- 商务谈判策划书优秀 推荐度：
- 相关推荐
商务谈判策划书优秀（通用10篇）
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编精心整理的商务谈判策划书优秀（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商务谈判策划书优秀 1
一、背景资料
A方：
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：
①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标
①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容
A方：
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
B方：
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
提示：
1、制订谈判计划可以包括如下问题：
①如何对你的谈判小组进行人员分工？
②需要做好哪些方面的资料准备？
③如何确定谈判进程？
④如何确定谈判策略？
2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：
①我方真正的`目标是什么？
②我方最关心的问题或条款是什么？
③这些问题或条款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性？
④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件？
⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合？
⑥谈判对手的真正目标是什么？
⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？
3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
商务谈判策划书优秀 2
一、谈判主题
明确谈判的具体主题，如“关于xx产品供应合同的商务谈判”。
二、谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表，负责总体协调与决策。
决策人：负责重大问题的决策，确保谈判方向的正确性。
技术人员：负责技术问题，解释和确认产品技术规格、性能等。
财务人员：负责财务分析与报价，确保成本效益最大化。
法律顾问：负责法律问题，确保合同条款的`合法性和严密性。
翻译（如需要）：确保双方沟通无障碍。
三、谈判前期调查
行业背景：分析产品市场的供求状况、价格变动状况及未来发展趋势。
我方企业背景：企业规模、产品市场占有率、生产能力、财务状况等。
对方企业背景：同上，还需了解对方的市场地位、竞争策略、历史交易记录等。
四、辩题理解
双方利益及优劣势分析（SWOT分析法）：
我方利益：列出主要利益点，如成本控制、市场份额等。
对方利益：同理，分析对方的主要利益点。
我方优劣势：从品牌、技术、市场等方面分析。
对方优劣势：同样分析对方的优劣势。
谈判议题的确定：明确谈判可能涉及的重点问题，如价格、交货期、付款方式、售后服务等。
五、谈判目标
最理想目标：期望达成的最佳结果。
可接受目标：在理想目标无法实现时，可接受的妥协方案。
最低目标：必须达成的底线条件。
六、开局及谈判策略
开局：
方案一：感情交流式开局，通过谈及双方合作历史或共同利益，营造友好氛围。
方案二：进攻式开局，直接指出对方优势与劣势，明确我方立场，争取主动。
谈判中期策略：
红脸白脸策略：团队成员分工合作，一人强硬一人缓和，灵活应对。
层层推进策略：逐步提出要求，从易到难，逐步逼近目标。
把握让步原则：明确核心利益，非关键性让步，非等幅度让步，适时撤回让步。
休局讨论方案：总结前期谈判，调整策略，必要时对原方案进行改动。
最后冲刺阶段：
强调双方长期合作的重要性，提出最终方案，争取达成共识。
七、应急方案
谈判僵局处理：利用暂停策略，分析僵局原因，采用肯定对方、否定实质的方法，或声东击西打破僵局。
