活动策划方案

时间：2021-10-11 11:20:40 策划书我要投稿

【必备】活动策划方案范文集锦9篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的活动策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【必备】活动策划方案范文集锦9篇

活动策划方案篇1

　　活动主题：幼儿园圣诞亲子活动

　　活动时间：20xx年

　　活动地点：待定

　　参加人员：馆内幼儿及家长，周末班幼儿及家长，所有教师

　　活动准备：圣诞歌曲光盘，室内布置，条幅，礼物，糖果，小点心，水果，游戏用具，乐器。

　　活动流程：

　　开场：大家齐欢唱 we wish you a merry Christmas, jingle bell，酷贝迎新年，亲子大联欢，YEAH!发给每个人一种乐器，在由主持人的带领下，一起唱歌，做动作。

　　主持人：首先对到场的小朋友用不同的方式进行问候。

　　欢迎家长和小朋友来到一起过圣诞亲子联欢会，在联欢会开始之前，我先给大家讲一个故事：从前有一个老人，他一生最爱帮助贫穷的人家。其中有一次他帮助三个贫穷的少女，送给她们三袋金子以逃过被卖的不幸。当尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送给其中一名女子时，他把金子从一个窗户扔进去，恰好掉进在壁炉上的一长袜中。于是，将礼物放在圣诞袜子里成了一种给孩子礼物的传统方式，孩子们可以拿着袜子挨家挨户地去要糖果哟!

　　据说平安夜的晚上，圣诞老公公会驾着驯鹿雪橇满载着礼物，准备送给这一年来表现很好的小朋友。他会悄悄地从烟囱爬进屋内，将礼物塞在挂在床头或壁炉的袜子里。所以孩子们总是在圣诞夜把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头或壁炉边，并在袜子旁边放杯热牛奶给劳苦功高的圣诞老人解渴，期盼着圣诞老公公送份大礼给自己。隔天早上醒来，每个小朋友都迫不及待地打开袜子，想知道自己得到什么奖励。

　　那今天我们就来看看，哪个小朋友表现的最好，我们就把圣诞老人送给我们的礼物送给他，和爸爸妈妈共同分享。

　　好了，那现在我们就一起开始玩游戏吧。

　　第一个游戏：水果大配对

　　主持：

　　需要道剧：卡片及水果玩具，山洞

　　玩法：把6个小朋友分成三组，每3个一组。

　　教师出示水果卡片及玩具要每个宝宝认清，然后教师从其中选出两组将实物放到一边，卡片放到另一边，让宝宝看过卡片，经过重重困难到对面拿到正确的卡片，哪组快，哪组就是冠军。

　　第二个游戏：彩虹伞

　　主持：

　　需要道剧：彩虹伞

　　口令：

　　家长配合：每个家长拉住彩虹伞边，孩子们坐在伞中间，边说歌谣，边说做动作，说到歌谣最后一句，落下来的时候，家长将伞边压在腿底下，让伞鼓出大包，让孩子们拍打。体验快乐。

　　第三个游戏：家长比赛吹气球

　　主持：

　　需要道剧：气球

　　比赛规则：在两分钟之内，爸爸吹，妈妈系，看哪个家庭吹得最多?算赢。

　　中场休息：小朋友喝水，上厕所，吃点东西

　　感统游戏：过小桥运球

　　主持：

　　宝宝和家长亲子手工制作--圣诞树

　　需要道剧：托盘，胶棒，圣诞树，树干，装饰物，sticker.

　　规则：听音乐，大家一起动手制作，看哪个家庭把圣诞树布置的最快?最漂亮?

