家教中介的策划书

时间：2020-12-12 12:34:54 策划书我要投稿

有关家教中介的策划书范文

　　家教中介成立策划书篇一

　　成立策划书

有关家教中介的策划书范文

　　策划人：齐之刚郝晓明刘琳

　　日期：20xx年4月10日

　　材子家教服务中心策划书

　　一、成立背景

　　在我们学校陕西科技大学乃至旁边西工院医学院很多同学想找兼职，尽管社会上的中介可多，但适合我们学校学生的并不多，尤其是学校周围的中介信誉度不高，可学校也没有一个持久为同学提供兼职岗位的部门。与此同时在兼职中家教是最受学生欢迎的，而现在家教也是很有市场的，所以作为陕科大的学生，我们成立一家属于学生自己家教机构——材子家教服务中心。

　　二、现状分析

　　1、市场潜力

　　通过了解，未央区暂时没有学生自行组织的家教机构，为中

　　小学生以及家长提供一个交流联系的平台。

　　2、竞争者

　　就目前陕科大甚至未央区来说，几乎没有比较完善而且信誉

　　度高的家教机构，但是放眼西安整个西安市，那竞争激烈多了，比如家教网家教中介很多很多。

　　3、消费者需求特点

　　需要长期固定的家教，需要优秀的在校大学生，需要价格合

　　理的家教，并且能够迅速图稿孩子的成绩。

　　三、结果分析

　　1、优势

　　A.我们落脚未央区大学城，长期在西安未央区，拥有数量庞大

　　的稳定的教员资源，而我们会根据孩子的特点选择性的为您推荐合适的家教（就陕科大而言，在校学生有20000多人，而大一、二、三就有15000人，大一、二、三的学生很多在课余时间做兼职，其中很多人选择做家教。原因：与上课基本不冲突，家教比较轻松，家教算是兼职中的长期工作，工资相对较高）；

　　B.都是在校大学生，都在不断接受着新鲜的血液；

　　C.年龄隔阂不是很严重，容易与孩子进行交流；

　　D.一对一上门服务，相比普通中介的一次性介绍，我们会不定期询问孩子的情况，根据您的要求调换合适的教员；

　　E.价位合理。

　　2、劣势

　　A．新成立中心，影响力不够大，信誉度不高；

　　B．社会中介具有的强大资源，比较完善的管理制度；

　　C．部分新教员，经验不足。

　　四、目标设定

　　1、中心发展近期目标

　　在陕科大成立家教服务中心，借用科大学生教员资源，针对未央区需要被辅导学生授课。

　　2、中期目标

　　联盟未央区大学（陕科大、西工院、医学院等），建立代理机构发展教员，开始面向全市需要被辅导的学生授课。

　　3、长期目标

　　为整个西安市的中小学生，在需要的时间提供优质的家教服务；为西安市的大学生寻求优良的勤工俭学岗位。

　　五、服务项目

　　为在校想当家教的大学生和想请家教的家庭之间，做好协调工作，起枢纽作用。

　　六、赢利模式

　　1、家长方面：不收取家长任何费用

　　2、家教方面:

　　A.固定收费方法：40.00元三次介绍机会，三次不成功费用不

　　给于退还。

　　B.非固定收费方法：押金50元，无限期介绍试讲直到成功为

　　止，试讲成功后收取每小时工资的2倍，作为中介费。

　　七、宣传推广

　　1、家长方面：（集中于家属区密集地点、或者小学门口）

　　A.发传单（特点鲜明，能吸引人）

　　B.印名片，简洁明了

　　C.派送纸巾，粘贴名片

　　D.张贴宣传海报（不易过大，主要集中于家属区密集地点）

　　E.建立家长交流QQ群

　　2、教员方面：（目前暂且针对陕科大学子，以后看情况拓展范围）

　　A.网络宣传，通过QQ群、学校贴吧

　　B.发传单（彰显特色）

　　八、资金规划

　　1、资金投入：一期投入——由三位创始人每人投入50元，成立

　　运作该中心。

　　二期投入——根据一起发展盈利情况加大投入力度。

　　2、资金支出

　　A.对外家长宣传：传单500份 0.05*500=25元名片200份 30元海报50份 0.3*50=15元纸巾卡片100份 0.4*100=40元

　　B.对内招教员宣传：主要通过网络

　　一期经费总预算：125元

　　九、组织与管理

　　1、材子家教服务中心的管理方式：待定

　　2、岗位要求：待定

　　3、报酬：待定

　　十、风险评估与防范

　　信誉度不高，不足以带来家长资源

　　应对：加大宣传力度，创新宣传方法，公平公正透明化对待教员。十一、口号

　　家教中介策划书篇二

　　1. 家教中介成立策划书

　　2. 及人社会工作服务社家教中介策划书

　　3. 梦想家教中介公司策划书

　　1、家教中介成立策划书

　　前言

　　青少年的知识水平的高低，不仅直接关系到他们的未来,也关系到国家的未来，民族的未来。众多的家长更是清晰地知道未来是一个很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。