对方故意拖延时间：明确时间限制，提出加快谈判进程的必要性，或设定最终期限。
其他突发情况：准备多套应对方案，灵活应对。
八、准备谈判资料
相关法律资料：《合同法》、《国际货物买卖合同公约》等。
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
九、评估与总结
谈判结束后，进行全面评估，分析谈判结果，评估自身表现和策略的有效性。
总结经验教训，为以后的谈判活动提供持续改进的建议。
商务谈判策划书优秀 3
一、谈判背景与目标
随着全球电子市场的快速发展，我司（xx科技有限公司）作为业内领先的智能设备制造商，计划扩大产品线并提升产品竞争力。为此，我们拟从国际知名电子产品供应商——xx电子集团采购一批高性能芯片及关键组件。本次谈判旨在以最优价格、最佳质量及合理的交货期达成长期合作协议，同时探索技术合作与共同开发新产品的`可能性。
二、谈判团队构成
首席谈判代表：张总（CEO），负责总体策略把控与最终决策。
技术专家：李工，负责评估产品质量、技术规格及后续技术支持需求。
财务分析师：王经理，负责成本分析、价格谈判及合同条款中的财务条款。
法律顾问：赵律师，确保合同合法合规，规避法律风险。
翻译与记录员：刘小姐，负责现场翻译及会议记录。
三、谈判前准备
市场调研：收集xx电子集团的市场地位、产品质量、价格策略及客户反馈。
需求分析：明确我司具体需求，包括产品规格、数量、交货期等。
竞品分析：了解市场上同类产品的价格与质量，作为谈判参考。
初步报价与反馈：向xx电子集团发送采购意向书，收集初步报价及合作条件。
制定谈判策略：基于以上信息，制定灵活多变的谈判策略，包括价格底线、让步空间、备选方案等。
四、谈判议程
开场与介绍：双方代表自我介绍，明确谈判目的与期望。
产品展示与讨论：xx电子集团介绍产品优势，我方提出具体需求与关注点。
价格与支付条款：围绕价格进行深入讨论，探讨分期付款、折扣政策等。
交货期与物流：确定交货时间表、运输方式及保险责任。
技术支持与售后服务：明确技术支持范围、响应时间及售后服务标准。
长期合作与研发合作：探讨建立长期合作关系的可能性，包括联合研发项目。
合同细节确认：逐条审议合同条款，确保双方权益。
签约仪式：达成一致后，举行签约仪式。
五、风险评估与应对措施
价格谈判僵局：准备多套价格方案，适时调整策略，必要时引入第三方评估。
质量问题：强化质量检验流程，要求xx电子集团提供质量保证书及样品测试。
交货延误：设定严格的交货期违约条款，考虑备用供应商选项。
法律纠纷：确保合同条款清晰明确，必要时寻求法律支持。
六、总结与跟进
谈判结束后，及时总结谈判成果与经验教训，对未决事项进行跟进，确保合作顺利推进。
商务谈判策划书优秀 4
一、谈判背景与目的
背景概述：
随着全球化进程的加速，我司（xx科技有限公司）作为一家在人工智能领域拥有领先技术的企业，拟与国际知名电子产品制造商xx集团进行深度合作，共同开发一款集智能家居控制、健康监测与个性化服务于一体的智能穿戴设备。此项目旨在通过双方的技术互补与市场资源整合，开拓全球市场，提升品牌影响力。
谈判目的'：
明确合作范围与职责：界定双方在产品研发、生产、市场推广等环节的具体分工与合作模式。
确定利润分配机制：协商并确立合理的利润分配方案，确保双方利益最大化。
知识产权保护：就技术专利、商业秘密等知识产权的保护与使用达成共识。
风险防控：建立风险共担机制，明确应对市场变化、技术瓶颈等风险的策略。
签订正式合作协议：基于谈判成果，签订具有法律效力的合作协议，为长期合作奠定坚实基础。
二、谈判团队组建
主谈判代表：CEO小明，负责总体策略把控与决策。
技术专家：张博士，负责解答技术相关问题，展示我方技术优势。
市场分析师：王经理，分析市场趋势，阐述合作带来的市场机遇。
法律顾问：赵律师，确保合同条款合法合规，保护公司利益。
翻译及记录员：负责现场翻译与会议记录，确保沟通顺畅无误。
三、谈判策略与准备
充分调研：深入了解xx集团的企业文化、财务状况、技术实力及市场策略，为谈判提供数据支持。
制定灵活方案：准备多套合作方案，包括不同利润分配比例、合作模式等，以应对对方可能的反应。
强调互补优势：突出我方在人工智能算法、大数据分析方面的优势，以及xx集团在供应链管理、品牌营销方面的强项。
