策划方案

时间：2021-06-27 10:26:23 策划书我要投稿

关于策划方案范文集锦10篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于策划方案范文集锦10篇

策划方案篇1

　　教育背景：我班是个中等层次的班级，有相当一部分同学缺乏学习的动力，很多同学认识不到自己的力量，又在经历多次考试的失败后，更是表现的在成绩上没有追求，或者更准确的说是不敢有追求，为的是避免体验自己可能会遭遇的失败感与无能感。小高考结束后的第一周，很多同学对待学习很松懈，并且似乎一时无法回归到紧张的学习中来，在这样的背景下上了这节主题班会。

　　教育目标：让学生能客观的看待自己优点与缺点，体验到自己的力量，并让自己敢于面对自己的困境，有力量去尝试改变自己的困境。

　　前期准备：小高考之后我作为班主任，让全班同学写了一篇关于小高考考后的感想，可以包括同学对激烈的小高考的回顾，对小高考的感受，对小高考的收获。

　　活动过程：

　　一、这也是一种感受，一种真实的感受!

　　匆匆忙忙的一个月，已经过去。当时我们还觉得一个月的时间很长，转眼已经坐在小高考的桌子上，我不知道怎么写小高考的感受，可能是来不及感受，也可能是我没有去感受。但是我真的是努力了!——高邵杰同学

　　二、一切还未结束!

　　小高考是结束了，好坏确实已成定局。但是这一个月的拼搏值得每位同学细细品味，即使在若干年后，再想起这难忘的一个月，你也能几番感慨，甚至是激动的留下泪，因为绝大多数同学都很努力，对某些人而言是毕生第一次不计结果的全情投入，拼的无怨无悔，这一刻你成为了你自己的主人!

　　辛苦、愤怒、憎恨、抓狂，这些词语没有出现在周记里，但是我想整个小高考的一个月的冲刺过程，绝大多数人，甚至是每一个人恐怕都有这样的情绪感受，希望大家能够表达出自己的真实感受，因为对我而言你们都是班级的重要一员，也有助于我能更好的理解每一位同学。有些同学也许向往着轻松、自由、悠闲、娱乐等这样的生活，这无可厚非，谁不愿意这样呢?。但这些应当全是生活的组成部分，我们也许不能只享受轻松、自由、悠闲、娱乐，而撇开辛苦、愤怒、憎恨、抓狂，事实上很多时候这些感受都是相互依存的，如：辛苦之后你能感受到轻松，愤怒之后你能感受到自由，悠闲之后你也许会感受到憎恨，甚至在娱乐之后你可能会感受到抓狂。

　　那么我能接受生活中的辛苦吗?我能获得的更多，还是牺牲的更多?

　　经过这一个月你有什么感悟吗?有什么值得回味的吗?

　　三、小高考的过程回顾

　　让我们来回顾一下小高考学习生活的过程。

　　从同学们的反应情况来看，我发现有很多关键词，如：热情、激情、紧张、拼搏、汗水、遗憾、无悔、骄傲!这其中有你的关键词吗?如果没有，你的关键词是什么?

　　我想先讲一个故事：黑夜，一盏路灯，远处停着一辆车，路灯下一个人在焦急的寻找什么，有一个人上前问他你在找什么?他回答说我在寻找车的钥匙。又问你的停在那么远，为什么在这里寻找，钥匙究竟丢在哪里?他说钥匙是丢在汽车那里，但是那里太黑无法寻找，只有这里好找。

　　听起来很可笑，但是绝大多数的我们都可能迷失在这里，只因这边比较方便，故明知目标在那边也听不进劝告，并且不断的寻找着借口!

　　所以我们都应该感想小高考，因为小高考或多或少的为我们指明的方向，并且不断的驱策我们，即使再黑暗，都强迫我们去探索、去发现，又或多或少的，我们都发现了光明!

　　回想起考前一个月同学们为了冲A而奋斗的身影，不禁有些不舍，那段时光必将成为人生中的一段美好的回忆!——罗浩然同学

　　没有小高考，或许我们不会那么紧张，但也不会收获那么多经历，光这个充满着欢乐与痛苦，骄傲与气馁的过程，就值得我们回味许久!——孙越同学

　　小高考的迷人之处，不在于最后加那几分，而是整个拼搏的过程!——薛薇同学

　　我的漏洞虽多，但是一个一个补，少的速度还是很快的，我惊讶的发现，老师口中那个很难的任务，我已经可以迈过那一步了!——吕俊彤同学

　　同学们开始自主的学了，下课坐在教室复习的同学也越来越多，问问题的频率也变高了，我很喜欢这种学习氛围!——沈陆俊同学

　　这其中是否有你的感受?如果没有，你的感受是什么?

