策划方案

时间：2021-04-21 17:08:45 策划书我要投稿

有关策划方案锦集十篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关策划方案锦集十篇

策划方案篇1

　　一、活动目的：

　　1、通过这次活动，引导学生关心自己生活的环境，明确环境保护的重要性，提高保护环境，保护地球的意识。

　　2、培养学生良好的社会公德，使他们自觉地用小行动来保护大地球。

　　3、懂得环境保护与我们的健康息息相关。

　　二、活动准备：排练小品、诗歌朗诵、快板等节目

　　三、活动过程：

　　（一）整队、报告人数

　　（二）出旗（奏出旗曲、全体队员敬礼）

　　（三）唱队歌

　　（四）活动过程

　　（课件：一个不停旋转的地球）

　　甲：队员们，这是一个存在了46亿年的古老星球

　　乙：这是一个呈现出绚丽蓝色的迷人星球

　　甲：它的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原

　　乙：它的内脏中有煤炭、黄金、白银等各种矿产

　　合：它，就是我们赖以生存的地方——地球，我们共同的家园！

　　甲：可如今，它正遭受着不断地破坏----- （课件播放遭受破坏的地球）

　　乙：地球的危机，就是人类自身的危机。如果我们对保护地球、保护环境仍然不重视，

　　那么，历史将不会原谅我们，地球将给予我们更严厉的惩罚。

　　甲：为了全人类的生存，请拯救地球吧!

　　（身穿绿袍，头戴博士帽的环保大使上场）哎，小主持，我也来参加你们的队会，欢迎吗？

　　乙：哦，是环保大使呀，欢迎欢迎！

　　环保大使（面向队员）：大家好！（全体队员：环保大使你好！）我想给大家讲一个故事，题目是《森林与风沙》

　　在古巴比伦时期，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令：每砍一棵树，都要栽下新的树苗!有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严!于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。

　　甲：故事听完，留给了我们深深的思考,大家想想森林对保护地球到底有那些好处？

　　（指4名同学说）

　　乙：大家都说得很好，让环保大使再给我们谈谈吧。

　　环保大使：森林被人们称为“绿色的金子”，具有净化空气的作用；森林还是“大自然的总调温室”，具有调节气候、杀菌抗病作用；是“人类环境安全的堡垒”，具有保持水土、防风固沙等许多作用。如果森林遭到破坏，会导致许多自然灾害的发生，还会使各种病毒肆虐，使人类得病。大家说保护环境重不重要啊？

　　甲：我们是21世纪的主人，环境保护已经成为二十一世纪的热点话题。

　　乙：我们决心要保护自己可爱的家园。

　　甲：请听诗歌朗诵《绿色卫士之歌》（鼓掌）

　　我是一名绿色卫士，

　　无论走到哪里，

　　都唱响绿色的歌。

　　把我变成一片树林吧，

　　我会成为一个天然氧吧。

　　在沙尘暴袭来的时候，

　　我就筑起绿色长城。

　　把我变成一只啄木鸟吧，

　　我会成为一名绿色医生。

　　在害虫扬扬得意之际，

　　我毫不犹豫地伸出尖嘴的利刃。

　　把我变成一缕春风吧，

　　我会成为一个春天的使者，

　　在冰雪严寒的季节，

　　我催醒沉睡的种子。

　　把我变成一阵夏雨吧，

　　我会成为一股清泉，

　　在骄阳肆虐的当口，

　　我送上无比宝贵的生命营养。

　　我是一名绿色卫士，

　　唱着绿色的歌，

　　痴心不改，一路追寻…… （敬礼鼓掌）

　　乙（面向环保大使）：为了更好地开展保护环境拯救地球活动，我们还编了一首快板呢！

　　环保大使：是吗？那就给大家表演一下吧！

　　快板《环保小标兵》

　　同学们，要记清，爱护环境，讲卫生。

　　废物扔进垃圾箱，到处乱扔可不行。

　　随地吐痰更不好，这种恶习要改掉。

　　绿草坪，不能踩，看见踩者要劝开。

　　花草树木不能折，折后他们不能活，

　　有的同学不注意，折花踩草当游戏。

　　这种做法太不该，今后不能这样来，

　　保护环境很重要，同学千万别忘掉。

　　环境保护靠大家，有你、有我、还有他，

　　我们大家要记清，环境意识要记牢，要记牢

　　（生边拍手边齐说）环境保护靠大家，有你、有我、还有他，

　　我们大家要记清，环境意识要记牢，要记牢【敬礼鼓掌】

　　环保大使：我说主持人啊，你们光说可不行，还要见行动哦。

　　甲：我们早就行动起来了

　　环保大使：那太好了！能说说你们的活动吗？

　　生齐：当然可以！

　　（各小队代表出列汇报）

　　垃圾清理小分队：我们是垃圾清理小分队队员。垃圾已成为困扰当今社会的重大环境问题之一，如果把它们随处乱扔，我们就可能将期中的有害废物直接由呼吸道、消化道或皮肤摄入体内，引发疾病。所以，不管在哪里，我们都不会放过任何垃圾。我们的口号是：保护环境爱家园健康生活每一天

