促销活动策划方案

时间:2021-12-20 15:22:47 策划书 我要投稿

实用的促销活动策划方案汇编8篇

  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的促销活动策划方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

实用的促销活动策划方案汇编8篇

促销活动策划方案 篇1

  一、活动安排预设:

  1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。

  2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。

  3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演,限量赠送合影照片。

  4、对圣诞当天过生日会员,网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)

  5、当天,准备些精美小礼物,送给光临的顾客,一定能博得大家的好感。

  二、网吧内部准备工作参考

  1、提前几天做好,选取一些圣诞装饰,如:圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精美圣诞POP海报等张贴在网吧内部,圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。

  2、开通圣诞节许愿墙,以网站的形式在首页加以连接。程序很多,在网上找下都可以找到,如果网吧自己不能做的话,还可以超连接到其他知名网站。

  3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸,提前几天设置到每台机器桌面,让顾客提前感觉圣诞到来的气息。

  3、买1-2套圣诞老人全套服装,和员工带的圣诞帽子,不仅诙谐有趣,还增添网吧的气氛,让顾客感到网吧很人性化,很温馨。

  4、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会,和每一位员工都沟通下,让员工了解期间的重要性,使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。

  三、活动具体实施计划:

  1、充值抽奖活动:

  对于当天每位会员充值10元以上的,都有一次抽奖机会,也可重复抽奖但要分次数。

  抽奖准备工作:最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子,这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子,要做就做最好

  还有就是,抽奖的字条不宜过大也不宜过小最好比订书针宽度稍微大些,然后做成长条用小型订书机订好。

  抽奖盒子放在网吧吧台,最好有一人专门负责,然后打扮成圣诞老人的模样,招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。

  奖品:但凡进过货的网管都知道各商品价格,老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的最高设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主,多送。然后其他商品,再写些:玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握,以最小的投入,换回的人气确实无法比拟的。

  2、现场游戏主题活动

  顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是,网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群,也就是玩那款游戏的比较多,例如本人网吧,玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多,而且在大学附近,玩竞技类游戏的比较多,那这个数据是根据每天所看到的,还有就是游戏服务器本地PF值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候,必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候,就开始用广播或者网管喊话的方式,把现场参加比赛的玩家拉在一块,进行分组。因为不是正式的比赛,所以可以随意分组比,且要注意,如果负责人不清楚此游戏规则事项,最好找一个本网吧长期的老玩家,进行协助。比赛若成功举行,那么给人家一些上网费等其他礼物,作为辛苦费嘛,这个提一下。.

  比赛时候,无需免费开机比赛,让她们用自己的卡上就可以,那么凡是参加比赛的,网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢,建议还是多赠上网费为主,其他为副。

  3、圣诞老人巡演及派送照片

  我觉的,网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口,当应客童,没有一点创意。

  既然圣诞老人有了,何不让1.2个圣诞老人在网吧内巡演呢,事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域,做一些搞怪的动作,保证女孩子都特别喜欢。然后,看到一些常来熟悉的顾客,多少派发点礼物。礼物不在大,不再贵重,在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色,很人性化,那么就是成功了。

促销活动策划方案 篇2

  一、活动时间:x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

  二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送

  三、活动范围:××商城、××购物广尝××八一店、××北园店

  四、活动内容:

  1、圣诞“欢乐健康送”

  内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)

  满500元以上,可获赠:价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

  具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元,英派斯健身券每张 元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。

  2、圣诞“缤纷玩具节”

  地点:各店中厅或其他公共区域

  内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。

  环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月xx日前布置到位。

  3、限时抢购:活动期间,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

  4、圣诞狂欢夜

  时间:12月25日晚xx:xx——xx:xx

  地点:××商城地下一层中厅

  演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持: 。

  5、圣诞礼、××情

  12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

  6、圣诞寄语板

  各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。

  五、广告宣传及费用

  12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

  ××商报头版通栏 元

  费用共计: 元。

促销活动策划方案 篇3

  一、市场目的:

  服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的.问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

  二、活动主题:挚爱

  三、活动时间:5月9日(周五)-5月11日(周日)

