服装活动策划书

时间：2020-12-07 15:12:13 策划书我要投稿

服装活动策划书范文

　　篇一：XX品牌服装会员俱乐部方案

服装活动策划书范文

　　第一、背景：

　　服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的采取了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。

　　从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己的消费取向，顾客对信赖的品牌具有重复购买的习惯，对信赖品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，采取最大化地区别于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以采取会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。

　　为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、挖掘XX品牌的USP，并对XX品牌的延伸和配套做进一步的市场了解，特推出XX会员俱乐部。

　　第二、俱乐部名称：

　　“XX时尚营”

　　第三、俱乐部功能：

　　1、提高终端店的销售量；

　　2、扩大XX品牌的知名度；

　　3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；

　　4、提高XX品牌的服务意识及水平；

　　5、建立公司与顾客双向沟通的渠道；

　　6、掌握顾客需求和消费市场的动向；

　　7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈；

　　8、对XX品牌的延伸准备消费群体。

　　第四、俱乐部运作思路：

　　1、实行会员制；

　　2、实行会员等级级差优惠；

　　3、会员定向促销；

　　4、会员交流活动。

　　第五、俱乐部操作方案：

　　一、会员卡的分类及功能：

　　XX公主卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；

　　3、生日当天可享受正价货品的3.8折优惠；

　　4、会刊资料的免费邮递；

　　5、免费会刊报道宣传；

　　6、积分赠品。

　　XX时尚卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；

　　3、生日当天可享受正价货品的4.8折优惠；

　　4、会刊资料的免费邮递；

　　5、积分赠品。

　　XX生活卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、参加XX公司举行的会员活动；

　　3、会刊资料的免费领取；

　　4、积分赠品。

　　二、会员卡的办理：

　　1、一次性购物800元或当月累计2000元即可办理XX公主卡；

　　2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办XX时尚卡；

　　3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡。

　　三、会员卡使用方法：

　　1、会员卡打折：

　　XX王冠卡：全场服装8折；

　　XX时尚卡：全场服装的8.5折；

　　XX生活卡：全场服装的9折。

　　2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；

　　3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；

　　4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。

　　四、积分使用方法：

　　1、积分赠品：

　　全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费2000元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。

　　2、积分卡使用方法：

　　请顾客出示积分卡；

　　登记积分卡卡号；

　　在销售小票上请顾客签字；

　　返回销售小票，在电脑上录入积分。

　　五、会刊：

　　1、刊名：

　　《XX时尚与生活》

　　2、会刊主要栏目：

　　“XX世界”：介绍XX每季的新装，包括款式、颜色、尺码等详细介绍。

　　“XX流行”：提供服装行业一些流行的潮流趋势，帮助会员们成为时尚专家。

　　“XX顾问”：解答会员提出的问题。

　　“XX精彩”：展示会员自己的东西，提供会员交流的平台。

　　“XX精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的VIP客户群。

　　六、会员活动：

　　定期邮寄《XX时尚与生活》给“XX公主卡”持有顾客；

　　定期在互联网上或线下举办会员时尚沙龙；

　　会员年度抽奖；

　　促销信息发布。

　　七、人员组成：

　　由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“XX生活馆”。

　　篇二：服装网站策划书

　　服装网站策划书

　　随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。

　　一、主题描述

　　建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。

　　二、用户分析

　　该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。

　　三、主要栏目

　　1、首页

　　开设首页主要是方便顾客找到总体信息。

　　2、关于企业

　　在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等

　　3、服装产品

　　这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示??

　　4、模特展示

　　这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：

　　世界名模（图象多媒体及图片展示）

　　国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）

　　5、社区栏目

　　这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：

　　试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）

　　服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、

　　6、信息反馈

　　此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处

　　7、在线订购

　　该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）

　　账户查询（方便客户及时掌握账户信息）

　　8、电子商务

　　网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：

　　供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）

　　供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）

　　转帐付款（连接银行）

　　客户黑名单

　　星级客户

　　9、注册新用户（注册成为会员）

　　四、盈利模式分析

　　目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。

　　篇三：品牌服装营销策划书

　　Girl Friend市场营销策划书

　　本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

　　一、营销背景

　　品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

　　二、市场分析

　　市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

　　产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

　　三、策略分析

　　价格策略

　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　官网销售与实体专卖店相结合。

　　促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

　　篇三：服装店活动策划执行案

　　某品牌服装店周年店庆策划执行案

　　一、活动目的

　　1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元；

　　2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；

　　3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

　　二、活动相关时间计划

　　1. 宣传期：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）

　　2. 活动期：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）

　　三、活动主题

　　四、促销方案

　　1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！！

　　（二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6；鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）

