户外俱乐部策划方案

时间：2024-11-16 23:45:57 策划书我要投稿

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户外俱乐部策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的户外俱乐部策划方案，希望对大家有所帮助。

户外俱乐部策划方案

户外俱乐部策划方案 1

　　一、广告目标

　　(一)俱乐部提出的目标：

　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

　　(二)预测可达到的目标：

　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

　　(三)本次广告活动目标：

　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

　　3、会员发展规模达到500人。

　　二、目标市场定位策略

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生。

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　(二)区域定位：

　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

　　三、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

　　(一)产品定位

　　俱乐部经营范围：

　　1、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的'大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

　　综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售、出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　(二)价格定位

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　(三)俱乐部形象定位

　　1、名称诠释：

　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

　　2、俱乐部个性形象定位：

　　年轻活跃激情

　　3、俱乐部品质定位：

　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

　　4、俱乐部核心广告语：Try my best!

　　5、俱乐部核心理念诠释：

　　XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

　　You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

　　四、广告诉求策略

　　(一)广告诉求对象

　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

　　(二)诉求重点：Try my best!

　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

　　(三)诉求方法

　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

　　五、广告表现策略

　　(一)广告主题

　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

　　(二)广告创意策略

　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

　　(三)广告表现要求

　　风格：COOL 运动活力四射激情迸发

　　基调：激情刺激浪漫

　　色调：亮丽跳跃

　　六、广告媒介策略

　　(一)广告媒介总体策略

　　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

　　(二)广告投放区域选择

　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

　　(三)媒介选择

　　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

　　电视媒介：杭州有线电视台

　　报纸媒介：青年时报

　　路牌、候车亭：文一路、教工路

　　海报、传单：各大高校信息栏

　　(四)媒介组合

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

　　(五)发布频率

　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

户外俱乐部策划方案 2

　　案例题目：

　　常中初中小记者俱乐部第二课堂活动

　　课题设计：

　　在语文教学中，为了树立大语文教学观，贯彻落实好《语文课程标准》，加强语文实践活动，我们要在上好语文学科课的同时，开设语文活动课，通过开展小记者俱乐部活动来激发学生的创新意识，培养学生的创新能力，以使学生形成良好的创新个性。

　　活动目的及意义：

　　进一步推动素质教育和新闻普及教育，激发青少年对新闻的兴趣，丰富青少年的`社会实践生活，提高青少年参与社会建设的热情，发现和培养新闻事业的后备人才，促进青少年综合素质的提高。

　　组织构架：

　　1．顾问：

　　2．部长：

　　做好小记者站全体小记者的组织工作，做好我校小记者站与上级报社衔接工作，认真调度、发表各班上交的文章，组织小记者更好地参加小记者站的活动。

　　3．指导员：各班班主任、语文老师

　　负责学生文章的发表，认真挖掘小记者的文章，积极将学生平时文章加以修改并发送至教导处，完成每月1篇的文章上交任务，并努力突破。

　　活动内容：

　　1、系统地学习“新闻知识”、“小记者采访与写作”等内容。

　　2、组织小记者参与各类大型活动的采访，为小记者提供社会实践的机会。

　　如，采访村委会，敬老院，科技馆，图书馆，贫困山区，电视台，镇或市里主要领导等等。

　　3、由优秀语文老师指导小记者进行写作并批改，及时向小记者提出合理建议和意见。

　　4、以《东莞时报》、《东莞日报》、《常平报》等新闻媒体为依托，为小记者的优秀作品提供展示的平台。

　　活动时间：

　　1、集体授课或活动时间一般安排在双月的星期日上午，特殊情况除外，具体时间以电话通知为准。

　　2、社会实践时间：因采访任务而定，一般安排在课余时间，特殊情况另行通知。

　　招收对象:

　　1、七至九年级学生，身体健康，有一定写作水平和口头表达能力。

　　2、校通讯员、学校广播员和作文竞赛曾获奖同学优先录取。

　　3、建议初一、初二由老师推荐（每班人数最好在2个以上），初三原则上自由报名。具体名额不限。

　　备注：

　　一、常平中学初中部小记者优惠政策：

　　1.所有常中初中小记者俱乐部成员可获一张小记者证，成为出入各大采访场合的重要凭证。

　　2.市小记者站、校小记者俱乐部将组织各特色活动，锻炼学生的语言表达能力，提升社会交往能力，增强观察写作能力，拓展知识面。

　　3.小记者还能将优秀文章刊登于时报上，提高小记者知名度。

　　二、各班要求完成的文章指标

　　要求七至九年级每班每月至少有1篇文章上交，各班主任、语文老师可以将学生平时积累的文章加以修改发送到教导处。

　　注：校记俱乐部将在学期末公布各班文章上交及发表情况，同时俱乐部还将根据各班小记者人数及小记者文章上交、发表数在学期末评选出若干信息灵通班，同时发表文章将同各指导老师的奖励相挂钩，请各位教师将发表的文章保存好。