　　今天的活动要到尾声了，所有员工祝小朋友及家长在新的一年里，身体健康，万事如意，让我们一起跳起健康歌吧。

活动策划方案篇2

　　一、比赛时间

　　年z月z日开始

　　比赛时间：第一场：下午4：30;第二场：下午5：30分。

　　地点：新篮球场。

　　二、参赛单位(以班为单位)

　　zz—zz年级各班，男子组以班为单位(毕业班可不参加)

　　zz—zz年级各班，女子组可出联队(毕业班可不参加)

　　男子组：共17—22支队。

　　女子组：共10—15支队。

　　三、竞赛办法

　　1、男子组预赛抽签分成四组，循环决出小组8强出线。

　　第二阶段比赛：从8强起采用直接淘汰赛。

　　2、女子组预赛抽签分成四组，循环决出小组前两名出线。

　　第二阶段比赛：从8强起采用直接淘汰赛。

　　3、比赛篮球赛规则是根据学院实际自行安排。

　　4、赛前：各队队长必须到记录处登记该队队员的姓名和号码;赛后：队长也必须到记录处签名，承认比赛有效。

　　5、男女小组赛比赛时间采用上下半场z20分钟制，八强赛后男子采取4z12分钟制，女子采用4节z10分钟制。

　　6、预赛中，比赛在法定时间内打平将进行5分钟加时，加时比赛除最后一分钟外不停表，同时没有暂停;8强后加时赛整过程进行停表，每队各得一次暂停机会，可跟先前的暂停累积。

　　7、每队收取参赛费用男子队50元，女子队40元。

　　8、比赛最终的解析权归竞赛组。

　　9、本届比赛将举行三分球大赛(男子)，每班可各出一名运动员(zz级可出两个，zz只能出一名)，预赛将在小组赛结束是举行(具体时间待定)，得出前八名，决赛将在总决赛半场休息时举行，决出前三名。

　　10、记分方法：

　　循环赛胜一场得2分，负一场1分，弃权0分;若积分相等则按其之间比赛得分率(总得分/总失分)排列名次。

　　四、奖励方法

　　1、男子组奖前四名

　　2、女子组奖前四名

　　3、男、女子组各设“得分王”一名(在进入前8强的球队选出)

　　注：男子前四名奖金分别为200元，150元，100元，80元;

　　女子前四名奖金分别为150元，120元，100元，80元;

　　男子三分球大赛奖金分别为50元，30元，20元;

　　男女得分王奖金各为50元。

　　五、注意事项

　　(1)本次篮球赛预选赛第一场开始时间为每天下午4：30分，第二场开赛时间为每天下午5：30分，每场比赛，中场休息3分钟，其它休息1分钟(小组赛比赛期间罚球、换人、暂停等情况停表，其他时间不停表。8强后全场停表)，每场比赛每队有4次暂停机会，每个半场每队最多可以暂停3次;希望各班准时参加比赛，如迟到超过10分钟一方当弃权处理。

　　(2)比赛结束前两分钟，各队不准要求暂停。

　　(3)如有特殊情况不能准时参加比赛者，应提早一天与zz、zz联系。

　　(4)比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。(由于不确定因素，淘汰赛的赛程表和规则将在小组赛全部比赛结束前发下去)

　　(5)每支代表队最少5人，最多12人，每队队长一名。

　　(6)每支代表队要各自提供水。并要自备篮球。要有自己的统一队服。

　　(7)各班的代表队不能有非本班的同学，如有非本班同学上场比赛别发现，马上取消该代表队的比赛资格，并取消其下一年的比赛资格。

　　(8)各队队员必须服从裁判的判决有意见只能向竞赛组提出，否则该队当弃权处理。

　　(9)比赛应以友谊第一，双方队员应互相尊重，场下球迷应礼貌文明。

　　(10)如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

活动策划方案篇3

　　一、 活动时间：

　　20xx年1月7日周六上午9:00—14:00

　　全体教职工8：00到位

　　二、活动主题：热闹、丰富、好吃、好玩、有意义

　　三、活动概览：

　　8:40—9:10民俗表演之腰鼓表演

　　9:00—14:00

　　游戏挑战区：每个班老师各承担一个游戏挑战项目，让孩子挑战，挑战成功即可盖上小印章，凭借小印章得奖状(奖状回头发放)。

　　售卖区：孩子主导、家长协助，每个班二至三个商业售卖区，用人民币买卖各类民俗类、玩具类等用品。

　　10:00

　　民俗表演之戏曲：

　　美食区：

　　每个班的家长承担一个美食项目，地点集中在四个大班，成U形把操作区和顾客割开，注意电源安全。

　　幼儿园美食

　　四、要求及须知

　　1、游戏挑战区、售卖区、美食区要求有区牌、价签、项目介绍、游戏规则等，要醒目、有创意、

　　2、要求孩子们尽可能的体验更多的游戏挑战，家长和孩子提前自行制定挑战目标承诺书(含奖励措施)，如“成功挑战5个项目，则爸爸妈妈奖励我***”。完成挑战承诺的孩子，不仅可以获得爸爸妈妈的奖励，还可以在周一时赢得幼儿园发放的“挑战小勇士”奖状。