　　爱绿护绿小分队：我们是护绿小分队队员。每一棵草，每一棵树都是我们的好朋友，它们给予我们清新的空气，带给我们生命和希望。我们的工作是呵护每一棵植物，及时为它们“送茶递水”，使它们茁壮成长。我们的口号是：用我们的双手栽下漫天的绿色用我们的心灵守望五彩的家园。

　　甲：我们的队员还用自己灵巧的双手变废为宝，制作了一件件精美的艺术品呢！

　　环保大使：真的吗？那就让他们拿出来欣赏一下吧！

　　变废为宝队：我们是变废为宝队，我们的口号是：绿色环保，从我做起。这是我们用各种废弃的东西做的手工作品（队员展示作品并介绍）

　　环保大使：你们做得很好！现在，我来考考你们的环保知识。

　　生齐：尽管考吧！（课件出示题目）

　　1、污染环境的“三废”是哪些？（废水、废气、废渣）

　　2、随着世界经济的不断发展，来自化学燃料燃烧和矿物燃料燃烧的大量有害气体严重污染了大气层，全球性的哪三个问题已成为世界各国特别关注的三大问题？（酸雨问题、温室效应问题和臭氧层的破坏问题）

　　3、随着工业化进程的推进，破坏臭氧层的有害气体不断产生，臭氧层空洞的出现会带来哪些危害呢？（臭氧层的空洞将使人类皮肤癌和白内障患者增加，破坏生态系统，导致海洋中的鱼类大量死亡，致使全球大气环流紊乱和冷热失衡，并引起新的环境问题。）

　　4、世界环境日是哪一天？（6月5日）

　　5、环保投诉举报的电话号码是多少？（12369）

　　环保大使：同学们可真厉害，看来我是难不倒大家了，你们对环保了解得那么多，做得那么好，我就放心地回去了，再见（学生齐：再见）

　　甲：同学们，让我们共同努力，为地球留下一条清澈的小溪，让鱼儿能在清波里嬉戏;乙：为地球留下一片碧海蓝天，让鸟儿能振翅翱翔。

　　甲：我们要做春天的主人，做环境的主人

　　合：让我们一起唱起欢快的歌曲《春天在哪里》

　　乙：队员们，让我们继续努力，爱护好我们共同的家园，请在这里留下

　　我们的誓言---全体起立（课件出示）

　　全体队员宣誓：为了地球上的生命，为了人类的健康，我们决心不乱扔废纸，不随地吐痰，不毁坏花草树木，为保护环境付出自己的真情和努力！（乙念一句，生跟一句）

　　甲：哪怕大风大浪，

　　乙：哪怕困难重重，

　　生齐：我们的环境保护行动决不停止。

　　甲：保护环境，从我做起，从日常生活中的点滴小事做起，是我们每一位小公民义不容辞的责任。

　　乙：让我们一起携手“把绿色还给地球，把健康留给人类”

　　甲：今天的中队活动已接近尾声，下面欢迎辅导员老师为我们讲话。

　　（五）辅导员讲话：同学们，经过全班同学的共同努力，今天的主题班会取得了圆满成功。在这次活动中，同学们了解到了许多环保知识，提高了环境保护意识。认识到人与大自然是相互依存的，只有保护好我们赖以生存的大自然，我们才会有美好的未来。我希望同学们能从身边的小事做起，从小树立保护环境的意识，让我们携起手来，为拥有一个清新亮丽的学习、生存空间而努力吧！