　　教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如果说学校是担负这一工程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家长都希望自己孩子的教育按自己的希望进行，把孩子送进学校，孩子的学习成绩并不理想。想自己辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育;或者学识是有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。

　　于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会未来的发展形势，孩子的未来发展，残酷的就业环境，让家教成为一个庞大的产业，每年都有四五百亿的市值。可以预测，像中国这样人口基数庞大，青少年众多的市场里，家教产业一定会给商家带来更大幅度的利润增长。目前，已有不少人开起家教中介公司，将他们敏锐的触角伸向了教育，伸向孩子教育这个市场，期望能分享到教育的经济利益，瓜分中国家教市场庞大的商业市场。家教市场，一个低投入高回报的产业，正在迅速地发展，不断地有人在加入这个行业!

　　一、项目概述分析

　　①.什么是“家教”呢?

　　顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长

　　教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢?

　　②.对于一些想做家教的大学生来说，我们又该如何才能找到合适的工作岗位呢?

　　基于此一个关于创建大学生家教公司的想法产生。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。

　　③.什么样的孩子需要请家教?

　　每个学生的理解能力、接受能力和记忆能力是有差距的。有些学生在课堂上理解得很快，但到写作业的时候就又忘记了许多;有些学生理解得较慢，但在理解之后往往能较长时间不忘。教师虽然深知这点，但在授课时却无法照顾周到，因此一些学生在规定的时间里，对消化新知识就感到吃力了。而家长则应认识这一点，根据孩子的长处、弱点，帮助其学会利用课下的时间，消化和吸收所学的知识。凡属上述情况的学生，家长为其请来家庭辅导老师就切实有用。家教老师能够及时、快速地结合课堂内容，帮助学生理解、提高，把所亏欠的知识补上来，使其能在第二天跟上课堂教学而不失去学习兴趣。

　　综上所述，家长在为孩子请家教时，应了解其在课堂上的学习情况，才能做到有的放矢，提高效率。

　　二、项目开发创意

　　我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

　　现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺为主体的接待管理系统，具备热线、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

　　三、市场分析及其竞争

　　1.、客户分析

　　大多数家长在找家教时，会有三种主要途径:一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信;三是自己托人

　　去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。大部分学生在找家教时，也有三种途径:一是通过学校组织，但照顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。

　　2、市场供给主体分析

　　现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

　　知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

　　3、趋势分析

　　从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如:合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。(后者时间期限相对较长)

　　4、市场竞争分析

　　高密市区有89.56万人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14万的学员市场;高密市区有1所高校，在校大学生有5000-6000左右。由此可见，当地大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。

　　如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。

　　5、大学生家教的优势

　　大学生家教，相对来说有以下优势:一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。五是吸纳自己认识的、有意向兼职家教工作的同学，扩大公司规模(增加了很多优势)。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且高密市大学生相对来说供需失衡，完全可以通过筛选系统来选出优秀的教员。

　　6.我们的特色:

　　不同于一般的中介公司，我们处于关系链的终端，直接提供家教服务;与传统家教不同，我们除了传授书本知识，还同时提供大学信息咨询服务，帮助学生树立未来目标;针对学生负担重、压力大的问题，我们以自身经验给他们指导;在填报志愿时我们可以提供相关专业介绍

　　四、市场需求分析

　　1、市场需求概况

　　①.群体基数相对较大:高密作为一个二三级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又

　　是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

　　②.期望决定需求:目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。)

　　③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

　　2、需求特征分析

　　①.正面特征一:诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与当地学校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

　　②.正面特征二:诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

　　五、营销策略

　　1.组建高水平的合作团队

　　公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

　　2.保持团队的高实力性

　　请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　3.搞好宣传工作

　　利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

　　4.树立良好的公司形象

　　公司制定的服务标准和企业理念:创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

　　5、请家教流程

　　家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

　　6、客户目标

　　学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。

　　7、全方位立体化的营销计划

　　目标:打造一个在高密地区有一定影响力的品牌。

　　重点:信誉、质量、保证、客服。

　　策略:推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

　　路径:

　　梦想家教中介公司策划书篇三

　　策划者：xx团队

　　提纲：

　　一.创业背景

　　二. 创业名称

　　三.公司任务阐述

　　四．我们的优势以及经营策略

　　五．市场调查及风险

　　六．人员安排及细则

　　七．资金规划

　　八．中短期目标

　　一.创业背景

　　我们都是从农村来的学生，父母都是实实在在的农民。从小便知道父母赚钱的辛苦，所以来到大学的我们不自觉地都这么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负担。

