商场营销策划书

时间：2023-06-12 20:06:34 策划书我要投稿

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商场营销策划书

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，立即行动起来写一份策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的商场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商场营销策划书

商场营销策划书1

　　一、商场兴旺必备要素

　　1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件：

　　◆四通八达的交通条件;

　　◆相对高密度的常驻人口和流动人口;

　　◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;

　　◆丰富的历史文化沉淀;

　　◆长远的市场发展前景。

　　2、情景主题是现代商场的灵魂

　　全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素。

　　3、鲜艳的经营特色

　　经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。

　　4、商场定位要与商业街区功能互补

　　商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。

　　5、科学合理的铺位划分和人流动线设计

　　商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。

　　二、商场兴旺策略

　　1.坚守定位，常变常新

　　2、必须突出主题

　　3、合理设计商场内部交通动线

　　4、合理业态规划，实现人流变财流

　　三、旺场活动策划要素

　　1、提炼差异化的商场主题

　　好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

　　2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。

　　商场如战场，"知己知彼，百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入点。

　　◆从所经营商品本身的优势出发。

　　◆从商品的权威性出发。

　　◆从商品的功能效用出发。

　　3、努力改变商场的'内部经营环境

　　据有关人士研究表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲劳。根据这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。

　　4、实行差异化的营销和促销手段

　　在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购买过程中商场提供的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。

　　四、利用节假日和特殊时期

　　随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这就是所谓的"2>5"效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生"2>5"的效应。然而在众多假

　　日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着"趁节假日狠赚一把"的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。

　　假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因而，商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销;多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生"2>5"的效应。

　　特殊时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特殊时期人们对体育项目的热烈关注态度进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。

　　五、主题活动策划：

　　1、端午节靓粽，购物满就送

　　端午节当天,在各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。

　　2、购物大抽奖

　　每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥100元以上

　　(含100元)，凭当天商店购物小票(须盖商铺专用章)及所购商品到商场服务台，服务台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。如果购物金额达到一定额度，还可以参加抽奖活动。

　　礼品设置：

　　一等奖：高级电饭煲一个;

　　二等奖：男士或女士精美手表一块;

　　三等奖：美的台扇一台;

　　说明：

　　(1)、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场服务台兑现礼品的先后顺序为准;

　　(2)、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出部分由顾客承担;

　　(3)、 ×××公司对本次活动拥有最终解释权。

　　3、周日大派送

　　一周内在本商场累计购物满1000元的消费者，都将得到本商场服务台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：

　　(1)、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送;

　　(2)、活动期间，请顾客务必保留购物小票，一周内累计达到1000元的均可领取购物券;

　　(3)、购物券上均标有使用有效期，过期作废;

　　(4)、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、退货和换货用途。

　　4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你!

　　活动期间，请顾客务必保留购物小票，在每个月28日--31日期间递交一月内购物小票到商场服务台，商场服务台将对顾客本月消费额进行统计和排名，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次(可带亲友一名)。

　　说明：

　　(1)、因顾客原因放弃旅游的，本商场不再支付任何费用;

　　(2)、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意;

　　(3)、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。

　　5、一卡在手，折扣无忧!

　　顾客一次性购物满×元者，均可凭身份证再加×元的工本费办理会员卡一张，数量有限，先办先得。

　　活动说明：

　　1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受部分商品的特殊折扣;

　　2、对于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优惠;

　　3、××公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保留对会员权益的解释权

　　6、歌唱新星大奖赛

　　(1)、在有关新闻媒体上发布比赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发布比赛公告;

　　(2)、必要时邀请本市有名歌手到现场助兴;

　　(3)、发动商场内愿意出资的商家独家或联合赞助比赛发生的一切费用;

　　(4)、比赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响比赛的活动;

　　(5)、比赛现场给赞助商以冠名的方式进行推广;

　　(6)、请本届歌唱冠军为赞助商的商品进行形象代言。

商场营销策划书2

　　活动时间：3月10日—15日

　　活动主题：情系3.15爱心连万家

　　活动地点：购物广场业态、综合超市

　　副题：关注3.15投诉有理更有礼

　　活动内容：

　　一、超市"五优"郑重承诺

　　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份"服务质量有奖调查活动"表，填好后交回，即可获得佳用"好口杯"一个。

　　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

　　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　　二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

　　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100元不等的纪念品。

　　三、真情回馈消费者

　　1、您的新衣我的心意

　　①"告别冬天"服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

　　②"走进春天"新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的.礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

　　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

　　2、猪年有好味养好您的胃

　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

　　⑵限时特价水果1元1斤。( 3.15当天早上9：00 —— 10：

　　00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限买2斤)

　　四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：

　　1、柳州广播电视报( 1期) 2、

　　发布) 3、店内pop柳州日报、晚报中缝( 3期提前2天

商场营销策划书3

　　一、节假日及聚集人气部分

　　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

　　活动内容：

　　"顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持"，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的`袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：9月6日—9日12日

　　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　惊喜第三重：捷足先登超值送

　　活动时间：9月13日—9月19日

　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

　　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活动时间：9月19日—9月28日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

　　购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

　　购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

商场营销策划书4

　　中秋国庆促销目的

　　a、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。

　　b、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。

　　主题：（中秋喜洋洋 x 国庆乐逍遥）

　　时间段：两个dm档期（9.14-9.27、9.28-10.11）

　　一、主要促销活动

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。9月14日－10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意（深圳+中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的`月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。

　　四重礼：抓现金利是活动（中山）

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元）

　　五重礼：购物送好礼（中山）

　　10月1日-10月6日期间，顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　六重礼：免费包装礼篮活动（中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　二、促销活动具体方案