　　（六）呼号：中队辅导员：（举起右手）准备着，为共产主义事业而奋斗！

　　全体少先队员：时刻准备着！

　　（七）退旗。

　　合：《我环保我健康》主题队会到此结束。感谢各位老师的光临！

策划方案篇2

　　一、活动名称：谁是“音”雄

　　二、活动形式：唱歌（歌曲形式不限）

　　三、活动目的：为了丰富全体在校生的课余文化生活，为热爱唱歌的同学提供展示的平台，并为XX年元旦晚会选拔人才，学生会文艺部特举办此次歌唱比赛。

　　四、活动对象：全体学生

　　五、活动宣传及报名

　　1、制作张贴宣传本次比赛的海报及电子版宣传材料。

　　2、制作打印《活动报名表》分至各班班长，接受预报名。

　　3、根据预报名情况确定参赛人数，以此确定比赛时间是分预赛、决赛两场，或预决赛一场。

　　六、比赛准备

　　1、公布比赛日程。

　　2、参赛选手上交参赛曲目伴奏，并抽签决定比赛顺序。

　　3、根据抽签结果，制作比赛流程表，并公布。

　　七、比赛时间场地安排

　　A场地：大学生活动中心

　　B时间：11月20日星期六晚7：30

　　八、比赛流程

　　1、活动开场：主持人对比赛进行介绍，嘉宾介绍，规则介绍

　　2、活动进行：

　　选手根据比赛流程表顺序比赛，下一选手比赛完成之后，公布上一选手的得分情况。

　　比赛采用百分制，去掉最高及最低分，取平均分的形式统计得分及排名。

　　文艺部自备曲目，或特邀嘉宾串场，以便统计最后成绩。

　　3、活动终场：主持人公布比赛结果（若预赛存在则取前20名进入决赛）、奖品发放

　　九、活动奖励：比赛设置一、二、三等奖各一份，及优秀奖七份，合称“十佳歌手”。

　　1、物质奖励：一等奖（200元）、二等奖（100元）、三等奖（50元）

　　2、十佳歌手荣誉证书

　　3、十佳歌手均有机会参加XX年1月1日的元旦晚会

　　十、注意：

　　1、表演所需伴奏、伴舞、服装、啦啦队均选手自备

　　2、确定参赛人员了解自己的比赛顺序，并报名时统计所有参赛人员的联系方式

　　3、临时放弃比赛的，请于整场比赛开始之前联系文艺部，并做出说明

　　十一、活动预算

　　1、海报7张：350元。

　　2、评委评定费：老师3人，每人评定费60；学生3人，每人价值10元的笔记本；外加请帖6张，每张3元；合计本项228元。

　　3、矿泉水1件+工作餐=100元。

　　4、选手奖金：一等奖200元，二等奖100元，三等奖50元，合计本项350元。

　　5、舞台布置：400元。

　　6、主持人服装和化妆费用：150元。

　　合计：1578元。

策划方案篇3

　　【产生背景】：

　　随着人们生活水平的日益提高，如今的学生可谓是五谷不分。他们一直生活在父母的庇护之下，很少有学生能真正的体会到劳动的乐趣。然而，学生对于这种种植活动又是充满了兴趣，只是平时没有机会参与而已。让学生们在劳动中学习，在劳动中锻炼，既获得了劳动技能，又开阔了视野，同时也获得了劳动和收获的快乐。建造了学校蔬菜种植园，并给每个班的同学划分了种植区域，让他们体验种植和收获的乐趣。

　　【活动实施】：

　　一、开辟活动基地——蔬菜种植园

　　1、开垦荒地

　　将学校种植园开辟出来，并将种植园分成几大板块，

　　2、平整土地

　　由于在开垦的过程中，土地中布满了碎石，所以刚开垦出来的土地还不能马上种植，于是，在种植指导老师的带领下，组织六年级的学生参加了第一次实践活动——捡碎石。同学们来到种植园后，马上积极的行动起来，有的同学用手搬，有同学拿来了簸箕和铁桶，更有的同学甚至掘地三尺，翻出了泥土里面的大石块。刚开始，还有同学怕脏怕累，可看到伙伴们个个干的热火朝天，不一会儿也加入了大家的行列，卖力的干了起来。

　　后来大家又多次去种植园劳动，每一次都情绪高涨，积极肯干。不久，一块平整好的土地展现在我们面前，等待我们去种植各种植物。用了一节多课的时间，基本上把土壤表面的石头捡干净了。

　　二、种植青菜、大蒜、菠菜、萝卜、土豆、蚕豆等绿色植物。

　　为了便于管理，学校将种植园由全校各个班级认领一块区域，全由学生自己打理，让他们充分体会到种植和收获的乐趣。

　　1、种植蔬菜

　　第一次种植是在九月中旬的一天下午综合时间活动课上，我们去种植园种大蒜和青菜。由于很多同学都是第一次种菜，好多同学都不知怎样种，七手八脚地乱弄一气，有些小组的同学把菜籽撒多了，只能用大蒜种子来充数，有些小组排