　　四、思索收获

　　通过这样一段学习过程，大家有什么收获吗?

　　在这一个多月里，发现只要肯努力下功夫，总可以弥补不足。——王荣华同学

　　如果每个人在给自己的放松后，再次继承这份集中的精神，日后的学习也能达到自己都不相信的提高!——唐雨豪同学

　　在这次小高考前的复习中，我看清了一个人努力的力量，前面的那堵墙很高，让你觉得害怕，但是它很薄，只要不断的努力，在挥拳的那一天，你会发现一切原来并没有那么难，我需要的应当是决心和毅力!——吕俊彤同学

　　每天虽然拖着疲倦入眠，却感受到了无比的充实，这样的体验和中考前夕的感觉相似，充斥着一种深深的满足感!——翟凤斌同学

　　这里面有你的收获吗?如果没有，你的收获是什么?

　　这一个月的历程，你是否注意到了你的变化——从无到有;从50多分到60多分，到70多分，到80多分，……;从觉得不可能到觉得可能;你是否会为此而惊讶?

　　你是如何做到的?

　　你体验到自己的力量了吗?

　　那份力量一直都在那里，你还会使用它吗?

　　如果还有一次机会，你觉得还能做得更好吗?

　　他召唤他们，他们很害怕地逃开。他又再度召唤他们，可是他们躲了起来。他又继续召唤，可是他们继续躲藏，在害怕中发抖。他又召唤……少数几个人迎向他……他把他们从悬崖边推落……于是他们开始飞翔。这是开学初，我读过的某电影的一段台词，有同学感受到自己由害怕到飞翔吗?

　　体验到这些，你如何看待今后的学习生活呢?

　　五、结束语——展望未来

　　过去的一个月，因为1分相差1000多人，5分可能相差近万人，我们为了1分拼尽全力，拼的昏天黑地。那全是即将看得见的分数，但是看不见的分数大家注意到了吗?接下来如果谁持续这一个月的努力，也许一个月可以加30分，排名可以上升5-8万，也许每一天可以加1分，大家觉得可能吗?你愿意做吗?

　　如果1分相差千人，那么一份优秀的品质，一份执着的努力，一份卓越的坚定，差的更多!

　　为了高考打牢基础，要拾起遗忘的知识，继续学习新的知识，投入到紧张的学习当中!——项双喜同学

　　把失去的分拿回来，现在还来得及，只要肯努力!因为不想让自己的青春留下遗憾!——梅诗琪同学

　　有些人可能觉得高考还很远，到了高三再去努力，现在就可以认真准备起来!——蒋洋洋同学

策划方案篇2

　　本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生

　　本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。

　　一、项目背景

　　（一）项目缘起

　　1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。

　　融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。

　　2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲A区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源，并结合融侨半岛的整体开发规划，公司决定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目，作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。

　　3、融侨公司已在南岸七公里成功开发出日产约20xx吨的温矿泉，并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，因此，营建酒店和温泉会所可以充分利用这一珍贵的自然资源。

　　4、公司在此前的营销和对外宣传推广中，已向业主和社会承诺建设该项目。事实证明，该项目的宣传对销售已起到了一定的促进作用。

　　5、经过近一年的市场调研、项目策划、管理团队准备和可行性论证，我们认为，该地块最合适的项目就是建设酒店和相关会所；并且我们有理由相信，通过我们的管理和运营，酒店及会所建成后将产生良好的经济效益和社会效益，有力地推动住宅地产的销售，并有效地提升融侨地产的品牌形象。

　　（二）项目简况

　　1、融侨温泉酒店及会所总占地面积约43.4亩，其中约21亩为可适当利用的桥头保护绿地。项目总建筑面积为21606平方米，由三个紧密联系、有机互动的部分组成，即酒店区（建筑面积17617平方米）、运动会所区（建筑面积4464平方米）和温泉会所区（建筑面积4249平方米，室外温泉面积约12000平方米）。

策划方案篇3

　　一、活动主题

　　激情绽放时代有爱

　　二、活动时间

　　2月13日——2月14日

　　三、活动内容：

　　(一)情歌对唱真情表白

　　2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)

