产品运营策划方案优秀
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的产品运营策划方案优秀，欢迎大家分享。
产品运营策划方案优秀1
一、产品描述
1、产品简介（主要功能、性能）
2、产品特色（对比市场已有产品）
3、产品客户对象
4、生命周期、如和何延续
二、市场分析
1、现有产品分析（包括竞争对手）
2、目标消费群分析
3、潜在消费群分析
4、产品资费分析
三、产品定位
1、产品在目标市场上的地位
2、产品在营销中的.利润
3、产品在竞争策略中的优劣势
（也可从价格、功能、外形、包装、渠道等方面描述）
四、市场推广
（分阶段阐述推广步骤）
五、效益估算
1、产品资费（成本、售价、利润）
2、产品用户群数量
3、产品潜在用户数量
4、每年产品收益
六、产品开发进度
（列表进行阐述）
七、产品人员列表和职责
（包括产品经理/项目经理、产品策划、技术人员、测试人员、质量检验人员、市场销售人员等）
产品运营策划方案优秀2
一、宣传目的：
使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：
十堰本地
三、活动时间：
春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：
宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定)：
路：香格里拉腾龙上城东岳
路：金地房产世纪花园富康小区
路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
(一)活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的.小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
产品运营策划方案优秀3
第一部分：项目分析
一、项目优势分析
1、位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2、周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3、环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1、市场竞争激烈。
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分：项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1、附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的`“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2、追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3、旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4、卖点分析：
a.主卖点
位处商业中心，旺中带静。
绿化环境，独立私家花园。
b.辅卖点
智能化家居管理系统。
和谐、人性化的社区文化。
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1、工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2、外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分：品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1、理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区。
b.智能化家居管理，带来完美生活境界。
c.价格、收费恰到好处。
2、形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园。
b.尊贵典雅的建筑设计。
3、情感诉求
a.翠怡轩天人合一。
b.融洽的人际关系。
c.和谐的小区文化。
三、广告风格
自信、自豪而不自负。
优美、优雅而不矫饰。
既具有时代感，又充满人情味。
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1、售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2、样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3、指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4、围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5、彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
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一、产品简介
xx补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦
二、补钙类市场背景
1、中国xx市场庞大。
中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。
2、缺乏科学合理的补钙产品。
随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。
三、产品分析
(一)优势分析
1、找到优势的钙源
2、x国原装进口
当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。
3、x国xx大学研制
xx大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。
4、获得产品发明专利
新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。
(二)市场需求
预计20xx年产品市场容量突破100亿
巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。
(三)机会分析
进入xxxx市场的第三代
第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙
第三代——就是我们要的钙
既然这样，我们还等什么呢？
四、产品营销组合策略
(一)、市场宣传造势：
采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。
(二)、权威的资质证书
在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。
(三)、营销模式
地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的.业务进展状况，享受更优惠的价格政策和
市场支持。
代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；”
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2.产品定位：中高端消费层
3.产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品
4.销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端
5.价格政策：全国统一零售价
五、利益测算：
最高每盒最高x元的利润
具体细节与相关招商经理洽谈
六、产品供应
(1)订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单
(2)运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担
(3)储存：乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
(一)广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
②长期化；(时间)
③广泛化；(传播媒介)
④多样化；(宣传效果).
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等
(2)手段
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；
②制作产品单页宣传广告画；
③设计精美的产品包装。
(3)实施
代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。
(二)市场支持政策
1、首批进货奖励：咨询相关招商经理
2、日常销售过程中，赠品1:1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段：
(1)：第一阶段(1-3个月)：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售
(2)：第二阶段(3-6个月)：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。
(3)：第三阶段(6-12个月)：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。
(三)售后服务
1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。
3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列
展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、x展架易拉宝、吊旗等)4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)
5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。
6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。
八、销售与奖励
终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，
终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元
店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，
旅游奖励(年度奖励)
代理商：x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。终端店：x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。店内导购：x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。
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一、活动时间：20xx年06月20日—11月20日
二、活动范围：市区餐饮渠道（B、C类店）
三、活动形式：在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。
四、统一宣传口径：
1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。
2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。
五、活动注意事项：
1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。
2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。
3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的.人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。
4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的B类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就
可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。
5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。
六、总结：
此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。
产品运营策划方案优秀6
随着市场环境与消费者的消费习惯的改变，让企业之间竞争变得更加激烈，企业如果不改变自己，不加强在消费者心中分量，迟早会被市场所淘汰，被消费者所遗忘。目前来说解决企业困境，那就需要针对企业做品牌营销策划，建立企业品牌，形成自己的特色，拉近与消费者之间的距离，提高消费者对企业品牌的印象，那么对于企业来说，品牌营销策划怎么做，才能实现品牌价值最大化？
1、产品质量
看到第一个标题很疑惑，谈营销策划为什么把这个放在第一位呢？因为“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，更看重的还是产品，而不是企业名字，所以我把产品质量放在第一，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次强调一定要重视产品的品质。
最新品牌营销策划
2、品牌定位
品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是消费者认识品牌的第一步。定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。
这里举一个好的例子：租车公司艾维斯的广告语——我们是老二，所以我们更努力。在所有品牌努力争抢品类第一的位置时，艾维斯坦然地向消费者承认：我们是老二，因此我们也更努力。是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来，因为我们都会欣赏努力的人。 艾维斯的这一定位策略，打破了品牌非第一不可的神话，做老二，也没有什么不可以。消费者不会因为你是老二就拒绝你，关于这点，就要说到消费者洞察了。
3、环境分析
每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的'，哪些是要去避免的。还要把每个产品设计出独特的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得良好的销量，除了产品的独特卖点外，还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求，针对顾客需求设q计处符合市场需求的产品，才能让顾客满意，顾客的可感知价值才会提高。
4、传播推广
企业离不开品牌推广传播，尤其是互联网时代，传播的途径变得多样化，消费者获取信息的途径也多了很多。以前我们买东西就去家门口的超市，但是我们现在可以选择网购、代购、便利店。消费者的选择多了，竞争也就大了。我们可以根据企业的自身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传播方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。
5、运营维护
市场是变化的，营销管理中要时刻注意市场上的各种变化，消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略，甚至可以调整产品的研发、生产策略，以应对不断变化的市场环境。
品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性，就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢？人都是情感动物，我们要把品牌当做一个个体，他和用户交流产生情感，直到用户认可品牌。从另一方面说，品牌就是每个消费者的镜像，即品牌=消费者自己。
感情需要时间积累，而品牌资产也需要靠时间运营和维护。为什么百年品牌屹立不倒，因为消费者对它有很深的情感。新品牌只是热闹一时，如果不懂品牌策划中的运营和维护，很快就会被消费者抛在脑后。
总结：如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。
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