  四、销售指标:xxx万元

  增幅:0

  促销费用率:0.41%

  五、活动内容:

  文化活动:5月11日14:00·/贝尔尼斯女装秀。

  促销活动内容:

  (全场1)

  1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松

  活动说明:购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计。

  自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止。

  预算:100*40*3=12017

  (全场活动方案2)

  2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

  活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

  预算:100*50*3=15000

  3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

  活动时间:5月9日—5月11日(三天)

  活动部门:百货部、女装部、休闲部

  活动说明:推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

  六、媒体支持:

  《xx晚报》双通19800元,网站、xx商报等各媒体新闻

  七、商场促销氛围衬托:

  各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧,大门口广告位告示

  八、活动费用预算:

  广告费:19800元。美工布置:1500元 活动及礼品费用:15000元 合计:36300元。

促销活动策划方案 篇4

  伴随着元宵佳节的靠近,餐饮店元宵节策划方案势在必行,方案的目的是提高各店营业收入,树立餐饮品牌形象,再掀节日消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下:

  一、活动主题:

  正月十五闹元宵,xx餐饮送

  二、活动时间:

  XX.3.5元宵节

  三、活动地点:

  美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

  四、活动内容:

  1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动,猜中者可获得精美小礼品一份,每桌限猜一个灯谜。

  2、正月十五当天到店内消费的客人,每人赠送元宵两个,赠完为止,营业做好登记,财务备存。

  3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品,寓意元宵节团团圆圆。

  五、配合部门:

  1、企划部负责设计横幅,每店一条,内容:正月十五闹元宵,勇丽餐饮送祝福,利用短信平台发送元宵节祝福短信,内容:正月十五闹元宵,勇丽餐饮送祝福,勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆,情圆梦圆人团圆!

  2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人,谜底部分放在前台,按序号对谜底)

  3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发,财务做好登记。

  4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

  六、注意事项:

  1、各店对员工进行相关知识培训,当日客人用餐时主动

  提示,并送上节日祝福。

  2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

促销活动策划方案 篇5

  一、活动主题:

  “XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

  二、活动目的

  通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量,提高品牌知名度。

  三、活动时间:

  11月底至12月初

  四、活动地点:

  各大商超卖场以及娱乐夜场

  五、活动内容:

  买任意一款XX红酒产品,即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

  一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

  二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

  三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

  四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

  五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

  采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。

  六、活动构思:

  圣诞节节期间,对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

  七、活动策略:

  实际上“xx红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

  八、宣传策略

  引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的购物心理。

  媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等

促销活动策划方案 篇6

  一、活动目的

  锁定消费群体,利用夜场活动集中激发消费诉求,有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案,来提升销售业绩,引导消费回流。

  二、活动主题

  慕名梦幻之夜,我要纵享十一!!!

  三、活动内容:

  【活动1】 解放十一 裸奔不留底线

  活动时间:9月6日-- 24日

  为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期,将装修的烦恼抛开,慕名家居广场在活动期间,参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品,来帮助消费者轻松搞定家具。

  【活动2】 喜结良缘 我们为您祝福

  活动时间:9月14日-- 24日

  凡活动期间凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和本次活动宣传单页或邀请函,进店即可赠送喜庆精美礼品一份,购物满8000元以上,可再享受特别礼品和红包一个;在24日夜场活动时,凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和在活动期间购买产品的单据,可参加抽奖一次,奖次如下:

  一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金(现金)

  二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

  三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张

  幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对

  注:1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷,该抵用卷限本商场使用;

  2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

  【活动3】 慕名而来 满载而归

  活动时间:9月24日18:00 - 22:00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客,即可领取美的电饭煲一个,5公斤装大米一包;还可享受以店长价购买家具。

  注:“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得,单卡购买金额100元。

  【活动4】 梦幻之夜 大神就要猜

  活动时间:9月24日18:00 - 22:00

  在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式,让顾客参与价格竞猜,竞猜价格最近的为胜,奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。

  四、活动促销流程

  (一)前期操作:

