陈晞：转变心态到转变经营策略

陈晞

　　2008年12月23日14时30分，正是上课时间，广州大学城穗石村东门广场像往常一样平静。T8栋的楼梯口处，几个工人正在捣弄一个两层楼高的金属架，不知情的人还以为是在装修。不久，这里将出现一个新的标志物——一个由挖掘机改造而成的机器人，这是新觉青年公馆的象征。

　　新觉青年公馆是广州新觉文化发展有限公司的一个项目，总经理陈晞是广东工业大学生物工程专业的女大学生。2007年6月，陈晞休学租下东门广场二、三层商业地产15年的使用权办起这个项目，2008年4月7日,本版创业校园栏目也以《女大学生休学办“公馆”不怕赔钱》为题进行了报道。

　　如今陈晞的项目进行得怎么样？在T8栋三楼办公室，中国青年报记者见到了一个经历风雨后正在成长的陈晞。

　　陈晞坦言，公馆开业后遇到过4次资金问题。刚开业不久，还不能盈利，而前期资金已经所剩无几，当时房东催租，陈晞说自己四处筹钱，虽然羞于张口，却连只见过一次面的人她也发信息去借钱，终于把难关一一过了。

　　公馆三楼的招商工作早已完成，但是租用三楼铺位的多数是学生创业团队，租金每平方米每月32元，管理费每月6．8元，仅靠租金根本不可能支撑两层楼的日常开支。二楼在2007年10月招了一个咖啡馆，如今其他几个空铺仍在招商中。为了找到更多资金，公馆开始承办各种文艺活动，收取劳务费。陈晞的团队成员都有丰富的社团经历，对高校市场也非常熟悉。从去年底开始，他们陆续承办各种大大小小的艺术展、音乐会、创业沙龙等20多次，在大学城打响了名气。2008年5月，他们发动组织的“汶川地震物资募集”活动受到大学城高校的广泛支持。丰富的活动为新觉青年公馆带来了人气和知名度。截至2008年8月，陈晞的项目已经陆续吸引了三四笔投资，最多的是90万元。

　　三楼创业园原来招租的学生创业团队都是中介类，直接面对企业，与公馆面向学生和教师的定位不符。2008年10月开始，公馆三楼招租的都是培训类公司，涉及形象设计、动漫设计、英语培训、公务员培训、职业资格培训，三楼也因此改名“培训基地”。这些培训机构入驻后，带动了人气，一到培训上课时间人流就翻了三四倍，收租也比较稳定。

　　“机器人标志象征着我们正在开路前进。”陈晞笑着说，一年前自己只有一个模糊的愿景，招商的时候总感觉不能将理念表达清楚。现在陈晞拿出了他们的策划方案，方案中设计了一个“很中国很乡情”的场景，从摆放器物到室内装修，从氛围到茶点，每一个项目方案背后都有大量的调查和分析支撑。“大学城有2万名教职员工，4万名潮汕学生，4000多名外教和留学生。若有针对性的宣传、促销、服务，可以吸引他们持续消费”。目前广东某环保投资公司对该项目表示出很大兴趣，正在洽谈中，这让陈晞看到了希望。

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