设置底线：明确我方在利润分配、知识产权等方面的最低接受条件，避免过度让步。
营造良好氛围：通过友好交流，建立信任关系，为深入谈判创造良好环境。
四、谈判流程与时间安排
开场致辞：双方代表介绍团队，简述合作愿景。
主题阐述：我方详细介绍合作方案，包括产品规划、市场预测等。
问题讨论：双方就合作范围、利润分配、风险防控等核心问题进行深入讨论。
方案调整：根据讨论结果，灵活调整合作方案，寻求双方都能接受的平衡点。
法律审核：由法律顾问审核合同条款，确保合法合规。
达成共识：双方就最终方案达成一致，准备签订合作协议。
签署仪式：举行签约仪式，正式宣布合作开始。
商务谈判策划书优秀 5
一、谈判背景与目标
随着全球化进程的加速，我司（xx科技有限公司）拟与欧洲知名企业xx集团就共同开发新一代智能穿戴设备项目进行深度合作。本次谈判旨在明确双方合作的具体细节，包括但不限于技术共享、资金投入比例、市场分工、利润分配及知识产权保护等关键条款，以期达成双赢的长期合作协议。
二、谈判团队组建
首席谈判代表：张总（公司CEO），负责整体策略把控及最终决策。
技术专家：李博士（研发部总监），负责技术细节的讨论与确认。
财务顾问：王经理（财务部经理），负责财务条款的`分析与谈判。
法律顾问：赵律师（公司法务部），确保协议内容合法合规，维护公司利益。
市场分析师：刘经理（市场部副总监），分析市场趋势，为市场分工提供建议。
三、谈判前准备
资料收集：深入了解xx集团的业务范围、财务状况、技术实力及以往合作案例。
方案制定：基于市场调研，制定多套合作方案，包括不同的资金投入比例、利润分配模式等，以备灵活调整。
风险评估：识别潜在风险，如技术泄露、市场变化、政策变动等，并准备应对措施。
场地与设备：预订合适的谈判场地，确保会议设备（如投影仪、同声传译设备等）完备。
四、谈判策略
开场白：强调双方合作的互补优势，建立友好氛围。
逐步深入：从双方共同关心的技术共享和市场前景切入，逐步过渡到核心议题。
灵活应变：根据对方反应，适时调整谈判策略，如采取“交换条件”策略，用我方优势换取对方让步。
达成共识：在关键条款上寻求双方都能接受的平衡点，适时提出折中方案。
签订协议：确认所有条款无误后，安排正式签约仪式。
五、后续跟进
协议执行监督：建立项目执行小组，定期跟踪协议执行情况，确保双方按约履行。
沟通机制建立：设立定期会议制度，及时解决合作中遇到的问题。
效果评估：项目结束后，进行效果评估，总结经验教训，为未来合作提供参考。
商务谈判策划书优秀 6
一、谈判背景与目标
近期，由于原材料价格上涨及市场竞争加剧，我司（ABC制造有限公司）面临成本压力。为降低成本，提高竞争力，决定与主要原材料供应商xxx公司进行价格谈判，目标是在保证原材料质量的前提下，降低采购成本至少10%。
二、谈判团队组建
首席谈判代表：陈总（采购部经理），负责整体谈判策略与决策。
采购专员：小李（资深采购员），负责具体价格谈判及合同条款细节。
质量工程师：老张（质量部经理），确保谈判中不牺牲产品质量。
财务分析师：小王（财务部），提供成本分析及价格合理性评估。
三、谈判前准备
市场调研：了解同行业原材料市场价格，评估xxx公司报价的合理性。
供应商评估：评估xxx公司的供货能力、信誉度及替代供应商情况。
数据准备：整理过去一年的采购数据，分析价格变动趋势及成本构成。
谈判底线：根据成本分析及公司财务状况，设定谈判底线。
四、谈判策略
建立关系：以友好合作的态度开场，强调长期合作的重要性。
数据支持：用市场调研数据及成本分析结果作为谈判依据，提出降价要求。
分步推进：先讨论非价格条款（如交货期、付款方式等），再逐步引入价格议题。
互利共赢：提出双赢方案，如增加采购量以换取更低单价，或共同承担部分原材料价格上涨的`风险。
灵活应对：根据对方反应，适时调整策略，如采用“最后通牒”策略，设定最后谈判期限。
五、后续跟进
协议签订：确认价格及所有条款无误后，签订正式采购合同。
执行监督：跟踪合同执行情况，确保供应商按约履行。
关系维护：定期与供应商沟通，建立长期稳定的合作关系。
效果评估：评估谈判成果对公司成本节约及市场竞争力的影响。
商务谈判策划书优秀 7
一、谈判背景与目标
背景分析：