　　2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　四、媒体宣传

　　1、媒体选择：《**晚报》

　　2、版面规格：《**晚报》1/3版套红

　　3、投放日期：2月14日

　　4、费用支出：13920.00元

　　五、费用支出

　　1、展板2块：100.00×2，200.00元

　　2、门楣2块：700.00×2，1400.00元

　　3、平面广告：13920.00元

　　4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

　　5、音响费用：400.00元

　　6、其他杂项支出：1000.00元

　　合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

　　六、提示

　　本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

策划方案篇4

　　活动目的：为社团注入新鲜血液，扩大网球社团的影响力，同时发掘一批有天赋的网球爱好者，为广大网球爱好者提供一个交流平台。

　　活动时间：20xx年XX月XX日

　　活动地点：学校XX

　　1.我们可以在一超市和二超市设立两个招新地点，每个地点两张桌子，一张用于报名，一张用于咨询宣传处，来解答报名者的问题并且介绍我们的社团。

　　2准备好必要的横幅，报名表和宣传单(大量)，当人报名人数少的时候，我们就可以去发宣传单吸引更多的同学。

　　3我们社团要有自己的口号，并且准备喇叭，在招新的时候可以喊出咱们响亮的口号

　　4我们可以另外附一些我们今后的活动计划，便于向报名者宣传，让他们觉得这个社团的活动还是很丰富的。

　　5在招新现场，可以让我们会的同学表演一些网球的经典动作，吸引同学的眼球。

　　6我们可以开展抽奖活动，让报名的同学抽奖以获得相应的奖品。

　　7如果可以的话，我们可以准备一些展架，找一些世界著名网球手的比赛照片予以展示，没有展架，找些板子也是可以的。

　　8我们可以在招新现场展示我们的活动器材，比如网球拍，网球，训练器件等。

　　9请宣传部的人出些海报张贴于各个宿舍保证大一大二同学基本了解学校有这样一个网球社。

　　10. 我们需要选一首会歌，在招新的时候可以一起唱一唱，助长我们的气势。

　　11.对于入会的会员，可以让会长现场教他们一些网球学前的基本训练方法，尽快帮助他们入门。

策划方案篇5

　　活动目的：

　　为了让学生快乐且难忘的过一个从未有过的迎元旦活动，锻炼学生的听，唱，演各方面的能力，检验一下学生们的音乐情绪。

　　活动地点：

　　六（１）班教室

　　参加人员：

　　学校部分教师及全班学生

　　组织行式：

　　主持人报幕式（主持人按照节目单顺序依次报幕，学生按顺序表演）

　　活动要求：

　　要制定活动主题，根据主题设计活动内容和板报设计；

　　要求人人参与，可以根据自己的爱好、特长，自选内容、自选表演形式自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人和学生评委

　　活动内容：

　　（1）节目范围：自选或改编本学期教材内容，也可选择自己最喜欢的歌曲或表演形式，要求内容健康，积极向上，展现小学生素质的节目。

　　（2）节目形式：包括唱歌（独唱、小组唱、表演唱、齐唱、大合唱、对唱）、舞蹈、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、音乐剧、校园剧、乐器表演、时装表演、集体舞、徒手操、英文歌曲等。

　　（3）节目人数：根据节目需要自由搭配，每人准备节目一个或一个以上节目，形式和内容由学生自由组合，自愿报名，节目单由音乐课代表、音乐会策划小组统筹完成，尽快上交音乐老师进行审核。

　　（4）节目要利用课间十分钟、课余、周末时间积极进行排练，老师定期指导检查。

　　活动安排：

　　1、教师方面：制定“班级音乐会”活动方案，提前布置任务。在学生排练过程和音乐课堂上给予学生一定的指导，并为学生的排练提供帮助，做好学生间的组织协调工作。

　　2，学生方面：

　　（1）演出地点选择学生所在班级。

　　（2）推选主持人1—2名。主持人除负责节目主持外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

　　（3）演出时邀请校领导、班主任、科任老师来参加音乐会的演出和评比。

　　（4）有条件、有能力的班级可设计节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

策划方案篇6

　　“拨开迷雾，规划职场”主题班会策划书

　　一、班会背景及意义：

　　背景：

　　数十载寒窗苦读，数十载披荆斩棘，承载着太多的梦想与追求，我们走进了大学这个神圣而又庄严的殿堂。在这我们“指点江山，激扬文字”，在知识的海洋遨游，和同学一起编织未来的梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那如何奏响这篇唯美的乐章？时光如流，岁月不居。一不小心，我们便告别了几分青涩，些许懵懂的大一大二，同时也带着三分好奇，七分恐惧，不舍的走进了属于大三旋律。如果说，大一是摸索适应，大二是前进奋斗，那么大三则是明确规划。是考研规划？还是职场准备？有人充满了希望的曙光，有人却带着迷惘的浮光，有人规划明确，有人却还在混混沌沌。那么就让规划这个话题走进班级，让我们燃起希望的火炬，照亮职场的明天。一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来的人生才会前途一片光明呢？人生目标的真正确立将为我们搭起一座虹桥，让我们在大学里活出大学生的大学生活。给青春插上腾飞的翅膀。

