策划方案

时间：2020-09-10 08:04:53 策划书我要投稿

策划方案集合五篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

策划方案集合五篇

策划方案篇1

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的

　　就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布臵合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位臵选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　五、市场分析

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势与劣势：

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一

　　段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透

　　促销策略：

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：

　　篇九：大学生早餐店营销策划

　　《大学生早餐店

　　营销策划书

　　被策划机构：大学生早餐店

　　策划人：刘冰

　　学号：20113756

　　日期：20xx年12月26日

　　适用时期：20xx年1至7月

　　》

　　一、营销目的：

　　此次大学生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的大学生早餐店迅速进入大学生视线并且快速占有一定的大学生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为大学生提供一种方便吃早餐的模式，服务大学生同时获取自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行等方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确现状与潜在威胁，理清发展战略，立足校园市场

　　二、当前市场营销状况分析：

　　（一）、经济环境分析：

　　（1)消费者收入的变化；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特别重视食品价格。

　　（2)消费者支出模式的变化：在校大学生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种变化，主要重视方便快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。

　　（二）社会文化环境分析：

　　教育水平：黑大学生在校接受高等教育，教育水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品的宣传也有着较高的理性。

　　（三）市场前景分析：

　　? 鉴于黑龙江大学在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比

　　例却非常的低，这严重的影响到了大学生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下两点：一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成一定的市场规模。

　　? 市场空隙：校园消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因很多学生由于时间问题而没有经常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。

　　三、市场机会与问题分析

　　优势分析：早餐种类丰富，营养价值高，方便快捷。只要你们想得到，我们一定能办到。同时提供早餐送餐服务，可直接送到寝室门口，直接减少生早起时间，充分抓住大学生心理。

　　劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节需要进一步完善。

　　机会分析：早餐市场大，大学生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴于这点我们可以提供方便使学生买到早餐。让顾客能够更加满意。以服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。威胁分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市场份额大。竞争力很强。

　　消费者分析：

　　1、消费者的总体消费态势

　　根据市场调查分析看出，随着人们健康意识的增强，消费者更加重视早餐问题，而且逐渐倾向较高营养价值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。

　　2、消费者本身分析

　　消费者都是20岁左右的大学生，早餐有利于健康，支持一天的工作与学习，大学生都要吃，并有足够的经济能力。

　　3、消费者行为分析

　　在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜欢快捷方便口味好，根据调查，快捷方便是影响消费者购买的重要因素，其次，营养健康的影响也不容忽视，被列为影响消费的第二大因素。同时，早餐的质量，保质期，购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告宣传影响也相当重要。

　　四、营销目标：

　　战略目标：大力发展早餐店方便快捷的优势，提供丰富多样、高营养的早餐，争取更大的市场份额，进而占领黑龙江大学早餐市场。打造我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得大学生消费者和市场的认可，为了更长远的营销策略做铺垫。

　　市场目标：在一年以内，以这样的方式占领10%的学校早餐市场，月利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突破，在突破中占领。

　　五、具体行销方略

　　市场定位战略

　　定位方主打便快捷，高营养价值早餐。其次是人性化早餐，多类型的早餐组合合理的`早餐价格。让消费者愉快地、尽情地享受早餐。产品策略：

　　包子、馒头、馅饼、汉堡，鸡蛋、各种饼类食品。方便拌面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、果汁等。

　　主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品等

　　副食：方便拌面、各种零食及火腿肠等

　　饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等

　　水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等

　　价格策略：

　　1、单一购买各种主要食品、饮料、水果的均以市场价格卖出，购买达到一定数量有相应的折扣价格。

　　2、早餐搭配不同层次价位；多数量购买有优惠；购买了一种类型并加购其他食品，购买的其他食品有相应的优惠。

　　3、预定一个星期或一个月的消费者，有较大的优惠；按提供的早餐类型预定将优惠10%。

　　品牌和包装策略;

　　品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以绿色为主；包装以简洁、朴素，绿色环保为主。最主要是方便携带。

策划方案篇2

　　参加人数：不限

　　游戏道具：最好每人带一个口罩

　　游戏规则：

　　1、将所有人分成两人一组;

　　2、然后主持人告诉大家，本次的游戏目的旨在向对方介绍自己，但是有条件;

　　3、所有人必须全部用动作完成自我介绍的表述;

　　4、除过语言外，大家可以使用手势、目光、表情等等非口头的手段交流;

　　5、游戏双方中，—方先通过非语言的方式介绍自己，2分钟后双方互换;