　　备选主打促销方案：

　　买100送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）

　　首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

　　例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际

　　收入700元，折合折扣为7折。

　　如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

　　促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

　　只购买一件商品的顾客可享受8折优惠！

　　注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

　　2. 购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

　　3. 老会员积分双倍送

　　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　　（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）

　　4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

　　老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

　　（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）

　　5. 进店有礼缤纷送

　　店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。（礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等）

　　注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

　　五、宣传方式

　　特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一！！

　　（一）活动前期：

　　◎制作事宜：

　　a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色

　　b. 印制张数：3000张

　　c. 价格：350.00元左右

　　d. 印制周期：2—3天

　　◎发放事宜：

　　1. 发放地点：地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口

　　时间：6月26日17：00—19：00对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。派发人员：每处店员1名派发数量：多处共1500张

　　2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

　　时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

　　对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。

　　派发人员：每地点店员1—2名派发数量：每地点500张

　　3. 发放注意事宜：

　　发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！

　　每人一张，拒绝浪费。

　　◎ 文案：

　　店庆时间：09年6月28日---7月5日（突出）

　　某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

　　以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！！

　　（或买100送50，再送vip会员卡）

　　图片：地点门脸相片，模特形象图片

　　店址：电话：

　　店址方位图：

　　购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

　　老会员积分双倍送

　　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　　带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

　　老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

　　凭此券进店有礼缤纷送（略为突出）

　　店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　　本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

　　店址：

　　图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

　　a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。

　　b. 发送时间：6月26日

　　（二）门店宣传

　　利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量（1—2个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日

　　b. 材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高！

　　篇四：服装店活动策划执行案

　　越走越好新店开业活动策划

　　一、活动目的

　　1. 活动期间，活动期间累计销售额10万元；

　　2. 活动期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；

　　3. 某服装品牌在。。。。市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

　　二、活动相关时间计划

　　1. 宣传期：2014年6月25日（周四）—6月27日（周六）

　　2. 活动期：2014年6月28日（周日）—7月5日（周日）

　　三、活动主题

　　服装店促销广告语一：冬季来了，你的.冬装呢?

　　服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

　　服装店促销广告语三：冬季给你温暖一 "冬"

　　服装店促销广告语四：温暖过冬这里真便宜

　　四、促销方案

　　1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！

　　（二件折合折扣为8.8，三件折合折扣为8；鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）

　　备选主打促销方案：

　　买100送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）

　　2. 购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

　　3. 老会员积分双倍送

　　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　　（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）

　　4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

　　老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

　　（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）

　　5. 进店有礼缤纷送

　　店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　　（礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等）

　　注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

　　五、宣传

　　特别提示：为开业设计专用的开业标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一！！

　　（一）活动前期：

　　◎制作事宜：

　　a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色

　　b. 印制张数：3000张

　　c. 价格：350.00元左右

　　d. 印制周期：2—3天

　　◎发放事宜：

　　1. 发放地点：地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口

　　时间：6月26日17：00—19：00对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。派发人员：每处店员1名派发数量：多处共1500张

　　2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

　　时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

　　对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。

　　派发人员：每地点店员1—2名派发数量：每地点500张

　　3. 发放注意事宜：

　　发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！

　　每人一张，拒绝浪费。

　　◎ 文案：

　　店庆时间：09年6月28日---7月5日（突出）

　　某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

　　以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。主打促销：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！

　　（或买100送10，再送vip会员卡）

　　图片：地点门脸相片，模特形象图片

　　店址：电话：

　　店址方位图：

　　购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

　　老会员积分双倍送

　　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　　带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

　　老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

　　凭此券进店有礼缤纷送（略为突出）

　　店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　　本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