　　意义：在大学如何奏响人生的乐章？如何才能给自己的梦想插上腾飞的翅膀？如何才能在职场游刃有余？此次主题班会旨在让同学警醒于关于大学、关于人生、关于梦想以及关于规划的问题，找到人生的目标，展示一个竞争残酷的现实社会及当代许多大学生享受安逸的大学生活，形成对比，唤起当代大学生的社会

　　危机感、对梦想的思考，唤起同学们的行动力，成就我们的美好未来。引导同学确立大学目标和职业理想，树立正确的

　　人生观、价值观，对未来生活进一步的深思，并做一个详细的计划，使同学们有计划、有意义地度过大学四年，同时也加深同学之间的沟通交流，通过主题班会的开展，我们将达到以下几点： 1、充分认识自我，合理定位自己，明确人生发展规划。

　　2、认清现实社会，认清自己的处境懂得大学生活的误区，消除困惑，走出误区；

　　3、感受生活的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个

　　人，善待生命的每一天，为生命的每一天赋予意义。

　　4、学习个人简历的制作以及完善，职场礼仪的学习，面试技巧的学习。提升职业技能，积累职业经验。

　　二、班会主题：拨开迷雾，规划职场

　　三、参会对象：20xx级制药工程一班全体同学、班主任和辅导员

　　四、班会时间：20xx年04月12日

　　五、班会地点：xxx楼4103教室

　　六、班会前期准备：

　　1、由班长、团支书联系、协助辅导员，为主题班会做相关的准备材料。

　　2、提前申请班会教室并对教室做简单的装饰。

　　3、班委在班会前联系通知便落实好相关参会人员，并提前通知他们出席班会时间、地点，

　　4、简单收集整理此次主题班会主讲人资料以便班会主持人介绍。

　　5、班委准备落实相关的拍照人员及录制视频人员。

　　6、班长和团支书于班会前联系好班主任及辅导员参会。

　　七、班会流程

　　1．出席班会的班主任、辅导员及该班级全体同学准时到场。

　　2．班会主持人发言，说明班会的主题及目的，宣布主题班会开始，并对出席本次班会的嘉宾做简短的介绍。

　　3.由辅导员围绕“拨开迷雾，职场规划”对时下我们所面对的一些困惑作全面的分析，便提出实质性的建议及指导，做出明确规划。

　　4. 班会互动环节，即由辅导员针对同学个人提出所困惑的问题进行分析，并给予可行性的建议及指导。

　　5、全体师生合唱《我的未来不是梦》

　　6、由主持人对主题班会进行总结发言，并感谢参会人员，并宣布班会圆满结束。

　　八、活动要求：

　　1、各班委事先准备认真完成好自己的任务（包括：辅导员的协助工作、教室的预定以及班会的具体工作），务必将班会按时举行。

　　2、班会时间限制在一个小时左右，维持好班级秩序。班委要起带头作用，积极发言，注意调动现场气氛。

　　九、活动预期效果：

　　通过此次主题班会的开展，让同学们充分认识大学生活，体会大学生活的丰富多彩，并提高思想觉悟，激发大家的学习生活热情。

　　同时能够比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐的适应大学生活，珍惜时光，充实自己，也增进同学们的友谊，营造文明、和谐的班级氛围。

　　更重要的是通过主题班会的交流，能够积极思索自己的未来，并对自己接下来的大学时光做出科学、合理的规划，为自己踏入职场做好充分的准备。

　　十、存在问题及解决方案

　　20xx年04月12日

策划方案篇7

　　一、同学会聚会宗旨：

　　一起来吧，亲爱的同学!一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……

　　重拾当年美好的回忆，共叙三年同学情谊，分享生活工作经验，拓展同学之间联系，提高美术班的凝聚力，再谱人生如歌旋律。

　　二、同学会聚会原则：

　　1、自愿的原则;(不勾引，不威胁，不逼迫)