　　列的很整齐，有些小组胡乱撒种，总之大家是各显神通。经过一段时间的'努力，播种任务总算是完成了。每个同学都动了手，有了初步的劳动体验。大家都觉得看起来很容易的事，做起来就不那么简单了。在接下来的综合实践课上，我们又种了萝卜、菠菜、香菜等。经过一段时间劳动实践，同学们渐渐掌握了一些劳动技能，在老师的指导下，现在我们已陆续种了大蒜、菠菜、青菜、萝卜、香菜等，蔬菜花色品种多样化了。

　　2、田间管理

　　如果说种植是短线活动，那么管理则是长线活动，需要更多的时间和精力。为此，每班成立了“护绿小队”。“护绿小队”几乎每天都要到植物园去浇水，还要定期施肥、除草、捉虫、间苗等。每一次劳动都深深吸引着大家。大家每天都争先恐后地去植物园参加劳动。经过同学们的精心照料，种植园里已是一片生机勃勃的景象：青菜嫩绿嫩绿的；大蒜抽出了嫩芽；萝卜秧已有五、六寸高了；菠菜也长出来了，看着自己的劳动成果，同学们都笑了。

　　3、记录活动过程

　　光有观察还是不够的，为了能使同学们更加准确的掌握蔬菜的生长情况，我们给每班统一印刷了观察日记，其中包括同学们上网查找的有关所种植物的介绍、植物生长情况的记录、植物的花、植物的果实、植物的种子等，同学们把观察到的情况写成观察日记、体验日记，把自己劳动的过程、劳动的体会等都写成的文章，为今后的写作积累了大量的素材。

　　三、进行资料整理、选题、再研究。

　　在综合实践活动中，经常会遇到一些问题，我们随时随地进行探索、研究，并且进行归类整理，以便选题再研究。

　　各种蔬菜种植的季节、管理及销售

　　我们在种植园内种了青菜、菠菜、萝卜、大蒜、蚕豆、小麦等植物。根据我们的实践活动，大致了解到这些植物生长规律：青菜四季皆可种植（只要气候不要太冷就行），生长期较短，但管理工夫必须到家，需要充足的水分，需施上适当的肥料，还要经常捉捉虫子。青菜还需移栽才长得大、长得壮。菠菜大约在九月中旬播种，三周左右就可食用，管理方便，不需治虫，只需施些肥料即可。萝卜大约八月下旬、九月上旬种植为好，（今年我们晚种了近二十天，虽然也生长

　　得不错，可没有生长到最佳状态）管理要到位，方能生长的更好。大蒜八、九月即可播种，但对土壤的要求高，我校的种植园内的土壤不适合种大蒜。蚕豆在十月下旬下种，管理方便，明春方可收获。小麦在十一月中旬播种，管理方便，只需施些肥料即可，但生长期较长，大约明年五、六月才可收获。

　　【活动成果】：

　　那么，这么多的蔬菜该怎么处理呢？为此，联合学校大队部组织了一次“蔬菜品尝会”，届时将会请来各班的学生家长，由各班自己摆摊推销自己种的蔬菜。有些班级种出的蔬菜既新鲜，优美观，不一会儿工夫就销售一空，而有些班级的蔬菜平时由于疏于管理，销路就没那么好了，往往是无人问津。但无论怎样，结果并不重要，只要孩子去做了，即使不成功也没什么关系，他们在探索观察的过程中同样在积累知识。相信他们收获的，不仅仅是蔬菜本身。

　　另外，我们还将带着自己种植的无污染绿色蔬菜去“红太阳老年公寓”，让爷爷奶奶和我们一同分享劳动的幸福果实。这一活动得到了爷爷奶奶的高度认可。

策划方案篇4

　　一、活动概况

　　时间：12月**日到12月**日

　　主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

　　目标：10W， 500单

　　售前的准备工作：

　　1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

　　2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规则：（1）消费券只限购买原价商品；

　　二、报名条件：

　　淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

　　1）全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格（非最终成交价）

　　2）1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

　　3）设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

　　4）大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

　　三、主分会场情况：

　　今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

　　其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

　　四、主分会场卖家激励机制

　　双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。

　　其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

　　五、（购物券）用法简介：

　　今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券（原1212红包），主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

　　例子：A商家a商品（已报名参加双十二活动商品）双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200—8=192元的款项。

　　也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额（淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下）。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

