策划方案

时间：2022-05-30 09:54:28 策划书我要投稿

关于策划方案集合7篇

　　为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的策划方案8篇，欢迎阅读与收藏。

关于策划方案集合7篇

策划方案篇1

　　大学四年即将闭幕，在这四年里，我们有很多事情值得回忆。有痛苦、有心酸、有甜蜜、有苦涩，个中滋味，只有我们自己本人才能够体会。但是在这即将毕业的时刻，相信大家都会有依依不舍但又不可避免，既想踏入社会，又想和同学们一起的矛盾心理。是的，在四年里也许会有很多事情发生，但这都已成为过去式了。在这里，我们就一起回忆一下，我们四年的疾苦求学历程。

　　一、栏目宗旨

　　以再现四年的学习,生活,令大家在欢乐中回忆起点点滴滴,弥足珍惜剩下不多的日子.把想说而没有说过的话说出来,把想做而没有做过的事情做过.四年就这样悄无声息的过去了，不要给自己留下遗憾。

　　二、栏目风格

　　文明,健康,温馨，甜蜜

　　三、栏目内容

　　1.一名两名主持人,一男一女，要尽量年轻。

　　2.演绎在图书馆上自习的恋人,在食堂吃饭的同学,教室上课的学生,下雨撑伞的男孩女孩,递情书的羞涩男生,女生。在一起逛街时的男孩女孩。

　　3,主持人组织八男八女互相说一句想对某一男生或女生想说的话.尽量越大胆越好。

　　4做一件想做而没有做的事,比如表白

　　5.即将毕业,大家说一句祝愿对方的话

　　6观众选出最佳的恋人,获得今天的奖品,笔记本一台.两人自己下去分了.

　　7观众参与说出想对台上台下某一人要说的话,无论是敬佩的,欣赏的,爱慕的,讨厌的,都可以畅所欲言.

　　四、栏目形式

　　演播室主持人串联,娱乐节目,观众参与,表演形式结合，最好有乐队伴奏

　　五、栏目意义

　　大学四年是整个人生中最好、最幸福的时刻；上面没有老师家长的严厉管教，下面又不愁吃喝。在没有工作的日子里可以尽情享乐，无拘无束。这四年是我们在踏入社会和走出校园的缓冲期，有着很多的事情可以发生，值得回味。

　　推出这个栏目就是可以使更多的大学生和已经毕业的大学生重新回忆起这四年的难忘经历，或者是忆苦思甜，又或者是别的忆甜思苦；这都不重要。重要的是我们的大学四年真的可以值得回味，使更多的人接受这一栏目。

　　在这里我们推出的平台，可以使大学生无所顾忌的说出这些年来藏在心中的秘密，也帮助他们能够解脱出去。

策划方案篇2

　　一、活动时间：xx月x日x月x日

　　二、活动主题：圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在!

　　三、活动说明：

　　每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活动目的：

　　通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度;

　　店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;

　　通过此次活动建立良好的客户关系

　　五、场境布置：

　　a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

　　e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

　　六、活动内容：

　　12月x日-12月x日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。

　　注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

　　12月x日-12月x日，提前预定，赠德庄礼品一份。

　　3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

　　每桌赠送精美特色小吃一份

　　七、宣传方式

　　媒体宣传

　　制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

　　出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广

　　当地美食报、电台进行宣传

　　店内推广

　　店外门头悬挂条幅进行宣传

　　酒店入口处进行水牌宣传

　　酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报

　　餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

　　八、费用预算

　　1、条幅、pop制作费用：3元

　　2、对外媒体宣传宣传费用：XX元

　　3、圣诞环境布置费用：XX

　　4、礼品费用：3元

　　此次活动整体费用控制在8元左右为宜

策划方案篇3

　　一、活动简介

　　现场团购日期： 20xx年9月25日（周日）

　　现场团购时间：08：30——16：30

　　现场团购地点：大港逸翠园大酒店

　　活动宣传主题：大港一线品牌建材大型团购会

　　活动报名方式：0511-83379259（提前报名者到场可免费获得精美礼品一份，

　　成功签单者，可额外获得一次抽大奖的机会）

　　活动宣传口号：此次活动主要以宣传车、QQ群、论坛宣传、短信群发、电

　　话营销、横幅宣传、单页宣传、人际邀请等方式通知和召集

　　潜在装修业主。

　　活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

　　二、活动推广（9月）

　　（1）具体项目

　　图片已关闭显示，点此查看

　　（2）在大港信息港上发帖，对所有参加团购品牌进行展示，通过优惠政策、QQ群等进行跟帖宣传。

　　（3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣传，在各小区和闹市区发放宣传单页，租赁宣传车进行宣传造势。（凭单页到场前100名都有免费小礼品一份，礼品由商家提供）