  执行安排:

  监督员 4名,活动各项工作安排、协调、监督

  执行助理 2名,活动各项数据收集、统计、核查

  1、微信/电话/小区地面推广:

  在活动前期10天按活动方案细则,以阶段性的方式推进。

  地推人员30名,电话/微信推广人员5名。

  地推人员经培训后,分为6组,选出组长,以组长负责制,每天各组进行业绩PK,建立严格的奖惩机制,人员管理制度如下:

  1)晨会制度:各品牌拓展人员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会,宣贯思想、统一行动,所有人员按指定区域/计划认真执行。 2)数据上缴:各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者,处罚500元/次。

  3)任务管控:

  拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张,每日团队获得第一的小组奖励200元,单日超过5张的个人奖励200元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,

  获得800元奖励。所有奖励拍照留影,在会议室公示表彰,每日更新奖励牌。

  每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。 4)电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

  2、车队宣传:

  组织15辆车,在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌,车身双面都可以贴广告画面,按照计划好的路线巡游南城。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

  3、小区广告:

  在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智。

  4、定点行销:

  与热闹繁华路口举宣传牌,两人一组并立于路口。

  5、前期物料制作/准备:

  (二)后期延续

  (1)活动物料的跟踪与落实,活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。

  (2)活动前两天开始布置现场,门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位,对专卖店全

  部产品定价并填写好价格牌(“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌) ,所有活动布置一律要求按时间完成,未完成的店面,单店处罚1000元/次。

  (3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

  五、活动前商场内部准备:

  1.接待组:(4人)

  做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类,摆放,以及活动现场负责礼品的发放。

  2.物业组:(6人)

  包括保洁(2人)、保安(4人)。

  保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

  保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

  3、物料准备组:(2人)

  广告物件应准备到位;需用奖品准备到位。

  4、专车接送:

  落实车辆,顾客来店包接送;因为本次活动为夜场抢购会,需安排专用车辆进行顾客接送,定点定时接送。接送车辆计划2台巴士,3台商务车,5台小车做机动车辆,专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。

  六、卖场气氛布置:

  1、单店店内布置:

  据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

  1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

  1、店内布置要求

  2、活动现场布置:

  设置接待台:

  工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

  型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);

  导购数名:在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。(业绩记入本人)广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

  1)现场环境:

  广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内

  容:活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

  2)舞台布置:

  广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

促销活动策划方案 篇7

  一、活动主题:

  浪漫的五一温馨的xx

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1、有奖购物促销。凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2、“xx采风,今夏清爽”———淄博xx第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每一天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

  4、“买一件T恤,献一元爱心”———淄博xx购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5、“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7、建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。

  五、广告宣传

  1、经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节的各项促销活动。

  2、 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4、营业现场广播滚动播出活动内容。

  5、xx网站全程报道五一节系列活动。

  6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7、利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2、天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3、彩色气球装饰约20xx元。

  4、绿色仿真植物装点1000元左右。

  七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

促销活动策划方案 篇8

  一、临界价格:造成买家视觉错误

  临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

  实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

  优势分析:

  1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

  2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

  3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。

  二、阶梯价格:让买家自动着急

  阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

  实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

  优势分析:

  1、减少买家的忧郁时间,促使冲动购买行为。

  2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

  3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。

  三、降价加打折:给买家双重实惠

  降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

  实操案例:以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。

  优势分析:

  1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。

  2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。

  3、降低促销造成的成本浪费,提升了单价。

  四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受

  错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超质感。

  实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

  优势分析:

  1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉

  2、对“便宜没好货”心理,通过让提升购买欲。

  3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

  五、一刻千金:让买家蜂拥而至

  一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

  实操案例:买家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元价格成交。

  优势分析:

  1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

  2、让买家自主传播,节省大量主动宣传费用。

  3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。

  4、巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

  六、超值一元:用小鱼钓大鱼

  超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

  实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。

  优势分析:

  1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

  2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费。

  3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。

  以上方法虽然被用的很多,我们也在生活中遇到货很多这种营销方法,这都是一些经典的方法,也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。

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