　　3、美食区、售卖区由各班孩子负责，家长协助，所有人用人民币购买，本着薄利多销、游戏为主的要求定价，自负盈亏，盈利部分充作各班班费。

　　五、详细安排

　　六、其它人员安排

　　李冰：广播室：通知美食区、表演区开放;通过监控观察人员疏密，及时分流人员到其它区域;播放欢快音乐;提醒注意安全

　　喻华丽：负责保健救急

　　白水萍：负责公共厕所、一楼大厅等重要部位的清洁，摆放大垃圾桶5个：每层楼一个、一楼内外各一个。

　　七、准备：所有准备1月6日全部到位

　　为了让活动更热闹，

　　您可以多多邀请孩子的小伙伴

　　来参加活动哦!

活动策划方案篇4

　　活动主题：

　　“乐”与“动”共享快乐“六一”

　　“六一”儿童节是全世界儿童的节日，是孩子们放松心情、最欢乐的日子，也是老师和家长向孩子表达祝福的日子。今年的“六一”节，我园将围绕“让孩子与孩子、孩子与老师、孩子与家长充分融入到‘乐’与‘动’中享受快乐，展现自我”的主题来进行。

　　一、活动目的：

　　首先让幼儿知道六月一日是小朋友自己的节日，主动愉悦地参与各种活动，体验合作、交往的快乐，体验亲情的快乐;增进家园、师生、亲子的情感，从而度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节。主要通过体操、区域活动展示、亲子互动等活动形式，使家长在幼儿园参观和参与幼儿的节日庆祝活动，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，同时，将幼儿园孩子们近期的所学成果展示给家长，让家长看到孩子在幼儿园的全方面提升与成长，从而更好的促进我们各方面的工作如期顺利完成。

　　二、活动准备：

　　游戏活动场地、区域活动材料、轻器械、音响

　　三、活动内容

　　幼儿体操展示、区域活动展示、亲子游戏

　　四、活动过程：

　　(1)全体幼儿体操展示

　　体操展示中包括歌表演、徒手操、轻器械操。

　　(2)区域活动展示

　　活动形式：以区域分组的形式让孩子展示所学的知识。

　　活动目的：通过动手制作、我行我秀的活动，培养幼儿大胆展示自我的精神面貌。

　　时装表演：要求幼儿身着自己(可以邀请家长共同制作)设计和制作的环保时装随着音乐大胆地进行时装表演。

　　我行我秀：要求幼儿能完整的唱一首歌、跳一支舞、画一幅画、讲一个故事。

　　智力抢答：要求幼儿根据老师提出的问题(幼儿用书中所学的知识)进行抢答。

　　(3)亲子游戏：

　　《请你跟我这样做》

　　游戏目的是发展幼儿与家长的合作默契和模仿的能力。

　　注意事项：

　　各班委托本班家委会成员进行拍照工作，请提醒家长在观摩和参与活动时务必不要离开座位和随便走动，以免影响孩子们的正常活动。

活动策划方案篇5

　　20xx年寒假将至，为更好地培育和践行“八礼四仪”和社会主义核心价值观，让同学们知礼、明理、守法，做一个有知识、爱勤奋、为国家强盛勇于担当的人，现根据我校实际情况，确定本次寒假社区服务和社会实践活动方案，具体如下：

　　一、实践主题：

　　知书识礼，崇德向善

　　二、指导思想

　　将研究性学习与社会实践相结合，鼓励学生走出校园、走向社会，关心社会发展、关注社会问题，尝试研究、解决身边问题，感受社会发展为百姓带来的新变化，真正使社会实践成为学生课堂生活的延伸和拓展，逐步摸索出具有我校特色的学生社会实践的新途径。

