产品策划方案

时间：2021-09-11 16:11:17 策划书我要投稿

产品策划方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的产品策划方案，希望对大家有所帮助。

产品策划方案

产品策划方案1

　　一．产品描述

　　1.是什么样的产品？

　　2.产品特色是什么？

　　3.和市场上的产品有什么不同？

　　4.生命周期如和何延续？

　　二．市场分析

　　1.市场上现有产品分析

　　2.目标消费群分析

　　3.潜在目标消费群

　　4.产品资费分析

　　5.用户操作习惯分析

　　三．产品定位

　　四．市场推广

　　1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

　　五．效益估算

　　1.产品资费

　　2.产品用户群数量

　　3.产品潜在用户数量

　　4.每月产品收益

　　六．产品内容介绍

　　1.产品规则

　　2.用户属性

　　3.体系介绍

　　4.用户等级

　　5.主要功能介绍

　　七. 产品开发进度

　　1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改

　　7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试

　　八.产品人员列表和职责

　　1.产品经理（项目经理） 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员

　　wap版本

　　一份完整的产品策划方案应包含的内容：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

　　3、实现原理

　　产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广建议

　　产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

　　废话几句，让人觉得有个结尾。

产品策划方案2

　　一、京东xx：

　　1、收费标准：募集金额3%，募集失败不收取费用

　　2、发起流程介绍

　　3、平台服务介绍

　　喜欢案例，关注微信号xx，xx。

　　二、xx网 www.xx.com

　　1、收费标准：募集金额1.5%，xx不成功不收取费用

　　资金支付手续费：为保证xx资金安全，xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付手续费由项目发起人负担，项目xx成功后，xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费，并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功，则不收取该笔费用。

　　2、发起流程介绍：

　　(1)什么人可以发起项目？

　　1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。

　　2、中华人民共和国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民，并在网站需要时，按照网站要求，提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，包括但不限于：身份证、护照、学历证明等。

　　3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。

　　4、xx网的注册用户，已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。

　　(2)什么项目可以在xx网发起？

　　凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目，均可以在xx网发起。

　　(3)xx网可选行业有哪些？

　　xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目，请关注xx公告对其他行业开放的公布。

　　(4)如何发起项目呢？

　　在成为xx网注册用户后，在网页上方点击“发起项目”，根据提示在网站上提交所需要的基本项目信息，以图文结合的形式展示“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”等重要板块，完成后便可提交审核。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

　　(5)同类网站发布项目规则？

　　在其他同类网站上正在进行的项目不得在xx网上同时发起。

　　(6)项目回报如何设置？

　　项目内容及回报均不得涉及现金、利润分红、股权、金融理财产品等相关内容，回报可以是与项目相关、法律法规允许的实物或非实物的形式。

　　(7)项目文案信息的公开性？

　　作为项目发起人，你可以选择信息的公开程度，回避设计知识产权敏感的信息。但与此同时，xx网是一个面对公众的平台，你所提供的信息越丰富和生动，就越容易获得众人的支持。在项目审核阶段，只有具有审核权限的工作人员可以看到您的项目，xx网内部都有明确的权限分级，不会向他人泄露您的项目资料。

　　(8)发起项目后的审核周期？

　　项目发起并提交审核后，审核人员会对项目进行审核，初审为1-3个工作日，通过后便进入二审阶段，如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人，周期1-3个工作日。

　　(9)项目成功后的结款方式？

　　筹资额达到筹资目标视为项目已成功，但筹资期限结束后才可以进行结款。为保证资金安全，支持者支持的资金会直接进入第三方支付账户，项目成功后为发起人结款70%，确认全部支持者收到回报后结款30%。

　　(10)项目上线后是否可以取消？

　　当项目上线后发起人不可以撤销项目，如有特殊原因请与xx网客服或项目经理联系。

产品策划方案3

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容？

1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2、价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，(www.fwsir.com)利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1、广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2、促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3、事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1、上市时间：______________________

　　2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2、强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3、提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2、设计产品保修卡，建立客户档案

