针对消费者的促销策划方案

时间：2022-11-10 08:32:51 策划书我要投稿

针对消费者的促销策划方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的针对消费者的促销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

针对消费者的促销策划方案

针对消费者的促销策划方案1

　　一、活动目的：

　　二、活动对象：

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

　　四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

　　2、确定刺激程度：

　　五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

　　六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、应急方案

　　关键要做到：人有事做，事有人管。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

　　关键要做到：井井有条，忙而不乱。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

　　十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

　　十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

　　以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

针对消费者的促销策划方案2

　　一、活动背景：

　　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

　　二、活动目的：

　　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

　　为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。

　　三、活动主题：

　　相约我e家卫浴狂欢国庆节

　　四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼！

　　选克我e家磁砖，享金质人生！

　　我e家磁砖！

　　五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1―2周，活动时间为18天。

　　六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

　　七、活动资料：

　　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

　　即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

　　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

　　2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00―11：30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xx―x的RF2xx―x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

　　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

　　执行要点：

　　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性。

　　2、产品的价格X99元由经销商自行确定。

　　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序。

　　解析：

　　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

　　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

　　抢购日每一天上午10：00―11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每一天15：00―16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

　　疯狂抢购日为元旦节。

　　执行要点：

　　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、惊喜特价的信息必须要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；

　　3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必须要严格控制；

　　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

　　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

　　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：

　　此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。

　　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

　　活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或者ABC两种组合。

　　A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元

　　产品类型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龙头）

　　C：淋浴龙头：（3款）

　　执行要点：

　　1、产品型号由经销商确定

　　2、套餐价格由经销商确定

　　3、产品选择价格接近的产品

　　解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

　　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

　　1、活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000能够参加两次，依次类推。

　　2、幸运转盘奖项：

　　一等奖：2００元

　　二等奖：1００元

　　三等奖：5０元

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

　　执行要点：

　　1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

　　一等奖：2００元（占比10％，共两小格）

　　二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

　　三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

　　2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

　　3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

　　4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

　　5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

　　6、此活动可与其他活动同时进行。

　　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

　　相约狂欢五：

　　执行要点：

　　1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

　　2、此卡提议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。

　　3、特价产品指活动一、二包括的产品

　　解析：

　　此卡能够让消费者和推荐者都能够得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

　　相约狂欢六：克莱帝服务，五心服务

　　金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务！

　　随心―――精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求

　　欢心―――让您的每次挑选，都如获至宝

　　放心―――领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧

　　省心―――您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心―――简便购买，自在享受，自然简便品鉴金质生活

　　活动一览表：

　　八、场地布置

　　1、店内布置

　　A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）。

　　B、所有灯光要打开同时播放轻音乐。

　　C、展厅设休息区，放置一些糖果，水。

　　D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗。

　　F、墙面适当点缀，比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。

　　G、荣誉证书要摆放在显眼的位置。

　　2、店外布置

　　A、店门口前设立拱门。

　　B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题。

　　C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号。

　　D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。

　　F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口。

　　G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，资料可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！”

　　“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。

　　九、宣传推广

　　（1）POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，到达促进销售的目的。

　　（2）报纸：即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

　　A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。

　　B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予必须费用。

　　C、夹报在活动前3天分三期进行投放。

　　（3）电台：重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。

　　（4）电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。

　　（5）网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。

　　（6）户外广告：在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。能够用“金牌承诺：一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。

　　（7）小区推广：经过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。

　　（8）电话邀请：安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。

　　（9）广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。

　　（10）市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。

　　注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。

　　十、人员分工

　　总指挥：由当地经销商担任，负责整体工作

　　副指挥：由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作

　　宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店

　　后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

　　临促：负责临促管理、培训、监督工作

　　机动：负责处理突发事件或支援其它工作

　　十一、注意事项

　　很多商家会比着做促销，并有很多的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：

　　现场拦截：

　　A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。

　　B、临促的聘请、培训也十分重要，提议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。

　　C、活动前夕必须要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。

　　终端展示：

　　根据促销资料，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。

　　导购人员：

　　在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。

针对消费者的促销策划方案3

　　卫浴终端门店促销推广犹如一场战役，并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。

　　一、促销活动策划思路

　　1、彰显产品利益，塑造品牌魅力

　　直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众理解性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。

　　2、设置附加利益，增加购买动力

　　当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创新。

　　3、创新促销手法，吸引顾客参与

　　在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。

　　4、借助权威影响，增强购买信心

　　现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。应对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？

　　一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功？很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧，没有掌握促销的真正细节。

