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中小卖家如何备战2016年的“双十一”
对于中小型的淘宝卖家，应该如何应对双十一呢。下面YJBYS小编为大家精心搜集了关于中小卖家备战2016年的“双十一”的攻略，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
一、商品准备。
商品准备要从以下几个方面去考虑：(1)备货量：因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率比较高高，只要有足够的流量，店铺的很多商品都会卖完，备货比可按阶梯目标的层级相应下调，但最低不得低于1：1.5。(2)备货结构：按品类来看，款数占比要合理，季节性要合理，当季品、常规品、清仓品的结构最好是6：3：1。按价格带来看，主力商品的定价要满足日常5折后的价格，不能过高或过低，以符合消费者的购买习惯。从单款的库存深度来看，深度较深的主推款应该占到20%左右的款量，库存深度应该是普通款数的4-5倍。(3)商品选款准备：“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现，店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作，同时还要准备首页后备商品，在首页商品卖完后可以快速更换。
二、店铺商品预热。
店铺商品的预热，可以通过试客联盟进行试用营销，主要目的在于吸引最大量的眼球及关注。店铺准备的“双十一”商品可以从现在开始进行试用营销推广，通过试用营销，一方面能提高店铺商品的曝光率，能提高店铺的知名度。另一方面通过试用营销，能给店铺的“双十一”预备商品赢得好评及一定的销量基础。最后通过试用营销还能赢得大量商品试用报告，这些试用报告可以发布在微博和店铺里，让潜在买家对店铺产生兴趣，对店铺有一个好的印象。在店铺进行试用营销的同时，店铺内部可以推出相应的“双十一”预热措施。例如收藏领优惠券、购买赠送优惠券、够买商品领折扣券等。店铺内部预热主要的目的是通过展示商品和店铺陈列让已经对店铺有兴趣的潜在消费者加店铺收藏、领用优惠券，让这些买家积极参与到店铺在“双十一”活动中。
三、物流、服务准备。
店铺可准备的活动细节还有很多，例如提前包装好店铺的主推商品，以便于这些商品快速发货;发动公司员工更换QQ头像和签名，组织他们在各自群里进行宣传等等。还有店铺的物流渠道准备、客服准备等等都要提前做好，避免到时候因为这些小细节没做好，导致在“双十一”活动中损失大量的买家。
中小卖家做好商品备货准备、商品预热准备、物流准备、客服准备等，为引爆2016年的“双十一”购物狂欢节。
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