　　2、聚会费用aa制原则;(家属亦在此列)

　　3、财务公开原则;(清晰记录每笔费用)

　　4、一切从俭原则;(反、反浪费、反)

　　5、友情赞助原则;(高收入的资产阶级在原则1条件下可友情赞助)(迎新晚会策划书)

　　三、同学会聚会活动实施办法：

　　1、调查了解，取得联系，征求意见和建议。

　　2、成立组织，明确责任

　　成立活动组委会：具体负责活动方案和制定，活动组织和活动安排等工作。

　　设：

　　a、联系组：

　　负责联系所有同学，发送同学聚会邀请函，了解同学对聚会的意见和建议，向组委会反馈。

　　邀请班主任及部分任课老师。

　　将所有确定到会的人员和联系方式汇总，聚会时经本人予以补充和确认。

　　安排聚会当天的接待。

　　b、活动策划组：

　　负责会活动的节目安排，主持并统计到会人员的节目，安排同学发言等事宜。

　　c、财务后勤组：

　　负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作同学会策划方案同学会策划方案。

　　安排同学聚餐、景点购票、饮料小吃、交通住宿等后勤工作。

　　d、宣传组：

　　负责照相、摄像、制作通讯录、纪念册等事宜。

　　3、分阶段实施：

　　a、第一阶段：20xx-1-(20-31)成立组委会，策划活动方案。

　　b、第二阶段：20xx-2-(1-17)联系组进行广泛联系，发送活动方案，建立聚会同学的qq群，讨论活动方案，征求同学意见和建议，并与班主任、部分授课老师取得联系。

　　c、第三阶段：20xx年2月初策划组策划活动程序，联系统计到会人员节目，形成活动及节目单。

　　联络组以qq邮箱方式向所有同学发送《邀请函》。

　　财务后勤组联系景点购票、酒店食宿、交通租车等。

　　d、第四阶段：20xx年4月16日同学会

　　四、聚会集合的时间和地点：

　　20xx年4月16日上午8点广州市海珠区文化公园大门前

　　五、活动费用：

　　由筹委会进行预算，确定交费基本点为500元，多交不限，鼓励多交。

　　欢迎有较强经济实力的同学，参照原则5，酌情多交。

　　在聚会活动前统一交费。

　　组委会理事应先期交费，作为活动启动资金。

　　活动结束前筹委会将向所有同学公开聚会活动开支情况。

　　多退少补(多余部分也可以以集体决议作安排)

　　同学会策划方案策划书

　　六、费用预算：

　　总收入500元*30人=15000元

　　旅游包车2天=2500元

　　景点购票：

　　军事野战55元*33人(含教师3人)=1980元

　　玩漂流150元*33=4950元

　　泡温泉元85*33人=2805元

　　住宿房间(标3)11个*150元=1650元

　　餐饮20元/人/餐*4餐*33=2640元

　　总支出2500+1980+4950+2805+1650+2640=16525元

　　往返路费请自理。

　　(注：此预算30人为估计必到的同学人数，组委会正积极努力联系，预计实到将大大多于此人数。届时，将重新调整费用预算。)

　　七、活动安排：

　　1.4月15日路程稍远(广州市外等)的同学提前到广州市区

　　2.4月16日08：00海珠区文化公园大门前集中，联络组接待所有同学(点名核对)，财务后勤组收取活动费用

　　3.4月16日08：30乘坐空调旅游车出发，前往有“珠三角后花园”之称的清远市

　　4.4月16日10：30到达

　　5.4月17日

　　6.4月17日

　　7.4月17日

　　8.4月17日

　　(节目单略)

　　(节目仍在丰富中，希望各位多才多艺的同学踊跃多出节目，多提建议，使本次同学会完满有意义)

　　组委会成员：

　　顾问：待定

　　总指挥：待定

　　总指挥小秘：待定

　　联络组：

　　组长：待定

　　成员：待定

　　联欢策划组：

　　组长：待定

　　成员：待定

　　财务后勤组：

　　组长：待定

　　成员：待定

　　宣传组：

　　组长：待定

　　成员：待定

　　(以上所有人员均为本次聚会活动志愿者，具体完成活动前期筹备工作及聚会当天的服务与安排工作。其他未列入名单的同学可报名或在活动当天自觉参与活动的服务工作。)

　　特别感谢

　　所有执教过高01美术的各位老师

　　01美术的所有同学

　　XX同学

　　亲爱的同学们，20xx年01美术班同学会正趁热打铁热火朝天排山倒海的准备筹划中，现在已步入正轨......