　　（4）宣传人员安排：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣传单页进行宣传，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的优惠政策。也需要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣传单页；并派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天成功签单者凭邀请函可以得到更多的优惠。

　　三、现场团购活动

　　（1）活动流程

　　①8：30 开始签到并领取活动资料（现场人数不限）

　　活动开始，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家提供）。分发夺宝地图，参与夺宝奇兵活动，赢得商家提供的一元商品。

　　②9：00～12：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样

　　各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣传），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。

　　待商家宣传完产品之后，由主持人简单串场后宣布此次团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。

　　顾客看样的同时可以参与“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参加，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家提供）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小游戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。

　　③12：30 现场餐点会加娱乐

　　12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家提供）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。

　　④13：00~16：00 团购继续开始，各业主自由下订

　　自由下订时间，各业主可以根据自己的要求、爱好选择自己满意的商品。

　　⑤16：00~16：30 下订业主抽取豪礼

　　16：00活动进入尾声。

　　1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参加最后大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。

　　2、团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。

　　（奖品由商家提供，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额）

　　（2）活动亮点

　　①签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典

　　②当现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一：用扑克牌1~K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以猜测的方法，如果所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。（热身小游戏大概结束时间为10：30。礼品由商家提供）。热身小游戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊开始和敲鼓，由众多业主参与，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。（游戏结束时间11：30左右。礼品由商家提供）。

　　④建材限时抢购，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。

　　⑤激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以优惠的价格获得商品。 ⑥商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。

　　⑦快乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就

　　可以参加最后的大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属者。

　　（3）活动惊喜

　　惊喜一：到场就有好礼赠送

　　凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精美礼品一份。（建材商提供纪念品，顾客需签到）

　　惊喜二：购物抽大奖

　　凡在现场成功签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。

　　团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖。

　　奖项设置：

　　（1）一等奖：

　　（2）二等奖：

　　（3）三等奖：

　　（4）四等奖：

　　（5）参与奖：洗涤大礼包

　　惊喜三：特价商品促销

　　将参加活动的商家的促销信息在宣传单页上配图片印刷，价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。

　　惊喜四：千元起建材现场拍卖

　　凡到活动现场的每一位顾客，均可举手参加现场拍卖会，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。（拍卖物品由品牌专卖店提供，拍卖所得金额归提供商所有。拍卖会分时间段举行。）

　　折扣规定：由经销商定。

　　四、活动参与优惠政策

　　1、预存现金方案（50元预定送****建材、家具大礼包）

　　即日起至活动前，参与联盟品牌开始接受预定，单个品牌缴纳50元预定金，可获得****元的大礼包一份（大礼包为总价值****元现金抵用券，抵用券面值为***元/张）。活动现场，每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券（不以此类推累计使用）。建材、家具大礼包仅限活动当日使用，具体细则见当日活动说明。

　　2、门票方案

　　为了保证顾客准时准点参加团购会，设定门票，活动当天有效，10元/张，购买门票的顾客当场获得价值10元的精美礼品一份，团购会当天持门票入会的顾客，凭票成功确认订单者，可减免50元。（门票数量有限，售完即止），（具体内容可修改只提出大致方向）。

