和老板谈薪水几大技巧

时间：2023-06-08 16:46:00 泽滨 Salary 我要投稿

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和老板谈薪水几大技巧

　　向老板申请加薪，感觉像是老虎嘴上拔毛。对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，怕就怕一双“小鞋”从此穿在脚上。那么到底如何掌握好谈判的技巧呢？下面是小编整理的和老板谈薪水几大技巧，大家一起来教教吧！

　　自掂分量具体评估要并举

　　兵书有云：“知己知彼，百战不殆。”首先得打听一下市场行情，搞清楚自己还有

　　多少“上升空间”。到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

　　浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。也许对自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值。所以，不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位将根据具体情况做出评估，才是最实际且最有用的回报。

　　薪金所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。

　　充分准备比“敲山震虎”实惠

　　一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了。但千万别胡乱“敲山震虎”，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，因此，要么把工资加得跟他们一样高，要么只好离开这里。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板可能就会建议你离开。

　　想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，具体证明你的工作绩效或是贡献，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少等等;最好再设定未来的目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人，再谈“钱”的事自然也理直气壮一些。

　　可以对你的上司说，“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，而你给我的是5000元。我还需要做些什么才能晋级？”

　　请求加薪不妨反复练习

　　在此建议，向老板争取加薪，最有效的方法就是事前不停地自我练习，谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。

　　许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴地取消了他们的要求。解决办法就是与每一个人甚至是包括家里养的宠物狗一起一次又一次地练习，以便在走进上司的办公室时就能确切地知道自己打算说些什么，而且能够有力地说出来。

　　扬言“不加薪就走人”最傻

　　谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受专业培训等，成功的可能性是很大的。

　　切记，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。一般而言，越少表达你自己想要什么和别人需要什么，你就越能让自己接近目标。

　　如果你的加薪要求被拒绝，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。态度坚定，同时保留一定的谈判空间。即使最后无法如愿加薪，你的老板必定对你的自信与专业留下深刻印象。

　　如何跟老板巧提涨薪

　　一，要把握时机（公司层面，客观条件）

　　①老板心情好的时候。

　　当老板家里遇到喜事的时候，你在祝贺他的同时，顺便提出你的要求，这样的效果会事半功倍；当公司受到上级表彰，业绩不断上涨的时候，老板往往会很感恩员工，这个时候你向老板提出涨薪的要求，或许轻易就能答应；

　　当老板春风满面的时候，这个时候你向他提出涨薪的要求，效果肯定会更好些，起码他会有耐心听你的陈述，即使一次不成功，但在公司下次研究薪资时会把你考虑在内。

　　②当你为公司做出贡献的时候。

　　你被公司评为先进工作者或者劳动标兵的时候，说明你的能力和工作作风受到员工和公司领导一致认可，这个时候你向公司领导提出涨薪的要求就有了资本。但必须虚心提出，不要骄傲自大，否则适得其反。

　　③当你在工作中总结经验，开拓创新，研究出事半功倍的科学方法，提高了大家的工作效率时。此刻你提出涨薪的要求，老板就会一口答应，甚至涨薪的幅度还不小呢。

　　④当跟你同一工种、同一岗位的同事涨薪的时候。

　　因为他的工作量、他的能力以及他做出的贡献和你都一样，你这个时候提出涨薪合情合理，老板也会理解你，但提出要求时要有平和的心态，千万不要有怨气。

　　⑤当你成为公司业务骨干的时候。

　　说明你工作经验丰富，业务技术也比较强，既要干好自身的工作，又要进行传帮带，这个时候提出涨薪的要求，老板一般都会考虑的。

　　不管是加薪还是做事，把握好时机才能让谈判事半功倍。

　　二，提加薪前，先掂量自己的份量（个人层面，主观条件）

　　老板给员工涨工资，一般是根据员工的平时表现、工作业绩决定的。如果你表现一般，工作平平，涨薪的事一般轮不到你的头上，这样你就尽量不要向老板提出涨薪的要求，因为你提了也白搭，甚至会起到相反的作用。

　　如果你平时很努力，业务技能也很高，做出的产品很优秀，而且从不早退迟到，更没有违反公司的有关规定，给大家和公司领导的印象很好。这样你就可以用适当的方式，向老板提出涨薪的要求，即使老板一时不能满足你的要求，但会给他留下很深的印象，在下次研究涨薪时，会把你摆上议事日程。

　　如果自己对公司而言只是可有可无的地位，那么不管你使用如何高明的技巧也无法达到加薪的目的。所以提升自己在公司的价值显得尤为重要，只要你对公司是有贡献的，做事能力也不差，即使老板之前没有注意到你，但是调查后自会知道你这个员工是否值得提高薪酬待遇。

　　三，提高加薪成功率：要掌握方法（个人做事技巧）

　　这一点非常重要。方法不对，功夫白费，方法用对，事半功倍。

　　①不要在车间或公共场合向老板提出加薪的要求。因为我国绝大部分公司的薪金都是保密的，你当众提出这些要求，老板根本无法回答你。

　　②不要在老板情绪不好的时候提出涨薪的要求。这个时候你提出要求，他根本没有心思考虑，甚至会烦透你。

　　③不要在老板手忙脚乱的时候提出涨薪的要求。这个时候你提出涨薪的要求，非常不合时宜，老板会把你晾在一边，让你非常难看。

　　④不要乱找领导。有的员工提出涨薪，先找车间主任，几天之后没有动静，又去找分管生产的副总，过了几天又去找老板，这是职场员工提出涨薪的大忌。

　　⑤不要信口开河。一位著名的作家说过，语言的艺术力量强大无比。高情商与低情商人的区别不仅是在行为上，而且更多的是在语言上。你向领导提出涨薪的要求，一定要三思而后行，把你要求加薪的理由想清楚，然后认真地组织你的语言，让领导听了很顺耳，感觉也很实在。