策划方案篇8

　　发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　一店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　二发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　三、餐厅人员及经营模式

　　店长兼收银 1名，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　四市场预测（优势与劣势）：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的`。

　　五营销策略

　　5.1有形化营销策略

　　5.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消

　　费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　5.2 技巧化营销策略

　　5.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　5.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

　　2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合*权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　5.3 差异化营销策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

　　5.3.2 实行开放式的会员制度为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个美食俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、户外集体活动等权益。俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

　　六、财务状况分析

　　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4．每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

策划方案篇9

　　一、时间、地点：20xx年2月26日至27日（农历正月初八至初九），共2天，在赣县人民广场举办20xx年春季就业招聘大会暨全民创业项目推介会。各乡镇分别在春节前召开县内重点企业专场招聘会，具体安排见附件1。

　　二、主办单位：赣县人民政府

　　三、工作内容

　　（一）根据企业用工需求，组织企业（主要是县内企业）与需转移就业的城乡劳动力实施岗位对接和现场招聘。

　　（二）推介创业项目。

　　（三）开展人力资源和社会保障政策咨询。

　　四、组织领导

　　成立由县委常委、县政府常务副县长申云任组长，副县长赵小冬、县委办主任谭裔明、县政府办主任黄猛、县人力资源和社会保障局局长汤荣福任副组长，赣州高新技术产业园区、县公安局、财政局、商务局、发改委、交通运输局、城管局、文广局、教育局、卫生局、工信局、广播电影电视新闻中心、粮食流通服务中心、商务综合行政执法大队、供销社、林业局、交管大队、国税局、地税局、工商局、供电公司、气象局、电信公司、移动公司、联通公司、就业局、医保局、社保局、农保局等单位负责人为成员的赣县20xx年春季就业招聘大会暨全民创业推介会领导小组，负责本次招聘大会的组织领导和综合协调。领导小组下设办公室，由就业局局长陈浦江同志任办公室主任，办公室下设会务组、资源信息组、宣传组、秘书组。

　　五、招聘大会业务安排

　　第一组：会务组。负责会场的联系、落实、经费预算开支、招聘会期间的安全保卫、医疗保障、会议用车以及组织协调。组长：陈浦江，成员：黄玉光、温晓彦、刘小香。

　　第二组：资源信息组。一是负责联络收集和制作进场企业的招聘信息，包括招聘企业的名称、企业招聘的人数、工种类别、工资待遇、招工简章等信息，由县就业局对招聘简章修改、规范后，统一制作招聘简章。二是负责创业项目的收集与整理，制作项目展版，组织各乡镇、各单位参展项目和人员到位并布置好展区，做好创业项目的宣传与推介。组长：钟裕民，成员：曾冬梅、范醒、罗杰、王罕奇。

　　第三组：宣传组。负责大会新闻稿件撰写、现场照相，以及联系有关新闻媒体，通过中国移动、中国联通、中国电信手机短信平台发布招聘会信息，在春节前通过乡镇劳动保障事务所对城乡劳动力发放一封慰问信。组长：王家泳，成员：曾冬梅、丁丽瑛、曾谷群。

　　第四组：秘书组。负责大会前期的筹备工作，招聘会现场的布置，包括场地布置、展位安排、宣传资料的编印、宣传广告的制作、张贴，招工棚架、桌椅等，负责招聘会参会人员签到、政策宣传等工作。组长：杨人文，成员：范醒、廖伟东、谢卓。

　　六、岗位开发

　　县就业局负责收集县内外及省内外各类用人单位岗位招聘信息，根据企业规模、招聘人数、企业所在区域分好类，设置县内企业招聘区、县内重点企业招聘区、县外企业招聘区、创业项目推介区，便于求职者选择招聘企业和岗位。

　　七、创业项目收集与推介

　　（一）加大创业项目的收集力度。县就业局负责收集50个适合下岗失业人员的创业项目，县商务局、县发改委各收集50个具有较好市场前景的创业项目，每个乡镇负责收集2—3个具有本地优势的创业项目，集中在招聘会期间进行展示。鼓励县直各单位积极推介创业项目。各乡镇、各单位于20xx年1月20日前将收集的创业项目交县就业局统一制作。创业项目应围绕主导产业，突出可行性和地方特色，力求产生创业带动就业的倍增效应。