　　三、信息灵通班考核办法：

　　1．小记者人数达标加5分，在达标基础上每增加一人加一分。

　　2．文章上交数达到两篇加5分，每增加一篇加1分。

　　3．文章发表于校刊每篇加2分，《东莞时报》等校外报刊每篇加3分，国家级每篇5分。

户外俱乐部策划方案 3

　　一、概述和目的

　　为发展俱乐部会员文化、艺术方面的兴趣，有效组织俱乐部活动，提高俱乐部活动质量和管理水平，特制订此活动方案。

　　二、时间计划

　　俱乐部计划每两周组织一次活动。

　　俱乐部的活动时间一般选择在节假日或者周一到周五的晚间进行，视会员时间状况可作微调。

　　部分活动如摄影摄像，将尽量安排在白天。

　　三、活动地点：

　　由于会员分布全市各区，且每次参加俱乐部活动的会员不尽相同，则暂不设固定的活动地点。每次活动前俱乐部负责人将通过电话、电子邮件等方式汇总希望参加活动的会员的意见，再决定具体活动地点；或者在进行一次活动后，若会员普遍喜爱此活动地点，则可以作为今后俱乐部活动的'常用活动地点。

　　部分活动如美食时尚，将不设常用活动地点。

　　四、活动性质

　　俱乐部活动可分为两类：普通俱乐部活动和俱乐部召集的个人活动。

　　普通俱乐部活动是指以俱乐部名义召集、超过半数以上（含）俱乐部会员参加、使用俱乐部经费的文艺方面的俱乐部活动。

　　俱乐部召集的个人活动是指以俱乐部名义召集、未达到半数以上（含）俱乐部会员参加、参与活动成员平摊经费的文艺方面的俱乐部活动。

　　五、活动内容

　　1、观摩类（艺术参观）

　　艺术参观活动一般指组织会员观摩诸如绘画、历史等方面的展览，欣赏大师杰作，陶冶情操。

　　2、实践类（休闲娱乐、美食时尚）

　　休闲娱乐活动一般是指组织会员参加一些诸如飞镖、桌球或者陶艺制作等活动，感受都市现代气息。

　　美食时尚活动一般是指带领会员发掘世界各地美味元素，感受世界各美食风潮，领略世界各地美食文化的活动。

　　3、观摩和实践共同类（歌唱舞蹈、电影舞台剧、摄影摄像）

　　歌唱活动一般包括组织会员到市内知名练歌厅练歌，以及参加为满足特定需要（校庆、重大节日等）而组织的歌唱演出活动。

　　舞蹈活动一般包括组织会员到市内知名练舞厅练舞，以及参加为满足特定需要（校庆、重大节日等）而组织的舞蹈演出活动。

　　电影舞台剧活动一般包括组织会员观摩优秀影片和舞台剧，以及参加为满足特定需要（校庆、重大节日等）而组织的舞台剧演出活动。

　　摄影摄像活动一般包括组织会员观摩优秀摄影展览，以及不定期组织热爱摄影摄像的会员进行实拍和交流活动。

　　俱乐部将在参加每次活动时携带dc、dv等设备（除部分场所不允许携带外），便于记录俱乐部活动，为俱乐部会员留下美好回忆。

　　电影舞台剧观摩、摄影摄像、艺术参观类活动后，各会员准备自己的观摩心得。在活动后2周内，俱乐部将组织会员进行交流，增强presentation的能力。

　　六、预算和经费

　　1、一般费用支出预算：

　　歌唱舞蹈：100元/次/人

　　电影舞台剧：100元/次/人

　　摄影摄像：基本无费用，视具体情况定。

　　休闲娱乐：100元/次/人

　　艺术参观：100元/次/人

　　美食时尚：100元/次/人

　　以每学期20周，每2周1次活动计，每学期人均预算总额为：

　　20x（1/2）x100元=1000元

　　2、会费缴纳

　　俱乐部将不定期向会员收取会费，全部用于俱乐部活动。会员若一段时间未参加俱乐部活动，可退回所缴会费。

　　3、经费使用

　　普通俱乐部活动经费由俱乐部经费为主，会员会费为辅。

　　俱乐部召集的个人活动由参与活动的成员平摊活动经费，不占用俱乐部经费或会员会费。

　　4、财务披露

　　俱乐部将单独设立财务部长管理俱乐部经费，记录俱乐部经费（含会员会费）使用情况，并每半学期向会员披露财报。

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