随着全球经济一体化的深入发展，我公司（xx国际贸易有限公司）作为国内领先的电子产品制造商，正积极寻求海外市场的拓展。经过市场调研，我们发现欧洲市场对我司的智能穿戴设备有着巨大需求，特别是德国市场，其消费者对产品质量与技术创新有着高度认可。因此，我们决定与德国知名电子产品分销商——x公司，就建立长期合作伙伴关系展开谈判。
谈判目标：
签订独家代理协议：争取成为x公司在德国市场的独家智能穿戴设备供应商。
确定产品定价与利润分成：在保障双方利益的前提下，合理设定产品批发价及利润分成比例。
市场推广与品牌建设：共同制定市场推广计划，提升我司品牌在德国市场的`知名度和影响力。
售后服务与技术支持：明确售后服务政策，包括退换货流程、技术支持响应时间等，确保客户满意度。
二、谈判团队与分工
主谈人：CEO，负责总体策略把控及关键条款谈判。
技术顾问：产品部经理，负责解释产品技术特点及优势。
财务顾问：CFO，负责财务分析、成本预算及利润预测。
法律顾问：公司法务专员，确保合同条款合法合规，防范法律风险。
市场专员：市场部负责人，提供市场调研数据，协助制定市场推广策略。
三、谈判策略
开局策略：采用友好合作的态度，强调双方合作的长远利益与互补优势。
中期策略：
价格策略：采用灵活定价策略，结合成本加成与市场竞争情况，提出合理报价。
利益交换：在利润分配、市场推广等方面提出互惠互利的条件，促进谈判进程。
逐步深入：从易到难，先就非核心条款达成一致，再逐步推进至关键条款。
收尾策略：适时提出总结性建议，强调合作双赢的重要性，争取快速达成协议。
四、风险评估与应对措施
文化差异风险：加强跨文化沟通培训，尊重对方习俗与价值观，避免误解。
市场竞争风险：密切关注市场动态，灵活调整策略，增强产品竞争力。
法律合规风险：确保合同条款符合双方国家法律法规，必要时聘请当地法律顾问审核。
五、谈判日程安排
预备会议：提前一周召开内部会议，明确分工，准备资料。
正式谈判：预计为期三天，第一天介绍双方公司、产品与市场情况；第二天深入讨论合同条款；第三天总结谈判成果，力争达成协议。
后续跟进：谈判结束后一周内，整理协议草案，双方确认无误后签署正式合同。
商务谈判策划书优秀 8
一、谈判背景与目标
随着公司业务的不断拓展，为提升生产效率与产品质量，我司计划引进一批先进的生产设备。经过市场调研与供应商筛选，最终选定德国某知名制造商（以下简称“供应商”）作为合作对象。本次谈判旨在以最优价格、合理的交货期、完善的售后服务条款及技术培训支持等为核心，达成设备采购协议。
二、谈判团队构建
主谈人：负责总体谈判策略的制定与执行，具备丰富的国际商务谈判经验。
技术专家：对设备技术规格、性能有深入了解，确保采购设备符合公司需求。
法务顾问：审查合同条款，规避法律风险，保障公司利益。
财务人员：评估预算，计算成本效益，参与价格谈判。
翻译人员：确保双方沟通顺畅无阻。
三、谈判前准备
市场调研：深入了解同类设备市场价格、性能、用户反馈等信息。
需求分析：明确公司具体需求，包括但不限于设备型号、数量、技术要求等。
竞争对手分析：了解供应商在其他市场的合作案例及价格策略。
制定备选方案：准备多套谈判方案，以应对不同谈判情况。
模拟演练：团队内部进行模拟谈判，优化谈判策略。
四、谈判策略与技巧
开局策略：以友好合作为基调，表达合作诚意，同时强调公司实力与市场潜力。
价格谈判：采用逐步让步法，先提出一个稍高于心理预期的'价格，逐步向合理价位靠近。
技术细节：利用技术专家的专业知识，确保设备技术参数满足生产需求。
交货与售后：明确交货时间、地点、运输方式及售后服务承诺，确保后续合作顺畅。
情感牌：建立互信关系，强调长期合作前景，增强供应商合作意愿。
五、风险评估与应对措施
价格风险：提前设定价格上限，避免过度竞争导致成本上升。
质量风险：严格审查样品，签订合同前明确质量验收标准。
交货风险：设置合理的交货期与违约条款，确保按时收货。
法律风险：由法务顾问审核所有合同条款，确保合法合规。
六、总结与跟进
谈判结束后，及时总结谈判经验教训，完善后续合作计划。保持与供应商的沟通，跟进合同执行情况，确保项目顺利推进。
商务谈判策划书优秀 9
一、谈判背景与目标
随着科技的飞速发展，我司作为国内领先的电子产品集成商，拟扩大业务范围，提升产品竞争力，决定从国际市场引进一批高端电子产品原材料及关键部件。本次谈判旨在与知名国际供应商x公司就产品价格、质量、交货期、售后服务及长期合作框架等核心条款达成共识，确保采购成本最优化，同时建立稳定可靠的供应链体系。
