失败是创业成功的老师

失败是创业成功的老师

出生在广西一个贫困山村的我，98年考入暨南大学。入学之初，我曾为自己的贫穷而流泪，但我没有自卑，我希望用自己的智慧创造财富，改变人生。 课余，我除了做家教、打零工，还喜欢寻找商机做点生意，比如，寒暑假从家乡带点土特产、少数民族绣品到广东交易，再从广东带点时髦的商品回家乡出售。大三时，我结识了几个志同道合的同学，我们依托一家网站开辟了一个策划工作室，主要是收集中小企业的供求信息，进行包装后在网上发布，还给一些企业做网站等等。 我们5个人分成两组，一组负责向企业介绍互联网的功能和发展前景，以及企业建网站的成功案例，鼓动企业建立自己的网站；另一组负责制作信息条，让老板看效果，然后展示我们的一整套工作清单：企业名片设计，企业形象设计，新产品上市方案，网站或者信息条的内容制作与更新等等。 宣传企业，发布商机，这种用互联网做平台的宣传发布形式在当时还挺新鲜，不少老板都很感兴趣，半年的时间里，我们有了5万多元的进账，平均每人有1万多元，大家心里那个兴奋劲，真是无法形容。 边学习边创业使我们感到自身的分量重了许多，5个人封了5个“总”，可是，随着业务的不断拓展，我们之间的一些分歧逐步显露出来，大家都想做山大王，谁都想说了算。结果，我们的工作室在大家的相互埋怨和意见分歧中分崩离析了。 初次创业虽以失败告终，但我们毕竟获得了经验，对经商有了初步的体验。 首次开店遭受打击 2002年7月，我大学毕业回到广西柳州。因为所学专业属于冷门，很难找到合适的工作，我决定自己做点什么。 那些日子，我住在舅舅家，上网很方便，于是我整天泡在网上寻找商机。一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批小饰品，起初我并不想买，但出于好奇，便向那人了解情况。 对方说她要出国，所以想把刚从广东精心挑来的小饰品转让出去。据她介绍，做小饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个大型商业中心，里面大部分是小商铺，面积多在四五平米，月租金800元左右。这样的条件我觉得还可以接受。 我不清楚那里的生意是否好做，便问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，还看不出来，不过市场是需要时间来培育的，而且这个商厦有政府的投资，应该不会垮。我觉得这个说法有道理，就决定先在这里练练。 我接下了那个人转给我的货，开始张罗开店。事情没我想象的那么简单。当我交完租金，办理进场手续的时候，商厦声称二楼是服装商场，不能经营小饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和小饰品，而在当时也有其他人在经营小饰品，所以，对此我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。这下，我的心凉了一半，难道生意还没开张，就要赔了租金吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没人管。 开张之前，我去广东采购了一些小饰品以及睡衣、肚兜类服装，以备真的不让卖小饰品时可以应付。时间就是金钱，我对店铺进行了简单装修，就匆匆忙忙开业了。刚开始没有雇员，我和男朋友轮流看店，虽然辛苦点，但是能够做成生意我还是很高兴。 我发现，总有顾客询问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，为了满足顾客的需求，我就尽量把货上齐。谁知，两个月后一盘点，不但没有赢利，反而亏了七八百元，不过我没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。 接下来更严重的问题出现了，由于商厦自身的问题，顾客越来越少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落，有的干脆退场，有的没退场也总是关着门，而开着门的也无心做买卖。这种情况使商场的客流越来越少，我赔钱赔得更厉害了，连营业员都雇不起。合同到期时，我发现90％的商户已经撤退，我也无法再继续支撑下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆已经过时的小饰品。 总结教训 准备再战 这场生意我支撑了一年，赔掉了2万多元。但我没有怨天尤人，而是好好总结教训，准备再战。

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究。 第二，做小饰品生意一般不要接转让的，因为小饰品具有时尚性，过时了就不值钱了。 第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让，这就值得警惕了。 第四，开始上货不要求全求多，你无法满足所有人的需要，而上太多的货就会占压资金，而且还会形成杂乱的感觉。 第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱的，至少在前期要付出很多精力和时间。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不善，马上止损撤退，以免造成更大的损失。 生活在继续，生意还得做下去。2004年5月，我在柳州的繁华街市租了一个摊位，继续做小饰品生意。不过，这回我作了精心准备，一方面通过媒体、网络、外出考察等方式了解小饰品的流行趋势及市场情况，建立起自己的进货渠道，还聘请了懂行的营业员。 与别的小饰品商铺不同的是，我利用自己熟悉网络的特长，建立起自己的小饰品网站，通过网络销售，大大拓展了经营范围，到2005年5月，我不仅收回了所有投资，每月还盈利6000多元。

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