促销策划方案

时间:2021-07-20 08:06:29 策划书 我要投稿

【推荐】促销策划方案四篇

  为确保事情或工作顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的促销策划方案4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【推荐】促销策划方案四篇

促销策划方案 篇1

  主题口号:

  1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

  2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

  3、会员奖品大派送

  时间:11月28日——11月30日

  地址aa大药房

  内容:

  1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

  1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

  2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

  3)、现场免费办理会员卡

  2、专家现场免费义诊

  现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

  3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

  活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)

  促销活动的难点:

  当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。

  常见的促销活动形式:

  主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

  在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

  一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。

  一、促销活动的目的

  通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布

  ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

  ②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。

  ③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。

  3、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

  (1)写有活动主题的横幅。

  (2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

  (5)义诊检测服务台.

  人员安排

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

  (2)现场要有秩序维持人员。

  (3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

  四、现场执行要点

  1.人员,活动物资准备就绪.

  2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

  4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。

  五、活动结束总结会

  1、活动成败的分析报告

  (1)费销比的计算

  (2)到店顾客人数统计

  2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

  3、顾客意见的整理与落实

促销策划方案 篇2

  一.活动时间:20xx年9月5日-9月10日

  二.活动主题:谢师恩(老师,节日快乐/感恩教师/老师,您好)

  三.市场机会分析:

  9月10日是教师节,也是学校新学期刚开学时期,教师节的潜在消费群体包括:学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗

  位的学生。每逢教师节来临,学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师,其中就包括购买大量礼物,必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高,教师的消费能力也在不断提升,购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。

  同时,围绕教师节展开促销,体现商家对教师的关爱之情,也有助于提高商场的美誉度。

  四.活动20xx年教师节促销策划方案说明:

  活动可分为两个阶段:一是迎教师节,二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体,包括学生、有关部门等;在宣传上倡导人们尊师重教,用实际行动来报答老师的恩情,后一阶段,也就是教师节当天,主要是围绕教师展开的促销,如教师节服装特卖等,在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。

  五.活动内容:

  (一)教师节服装特卖

  开辟特卖场,在特卖基础上,教师凭教师证可再享受九折优惠。

  操作说明:

  1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的促销,其实男性教师占有相当大的比例,因此男性服装促销也不容忽视。

  2.九月初是秋季服装上市季节,因此服装可围绕秋季服装展开。

  4.在特卖场上方挂出横幅:祝广大教师节日快乐,渲染节日氛围。

  (二)教师节其他商品特卖

  (1)为人师“表”

  手表类商品促销,手表大展销,持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。

  (2)其他类礼品特卖

  包括礼品类、保健品类等,凡送给教师的礼物,均免费包装,购物买50元,并赠送一张精美贺卡。

  (三)谢师恩,来就送

  凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,

  礼物设计事项:

  1.价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。

  2.礼物制作精美,并具有长久保存性,保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中.

  3.参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。

  (四)特别企划:寻找最难忘的教师

  从小学到大学,人的一生会遇到过很多老师,但也许有一位老师最特别,最令你难忘,对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来,告诉我们。

  征文请寄(交)至商场办公室,我们将评选出10篇优秀征文,并在教师节当天,将安排一场师生见面会,邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场,重述师生情谊,畅谈过去和现在,并一起共度晚餐。

  操作说明:

  1.与溆浦电视台(或广播电台)和某酒店联合主办,入选征文将刊登在报纸上,或在电台里播出,还可由电视台播放整过活动过程,由酒店赞助晚餐。

  2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示,征文截止日期9月8日,9月9日评选出优秀征文,并准备安排见面会事宜,9月10日举行见面会。

  3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物,价值100元左右,或直接赠送价值100元消费券。

促销策划方案 篇3

  活动目标:提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

  活动目的:通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

  活动对象:对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

   活动时间:xxx

  活动地点:红华新天地西市商城一层至四层

  活动口号:

  1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

  2、加一元换名酒

  活动内容:

  1、全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。

  2、名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注:爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。

  3、各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

  活动流程:

  一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

  所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

  市场推广:晚报、都市报、派发DM单页、广播。

促销策划方案 篇4

  如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

  促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。

  活动目的':活动目的和效果预估“齐步走”

  这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。

  效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

  活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离

  我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。

  有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,08年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切……

  活动时间:主题和时间本应同根生

  年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。

  常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。

  非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。

  执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。

  竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。

  现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

  活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

  活动地点:只有两处选择内外——室内、室外

  地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。

  会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。

  活动范围:你的地盘,你的范围

  一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。

  这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。

  活动方式:唯一不变的就是变

  这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。

  同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

  活动对象:爱你没商量,选谁爱谁

  根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。

  媒体配合:传统新兴媒体并举

  媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。

  报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

  电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。

  广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。

  网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。

  很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。

  手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。

  其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传,县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内,所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。

  前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物,

  人:要成立活动小组,建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。

  财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出详细的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

  中期执行:万事俱备,只欠东风

  这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

  室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实,这一步应该“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。

  总结延续:大而全,细而详

  有了年度计划,也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。

  促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参与活动所有人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员认真研究,一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施,列出SWOT表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。

  意外防范:不怕一万,就怕万一

  这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。

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