　　店址：

　　图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

　　a. 文案内容：….6.28—7.5某服装店购物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！（或买100送10，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。

　　b. 发送时间：6月26日

　　（二）门店宣传

　　利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量（1—2个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。

　　a. 月26日—7月5日

　　制作周期：当天 c品牌logo、本次活动logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！( 突出)

　　（或买100送10，再送vip会员卡）

　　2. 进店有礼缤纷送（略微突出）

　　3. 购物成会员，轻松享优惠

　　4. 老会员积分双倍送

　　5. 老带新会员购物，赠送精美家居礼品

　　d 橱窗布置：突出店庆氛围，布置礼品盒等物品，营造店庆气氛。

　　◆将活动主题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。

　　尺寸：高800mm

　　宣传期：与橱窗相同

　　篇五：会员活动方案

　　会员活动方案

　　一、活动目的：*会员兑奖，积分清零

　　*新会员招募、新会员卡推广

　　*完善会员制度，增加顾客忠诚度

　　二、活动主题：会员积分兑奖开始啦！

　　XXX会员卡全新上线

　　一卡在手，畅享生活！

　　三、活动时间：

　　四、活动内容：积分兑奖

　　20分兑换精美收纳桶1个

　　50分兑换750克雕牌洗衣液1桶

　　100分兑换心相印高档盒抽3盒

　　300分兑换半球电饭煲1 个

　　500分兑换电热扇1台

　　五、活动宣传

　　1、门店条幅：大门口、收银台、主通

　　2、大厅活动区气氛布置：展架、吊牌、条幅

　　3、其它：微信推广、门店播音宣传、活动内容地铁贴

　　生鲜主通地贴、电子屏活动字模

　　六：活动安排

　　营动部：活动统筹安排

　　商品部：积分礼品准备、统计、会员商品准备

　　尚品网：会员资料录入、保存、同卡推广、会员新卡办理企划部：活动设计、宣传、布置

　　人事部：活动人员安排、培训、播音

　　门店：培训、促销、营运

　　财务部：会员卡兑换、冲减积分、积分清零

　　新会员卡简介

　　XXX会员卡即“开元通卡”—是开元生活广场商业有限公司与中国银联商务联合统一发行，集充值、积分、消费、打折为一体的卡体，涉足林州衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、购等各种行业，能够让合作商家依靠开元本身强大会员群体自动引流，店内促销活动多样化。让消费者尊享品质生活，顺应潮流，彰显尊贵身份，在真正意义上实现一卡在手走遍林州。

　　1、安全保障,放心用卡

　　芯片技术,安全放心；

　　密码支付,安全支付；

　　与银联商务联合发行,资金安全。

　　2、支持线上线下充值、消费、积分

　　3、消费获积分，积分更方便

　　4、专享优惠

　　*在影院刷卡5折优惠

　　*会员专享（会员价、双倍积分）

　　*联盟商家消费、积分通用

　　5、会员卡办理流程：

　　超市缴纳5元工本费或卡内充直100元，凭身份证到服务台办理会员登记手续，注册后24小时生效；凭会员可享受“购物积分：活动，每满5元积1分，积分可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现。请会员妥善保管会员卡，会员卡可挂失销户.

　　会员可通过多渠道兑换积分，开元会员月至门店兑换相应的礼品或登陆（开元尚品网、APP、微商城）官网进行积分换礼。

　　XXX联盟商家招商

　　1、会员联盟商家是什么？

　　会员联盟商家（也称百业联盟/异业联盟/商业联盟/通用积分）,是指跨行业、多商家联合起来给会员返利，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的会员联盟商家内消费，并能够获得的积分奖励；积分积累起来，可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现。

　　2、加入会员联盟商户的优惠政策

　　1、免费享有发放合作的物料（展架、条幅、台签）；

　　2、免费共享开元尚品网、新开元、新开元广场、影院及其他联盟商户会员资源；

　　3、免费享受开元尚品网、微信公众号上品牌宣传资源；

　　4、免费享受联盟商户实体店广告资源的优先政策；

　　5、店内消费会员积分兑换礼品多样化；

　　6、联盟商户享受开元免费投放提供的银联POS机，POS本身保证金500元，并免费享受开元的技术辅导POS机的使用步骤；

　　3、会员联盟商户需提供资料

　　1、商户营业执照副本（年检）、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证。

　　2、实体店照片（门头、店内环境），总经理/店长姓名、地址、联系电话等信息。

　　联盟商家积分标准：

　　企划部20XX.11.9

　　篇六：服装项目策划方案(新)