　　3、订单有礼，豪礼100%

　　活动现场，买就送大礼一份，即买即抽，百分百有礼。

　　五、活动参与方式

　　1、电话预约

　　联系方式：0511-83379259

　　2、QQ群预约

　　QQ群：163426057

　　3.大港信息港跟帖预约

　　以上预约方式，需留下姓名、电话、地址。（提前预约到场者，将赠送精美礼品一份。）

　　目前电话成功预约确定到场业主已达一百多户，约200多人，大多数业主都电话详细咨询当天有多少商家参加，多少产品等等，他们希望一站式的

　　购齐，省去不不要的麻烦和他们的预算成本；其他方式QQ群、跟帖、电话等方式预约预计到场人数达300多户，越5、6百人，若是当天没有特别事情都会按时到场参加。再过几日，宣传将会相继的开始起来，相信即将到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满成功！

　　丰富活动形式，现场引爆团购，团购会将开展丰富多彩的活动，精彩的文艺表演，丰厚的奖品，参加就有活动奖，团购还有订单奖，更有惊喜的幸运大奖，极大程度激发了业主到会的热情，提高了到会业主的数量，让业主能够更好的团购。

　　油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元

　　参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格）

　　吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元

　　参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格）

　　水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元

　　参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格）

　　供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。

策划方案篇4

　　今年是西北师大知行学院XX年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

　　一、主题：

　　回顾光荣历史，展望美好未来

　　二、名称：

　　流金岁月(暂定)

　　三、举办时间：

　　时间：XX年10月

　　场次：一场(彩排两场)

　　时长：100分钟

　　四、演出场所：知行大学生活动中心

　　五、主办单位：西北师大知行学院

　　1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

　　2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

　　3. 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

　　4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

　　六、宣传口号(布置于场地四周)：

　　1、热烈庆祝西北师大知行学院建校10周年!

　　2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

　　4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

　　5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

　　6、新世纪，新发展，新学校。

　　7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

　　8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

　　七、观众：主体观众：全校师生

　　特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

　　这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

　　八、演员：本校师生和校友

策划方案篇5

　　一、活动目的

　　通过“感恩xx项目建设者”系列活动的开展，提升全体人员感恩xx项目建设者的意识，提升责任心和工作标准，为xx项目建设呐喊、助威。

　　二、活动时间：20xx年11月

　　三、活动主题：“感恩xx项目建设者”

　　20xx年，公司挥师天山，建设xx第二生产基地。三年时间里，xx项目建设者们告别亲人、远离家乡，按照刘总提出的“三个一流”的目标，以高昂的创业激情，用辛劳与汗水克服重重困难，在戈壁滩上建起了一座现代化的工厂，为公司实现“中国尊重化肥企业集团”的`美好愿景做出了突出贡献。当前，xx项目处于单体试车的关键阶段，需要我们在各方面给予支持。

　　感谢xx项目的建设者，感恩xx项目的建设者!

　　四、活动范围：公司各单位

　　五、活动安排

　　1、悬挂感恩标语、书写感恩板报。

　　2、利用升旗仪式进行“感恩周”活动动员。

　　3、制作感恩卡片，由各分会收集，公司工会统一邮寄到xx公司，由xx公司分会将感恩卡片进行创意张贴，在公司餐厅、办公楼等处展现。卡片收集上报时间11月17日前。

　　4、传递感恩活动。由总经办负责，拍摄公司员工感恩、祝福等内容的短片，由xx公司分会在升旗广场LED屏与餐厅循环播放。

　　5、为xx双职工办一件实事。由公司工会、各分工会共同对夫妻都入疆，且子女留在家里的双职工家庭，通过一种特殊方式表达感恩之情，感恩双职工家属对xx建设的支持。

策划方案篇6

　　一、活动的背景及目的：

　　说实际，对于旨在维护森严的封建等级制度的礼仪制度，尤其是那些落后的繁文缛节，新的社会制度和价值体系非但无法接纳，而且必须坚决予以抛弃。自辛亥革命彻底否定了几千年的封建制度之后，伴随着社会价值观的根本改变，礼也被赋予了全新的现代意义。

　　如果说传统意义上的礼是一种涵盖一切制度、法律和道德的社会行为规范的话，今天的所谓礼则仅仅是对礼貌和相关活动的礼仪形式而言的，

　　仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。

　　二、活动的主题：

　　关注身边礼仪，争做文明先锋

　　三、活动时间：初赛：×月×日复赛：×月×日

　　活动地点：初赛：教学楼3号楼

　　决赛：行政楼104室

　　四、前期准备

　　1. 宣传部负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的ppt的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌（还剩30秒，时间到）和决赛会场设计。