　　六、无线端玩法简介：

　　淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42。6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢？

　　本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外（见下图），其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。（手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。）淘宝无线流量获取方式

　　七、活动大促承接页解析：

　　淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图（主要是烘托双十二活动氛围）。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的（即商家可以编辑，修改及删除的模块）。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改。

策划方案篇5

　　一、设计意图

　　我班的小朋友最近都爱做营业员、服务员等游戏，并且对我们大人的世界非常好奇，渴望做个小大人。因此，通过《小螃蟹找工作》，我希望让幼儿通过动物的角色体验尝试初步了解找工作该注意些什么，该找怎样的工作才适合自己，并且通过后面部分环节的设置提供幼儿展示这学期学习成果的舞台。

　　二、过程实录

　　（一）活动目标：

　　1、通过讨论使幼儿知道做任何事情都要根据自己条件，并发挥自己的特长。

　　2、运用词：合适，并能用语言、动作等表达自己的见解。

　　3、发展幼儿的想象力与求异思维。

　　（二）活动准备：

　　1、背景图三幅

　　2、角色：螃蟹，狗

　　（三）活动过程：

　　1、猜谜语引出角色。

　　老师念谜语：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路横跑，嘴吐白泡。”猜一猜这是什么？螃蟹张的真有趣，它有八只脚，两把大钳子，还会吐炮炮呢。

　　评析：我班幼儿对猜谜语有很大的兴趣，因此通过猜谜语的形式导入角色，提高了幼儿的兴趣，以及对角色特征的理解。

　　2、设疑讨论——螃蟹找工作。

　　（1）小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？（出示理发店背景）你怎么知道是理发店呢？

　　（2）理发店有哪些工作？哪一项工作对它最合适？

　　小螃蟹说：“理发员的工作对我很合适，因为我的两只大钳像剪刀。”于是，小螃蟹当上了理发员。小螃蟹是怎么给顾客理发的呢？

　　（3）出示“小狗角色”。

　　小螃蟹给小狗理发。（老师演示教具，小螃蟹爬到小狗的脸上）小狗为什么要汪汪汪地大叫起来？小螃蟹当理发员合适吗？

　　小螃蟹的脚又多又尖，理发时会把顾客的脸抓破，当理发员就补台合适了，它只能再去寻找别的工作。

　　（4）出示“饮食店图”

　　·小螃蟹继续往前爬，来到了什么地方？小螃蟹在饭店里能找到什么工作呢？

　　·饭店里哪一项工作最适合小螃蟹干？为什么？

　　（5）帮小螃蟹找工作。

　　·小螃蟹花了好多时间，也没找到合适的工作，它很担心，它想请小朋友动动脑筋，帮它找合适的工作（幼儿扩散讨论）

　　·幼儿出主意，为螃蟹找合适的工作。

　　听了小朋友的建议，小螃蟹不再担心，它充满信心继续找工作去了。

　　（6）出示“洗涤用品商店图”。

　　·小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？这家商店卖什么东西？这是一家洗涤用品商店。

　　·小螃蟹张大了眼睛仔细看，发现白猫洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，它一边看，一边也吐起泡泡。商店的老板看到了很高兴地说：“你在我的店里做广告员很合适呢！”

　　·小猫老板请螃蟹坐在店门口，手里拿着各种肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在阳光下闪闪发光，吸引了许多小动物来买洗衣粉，生意可好啦·小螃蟹给妈妈写了一封信：“亲爱的妈妈，我找到了自己最合适的工作，我很快乐！

　　评析：通过出示不同的背景图，让幼儿感受不同的环境特点，并通过讨论调动幼儿的积极性，给幼儿一定的想象空间，感受不同工作的不同性质，让幼儿随着小螃蟹的找工作的历程也经历一次次的希望与失败，享受最后终于成功的喜悦。

　　3、教师完整地讲述故事。

　　刚才，小朋友们动脑筋，一起帮小螃蟹找工作，听你们讲了这么多有趣的故事，我想把它编成故事讲给你们听，请你们仔细听，是不是把小朋友讲的事都编在故事里了。

　　评析：把刚才幼儿共同想象的思路以完整的形式传授给他们，使孩子们有一个完整的、深刻的认识，巩固已有经验。

　　4、请幼儿分组表演

　　下面老师请小朋友们按照自己的理解来把小螃蟹找工作的情节表演出来。

　　·分组表演

　　·个别幼儿表演。

　　评析：这个环节请幼儿把对故事的理解与自己的想象相结合投入到自己的表演中去，给幼儿消化的时间和接受理解的空间，也给幼儿相互磨合的时间，体验我能行的快乐！

　　5、电视台招聘。

　　（1）小白鸽知道小螃蟹找到了合适的工作，非常高兴地飞来祝贺，还附来一封信，请小螃蟹交给我们小朋友，你们想知道信里写什么吗？

　　（2）读信的前半部分。

　　“亲爱的大班小朋友。你们好！娃娃电视台要招聘工作人员，欢迎小朋友们报名应聘。”

