广告策划书

　　一. 前言 

　　二. 广告商品 

　　三. 广告目的 

　　四. 广告期间 

　　五. 广告区域 

　　六. 广告对象 

　　七. 策划构思 

　　八. 广告策略 

　　九. 广告主题表现及媒体运用 

　　一 前言 

　　本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 

　　本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 

　　二 广告商品 

　　广东X洗发水公司——X洗发水 

　　三 广告目的 

　　1、促进指名购买 

　　2、强化商品特性 

　　3、衔接、年广告 

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 

　　四 广告期间 

　　五 广告区域 

　　全国各地区（以城市为主） 

　　六 广告对象 

　　所有居民用户 

　　七 策划构思 

　　（一）市场大小的变化情况的两种： 

　　A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 

　　B：质的`变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 

　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 

　　（三）使用及购买频度的增加 

　　就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 

　　1、促使消费者指名购买X 

　　2、促使洗发店老板主动推荐X 

　　八 广告策略 

　　针对消费者方面— 

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 

　　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 

　　九 广告主题表现及媒体运用 

　　（一）卡片及广告牌的广告内容 

　　好的头发，选择X。 

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 

　　（二）电视广告策划 

　　在电视台的黄金时间播出： 

　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱X。 

　　（三）广播台 

　　广播内容就是介绍X，例如请嘉宾，做一个X专访。 

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