　　（二）积极做好创业项目推介。各乡镇、各单位要指派2—4名工作人员负责创业项目推介，推介形式力求多样化、生动化，展棚设计力求个性化、特色化，也可通过各种声像设备直观地展示项目，提高展示效果。

　　（三）加强创业服务。各乡镇、各单位对有创业意愿的人员应重点服务，招聘会期间应签订创业意向书，由县就业局结合项目特点有针对性地开展创业培训，扶持创业。

　　八、经费筹集

　　本次招聘大会暨项目推介会对求职者应聘和企业招工、项目推介实行全程免费服务，所需各种费用（广告费、宣传费、设备租赁费、会场布置费等）由县财政局从就业专项资金中列支。

　　九、工作要求

　　（一）各工作小组要在规定的时间内完成相关工作，具体工作人员由工作小组组长统一负责调配，并将工作进展情况及时做好沟通、请示和汇报，确保工作顺利有序进行。

　　（二）各乡镇要做好招聘会的宣传工作，使农民群众家喻户晓，人人皆知。要组织实施好春节前重点企业乡镇招聘大会，指定专人负责，提供好场地、桌椅、工作餐。各乡镇招聘大会领导小组成员名单由20xx年12月31日前报招聘大会领导小组办公室（县就业局）。

　　（三）各乡镇、各单位主要领导要高度重视，指定专人负责，县公安局要负责好大会期间的安全保卫工作；县交管大队要维持好道路交通秩序；县财政局要安排好经费预算，确保经费开支；县城管局要提供大会场地并做好场地清理工作，大会期间严禁会场内外摆摊设点，要保持场地内外的卫生整洁；县教育局要提供大会所需的桌椅；县卫生局要做好大会期间卫生防疫和突发疾病处理工作；县广电新闻中心要在春节前后免费播放招聘大会游字广告；县供电公司要保证大会期间正常供电；县电信公司、移动公司、联通公司要免费群发招聘大会信息。各乡镇要召开乡镇、村两级干部会议布置好有关工作，确保此次大会取得实效。招聘会期间，各乡镇、县工信局、粮食流通服务中心、商务综合行政执法大队、供销社、林业局、交通运输局等部门要组织好有就业愿望的求职者到县人民广场参加现场招聘（组织人员参会时间安排见附件3），乡镇、单位要指派一名领导带队，实行带队人员签到制。

　　（四）各工业小区要加强与企业的联系和沟通，大力收集本园区的用工信息。在20xx年1月10日前召开好本园区企业负责人座谈会，认真听取企业对举办本次招聘大会的意见和建议，并将用工信息在20xx年1月20日前报送至县就业局（联系人：谢卓，联系电话：72xxx21 ，电子邮箱XXXXXXXXXXXXX）。

　　（五）要注重招聘效果。要把这次招聘大会作为民生工程重要工作来抓。各劳动保障事务所对已录用和已达成意向的求职者，逐一列出花名册，组织人员跟踪服务，上门督促，实地了解上岗和待遇落实情况。

策划方案篇10

　　班会缘起：

　　经过调查问卷发现：全班54名学生中，知道父母生日的同学占9%，会家主动帮助父母作家务的占6%，经常与父母沟通谈心的占2%，在节日时向父母送礼物以示祝贺的占2%……这些数字说明，学生的亲情意识淡薄，只知享受，不懂感恩。因此，需要加强对学生进行亲情教育。