　　也是不约而同地我们想到做家教，但是苦于找不到机会，这个想法一直没有实现。而且听同学们说，找家教会比较难，市面上的家教公司要求及报酬较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可这既浪费精力又耽误时间，而且不一定会找到合适报酬的家教工作，此时我便想如果有一个既知名又能信赖且能帮我找到合适的家教工作的中介该有多好啊！

　　而且据调查，想要找家教的家长们也有抱怨：很难或者找不到令人省心省钱的好家教老师。

　　因此我们便有了一个想法，何不自己做一个家教中介公司，帮助大学生与家长都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。

　　据市场调查，现在家教业可谓非常红火，尤其是英语和数学两科，市场需求是相当的大。咱们外语系与数学系的大学生，寒暑假出来做点家教就再合情合理不过了。一是那些做家教的教师要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课，还真是是非一般人和一般钱的选择，可孩子寒暑假不补课那可不行，家教还是要找的，因此大学生做家教便成了双方都情愿的`事情：一是大学生水平虽比不上专业教师的水平，但大学生毕竟接受过高等教育，具有一定的专业水平，二是家长请大学生做家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。

　　在这里，我们看到了商机！

　　二.创业名称：梦想家教中介公司

　　事业组织型态：中介机构。

　　公司口号：放飞梦想，追逐成功！

　　我们公司会呈递创建公司的申请书，正式建立一个注册公司。

　　公司在前期、中期以周边市场为主，逐步发展，稳健扩大规模，同时寻求合作伙伴，后期发展为联盟形式。

　　我们的最终目的是发展为一个全国性大学生家教联盟集团公司。

　　三.公司任务阐述

　　本“梦想家教中介公司”的根本目的是盈利。

　　我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线。

　　我们的任务：

　　<1>本联盟通过吸纳大学生加入做教员,为需要家教服务的家长提供家教老师,而使双方受益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。

　　<3>等联盟达到相当规模时,开始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要帮助的在校大学生能够从中受益,获得更多的机遇，同时扩大公司的规模，创取更高的效益。

　　四．我们的优势以及经营策略

　　我公司的优势：

　　1）立足与校园，我们更容易接触到广大大学生；周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。

　　2）我们周围当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！

　　3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。

　　4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！

　　我们的经营策略：

　　1.先发展市场空间，再寻求服务。

　　找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于公司的高效运行。

　　2．以人为本，以质为主，质量并举。

　　服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。

　　3.寻求合作伙伴。

　　初期的发展会需求大量的资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此，经理和公关部应主动寻找投资商来经行资金注入，或者合适的贷款等，力求在资金方面不会对公司的发展造成影响。

　　尽量争取可以与学校合作，使用学校的名字来冠名。虽然艰难，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我们自身所在的学校：郑轻，一来可以帮助大家勤工俭学，锻炼了自我；二来我们公司的知名度、市场等都会有质的飞跃！

　　4.建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。

　　建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等发不上去，一来可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员之间的相互学习，再者还可以扩大公

　　司的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。

　　5.全力打造公司的知名度。

　　我们公司需要很广的知名度，会选择同一些在学生和家长方面有较高知名度的公司和单位经行深度的合作（学生方面比如校内网、占座等，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展公司，另一方可以为以后的合作做铺垫。

　　我们也会发动朋友、亲属等来宣传本公司，另外寻求老师的帮助在公司发展中也是不可或缺的（我们的老师身上总有太多的东西需要我们学习）。

　　6.对外合作与结盟。

　　公司发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如学校时常见到的个人小中介等），使自己壮大。

　　对与有愿意结盟的同行，当公司里发现有不适合自己的工作时，可以转介绍给其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。

　　当联盟成立以后，我们的优势则会更明显，发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！

　　面对竞争对手

　　我们的原则：同中求异，异中求同。

　　公司的根本目的在于盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。对外：和平共处，不甘示弱。我们的市场很大，没有必要为了一点儿蝇头小利而树敌，特别是前期本公司还是十分羸弱的时候。如果对方把我们当多潜在的竞争对手，我们应尽力避免与其产生矛盾，在经营策略上要进行改良，以应付所遇到的竞争压力，避免正面冲突，减少相互间的利益损害，而用我们真诚的服务来让公众作评价！。

　　若遇到愿意合作的同行，可以暂时与其合作，当自身可以独立并且可一对其有一定影响的时候（防止同盟后被其打压），组建同盟，使公司获取更好的发展，赢取更高的效益。

　　对内：除了自身不懈的努力外，我们自己要有对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本公司的竞争力度！总结本公司的竞争优势并研究对手

　　家教中介成立策划书篇四

　　一、项目概述分析

　　什么是“家教”呢？

　　顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。

　　家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？

　　基于此一个关于创建大学生家教公司的想法产生。

　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼张掖，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。