　　韩国高端服饰项目策划方案

　　一、项目概述

　　1.1项目名称

　　韩国高端服饰项目（运作企划）

　　1.2项目简介

　　该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。

　　1.3项目发展规划

　　1.3.1（2011年底之前）团队建设期：初步建立服装设计开发团队、生产（及代工厂家）管理团队、综合（大客户管理、实体店面展示和网络营销）营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构，并根据实际业务开展情况调整组织架构及人员配备，另外，在初期管理方面建议以扁平化管理为主。

　　1.3.2 （2012年-2014年）产品集中营销推广期：运用7PS营

　　销组合开拓市场，主攻政界和商界两个高端消费层面，充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响，同时选择部分标志性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣传。

　　1.3.3 （2015年之后）品牌发展期：通过开拓华商会高端消

　　费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广，拉伸产业链综合竞争力，同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。

　　产品定位于“青岛的—世界的”两极概念。

　　二、相关市场分析

　　2.1近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。

　　据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即直接进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。

　　第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌；

　　第二种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国；

　　第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的优惠政策等，实现优势互补。

　　例如，韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT"，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。

　　韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场长期不景气，供货趋于饱和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“第二内需市场”，应大力进行开辟。然而，如何在庞大的竞争市场中开辟属于我们自己的高端品牌市场份额，将是未来发展的重要问题。

　　2.2中、韩两国对服装的认识及差异

　　（1）对颜色的理解不同，

　　中国式的颜色，是鲜艳的，深颜色为主（红、橙等）

　　韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等）

　　（2）对颜色组合有不同了解：

　　个人对韩国的颜色搭配较满意，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有强烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国很多服装设计、网站设计等颜色使用率较多的领域和国外相比较会发现很多差异性。如网站：全世界有上万个网站设计团队，以建设的网站数大概是8000万个左右【保守估计有7690万个，但是一直在增加当中，这个数字主要是根据域名数量来算的】，在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个原因的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时需要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五颜六色就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的原因。

　　服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调个性化，而另一种就是简单化（简单并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简单”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力慢慢追上了服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作

　　已经到了密不可分的阶段。接下来我们会陆续建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽略，而团队建设中必须要有着装协调师。三、项目运营相关问题

　　3.1市场定位

　　不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广大的市场板块，不设商场

　　专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体需要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。

　　3.2高端人群特点

　　（1）女性占6成

　　（2）需要独特性，需体现自身价值

　　（3）女性消费、男士付款

　　（4）年龄结构从30岁~60岁之间【国外是40岁以上】

　　有人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际情况恰恰相反。经研究发现，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰需要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来承担的。至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人开始进入高端市场，而我们的产品设计，必须要满足年青一代的需求，且把产品做到商品化、

　　流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会非常重要。

　　3.3定价策略

　　根据消费群体设定服饰层次所占比例为：中端服饰占60%-70%，高端服饰占30%-40%。

　　其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。

　　PS:根据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%~60%时购买力最佳。

　　3.4产品初期推广选择

　　前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体，根据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。

　　形象代言：挑选工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性，量体制作四季所有内外衣物，作为软宣传，带动其社交圈内人士购买。

　　新品发布会：通过不定期举行花园式露天Party酒会，进行新品发布以及展示租售名贵箱包首饰等奢侈品，吸引更多高层次消费群体。

　　3.5宣传推广策略

　　通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣传推广。

　　篇七：服装商场促销活动方案

　　服装商场促销活动方案

　　【商场服装年底促销活动方案之返现】

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　【商场服装年底促销活动方案之折上折】

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　【商场服装年底促销活动方案之场外促销】

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　【商场服装年底促销活动方案之新品促销】

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　【商场服装年底促销活动方案之节日促销】

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　【商场服装年底促销活动方案之主题促销】

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造理由也要促销"。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　【商场服装年底促销活动方案之联合促销】

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　【商场服装年底促销活动方案之消费券】

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　【商场服装年底促销活动方案之买赠】

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　【商场服装年底促销活动方案之会员促销】

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　【商场服装年底促销活动方案之特价专区】

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　以上就是服装年底促销活动方案。

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