　　如果你实在没有这个水平，你请你的好友帮忙斟酌一下词语，然后记在心里，选择一个合适的场合，运用正确的方式向老板提出涨薪的要求。当然，网络的高速发展也给你提供了非常好的沟通方式。如果你平时不习惯跟领导当面讲话，可以利用微信的方式，发给你的老板，这样既简明扼要，又说理透彻，老板还容易接受，还可以避免很多尴尬。

　　我的一个朋友，曾经在一家单位负责宣传工作，当时上级有规定，如果在这次百日安全无事故竞赛中，成绩突出，单位领导就会被提拔重用。我的这个朋友给领导出谋划策，而且全力在中央、省市等媒体上宣传本单位的做法和成绩，结果领导被提拔重用，而我这个朋友还是原地踏步。但他又不甘心，无奈之下，他心平气和地给这位领导写了一封信，并用微信发了过去。信的内容除了感恩之外，就是写了他在那次活动当中，如何努力，如何拼搏，全力支持领导走上更高的领导岗位的情况。这封信写得情真意切，领导看到后深受感动，没过几天，我的这位朋友就被提拔到新的岗位上了。

　　总之，向老板提出涨薪，首先要了解自己，阐述清楚涨薪的理由。其次向老板提出涨薪时要掌握时机，注意方法方式以及说话的语言艺术，这样才能顺利达到你的目的。

　　提出加薪要求的8个沟通技巧

　　第1招：不打无准备之战。

　　当你打定主意，准备通过沟通向老板提出加薪要求的时候，首先必须要给自己在公司的表现做一个正确的评估，要做到心中有数。比如，你在公司有着怎样的资历？你在老板心中的分量到底有多重？你最近出色地完成了哪些项目？你认为自己未来还会为公司做出哪些贡献？你的离去是否会给公司带来某种损失……这样，就能做到知己知彼，有的放矢。

　　第2招：选择恰当的沟通时机。

　　向老板提出加薪要求，时机的选择十分重要，比如，当老板心情愉快的时候，提出加薪的要求，沟通氛围就比较好，老板接受起来也就比较容易。再比如，因为你的努力付出，公司最近的业绩有了明显增长，你是主要的功臣，又或者，你刚刚做成了一个大项目，为公司创造了很高的效益，在这个时候，向老板提出加薪要求，他一般也会慎重考虑的。再者，当你注意到同行业公司、相同职位的许多员工都不同程度地加薪时，你的老板一般也会考虑加薪的事情，只是处于等待观望中，那么，你适时地捅破这张纸，老板也很有可能顺水推舟，欣然接受。

　　第3招：单独去和老板谈加薪。

　　几个人绑到一块去向老板谈加薪，虽然在沟通时会给老板很大的压力，很有可能让他被迫接受，但领头的那个员工或早或晚，往往都会成为牺牲品，只有跟随者能得到一些实惠。所以，当你想要主动提出加薪要求时，最好单独去，不要试图联合其他员工的力量，更不要作为带头人去与老板沟通，否则，那个牺牲品很可能是你。

　　第4招：大大方方，直言不讳

　　一般来说，真正英明的老板，很多时候宁愿给第一个提出加薪要求的人加薪1000元，也不愿给十个按部就班的平庸之辈加100块钱。所以，如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的表现已经超出其他同事，那么，就不妨大大方方地与老板沟通，直言不讳把你的加薪要求向老板提出来。如果你不愿意提或没有勇气提，老板反而会觉得你缺乏挑战的激情，过于平庸，不会主动给你加薪。

　　第5招：和老板沟通时，说话要语调适中。

　　在和老板沟通时，你肯定希望老板能平心静气地听取你加薪的理由，那么反过来，当老板在陈述自己的理由时，无论你有多不满或者多么想反对，也要先心平气和地倾听，然后，再从中寻找说服老板的突破口。此外，提加薪要求时，千万不要因为一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的带有威胁的方式，否则，不仅不会令老板就范，还会适得其反。

　　第6招：不要拿同事来比较。

　　在职场，许多公司都采用薪酬保密的制度，你虽然能从同事那里打听到，但老板会默认你是不知道的，所以与老板谈加薪要求时，不要拿你的同事来比较。这样做，一方面违反了公司薪酬保密的制度，仗未开打便已经输了底气；另一方面，老板很可能会觉得你是出于嫉妒同事才来要求加薪的，反而会忽视你真正的实力。

　　第7招：提出加薪要求时，索求要有度。

　　人力资源专家在研究中发现，人们提出的高薪要求在许多时候都会跟实际可达到的高薪程度有很大的差距。因此，在提出加薪要求之前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再在合理范围内提出要求，如此，成功的几率会更大一些。

　　第8招：想好你的退路。

　　在提出加薪要求之前，就要想好退路，也就是说，你的加薪要求老板不同意，怎么办？这样才能做到有备无患。

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