　　三、人员和组织形式

　　1、参加人员：我校高一高二年级学生。

　　2、组织形式：学生可以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队形式组织活动。

　　四、实践内容：

　　①、读一本好书；

　　②、观看一部有教育意义的影片；

　　③学习一项生产生活技能或自理自护知识，提高社会适应能力；

　　④、用镜头记录反映“八礼四仪”社会主义核心价值观的人和事；

　　⑤、在可行的情况下，选择一个社会职业进行打工实践，体验生活，并写出体验文章（此项活动须有监护人陪同）。

　　⑥、利用假期帮助父母做些力所能及的事，如洗衣、做饭、打扫卫生，以此来表达自己对父母的养育之恩；体验父母的工作艰辛，用视频或照片记录下最难忘的一天；为父母写一部小传，记录下上一代人的奋斗史。

　　⑦、利用寒假期间家人团聚、走亲访友之机，通过收看法制节目、讲法治故事、创法治短信、发法治微信等多种形式，向身边的人着重传播有关治安管理、交通安全、食品安全、尊老敬老等方面的法律知识，促进社会和谐稳定。

　　⑧、“美丽东台行”活动。广大同学要利用假期时间参观我市重大的工程项目、著名景点，考察城市、农村建设成就，用游记、镜头记载下家乡的美丽，撰写调查报告或观后感。

　　五、管理和成果展示

　　1、如参加社区或社会实践的同学必须认真填写《东台市仓三中学20xx年寒假社区服务、社会实践评价表》。

　　2、每位同学须上交一份学法守法心得（不少于800字）；或撰写一份社会调查报告或活动总结（不少于800字）。

　　3、学校将根据每位同学在社会实践活动中的表现以及调查报告的完成情况，进行综合评定，成绩将作为综合素质和学习能力的重要依据。

　　六、注意事项

　　1、就近就便。社会实践活动原则上要就近就便，在学校周边、家庭所在的城镇、社区范围内开展活动。团队规模要适中（不宜超过10人），不开展跨区的活动。

　　2、合理利用各种资源。要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息，同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

　　3、综合运用各种方式。可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式，采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

　　4、所有活动均须要牢固树立“安全第一”思想。

活动策划方案篇6

　　活动背景：

　　为了迎接XX信息工程学院建校60周年，特此举办针对全校师生主题为“成信，我想对你说……”的祈福活动。

　　活动主办方：

　　共青团XX信息工程学院委员会

　　活动承办方：

　　学生公共关系协会

　　活动时间：

　　暂定

　　活动地点：

　　1. 学校一、二食堂

　　2. 通过全校学生会（包括龙泉校区）普及到各班收集

　　3. XX信息工程学院贴吧

　　活动对象：

　　XX信息工程学院全校师生

　　活动内容：

　　为学校建校60周年收集祈福，形式可以是诗歌，一段话，文章等，然后将其祝福的话语用气球系住挂在银杏大道或者举办校庆时围绕体育馆一圈悬挂等，地点根据当时形势暂定，同时还有巨型横幅万人签名活动。