　　3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1、招商部：主要负责整体招商的制定，招商活动的执行。

　　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　××牌电动车推广工作时间安排

　　《产品策划方案》是篇好范文参考，涉及到产品、电动车、终端、品牌、调查、提高、主要、经销商等方面，希望网友能有所收获。

产品策划方案4

　　（一）活动主题：

　　“健康·维权——真情互动”

　　“诚信健康，与您分享”

　　（二）活动目的：

　　1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

　　2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

　　3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

　　（三）活动形式：大抽奖健康大礼包大赠送与消协互动欢乐总动员。

　　（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

　　（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

　　（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

　　（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

　　（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

　　（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活动地点：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

　　2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

　　3.至少能容纳3000人。

　　（七）前期准备

　　（一）前期造势：

　　1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

　　2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

　　3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

　　（二）活动的前期准备：

　　1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

　　2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

产品策划方案5

　　一、前言

　　漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

　　漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

　　二、市场背景分析

　　（一）漂流景点

　　清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

　　（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

　　进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

　　（四）主要消费群体

　　主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。

　　（二）劣势

　　目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

　　（三）机会

　　清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

　　（四）威胁

　　第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

　　四、新产品描述及核心利益分析

　　（一）漂流线路描述

　　l古龙峡漂流+太和古洞观光：

　　古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

　　太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

　　古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

　　l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　学生票价格：75元/人（学生特价）

　　l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

　　（二）各要素相对竞争优势

　　l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

　　l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

　　l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

　　l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

　　l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

　　五、上市进度规划：

　　新产品促销活动：

　　（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

　　（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

　　（三）时间：5月1日—20日

　　（四）地点：城市广场及小市

　　（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

　　（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

　　主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

　　2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

　　3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

　　4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

　　（七）具体流程：

　　进度准备：

　　（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

　　（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

　　（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

　　（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

　　（5）选择新产品上市时间；

　　（6）确定新产品上市区域；

　　（7）确定新产品的宣传促销活动

　　（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

　　（9）确定新产品的广告设计及投放量。

　　（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

　　（11）做好新产品的售后服务及保障。

　　（八）新产品上市时间活动进度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

　　（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

　　六、铺货进度计划

　　（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

　　（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

　　（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

　　（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

　　（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

　　七、广告形式及投放

　　（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

　　（二）广告投放时间：5月—9月。

　　（三）电视广告持续时间：30秒。

　　（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

　　（五）投放区域：清远。

　　（六）广告费用预算：50万元。

　　八、新产品销售收入与经费预算

　　（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

　　（二）经费预算：

　　（1）宣传促销活动1：21000元

　　活动2：200元

　　活动3:5000元

　　活动4:35000元

　　人员调动费：5000元

　　活动策划经费：1000元

　　宣传单张及海报：1500元

　　共：68700元

产品策划方案6

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市场背景分析

　　1、产品市场的总体趋势分析；

　　2、消费者分析；

　　3、竞争及该类似产品市场占比分析；

　　4、得出结论：本产品销售预计

　　A、新产品市场定位分析；

　　B、产品选项迎合了某些市场机会。

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

　　2、产品各要素相对竞品的优势；

　　3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

　　4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

　　五、新品上市进度规划

　　六、铺货进度计划

　　七、消费者促销

　　怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

　　八、宣传活动

　　企业投入的广告具体播放时间频率

　　各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字

　　报纸、杂志、电视、电台选择

　　促销强度设计

　　九、其他

　　新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品策划方案7

　　一、活动时间：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活动范围：市区餐饮渠道（B、C类店）

　　三、活动形式：在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

　　四、统一宣传口径：

　　1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的`商家给予支持。

　　2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

　　五、活动注意事项：

　　1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

　　2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

　　3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的B类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

　　可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

　　5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

　　六、总结：

　　此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

产品策划方案8

　　项目内容

　　一、项目背景

　　xx模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起xx项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个xx咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！

　　二、项目基本信息

　　1、名称：农味十足

　　2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平

　　台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

　　3、目的：通过xx模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

　　4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

　　项目分析

　　一、项目优势分析

　　1、产品优势：

　　有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每(转自：wWw.千叶帆文摘：京东xx产品策划)家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过xx的模式是最合适不过了！

　　2、客群优势：

　　和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！