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖

　　9月28日－10月06日期间，凡在本超市一次性购物满48元的顾客，即可凭购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料（姓名、身份证号码、联系电话）填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动，（深圳区门店将小票与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱），抽奖仪式定于10月7日当天，现场分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次日门店

　　将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。

　　换购细则:

　　1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品将于9月15日前发至各门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免”时，即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银员在结算时按礼券出机，并在报表中注明（剪角礼券），中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。

　　2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送dc，由dc分货至各门店。（门店若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容）各店奖项分配如下：（随后附分货表）

　　奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖

　　奖品当次购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券闹钟、笔记本雕牌超效加酶洗衣粉350克榄菊生姜去腥洗洁精260克饼干

　　每店数量 1 指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按abcd分按abcd分中山

　　数量合计 113 6 160 40 300 1000 160 5000 5000 1000

　　9月28日－10月06日期间，一次性购物满48元的顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送100本，数量有限，送完即止。

　　二重礼：加钱换购x超值享受

　　9月14日－10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客，即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。

　　换购品:由采购选取商品进行加钱换购。商品必须是门店不经营的商品，非换购则不允许售卖，才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。

　　换购细则:

　　1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。

　　2、顾客凭购物满18元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。

　　3、电脑小票不可累计, 每张小票只能换取一种换购品。

　　4、顾客领完换购品后, 收银员须在其18元的电脑小票上签上已经加钱换购，表明该小票已享受换购优惠。

　　5、商品必须属门店不经营的商品，非换购时门店不允许单独售卖。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1500积分免费换领价值79元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。换购月饼由采购提供明细，门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标超中秋月饼的销售额同时有效消耗库存积分。

　　换购细则:

　　1、由采购负责提供换购月饼。

　　2、门店按正常积分返利流程操作。

　　四重礼：抓现金利是活动

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限100封：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封），共计19159元。

　　操作细则：

　　a、10月1日-10月7日期间，凡在本商场购物满38元的顾客，凭电脑小票即可现场抽取新张利是一个（内装1??38元），共100封利是，抽完即止。

　　b、利是封内现金设置如下：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。现金共计161元。

　　c、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封700个，按照以上的现金设置装入利是封。每天放置100封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供并安排送至各店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。

　　五重礼：购物送好礼

　　10月1日-10月6日期间顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　1、采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为10元左右，参考进货量为20xx盒。

　　六重礼：免费包装礼篮活动

　　9月14日－10月06日期间（2个dm档期），顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　a、中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。

　　b、门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已享受礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买，市场参考价1.5元/一套。

　　七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，买200送40，以此类推，多买多送，月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　操作细则：

　　1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店，由门店统一保管并在服务台专人派发。

　　2、顾客凭服装销售小票前来服务台兑换月饼提货券，服务人员审核资格后保留小票并给顾客派发月饼提货券，同时在月饼

　　提货券派发表上做好登记工作，表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。

　　3、收银员在收到月饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样，并保留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时，按照当天回收月饼提货券的汇总金额以礼券名称“服装买100送20元月饼提货券”输入查询存款礼券单里面。

　　4、月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数据将按金额赔偿并追究门店责任。

　　门店月饼提货券派发登记表

　　派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水号专柜经手人门店经手人

　　三、宣传推广与气氛布置

　　1、宣传挂旗

　　设计灯笼模型的中秋挂旗，渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定为一种(42x57)，仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传内容，一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用于营造良好卖场气氛。

商场营销策划书5

　　具体方案：（以原本打算打八折为标准，其余情况类似）

　　首先需要准备两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下：

　　1张免单券

　　10张六折券

　　50张七折券

　　100张七五折券

　　若干张八折券

　　若干张八五折券

　　50张九折券

　　然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，方便刚结完帐的客户进行抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进行，而且需要专门的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱附近应设有退款处理处，对客户多付的钱进行专门的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进行兑换。

　　最后是对不立即进行兑奖的客户进行身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进行立即兑奖，该抽奖券有效期一个月，可以在本店或连锁店铺进行购物并享受奖券上的优惠，做出该决定的客户本次同样可以享受九五折优惠。

　　营销方案前期工作：

　　主要是宣传工作，即告知观众本商场准备实行的营销方案。假如原本是打算做电视广告的就多加本营销方案进行广而告之。一般建议在商场进行宣传，因为本店的常客最好的宣传的人物，他们的宣传比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方式，在本地区的热门网站发布。同时支持有奖竞猜。有奖竞猜是一种宣传的好方式，就是让消费者猜猜你今年打算用的销售方式。不管答不答对都能够领奖，答对的有重奖，不对的有小奖，商场的折扣券，有效期一年，八折，仅能使用一次。至于答对的，奖励什么就看商场了。总之，前期工作主要是做好宣传。

　　营销后期工作：

　　商场有一小部分工作，就是做好统计工作，统计好不立即兑奖的客户人数，并敦促商场人员做好之后的'兑奖工作，该工作在收银处解决，不再设立专门的部门负责。关键部分将由我们完成，这部分是关于调查问卷的。商场应该允许本方案策划人员进行调查，并提供伙食支持。我们会将调查表的信息汇总，实行信息共享。本方案商场无需提供设计费用，仅仅收取商场盈利的部分分红，可多可少。策划小组仅提供方案，不承担商场由于实施本方案所造成的一切损失，敬请谅解。非常感谢使用本方案，策划小组在此表示非常感谢。预祝取得好收益。

　　人员配备：

　　本次需要增加兑奖人员，大约需要5人。抽奖处看管人员，大约需要2~4人。其余人员与商场的部署基本一致。