　　活动流程策划书：

　　前期：

　　1. 邀请全校学生会包括龙泉校区学生会以及社团普及到各班进行宣传收集每个人对学校的祝福（形势可以为诗歌，文章，一段话，绘画、摄影等）。

　　2. 巨型横幅进行宣传，邀请学校师生进行“万人签名”祈福学校。

　　3. 学校贴吧宣传，收集祈福内容。

　　4. 展板宣传，邀请学校会以及社团、社联等画展板进行宣传，展板围绕放在中心花园一圈以及一食堂和二食堂门口。

　　5. 海报宣传，海报张贴每栋学生宿舍，还要包括教学楼等宣传。

　　6. 学生组织宣传，学生会以及社团群里等进行宣传。

　　中期：

　　1. 各个学院进行收集，并进行筛选，同时将其用气球悬挂，悬挂地方暂定，悬挂时间为校庆期间，同时学生公共关系协会每天要定时派人进行维护。

　　2. 巨型横幅签名，巨型横幅在二食堂门口，邀请学校师生一起进行万人签名活动，邀请到时候将巨型横幅送给学校作为60周年的生日礼物。

　　3. 在万人签名活动的同时记性视频拍摄，请签名的同学说一下以“成信，我想对你说……”对我们学校的祝福语。

　　经费预算：

　　巨型横幅：20米长*2米宽约200元

　　两条竖立横幅： 8米长*1米宽约80*2=160元

　　气球：30袋*10元/袋约300元

　　签字笔（大型的）： 4盒*8元/盒约32元

　　便条：50本*2元/本约100元

　　总计约792元

活动策划方案篇7

　　一、主题名称：

　　七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会

　　二、时间地点：

　　XX年11月11日19：00-23：00

　　新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸

　　三、活动亮点：

　　1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集

　　2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会

　　3、清远首次泳池红酒派对

　　4、XX年单身节城中精英男女相亲集结聚会

　　5、七色城邦城中精英置业专家论坛

　　6、广州日报清远社区首次读者见面会

　　四、场地安排

　　沟通及互动安排在售楼部

　　单身派对及鸡尾酒会安排在泳池

　　五、活动流程：

　　销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)

　　19：00-20：00 迎宾签到软饮时间 (二维码打印及粘贴) 20：00 开场时间杨雷主持

　　20：00-20：10 广州日报清远社区花季人物出场时间 20：10-20：20 王炜开场

　　20：20-20：30 男女情感对话-嘉宾王炜曹菁(暂定)(主持：建议拟邀请郭燕) 20：30-20：45 壮年男人的情感话题-嘉宾王炜姜林

　　20：45-20：55 好房子与好男人-嘉宾王炜黎嘉聪(暂定) (主持：杨雷) 20：55-21：00 情感互动王炜心理题

　　21：00-21：10 城中精英如何选购适合户型对话王炜曹菁黎嘉聪姜林郭燕 (主持：杨雷)

　　21：10-21：15 情感对对碰王炜vs花季人物及现场男女 21：15 王炜签名活动(可凭作品集获得签名)泳池及小区

　　21：00-23：00 鸡尾酒会开始期间安排烧烤炉及若干食物，邀请乐队现场奏乐助兴，并助于小型表演

活动策划方案篇8

　　随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

　　俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：

　　一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础

　　（一）婚宴用酒的现状：

　　1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

　　2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

　　3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。

　　（二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：

　　1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出；

　　2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。

　　3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的'产品线组合，最大满足不同群体的需求。

　　4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。

　　白酒婚庆市场启动策略

　　二、把准核心通路选择，实现通路优化组合

　　（一）婚宴用酒的常规通路选择：

　　婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐饮业

　　3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

　　（二）婚宴用酒的特殊通路选择：

　　1、婚纱影楼。

　　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

　　（三）做好核心通路的优化组合，互动宣传。

　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

　　三、把握好利益线的设计，提高全员动力

　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

　　四、市场推动促销政策要兼顾各方利益

　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

　　2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。

　　3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。

　　4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。

　　从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。

活动策划方案篇9

　　一、活动背景

　　新学期,新起头,又一批新干事参加到学生会这个大家庭中,为了加强新进干事对学生会的全面领会，提升全部新进干事的综合素质，特此举办20xx年无锡商业职业技术学院经济贸易学院学生会干事培训。

　　二、活动目的

　　通过经济贸易学院学生会人力资源部特策划一个面向学生会内部新干事的培训课程。盼望通过这次培训，使新一届的干事对学生会有个全面、深入的领会，进步新任学生干事的理论知识程度和工作能力，给自己进行正确的定位，明确自己的职责，建立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优异的新朝气力, 让他们“会”做事且能自己“找”事做, 并通过此次培训让学生会成员增加对学生会的归属感。

　　三、活动主题

　　落叶新雨

　　四、活动时间

　　待定

　　五、活动地点

　　待定

　　六、参与对象

　　经济贸易学院学生会新进干事

　　七、培训前期准备

　　1、确定与会人员课程安排（尽量根据大家的课余时间确定课程安排）

　　2、确定培训人员、参加成员与考核人员

　　3、确定学习材料、学习课程