　　我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。

　　二、项目开发创意

　　我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

　　现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

　　三、市场分析及其竞争

　　1.、客户分析

　　大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

　　2、市场供给主体分析

　　知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

　　3、趋势分析

　　从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

　　4、市场竞争分析

　　张掖市区有XX万人，中等收入人口占XX万左右，其中至少有XX万的学员市场；张掖市区有1所高校，在校大学生有1.3万左右，需要找家教的大学生至少有20%以上。由此可见，张掖大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。

　　5、大学生家教的优势

　　大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且张掖市大学生相对来说供需失衡，完全可以通过筛选系统来选出优秀的教员。

　　四、市场需求分析

　　1、市场需求概况

　　①.群体基数相对较大：张掖作为一个二级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

　　②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。）

　　③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认

　　知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

　　2、需求特征分析

　　①.正面特征一：诚信、价格合理需求

　　部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与河西学院扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

　　②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

　　五、营销策略

　　1．组建高水平的合作团队

　　公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

　　2．保持团队的高实力性

　　请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技

　　能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　3．搞好宣传工作

　　4．树立良好的公司形象

　　公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

　　5、请家教流程

　　家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

　　6、客户目标

　　学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。

　　7、全方位立体化的营销计划

　　目标：打造一个在张掖地区有一定影响力的品牌。

　　重点：信誉、质量、保证、客服。

　　策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

　　路径：

　　（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

　　（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

　　家教中介成立策划书篇五

　　一、项目概述分析

　　二、项目开发创意

　　三、市场分析及其竞争

　　四、市场需求分析

　　五、营销策略

　　附、调查问卷

　　前言

　　青少年的知识水平的高低，不仅直接关系到他们的未来,也关系到国家的未来，民族的未来。众多的家长更是清晰地知道未来是一个很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如果说学校是担负这一工程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家长都希望自己孩子的教育按自己的希望进行，把孩子送进学校，孩子的学习成绩并不理想。想自己辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识是有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会未来的发展形势，孩子的未来发展，残酷的就业环境，让家教成为一个庞大的产业，每年都有四五百亿的市值。可以预测，像中国这样人口基数庞大，青少年众多的市场里，家教产业一定会给商家带来更大幅度的利润增长。目前，已有不少人开家，将他们敏锐的触角伸向了教育，伸向孩子教育这个市场，期望能家教中介公司分享到教育的经济利益，瓜分中国家教市场庞大的商业市场。家教市场，一个低投入高回报的产业，正在迅速地发展，不断地有人在加入这个行业！

　　一、项目概述分析

　　①．什么是“家教”呢？

　　家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？

　　②．对于一些想做家教的大学生来说，我们又该如何才能找到合适的工作岗位呢？基于此一个关于创建大学生家教公司的想法产生。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。

　　③．什么样的孩子需要请家教？

　　每个学生的理解能力、接受能力和记忆能力是有差距的。有些学生在课堂上理解得很快，但到写作业的时候就又忘记了许多；有些学生理解得较慢，

　　但在理解之后往往能较长时间不忘。教师虽然深知这点，但在授课时却无法照顾周到，因此一些学生在规定的时间里，对消化新知识就感到吃力了。而家长则应认识这一点，根据孩子的长处、弱点，帮助其学会利用课下的时间，消化和吸收所学的知识。凡属上述情况的学生，家长为其请来家庭辅导老师就切实有用。家教老师能够及时、快速地结合课堂内容，帮助学生理解、提高，把所亏欠的知识补上来，使其能在第二天跟上课堂教学而不失去学习兴趣。

　　综上所述，家长在为孩子请家教时，应了解其在课堂上的学习情况，才能做到有的放矢，提高效率。

　　二、项目开发创意

　　我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

　　现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺为主体的接待管理系统，具备热线、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

　　三、市场分析及其竞争

　　1.、客户分析

　　2、市场供给主体分析

　　3、趋势分析

　　4、市场竞争分析

　　高密市区有89.56万人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14万的

　　学员市场；高密市区有1所高校，在校大学生有5000-6000左右。由此可见，当地大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。

　　5、大学生家教的优势

　　大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；

　　二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。五是吸纳自己认识的、有意向兼职家教工作的同学，扩大公司规模（增加了很多优势）。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且高密市大学生相对来说供需失衡，完全可以通过筛选系统来选出优秀的教员。

　　6. 我们的特色：

　　不同于一般的中介公司，我们处于关系链的终端，直接提供家教服务；

　　与传统家教不同，我们除了传授书本知识，还同时提供大学信息咨询服务，帮助学生树立未来目标；针对学生负担重、压力大的问题，我们以自身经验给他们指导；在填报志愿时我们可以提供相关专业介绍

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