公司的印象是否足够好，对这份工作的需求是否迫切等等。

　　4、谈判预案准备。薪资谈判，尤其是高管的薪资谈判往往不是一次就能敲定的，对于HR来说，在一些高端岗位的薪酬谈判中，只是起到一个先锋的作用，探探虚实而已。在薪资谈判的整个过程中，HR更多的是协助领导做好信息搜集和分析，提供至少两套谈判预案。

　　5、薪酬谈话中的置换条件。所谓的置换条件就是谈判的筹码。举个例子，比如在与对方进行谈判时，支付报酬的标准已经僵持不下，这时HR应该考虑员工要求的超额部分的薪资如果不支付现金还有什么其他条件可以进行置换。比如额外的待遇，更多的权限，更多的晋升机会，更多的专业培训等等。这些内容既是我们谈判的筹码，也是人资部门做人力资源体系建设的工作内容。

　　另外，还总结了薪酬谈判五忌：

　　1、被动、底气不足;

　　2、不了解人才市场，没有底线;

　　3、不为侯选人分析情况，包括：公司前景、岗位优势、侯选人自身不足、公司薪酬结构;

　　4、直接给出薪酬绝对值;

　　5、拿架子，一幅高高在上的嘴脸。

　　求职者薪资谈判技巧

　　做好前期调研

　　专家表示，在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。

　　不要轻易泄底

　　申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。专家的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

　　专家说，假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

　　专家表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

　　不要撒谎

　　专家说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。

　　不要接受对方第一次开价

　　专家表示，多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。

　　专家表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

　　专家说，如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”

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