面试谈薪的五大重要技巧

面试谈薪的五大重要技巧

　　1、掌握对方的薪资架构
　　首先解一下对方的薪资架构，当然，你得说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再心中暗做打算。
　　2、谈年薪不谈月薪
　　很多用人单位的Bonus和Allowance差别很大，这样看来，谈年薪的意义最大。精明的求职者知道，月薪，只是账面上的钱，扣去社保和税，剩下的未必是个理想数字。但是企业的年终奖与分红、提成等等就更为可观了。如果你对自己够自信，你可以直接说出自己能在一年里给企业带来怎样的效益，主动要提成或分红，绝对让面试官震撼。
　　3、不要着急亮底牌
　　谈，本来就是回合制，说的俗点，就是讨价还价。因此，不要一开始就扔出“一口价”，先给一个模糊的定义，比如在现有薪水上+20%左右，然后等HR出价后你再可以谈一些隐性的东西，例如“我原来有车贴、饭贴、补充公积金等等”，如此迂回战术，让你不但摸到对方底牌，也明了自己的定位。
　　4、和以往工作薪水做参考
　　如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？当然，前提是你所有的技能、经验值和职位需求有较高的契合度。如果你有ABC三种能力，而工作实际只要你有A就行了，那么老板肯定不会出钱购买BC的。你以往的薪资很大程度上是市场对你的价格反映，虽然不一定客观，但是如果老板开的薪资不能和你以往的薪资拉开档次，说明你的职业价值肯定出了问题。
　　5、考虑行业未来发展趋势
　　职场中、行业中，和你专业点相关的职位冷热情况如何？留意思一下你周围同行业的同事，朋友，他们能拿多少的薪水？尝试着在个体情况中取他们间的一个平均值来考虑你的期望薪资。可以通过多留意报纸新闻上的和你行业有关的报道，了解行业动态和发展趋势，行业经济大环境和产品变化肯定会影响自己的收入水平。

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