　　电视台有哪些工作呢？

　　（3）电视台的工作很多，可是信上还说：（继续念信）“这回只招演员，播音员，请我当评委。等一会你们报名时，要讲一个故事或者表演一个故事。”

　　（4）请幼儿报名后分头准备。

　　现在请各自准备一下或者几个小朋友合作准备，一会可以一个个应聘，也可以几个人合作应聘。

　　（5）老师当评委，幼儿分组或个人参加“考试”。

　　幼儿展示自己的才艺：讲故事，表演故事。

　　评析：这一环节是对幼儿一学期学习成果的展示，许多幼儿都展示了自己精彩的演出，培养了幼儿的大胆与自信。

　　三、活动评价这次活动课给幼儿一个自我展示的机会。发挥了幼儿的求异思维与想象力，并且让幼儿体验到“合适”这一词的含义，随着小螃蟹找工作的历程感受一次次成功与失败。通过亲身体验小螃蟹这个角色，感受挫折与成功，给幼儿一定的情感体验。并且最后的环节通过电视台招聘，给幼儿期终汇演的机会。一定的情景设置激发了幼儿的兴趣与积极性，给幼儿一个锻炼的机会。

　　附故事:

　　爱吐泡泡的小螃蟹长大了，它想找工作。

　　它来到理发馆，挥动着两只大钳子为顾客理发。小螃蟹剪发又快又好，很受大家喜欢。可是电吹风的热气吹得它很难受，连嘴里的泡泡都吐不出来了。

　　小螃蟹又到图书馆去当图书管理员，它有许多只手，一次可以拿许多本书。可是，它的大钳子一不小心把书撕破了，嘴里的泡泡又弄湿了书，来看书的小朋友不高兴了。

　　小螃蟹到饭店去做服务员，它端着菜走得又快又稳，两只大钳子开起啤酒瓶来可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒着泡泡。顾客不乐意了，心想，它是不是偷喝了我们的啤酒呀？

　　小螃蟹没办法，只好继续找工作。它走啊走啊，来到一家卖肥皂粉的商店，它想，“这才是适合我干的工作。”它用肥皂水吹出一个个大泡泡。大泡泡像气球一样四处飞舞，把大家都吸引来了。顾客真多啊，小螃蟹心里快活极了。

　　小螃蟹终于找到了工作，它每天都工作得很开心。

　　你知道螃蟹为什么会吐泡泡吗？

　　螃蟹生活在水里，呼吸时，水从螯脚和步脚的基部被吸进，流过腮，然后从嘴的两边吐出。螃蟹还经常上岸来觅食。它离开水后，因为腮里仍残存许多水分，还可以继续呼吸。但是，如果在陆地上的时间久了，腮里大部分的水分被空气带走，腮逐渐干燥，它就会感到呼吸困难了。这时候的螃蟹，仍会像在水里呼吸一样，拼命鼓动嘴和腮，不断吸进空气，再把腮里少许的水分连带空气一起吐出，就形成了许多气泡。

策划方案篇6

　　一、活动主题:"端午节，与爱同行"敬老院之行

　　二、前言:

　　1.活动背景:现在的中国社会老龄化越来越严重,子女由于工作繁忙很少与老人在一起,有关部门也关注到老年人增长的情况,老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡,需要我们年轻人给他们带来活力,让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。

　　2.活动的可行性:宿迁学院附近有适合的敬老院，老年人期待与人沟通,倾诉一些家常事,比较容易沟通。以前也进行过类似的活动，可能这些活动对于我们来说没有什么创新可讲，但是对于老人来说是极大的快乐。

　　三、活动的目的及意义:

　　1、丰富敬老院老人们的生活,给于他们精神上的满足

　　2、增强学生和老人的沟通能力,便于以后关爱自己的亲人;

　　3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。

　　4、通过活动来增进各委员之间的感情,增强本部门成员的团结之心及工作能力;

　　四、活动前的考察:(6月18日至6月19日)