　　二、促销活动成功要点

　　作为品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：

　　1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口

　　军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由必须要有说服力，不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动？如何给消费者一个购买的理由？你给出的理由能说服自我吗？由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口！我们能够从形式上（开业，庆典、节日、降价、买赠等）、从时间上（夜场专场、限时抢购）、从季节上（春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势）、从产品上（新品上柜、老品清样）、从顾客群体（活力团购、黄金会员）等方面找由头。

　　2、在进行促销活动策划前，必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么

　　没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不明白为什么要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不明白需要投入多少，能产出多少。自我没有信心，如何让员工有信心？没有必须的销售目标，如何进行压力传递与任务分解？如何调动员工的积极性？

　　3、制定响亮的活动主题与口号

　　制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。

　　活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。

　　4、创新活动的资料与形式

　　活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动资料与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。

　　5、活动的传播要到位

　　活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上（户外）能碰到、问人（口碑）能明白、到商场（展台和POP）能找到、促销营销能逮到。

　　6、员工动员、客户动员到位

　　为什么必须进行动员？如何理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么？是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。

　　7、价格到位：特价吸引、制造轰动

　　价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力，价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义，也达不到传播的效果。

　　8、礼品到位：赠送礼品、吸引人气

　　原则上我们对消费者要做到：价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒！促销设计要有“钩”，勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的“钩”！礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。

　　9、人员管理：销售任务、目标分解、激励到位

　　促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成，关键是员工的执行。所以，每次活动都要做到：目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。根据客户库存和实际情景制定销售任务，并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务，员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。

针对消费者的促销策划方案4

　　一、活动主题

　　xx吉祥伴一生

　　二、活动时间

　　x月x―x月x日

　　三、活动内容

　　黄铂金：

　　黄铂金消费满xx元送x元钻石

　　以此类推。

　　银饰：

　　xx银饰全场x折。

　　钻石：

　　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　　1、相约xx“一生的.约定”

　　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚礼品一份。

　　2、相约老凤祥―“七年之痒”

　　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚纪念日礼品一份。

　　3、你购钻饰我送金

　　凡购买钻石产品，

　　实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　　实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　　实付xx元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　　4、xx钻石特价

　　在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以xx折特价销售。

　　四、活动准备

　　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)

　　4、网络宣传：xx论坛、同城交易网等宣传。

　　5、DM单宣传。

针对消费者的促销策划方案5

　　一.活动系列主题：

　　1.节日购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.会员节日大回馈

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制商城《精品购物日历》假期班

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日――5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日――5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日――5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日――5月7日

　　三.系列活动范围：

　　商城及各分店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办"欢乐假期乐不停"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

针对消费者的促销策划方案6

　　方案人：

　　市场部xx

　　活动时间：

　　20xx-6月-5日-20xx年6月-11日(七天)

　　活动主题：

　　热烈庆祝“xx”大余店隆重开业!

　　活动目的：

　　1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。

　　2、为了迅速打开市场而进行的促销。

　　3、为了打击竞争对手而进行的促销。

　　4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。

　　活动内容：

　　1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。

　　2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” VIP贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。

　　3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。

　　4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。

　　活动宣传：

　　1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。

　　2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。

　　3、宣传单的大量派发。

　　4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。

　　5、当地电视台的广告投放。

　　抽奖内容：特等奖：精美茶具一套

　　一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。

　　二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。

　　三等奖：钥匙扣一个。

　　结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

针对消费者的促销策划方案7

　　一、背景

　　圣诞节春节是各商家新旧交替、春节前产品销售的冲刺点。为了在激烈的市长/市场竞争中抢占优势地位，XX卫浴20xx年圣诞节春节促销将结合“舒适健康”进行整体运营，“健康理念”将成为促销的核心利益点，在击败相同品牌的同时树立XX卫浴品牌形象。

　　希望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、春节即将到来的机会，打好今年年末的最后一场战斗。XXX卫浴总部将与全国经销商及个体户更加紧密地团结在一起，击败竞争对手，为明年的全面新品牌形象宣传做好重要准备和铺垫。目前要求全国经销商及个体户做好进取准备，严格执行，并根据公司的要求，做好此次促销节日活动，促双汇。具体活动和信息如下：

