营销部门策划方案

时间:2022-08-27 18:11:02 策划书 我要投稿

营销部门策划方案

  为确保事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编收集整理的营销部门策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销部门策划方案

  一、背景环境分析:

  (1)畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近,拥有广大市场。

  (2)附近没有KTV场所,畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

  (3)KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流,现代大学生生活丰富多彩,聚餐、party等群体活动持续不断。

  (4)未来几个学院的学生将以90后为主力军,他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。

  二、策划目的:

  (1)让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流,成为大学生们互相交流,增进感情的纽带。

  (2)让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会,娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标,达到日净利润3000---4000元。

  三、现状分析:

  (1)附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所,市场前景广阔。

  (2)附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐,但是设备不全面,娱乐环境差,KTV可以在这方面加以完善。

  (3)经调查,80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

  (4)KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

  四、SWOT分析

  (1)优势:区位优势,较市区KTV场所距离学院近,做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选;价格实惠,主要定位为学生消费;环境优越,提供吃喝玩乐一条龙服务。

  (2)劣势:投资初期成本高,风险大,有淡旺季,KTV消费对学生来说尚属于高消费,不能保证营业额。

  (3)机会:学院附近还没有具有一定规模的KTV场所;大学生活丰富多彩,娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为这个市场的主角,引领更前卫的市场;KTV娱乐已经成为一种潮流。

  (4)威胁:学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所,条件不太好,但消费却是符合学生的身份;淡季营业额会显著下降。

  五、营销策略:

  (1)产品策略

  作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的`服务才能留住更多的老顾客顾客,并发掘潜在的新顾客。

  ①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感,灯光全部用粉红色,代表着温馨浪漫,可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色,代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢,每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统,包括点歌,传呼服务员,结账等。

  ②服务员全部用附近几所高校的学生,服装统一,以纯色的学生装为主代表着青春活泼,靓丽。服务质量要做到随叫随到,面带微笑,KTV设意见箱,不管是有没有消费的。

  ③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见,本KTV将会一个星期收集一次信息,加以改进。

  (2)价格策略

  ①以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。

  ②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠,并鼓励加入会员。

  ③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

  ④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。

  ⑤、对于第一次消费的顾客,免费送小吃一碟。

  (3)促销策略

  ——活动策略

  ①开业期间包厢K歌费全免(不计时间),只需支付包厢酒水服务费用,并且给予6.8折的优惠。

  ②凡消费600元以上的包厢,K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。

  ③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动,每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次,其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前提是:每个院系都得在学生会对本店进行宣传)

  ④对在本店庆祝生日的顾客包厢,我店都将上大果盘一份。(当然,生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)

  ——广告宣传策略

  ①发传单对本店旁所在的三所学校发传单,保证每个宿舍要发至两份传单以上,让更多的师生了解本店

  ②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助,大力的宣传本店。

  ③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏,为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建)

  ④主要在这三所学院的网站上进行宣传。

  ⑤也不仅限于学院这一带范围,在市中心也可以适量的发传单宣传。

  六、风险预测

  遇到淡季,可以采取以下策略应对

  ①削减服务员,减少开支

  ②有必要时转变消费方式,改为经营小吃为主亦可

  ③加大促销,在低于成本范围内,采取吸引顾客的价格、优惠策略

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