二、谈判团队构建
主谈判代表：具有多年国际商务谈判经验，熟悉电子产品行业动态及市场价格的.副总经理。
技术顾问：负责评估产品技术参数、质量标准及兼容性，确保采购产品符合我司技术要求。
财务顾问：分析成本效益，制定预算方案，评估不同报价方案的经济可行性。
法律顾问：审查合同条款，确保合同内容合法合规，保护公司利益。
翻译及记录员：确保沟通顺畅，准确记录谈判过程及双方承诺。
三、谈判策略
信息收集与分析：提前收集x公司近期财务状况、市场份额、客户评价等信息，分析其议价能力及谈判底线。
开局策略：采用友好合作的态度开场，强调双方长期合作的愿景，为后续谈判奠定良好基础。
价格谈判：采用逐步让步策略，初期提出略高于市场平均水平的报价预期，根据对方反应灵活调整，同时强调我司采购量大的优势，争取价格优惠。
质量与服务保障：明确产品质量标准，要求供应商提供样品检测及质保期延长等条件，确保产品质量；探讨定制化服务及售后支持方案。
交货期与物流：确保交货时间符合我司生产计划，探讨灵活的物流解决方案，降低运输风险。
长期合作框架：提出建立长期合作关系的意愿，探讨未来合作的可能性，如共同研发、市场拓展等，增强双方合作粘性。
四、风险评估与应对措施
价格僵局：准备备选供应商名单，适时展示谈判诚意，但保持底线不动摇。
质量不达标：严格质量验收流程，签订严格的质量保证协议，明确违约责任。
交货延误：设定严格的交货期违约条款，考虑引入第三方物流监控。
法律合规问题：确保所有合同条款符合国际法律及双方所在国法律法规，必要时请专业律师审核。
五、谈判预期成果
达成双赢协议，以合理价格采购到高质量电子产品原材料及部件，同时建立长期稳定的合作关系，为公司后续发展奠定坚实基础。
商务谈判策划书优秀 10
一、谈判背景与目标
随着公司业务的快速扩展，为了提升生产效率与产品质量，我司决定引进一批先进的生产设备。经市场调研，德国某知名制造商（以下简称“德方”）的`设备在性能、稳定性及售后服务方面均表现优异，符合我司需求。本次谈判旨在以合理价格、最优化的付款方式及完善的售后服务条款，成功采购该批设备。
二、谈判团队构建
主谈判手：负责整体谈判策略的制定与执行，具备丰富的国际商务谈判经验。
技术专家：对设备性能有深入了解，负责技术细节的讨论与确认。
法律顾问：确保合同条款的合法性与严密性，规避法律风险。
财务代表：分析评估成本效益，提出合理的价格与付款方案。
翻译人员：确保双方沟通顺畅无阻。
三、谈判前准备
信息收集：收集德方公司背景、产品性能、市场报价、以往案例及客户反馈等信息。
需求分析：明确我司对设备的具体要求，包括性能参数、产能需求、维护成本等。
制定策略：
价格策略：基于市场价格与成本分析，设定谈判底线与期望价格。
付款策略：提出分期付款、信用证等多种方案，灵活应对。
服务策略：明确售后服务内容、响应时间、培训支持等要求。
模拟演练：进行多次模拟谈判，优化谈判话术与应对策略。
四、谈判流程与要点
开场与寒暄：建立友好氛围，介绍双方团队。
明确议题：阐述我方采购需求与期望，确认谈判议程。
技术讨论：技术专家与德方技术人员深入交流，确认设备细节。
价格与付款：主谈判手与财务代表共同提出价格与付款方案，进行多轮讨价还价。
售后服务：详细讨论售后服务条款，确保符合我方需求。
合同细节：法律顾问审核合同草案，双方就合同条款进行逐项确认。
达成共识：双方就所有关键条款达成一致，签订正式合同。
五、风险评估与应对
价格僵局：准备备选供应商信息，适当让步或引入第三方评估。
技术分歧：寻求行业专家意见，或调整采购需求以适应技术限制。
法律纠纷：确保合同条款清晰无误，必要时聘请外部法律顾问介入。
六、后续工作
合同履行：监督合同执行情况，确保设备按时交付。
培训与支持：组织员工培训，确保设备顺利投入使用。
评估反馈：收集使用反馈，评估采购效果，为未来合作提供参考。
【商务谈判策划书优秀】相关文章：
商务谈判策划书优秀02-27
商务谈判策划书06-13
商务谈判大赛策划书08-22
商务谈判策划书教案04-03
商务谈判策划书方案（通用8篇）05-29
商务谈判的类型11-15
商务谈判的原则06-20
商务谈判英语08-07
商务谈判种类04-20