市场拓展方案

时间：2023-01-03 08:21:27 策划书我要投稿

市场拓展方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的市场拓展方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场拓展方案

　　一、推广策略

　　恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大"恒天"品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

　　城市品牌营销，乡镇多线营销

　　二、实施细则

　　1、营销目的：主动寻找客户

　　需求帮助：1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问) 2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用) 3、印有LOGO的`多样化礼品(10元以内) 4、重要企业拜访礼品(100元左右)

　　5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。

　　6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高) 7、加强制度化管理及培训

　　8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。

　　2、营销方式：城市拓客计划

　　营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

　　2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

　　3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)

　　4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量

　　市场营销：

　　1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

　　2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)

　　3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)

　　4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作

　　5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段

　　三、管理制度

　　1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。

　　1、当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。 2、置业顾问应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增强客户记忆。

　　3、置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

　　4、针对所有收集信息必须分级、存档。

　　5、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见

　　6、拓客工作考核比例调整。

　　总结评估：

　　本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从"坐销"向"行销"的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。 1、置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法; 2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。

　　注意事项：1、本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励 2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。

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