　　6、然后，相互之间在以语言介绍以下对方，信息根据刚才对方所表述而来。

　　注意：如果需要，主持人可以在游戏开始前给予一些提示，比如说，指指婚戒表示自己已经结婚了等。

　　游戏讨论：

　　通过这个早会互动小游戏你也许会明白一个道理，如果离开了说话，人们也许会将某种事物表述的更加清楚。

策划方案篇3

　　一、活动主题

　　社团联合会部门联谊趣味运动会

　　二、活动背景及目的

　　在社联旗下有五部一处，各部门开例会都不是在同一时间，所以各部门间的联系就很少，除了各部门的部长熟悉外，部员间几乎就不认识，为了促进各部门成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。增进社联各部门成员间的感情，丰富社联成员的业余生活，使社联无论是从外部，还是内部，看起来都是一个有着紧密联系的组织，让每一个社联成员都能有一种“相亲相爱一家人”的亲切感，特组织本次活动。

　　三、活动主办单位

　　策划书：湖北汽车工业学院学生社团联合会组织部

　　四、活动开展

　　（一）活动时间：xx年11月14日

　　（二）下午2:30到4:00

　　（三）活动举办场地：学院排球场

　　（四）活动参加单位：社联所有成员以及邀请的嘉宾

　　（五）活动具体内容如下：

　　一、活动的准备

　　1、活动的通知

　　先由社联组织部部长将活动方案报送社团联主席团批准，然后由社联主席或其他成员将此消息在社联部长例会上告知给大家。

　　2、由组织部部长向社团联团工委申请费用若干，具体费用分为以下几种：

　　1红纸五张

　　2记号笔12支

　　3彩纸12张

　　4吸管若干

　　5气球若干

　　6相机一部，若有可能，准备一个dv

　　7奖品若干（笔芯、水杯、

　　3、由部长向上级申请宣传板两块

　　4、由组织部内部成员写海报，办宣传板，海报的张贴可根据情况自行张贴。

　　二、活动举办

　　1、组织部成员需要提前到达，由组织部成员将宣传板抬至排球场，将奖品以及所有活动所需物品拿到排球场

　　2、将各个部门分为一组，最好是每个组人数一样多，人数多的部门，成员可以轮着参加。

　　3、由组织部的一名成员担任活动主持人，来主持活动，活动由以下几项组成

　　1响亮队呼

　　每个队必须为本队想一个非常响，非常有斗志，并且突出该部门特色的名字，并且每一个队的队员必须想一个很经典的pose，不能让其它队知道，总共有五分钟的时间，然后一个队一个队地展示给主持人看，在展示的过程中，每个队员必须把自己的pose给摆出来，在摆pose的过程中，将本队的队呼大声给喊出来，那一队表现得好，将得到20分，次之15分，然后10分。在他们摆pose的过程中，有一位队员给他们拍照。

　　2疯狂踩气球

　　每个队派出四名精英，然后剩下的成员负责吹气球，系气球，每四个气球系在一起，每个参赛成员每条腿上各绑四个气球，不能绑太高。有a、b、c、d、e、f6支队，例如a队，其成员编号为a1、a2、a3、a4，依次类推。具体比赛流程如下：

　　首先将a、b；c、d；e、f分为一组，现只以a、b为一组进行说明。a1与b1进行互踩，谁的气球先破完，谁就输，直至a4与b4踩完，赢的局数多的留下，进行下一轮比赛。将每组胜利的队再分别进行比赛，决出一、二、三名，并按30分、20分、10分来给各名次打分。

　　3吸管传情

　　首先每个队员发一个吸管，进行一分钟的训练，与此同时，由每个队的队长来安排比赛策略。一分钟后开始比赛。吸管传情具体做法是：用鼻子和上嘴唇将吸管夹住，传递给本队下一位。比赛流程和“疯狂踩气球”一样，谁最先传到最后一位谁就赢。中途如果有吸管掉到地上，就从头开始。决出的一、二、三名将获得30分、25分、20分，其他队将获得10分。

　　4我来拍电视

　　先由主持人在六张纸条上写六部最流行电视、电影，然后由各队队长去主持人手中抽取，除了让本队人知道抽到的名字外，不能让其他人知道，更不能彼此交换。每个队的队长去领两张彩纸，两支记号笔，每个队要充分利用身边的材料作道具，辅助自己拍电视。总共有十五分钟的准备时间，哪个队提前开演的话将加5分，如果再拍得很精彩，很符合剧情，将再额外加5分。15分钟为最长时间，每个队必须一一展示，表现最好的将获得30分，然后是25分，再接着是20分，剩余的将获得10分。（他们在表演时，记得拍照）

　　5五毛和一块

　　道具：不需要；

　　场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；

　　人数：10几个人就可以，人多些更好玩的

　　人员：一定要有男有女，比例不限

　　裁判：一名，负责发号司令

　　规则如下：

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。此轮游戏只做为娱乐，不计分数。

　　游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到

　　4、主持人将每个队的得分情况进行汇总后，向所有人通报。获得第一名的队队员将获得水杯一个，第二名将获得·······

　　三、活动后期

　　由社联所有成员清理现场，组织部成员将宣传板还到社联办公室。

策划方案篇4

　　一、春游简介

　　春游，古称踏青，是一种传统的文体活动。“三月三日气象新，长安水边多丽人。”杜甫描绘的就是唐代人们春游的盛况。春季郊野，万木吐翠，芳草茵茵，白鸟争鸣，阳光跟煦，空气清新，置身于这如诗如画的环境中，能使人心胸开阔，疲劳消除，精神振奋，还能促进细胞的新陈代谢，改善血液循环，增加腰腿肌肉的活动，加强心脏跟肺的功能，可降低血脂血压，防止心血管病，因而春游具有特殊的保健作用。