　　1、目的地:宿城区幸福街道福利院

　　2、将我们的方案和院长交流,熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。

　　五、活动过程:

　　(一)前期:

　　1.确定活动时间:端午节前某一天(暂定6月11日)2.参加活动人员:学生会各主席、部长、一部分表现积极的委员3.前期准备:

　　(1)宣传部出几期海报,制作横幅进行宣传本次活动。

　　(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。

　　(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)(4)利用网络对本次活动进行宣传。

　　(5)确定各个项目的负责人。

　　(6)与宿迁电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。

　　(二)活动中期：

　　1.确定参加的人员，并告知本次活动的流程。

　　2.确定去敬老院所要表演的节目：如：与老人进行交流，慰问困难老人，帮助老人打扫卫生，与老人一起下棋、与老人一起包粽子、观看文娱节目。

　　3.购买物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。

　　4、制定统一的服装。

　　5.活动进程：

　　中午12点在校门口集中出发，纪检部清点人数，生活部清点所需物品是否带齐，所有参加人员着统一服装，带工作证。安排专人举二系系旗，通知媒体及敬老院工作人员。

　　1、一点前到达敬老院1点10分开始逐个慰问老人并与老人聊天并分发慰问品?注意语言、态度、声调。

　　2、关注老人情绪变化?听从工作人员的安排3点与老人们聊天、下棋等。

　　3、点半我们打扫院子和做下义务服务。

　　4、切勿乱动老人房间内的东西。

　　5、不懂的地方及时与工作人员联系。

　　6、打扫完房间后及时将老人的东西归位。

　　7、4点半开始与老人们一起包粽子、做晚饭。

　　8、5点半左右为六月份过生日的老人过生日并与老人们共进晚餐饭后观看文娱节目。

　　9、文娱节目结束后全体人员与老人们及敬老院工作人员合影留念，打扫好现场后乘车离开。

　　(三)活动后期：有相关人员进行活动总结，并制作档案入档。

　　六、活动费用预算及来源

　　1.费用来源：外联部的赞助。

　　2.活动费用预算：水果：160元扇子2*20=40元蛋糕2*80=160元"不求人"痒痒挠：8*20=160元脚底按摩器：20*20=400元零食：120元车费(往返)：500元表演所需服装道具：300元制作统一服装：待定宣传海报与横幅：120元预计支出2500元

　　七、赞助商待遇：赞助商可获得本次活动的独家冠名权，在活动现场可以悬挂署有赞助商名称的横幅，宣传画。在本次活动过程中，我们会特别强调赞助商为此次活动所作出的贡献，以期扩大赞助商的影响。

　　八、注意事项：

　　1.举止要大方得体，注意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。

　　2.及时准备各种道具，同时注意往返及活动中的安全。

　　3.遵守纪律，听从指挥，注意安全。

策划方案篇7

　　1、参加所有和销售相关的活动，开拓新的客户和新的销售渠道，完成销售目标;

　　2、保持与医院、医生、眼视光中心以及经销商的联系，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

策划方案篇8

　　计划方案

　　第一步：建立起要推广的目标（一周内）

　　1. 公司网站

　　2. 在百度、新浪建立公司博客

　　1. 在百度、新浪知名度比较高适合推广信息，百度是最早的搜索网站浏览的人多客户也会多，在三天内把博客建好并添加公司信息，公司文章，提高知名度。其后每天更新好的文章好的图片来完美博客。

　　2. 在日后发展需要可在增加其他网站建立博客、建立贴吧与论坛发帖

　　3. 在百度、新浪的贴吧、论坛发帖

　　1）在一天内把归纳好的公司的信息并在百度、新浪的贴吧、论坛发布，归纳信息：公司主要做风稻田文化发展有限公司是一家专业从事人生潜能开发、人力资本建设、个人综合素质提升、团队训练的专业培训、咨询机构。可以提供吃，住等一系列的服务，还可以给客户优厚的待遇和优势，使更能吸引客户。

　　2）归纳照片：在百度、新浪的贴吧、论坛上上传公司成功和培训中的照片并且解释照片的内容，让客户能更好的了解公司也更能吸引客户。

　　4. 在博客完成后要搜索辽宁省内的博客并拜访与客户回访，加强公司博客的知名度

　　1. 每天要拜访至少在20个以上，回访至少在10个以上

　　2. 加强对每个拜访的人加以沟通互相了解，介绍本公司

　　第二步：扩散信息

　　1. 在博客、贴吧以及论坛上要有详细的介绍（如四部）体现出公司提供的方面广，项目多，服务和品质保障。 1）训练指挥部主要进行军事化团队训练、青少年夏令营、个人军事体验为主要项目，并举办各种军事野战对抗赛，挑战自我，挑战极限；同时，设计提供各种锻炼都市人吃苦耐劳、埋头苦干的机会，更令你享受到当农夫的乐趣；