　　2. 宣传准备：联系各班级负责人各两名（男女各一）告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传；制作和张贴海报；在食堂门口、6号楼楼下、4号楼楼下进行宣传；宣传单

　　3. 各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本

　　4. 办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备

　　5. 确定主持人两名

　　6. 记者团对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站，经济系团总支博客上；复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频

　　7. 实践部负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作

　　8. 比赛的评委老师和评委的邀请工作

　　9. 请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序

　　10. 成立一个应急小组，当比赛过程中出现音响，多媒体设备、以及灯光等出现故障时，应急小组及时联系值班人员进行处理。

　　五、活动要求：

　　参与：09级每2-3个班级至少一个节目，班级自由组合

　　08级以上鼓励积极参与

　　初赛将根据分数从高到低取前15名进入决赛

　　比赛结束后各团队将决赛赛的剧本交到办公室归档

　　剧本：

　　1、切合主题（针对礼仪知识）

　　2、内容健康（积极向上，给人启迪）

　　3、准确性（能够很好表现所选主题没有错误）

　　4、内容丰富（给人启发，有现实指导意义）

　　5、创意性（叙事方式新颖，表演形式新颖）

　　l 表演：

　　1、团队合作好（角色间配合默契）

　　2、角色表现力（声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情）

　　3、演出过程的态度、出尝退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题，内容健康积极，弘扬时代主旋律并突出校园特色，鼓励原创。

　　4、时间限制：5-7分钟

　　六、奖项及评优细则：

　　奖项设置：最佳男演员1名

　　最佳女演员1名

　　优秀演员3名

　　最佳剧本奖一项

　　一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干

　　评优标准：★ 剧本20分（内容新颖健康，体现当代大学生的青春风采，原创或较大幅度改编作品另5 分需班级负责人签名）

　　★ 编剧35分（包括剧情编排，衔接，演员上场次序，背景音乐设置等）

　　★ 演员表演30分（演员表演流畅，表现力强等）

　　★ 道具应用15分（服装，道具等能配合主题的表达，营造舞台气氛）

　　七、比赛要求.

　　1、选手表演的内容要围绕主题,结合实际,编排时注意突出重点.

　　2、比赛顺序由抽签决定,选手上场迟到10分钟视为弃权,没位选手比赛的时间限定在5-7分钟之内,6分30秒以举牌

　　提示,7分钟铃响为扣分时限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,时间不足5分钟一律扣10分.

　　3、比赛当中有疑义由评委裁定.

　　八、经费预算：

　　决赛现场装饰：200元

　　最佳男演员的证书及奖品共计30元

　　最佳女演员的证书及奖品共计30元

　　优秀演员奖品共计90元（3名）

　　最佳剧本证书及奖品共计30元

　　一等奖80元、二等奖120元、三等奖150元（共计350元）

　　宣传、饮用水等费用约400元

　　其他费用300元

　　共计：1430元

策划方案篇7

　　要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。

　　一、渠道创新，寻找新的销量增长点

　　在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？

　　从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。旺季取利，淡季取势,淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休养生息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

　　1.适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。因此要强化和开发淡季渠道。例如在今年冬天，天气寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一资源。当然客

　　房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300送房间2小时的活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动客房业，带来回头客，稳定客源。

　　2.市场转移

　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季时期华东、华中一些地方的旅游可能处在淡季，然而像东三省却正处在迎接冰雪节的旅游旺季。从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，在这个淡季时期又是中国人的传统节日——春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其他淡季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源。

　　二、新观念、新机制的注入

　　酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响压缩到最小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。越是淡季，酒店的员工就更应该做到一心一意为酒店着想，工作更应该负责，振奋精神。

　　三、拓展经营思路、开辟客源市场

　　酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动各方面的积极因素。管理层根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客户群。采取方便有效的淡季套票，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、积极适应市场、调整定位

　　酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分。针对餐饮部的情况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀员工安排在餐饮部的管理岗位上，从而有效地把餐饮工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极启动管理人员的创新思维，对外根据市场需求，及时调整了市场定位。

　　根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。

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