　　二、活动主题

　　新年快乐，人家家都很旺！

　　送健康，遵守礼仪，心里很舒服！

　　浮标：圣诞节春节XXX千户礼物，欢乐无法停止

　　三、活动时间

　　20xx年12月24日20xx年1月10日

　　四、活动地点：

　　XXX浴室全国流通专卖店，全国自营专卖店

　　五、活动形式

　　（a）新年快乐，福星高照

　　（二）春节开门，上帝来了，财大气粗

　　（三）抽奖快乐，胜利快乐

　　（四）疯狂低价购买，让你幸福地匹配

　　六、活动的执行

　　（一）新年快乐，福星高照

　　主要资料：

　　1、活动期间在XXX专卖店购物3000韩元的消费者可以获赠一台58韩元的时尚健康减肥秤。

　　2、活动期间在XXX专卖店购物4000韩元的消费者可以得到一个98韩元的按摩枕头。

　　3、活动期间，在XXX专卖店购物5000韩元以上的消费者可以赠送价值128韩元的养生瓷锅一只。

　　礼物推荐如下。

　　健康秤按摩枕紫砂锅

　　（二）春节开门，运气旺

　　主要资料：

　　春节当天，XXX限时发送现金红包。每天指定的3个时间段（根据各店铺的具体方案安排，这3个时间段都选择了销售冷时段，在卖场内人气很高），订购的前10名顾客可以得到1个现金信封，红包金额50 ~ 500韩元。凡是进店的人，前50名都有红包和红包金额1 ~ 20元。

　　（三）抽奖快乐，胜利快乐

　　主要资料：

　　活动期间，所有消费者都可以注册抽奖，并以抽奖箱或抽奖轮（类似超市抽奖）的形式参加，参加者在获得新年赠品一份的同时，还可以享受XX产品总表购买折扣。

　　游戏名称：“快乐，幸运，胜利”

　　活动规则：

　　1、消费者需要填写表格，以留下姓名、电话和需求产品。

　　2、每支球队只有一次抽奖或旋转机会，只要抽奖或动摇相关奖项，就能获得相关商品。执行事项：

　　1，游戏可以在店铺内外（根据各专卖店情景决定）进行，根据情况设置电视、音频等，吸引更多消费者参观，为卖场聚集人气。

　　2，抽奖礼物如下：

　　1）享受60%的冲浪按摩浴缸。冲浪按摩浴缸打五折。冲浪按摩浴缸打八折。（三个阶段）。

　　2）享受60%的高级浴室橱柜。请享受50%的豪华浴室橱柜。请享受40%的豪华浴室橱柜。（三个阶段）。

　　3）享受高级全体客房的60%折扣。享受豪华全部房间的50%折扣。享受豪华全部房间的40%折扣。（三个阶段）。

　　4）享受购买9元冲浪按摩缸，并赠送1个1600元的豪华马桶。

　　5）享受购买任何豪华浴室橱柜，并赠送1个1600韩元的豪华马桶。

　　6）享受豪华整个房间9元购买，并赠送1个1600元的豪华马桶。

　　7）请发一个环保袋

　　8）给您一袋洗涤剂

　　9）其他小礼物

　　以上抽奖方式是各店根据具体情况增设或推测气氛，主要目的是提高人气，每个订单只能抽奖一次。（威廉莎士比亚、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖）上述商品不限于以上种类，商品奖只反映在促销方式上，赠品价格按照公司春节统一规定的价格结算（附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）支付。上述产品的成本定位及折扣应在（内部文件）无损多促销的基础上实施，转盘或抽奖箱应由各专卖店自行制作。

　　（四）疯狂低价购买的喜悦

　　主要资料：

　　新年礼物特价：

　　1）开业期间全体观众6。8%的折扣大发

　　2）全体观众1对1购买：1个冲浪按摩浴缸、99韩元、指定价值1600韩元的豪华马桶。（型号选项：MB1832、MB1882等）：

　　3）2个浴室橱柜礼物特价大折扣：豪华橱柜MFG070全国统一售价：6180韩元，目前特价：3090韩元，99韩元追加1600韩元，一个豪华马桶。（型号选项：MB1832、MB1882等）：豪华橱柜MFG074全国统一售价：5920韩元，目前特价：2960韩元，外加99韩元指定价值1600韩元的豪华马桶一个。（型号选项：MB1832、MB1882等）：（两个新年礼物特价配送安装费用另行计算。）

　　4）特定组合包：

　　豪华浴室MFG085马桶MB1832冲浪浴缸M3017，全国统一售价3个：19220韩元目前特价：7999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）

　　豪华浴室MFG1006马桶MB1882全房间MZL7617，全国统一销售3件：22380韩元目前特价：9999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）

　　5）入店礼仪或抽奖礼仪XXX环保袋

　　6）入店有洗礼或抽奖以上赠送方式的主要目的是提高人气，上述商品不限于以上种类，赠送产品只反映促销方式，价格根据公司春节统一规定价格结算（附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）制定。

　　7）其他特价促销各经销商可以根据自己的情况适当增加，追求更好的效果。马桶特价等x8）疯狂的实惠购买活动和愉快的抽奖只能参与一个项目，标记的特价不参与上述项目。

　　七、材料准备

　　店铺促销：

　　1，店内现场布置

　　2，抽奖箱或抽奖流道

　　3，传单，海报

　　4、X架