　　2）后勤保障部包括军旅生活住宿、山野风味餐饮两个服务项目；拥有床位张，干净整洁、具有军旅文化的住宿环境和军事文化的学习令你拥有别样感受；会议室间，专业音响和灯光，可以进行企业各层级会议和培训；大餐厅间，同时可容纳人同时就餐，具有战争特色的小餐厅间，不仅可同时容纳人就餐，更可以品尝到基地独创的令人一生难忘的战争菜肴；

　　3）生态环保部有果树株，百年果树株，鱼塘、野鸭塘、羊圈、孔雀园

　　等；可带着家人、孩子、朋友、同事与大自然亲密接触，进行果树、土地、禽类的认养、种植、采摘、垂钓，生鲜食品的现场食用和选购；

　　4）综合管理部主要负责基地的品质管理，确保为参加训练和体验的每一位提供最贴心的个性化服务和品质保障。

　　2. 在博客、贴吧以及论坛上要有成功与在培训的照片，要给图片

　　表明意思和解释

　　1）可以把比较突出的照片放在文字介绍里可以更能有阅览性

　　2）在每段文字介绍后放上图片加以解释

　　3）在博客相册里上传大量图片并分类。可以更容易客户浏览

　　4）在图片上印有公司网址或博客网址，在上传到百度，新浪上

　　3. 每天要浏览博客、贴吧、论坛跟帖回答问题加以解释介绍，保证活跃。

　　1) 每天拜访他人帖子，并且要留下博客网址。

　　2) 每天观看论坛，在论坛里留下博客网址。

　　第三步：组织客户

　　1. 给出有意者直接联系的方式（公司电话）

　　1）在博客的文章以及其他明显地方留下公司的联系方式

　　2）在论坛、贴吧内容下方留下联系方式

　　3）在电话中提醒如果本人介绍会给客户优惠政策

　　2. QQ和QQ群

　　1）建立公司QQ一个

　　2）公司QQ群4个随着发展在增加

　　3. 在与客户沟通中要表达出在本人介绍下会有优惠，

　　1）抓住客户的心理让客户通过我才能得到优惠进入基地

　　2）让客户了解优惠的项目在列出项目供客户选择能使客户更加满意

　　3）介绍本人，使客户说出是自己介绍知道本公司

　　第四步：给客户详细介绍

　　5. 在联系方式里再次推广公司信息加强准确性在生态环境里舒展情怀品尝山野美味在军事体验中感悟生命体会人间真情详细介绍在本公司培训的好处和优势再次介绍培训与成功的照片

策划方案篇9

　　一、活动主题 学习与交流、大声说英语

　　二、活动背景 英语角是外语协会一个传统节目，很多大一新生想练练口语

　　三、活动目的、意义及目标 为大家提供一个说英语的平台，让大家都开口说英语。

　　四、活动时间 20xx年XX月XX日(周四) 晚上XX点至XXX点

　　五、活动地点 第一教学楼一楼大厅

　　六、活动参与人员 城建在校生

　　七、前期准备

　　1、选6主持人(组织部选拔)

　　2、准备材料，打印20份。

　　3、选一名同学唱首英文歌、一名同学领唱《yesterday once more》。

　　4、宣传：a、宣传部出展牌，提前两天进行宣传。

　　5、开次外语协会全体大会。

　　6、文秘部负责写组持人文稿。

　　7、组持人那好文稿后进行协商配合如何把本次英语角办好。

　　8、组织部分配人员确保活动正常进行。

　　9、协会人员提前20min到场。

策划方案篇10

　　酒店业竞争日益激烈，现在阶段。消费者也变得越来越成熟，这就对我酒店经营者提出了更高的要求。即将来临的20xx年我计划对我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。

　　【一】市场环境分析

　　1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

　　2、周围环境分析

　　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于大XX县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

　　3、竞争对手分析

　　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

　　（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

　　（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

　　（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

　　（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

　　4、我店优势分析

　　(1)、我店是大地房地产有限公司（前身是XX县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

　　（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

　　本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

　　【二】目标市场分析

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜

　　山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

　　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

　　散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！

　　【三】市场营销总策略

　　1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客XX县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

　　2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

　　3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

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