　　班会目的：

　　1、使学生了解亲情，感悟亲情，理解亲情，学会感恩。

　　2、丰富学生的俄生活和情感积累，激发学生的亲情意识，由己及人，培养对亲人，对他人，进而对祖国的感情。

　　活动准备：

　　1、准备节目，搜集相关的文章，歌曲，主持人准备串联词。

　　2、制作相关课件。

　　3、营造班会氛围：装饰教室，张贴对联等。

　　4、邀请学生家长参加班会。

　　活动过程：

　　（班会正式开始前播放音乐《懂你》主持人在音乐声中入场）

　　主持人开场白：

　　甲：一曲《懂你》把我们带到母亲身边，带到母亲暖暖的情谊中。

　　乙：是啊，人生在世，谁无父母，谁没有沐浴过父母的养育之恩。人从呱呱坠地，到长大成人，那已不能离开父母的呵护，教诲，影响和扶持？

　　甲：子女的一个个足迹，那一个不印记着父母的深深情谊；子女的一步步成长，哪一步不浸透着父母的殷殷心血？

　　乙：父母养育子女，并不仅仅是为了传宗接代，延续生命，更主要的是还是后浪推前浪，一代省一代的厚望

　　甲：父母对子女的感情是人世间最真诚，最无私，最深厚，最崇高的感情。为人子女者，你读懂这份感情了吗？

　　乙：你读懂这份希望了吗？

　　（合）：长春市一五八中学二年四版“懂你”主题班会现在开始。

　　第一篇，创设情境，走进亲情

　　1、配乐散文：《奇迹的名字叫父亲》

　　甲：有一个朴素但伟大的名字叫父亲。

　　乙：有一种朴实但真诚的情感叫父爱。

　　甲：他用沾满泥巴的双脚位女开采一条平坦开阔的路。

　　乙：他用粗糙干裂的双手为儿女撑开一张着风挡雨的伞。

　　甲：父爱无言，却博大深沉。

　　乙：父爱无语，却真挚长久。

　　甲：下面请欣赏配乐散文《奇迹的名字叫父亲》

　　2、听后随感

　　甲：读一篇好文章如实甘甜的奶酪，越品越有滋味。

　　乙：读一篇好文章如茵醇香的美酒，历久弥香。

　　甲：好文章是圣洁的清泉，可以涤荡心灵。

　　乙：好文章是睿智的大师，可以导航思想。

　　甲：这篇《奇迹的名字叫父亲》让你的心动了吗？让你的情动了吗？

　　（乙提示学生随意谈感受）

　　3、情景剧：《握住母亲的脚》

　　甲：母情的爱如一条奔腾不息的大河，永远不会懈怠和停止。我们的爱只是一条喧嚣浮躁的小溪。常常会停滞和断流。

　　乙：母亲用它的手指量着我们的脚板长大，那双手曾无数次濯洗过我们的脚丫。可是同学们，你为母亲洗过一次脚吗？你握过你母亲的脚吗？下面请欣赏情景剧：《我住母亲的脚》

　　甲：可怜天下父母心！父母对我们的复出，一辈子都嫌不够，我们对父母的回报，一瞬也会成为永恒。同学们，今天晚上，让我们也握一握母亲的脚，为母亲洗一次脚吧。

　　第二篇：咀嚼往事，感情新情

　　（主持人以首先讲诉自己和母亲的故事感染和带动其他学生采撷生活中美丽感人的生活细节，去感悟亲情。）

　　第三篇，反思自我，再悟亲情

　　1、小品《唠叨妈妈》

　　甲：有一些事情，当我们年轻的时候，还无法理解，当我们理解的时候已不再年轻。有些东西可以弥补，而有些事情却永远无法弥补。

　　乙：是啊，有时，我们会把“叮咛”当作“唠叨”把“期待”，当作“压力”母爱无错，而我们对母爱的理解却常常出错。下面请欣赏小品《唠叨妈妈》。

　　２、反思自己的思想和行为，进一步感受亲情、提高对亲情的认识深度。

　　甲：因为缺少理解，才会产生代沟，因为多了误解，才会发生矛盾，十四岁的我们，幼稚与成熟共存，在我们一边享受亲情的时候，一边又在忽略、误解乃至曲解亲情，就如水品中的人物一样。同学们，看看我们自己吧，我们对父母有过多少关心，有过多少理解？又有过多回报呢？今天，我们当着父母的面前，把我们曾有的忏悔，把我们垒亲情的认识，把我们今后的打算，亲口讲给我们的父母听。

　　第四篇：歌颂亲情、回报亲情

　　１、舞蹈《烛光里的妈妈》

　　乙：烈日下挥汗如雨的父亲累弯了脊背

　　甲：寒风里不辍劳作的母亲熬白了青丝。

　　乙：那双踏实干裂的脚啊，踏过了多少田垄。

　　甲：那双勤劳粗糙的双手，栽种过多少秧苗。

　　乙：风雨中你宽阔结实的肩背是我温暖的床铺。

　　甲：烛光下你温柔可依的臂膀是我安全的摇篮。

　　２、用自己的方式表达对亲人的感激与爱

　　甲：一个人如果不懂得感受爱，那他的良知是苍白的，一个人如果只知道享受，那他的情感是自私的。

　　乙：今天，此时，让我们心情的喷薄爱的洪流，把我们心中的赞歌唱给我们的亲人。（学生自由的上前、唱歌、朗诵、舞蹈、或说句祝福的话）

　　３、和着音乐共同唱主题曲《懂你》