策划方案

时间：2022-06-06 13:31:36 策划书我要投稿

【热门】策划方案模板合集5篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的策划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【热门】策划方案模板合集5篇

策划方案篇1

　　一、成长战略

　　采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

　　二、竞争战略

　　采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。

　　三、市场细分战略

　　4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。

　　四、细分市场评估，确定目标市场

　　需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。

　　五、市场定位战略

　　找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

　　六、形象差异化战略

　　联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消费者

　　银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。

　　2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

　　石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。

　　八、客户计划

　　1、订货会

　　每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（X 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ Y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ Z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

　　2、月度评估

　　根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

　　3、免费培训

　　在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。

　　九、区域划分、定员、定岗

　　1、银川市

　　金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）；兴庆区、灵武市（1人）

　　2、石嘴山市

　　平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、

　　吴忠市（1人）；青铜峡（1人）

　　4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）

　　5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

　　共计11人。

　　十、销售目标制定

　　1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

　　2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

　　3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。

　　十一、激励机制

　　1、工资形式

　　保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。

　　2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

　　月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军5 0元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

　　3、季度连续奖

　　季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

　　4、年度奖

　　对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。

　　5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。

　　十二、培训

　　1、企业知识

　　2、产品知识

　　3、销售技巧

　　招聘合格员工入职后，进行为期3——5天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。

　　十三、监督、考核

　　以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。

　　1、每日晨会汇报8：10分（75%）

　　客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。

　　2、每周销售活动计划（5%）

　　每周1上交。打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。

　　3、顾客评价（10%）

　　由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。

　　4、领导以及内部员工评价（10%）

　　A、态度；B、文明礼貌； C、知识技能

　　十四、销售部制度

　　（对公司了解后，协助行政部统一完成）。

　　十五、产品终端计划

　　1、产品摆放策略

　　所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。

　　2、广告、信息沟通策略

　　在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的产品。

策划方案篇2

　　一、跨年晚会主题：“X闹新春，瑜珠迎新年”——暨X公司20xx—20xx跨年演唱会

　　“瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。

　　二、跨年晚会目的：

　　为了加强X员工的凝聚力，丰富X企业文化生活；表达X对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过20xx年春节。

　　三、跨年晚会时间：20xx年12月31日晚

　　四、跨年晚会会场：XXX

　　1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。

　　2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。

　　3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。

　　4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。

　　5、晚会互动准备小礼品。

　　五、跨年晚会参与：全体员工及各单位领导

　　六、跨年晚会特色：

　　1、跨年晚会的出彩点是——热闹。

　　2、跨年晚会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。

　　3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。

　　4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。

　　七、晚会节目任务：

　　每个部门的节目必须超过两个。

　　备注：部门之间可以联合准备演出节目。

　　八、筹备进程安排：

　　1、20xx年X月X日之前各部门将晚会节目单报总办。

　　2、20xx年X。月X日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。

　　3、20xx年X月X日在17f进行晚会节目初排。

　　4、20xx年X月X日晚会所需物品采购到位。

策划方案篇3

　　1、活动目的：

　　作为西方的传统节日，圣诞节是特别重要也是特别有意义的一个节日。在西方，圣诞节的地位好比于我们的新年。因此在这一年一度的圣诞节里举办活动，有利于促进XX学院与社会外界的接触和合作，提倡环保节能，为更好的建设与丰富XX学院师生校园生活文化而助推添力。

　　2、活动时间：

　　3、报名地点：

　　4、参与对象：

　　XX全校师生

　　5、承办单位：

　　6、人员调配：

　　体育部和生活部负责会场道具安放和调配，女生部和权益部负责游戏主持

　　文艺部负责海报和宣传，其他部门协助。

　　7、活动内容：

　　(1)12月21日到20xx年12月22日进行海报，广播，OA宣传

　　(2)12月21日到20xx年12月23日进行报名活动其间同时进行道具购买，场地布置，人员安排，工作分配等。

　　(3)赛事安排：

　　时间：12月24日下午20xx年12月25日晚

　　地点：室外大操场

　　内容：四个小游戏组成，流程如下：

　　首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡

　　游戏一：

　　吹气球道具：气球若干，内置小字条(字条上可以写"表演节目，获得奖品等)参加人员:5人一组，多次游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取)，依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现。即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖。比如:字条里写着"跳绳一百，奖励桔子两颗"，那么该同学只有得按"字条"的内容去做，主持人才可给予相应的奖励。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　游戏二：