　　春游的好处首先是释放压力，放飞心情。置身于山水之间，从心理上远离城市的喧嚣，工作的压力，自然让人的紧张跟焦虑得以释放，心灵得以修复，并获得积极迎接挑战的信心跟智慧

　　其次，激发思维，萌发创新。从人的生理心理机制看，春游有助于刺激人脑的“快乐中枢”从而让人心情舒畅，精神愉悦，开拓思维，激发创意

　　第三，自然教育，潜移默化。人为的教育多有斧凿、压抑之嫌，缺乏人性关怀，而从大自然获得心灵启迪，获得经验智慧，其形如春雨润物，快乐而又实效。

　　第四，激发爱心，增加审美。春游，最易使人生发亲近自然，感悟自然的情怀;人文景观与自然景观是绝妙结合，最易激发人的审美情趣，唤起爱心，热爱生活跟工作。特别是当人的梦想与春之美景在刹那间碰撞时，往往使人得到顿悟跟升华;最后，启人反思，催人奋进。春之贵在于其绝美而短暂，“青青园中葵，朝露待日晞。常恐秋节至，昏黄华叶衰”，正因其时光短暂，人们在感受春天的勃勃生机之余，更易反思生命，从而更加热爱工作，最求效率，永无止境。

　　二、活动主题：

　　“团结互助，增进友谊，我与百车汇共成长”集体春游

　　三、活动目的及意义：

　　时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，让我们一起走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进公司员工间的交流，营造跟谐融洽的公司氛围，提升公司品质，扩大影响力，丰富员工的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

　　四、活动时间：

　　20xx年3月—4月(具体时间待定

　　五、活动地点：待定

　　六、活动对象：

　　公司全体员工(考虑到公司性质，员工春游活动分两个时间段，两批人员进行，采取先自行报名，后作人员调整。

　　七、活动形式：

　　以户外踏青、欣赏自然风光为主(提倡步行)，宣传为辅(宣传以印有公司标语旗帜跟横幅为主要形式)。

　　八、活动前期准备

　　一)宣传事项

　　做好活动宣传海报，并提前一星期通知各部门好准备工作。召开会议，说明流程活动安排跟注意事项。

　　二)必备物品

　　集体配置：公司印名红旗一面，横幅一条(对外起宣传作用，同时起主标志，方便人员的迅速找寻目标跟结合);车辆安排(依最终参与人次而定);饮用水若干(依参与人次而定)紧急备用救生药品(创可贴、止泻药、碘酒、棉花、纱布);相机一部。

　　三)活动人员安排

　　1. 总负责人：一名，负责此次活动的总体调度跟安排。

　　2. 经费与物品负责人：两名，负责保管与分派此次活动所需要的物品，记录物品消耗详单，使用情况，活动所需经费的记录与分派。

　　3. 安全负责人：维护活动过程的秩序。

　　4. 车辆负责人：人数依照最终使用车辆而定。负责车辆的安排与准备工作。

　　5. 拍照负责人：主要负责公司员工整体活动照，景点照。

　　活动注意事项：

　　1. 严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2. 因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

　　九、活动预算(具体的费用根据实际参加人数来定，这里是50人的费用预算

　　1、租车费用：元/辆(中巴车

　　2、门票费用：依具体活动地点而定

　　3、人员餐费：40元/人，共计XX元

　　4、条幅费：

　　5、矿泉水费：

　　6、药品费：

　　4、其他费用：暂定预备费用

策划方案篇5

　　一、活动主题：

　　与优雅的邂逅——关于职场礼仪

　　二、活动目的：

　　为提高同学们的就业筹码，加强职前培训，增加职场礼仪的知识，社会发展学院博雅论坛秉承“博睿智人生，塑心灵典雅”的立身追求，特请社会发展学院熊晓红院长给大学生讲述职场礼仪知识，剖析当代职场礼仪规则。通过这次讲座，帮助大学生掌握日常交往礼仪、仪表礼仪、面试礼仪等一系列礼仪知识，为在校大学生今后步入职场、步入社会打下良好基础。

　　三、活动时间：

　　11月24日（周三下午）一点半至三点

　　四、活动地点：7-201

　　五、活动对象：

　　社会发展学院全体学生

　　六、主讲人：熊晓红

　　七、主持人：黄肖波

　　八、邀请嘉宾：许心恒、俞卫良

　　九、活动流程：

　　1、所有活动对象提前20分钟有序入座；

　　2、嘉宾提前10分钟到场；

　　3、主持人介绍此次活动的主旨与流程，介绍主讲人及其他到场嘉宾，宣布活动正式开始；