　　抢凳子道具:凳子(若干)参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　游戏三：

　　心心相印，我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)参加人员:两人一组，可多组参加游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。(注意:动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)。

　　(题目:左右为难，无孔不入，金鸡独立，狗急跳墙，东张西望，无中生有，眉开眼笑，胸有成竹，鸡飞蛋打，低声下气)

　　并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　游戏四：

　　踩气球道具:气球若干参加人员:多人游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间)，当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑，要千方百计的踩掉别人的气球，直到最后一人脚下有气球为止，这人就算获胜。也可以为游戏设定时间，时间一到脚下剩余气球最多者获胜。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　8、奖励安排：本子笔杯子圣诞帽小围巾

策划方案篇4

　　全民义务植树活动是历年来园林工作的一项重要活动，为我区的绿化工作做出了重要的贡献。今年，我们根据市园林局的工作布置及安排，紧紧围绕创建“绿色、生态、和谐”的主题，结合本区的实际情况，特制定以下义务植树活动方案：

　　一、指导思想

　　进一步提高对义务植树工作重要性的认识，广泛深入地开展宣传活动，提高全民义务植树意识，提高人民群众对义务植树法定性、公益性、全民性的认识，限度地动员适龄公民积极参加义务植树活动，形成全民参与城市绿化建设的浓厚社会氛围，使义务植树这一法定义务家喻户晓。

　　二、实施方案

　　全区各级各部门要提高认识，切实把全民义务植树工作放在重要议事日程上，要确定专人负责，建立严格的责任制，并保质保量地完成任务。区绿化委员会办公室在认真做好统计和规划工作后，科学合理地安排此项活动：

　　(一)时间：

　　20xx年3月10日(周日)9：00时。

　　(二)地点：

　　1、山体北侧。

　　2、水库。

　　(三)主要树种：

　　较大规格侧柏、柳树。

　　(四)参加人员：

　　区领导及机关干部、共青团组织、区园林局工作人员、辖区内市民和志愿者等。

　　(五)参加人数：

　　1000余人。

　　(六)种植数量：

　　10000余株。

　　三、参加形式

　　1、将义务植树地点及报名电话在新闻媒体公布，由专人进行接听记录群众报名情况。

　　2、按报名情况，区园林局统一安排，按指定地点进行栽植，并填写“义务植树卡”。

　　3、大力宣传发动各办事处及辖区单位和市民积极参与“绿地认建”、“绿地认养”、“以资代劳”、“绿地管护”等各种形式的爱绿护绿活动，针对有意向的单位和市民加强日常指导，建立健全相关档案，确保活动的长期有序进行。

　　4、全民义务植树活动结束后，区绿委将在4月和10月进行两次验收，对苗木进行全面的养护和管理。

　　四、具体要求

　　1、苗木及水源由区园林局统一安排。

　　2、参加人员自备工具(铁锹、水桶等)。

　　3、按照专业技术人员的指导进行种植。

策划方案篇5

　　一、促销活动时间：

　　8月1号—10号，地点：

　　二、促销活动标语（口号）：

　　迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

　　三、活动销售目标：

　　20单，约15万元以上。

　　四、促销策划核心：

　　通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的'配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

　　五、活动的安排：

　　1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

　　2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

　　3、店面活动：

　　A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

　　B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

　　C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

　　D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

　　以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

　　4、展板宣示。展板规格20xx*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

　　5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

　　六、注意事项：

　　此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

　　一、特价大“惠”典：

　　康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

　　二、新品品鉴“惠”：

　　康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

　　圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

　　二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

　　三、豪礼大“惠”送：

　　送新年利是定金翻倍送

　　12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

　　买康辉地板

　　我送超值大礼

　　定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。

　　定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。

　　定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。

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