26岁男孩创业 撑起“中部第一易货”

26岁男孩创业 撑起“中部第一易货”

在见到传说中的中部第一易货网的总经理常建辉之前，记者还有些怀疑一个1984年出生的大男孩能干出点儿啥成绩呢，见面后发现面前的这个人高高壮壮的个子，白白净净的脸庞，白衬衣配一条笔挺的西裤，俨然一个久经商场的成功人士。而等到他聊起了他的创业经历，记者不禁感叹道：这个大男孩有两下子！
第一次经商 那个充实的学生时代
1984年常建辉出生在河南长垣，由于从小管理能力就很强，所以从小学到高中他就一直担任着班干部的职务。2005年常建辉被河南财经学院（今河南财经政法大学）录取，从此便在实现梦想的道路上努力的前行。
早在大一的时候，常建辉就有过创业的经历。那年夏天，天气异常炎热，但是好多大一的学生来学校的时候都没有带凉席，因而班上好多学生都在打听哪里卖的凉席又便宜又好，看到这个情况以后，常建辉又到其他的院系了解了一下情况，发现这个现象在整个一年级很普遍，于是他算了一下学生总数和没有凉席的学生比例，得出的结论是这的确是个赚钱的好时机。于是，他和几个同学一商量，就近了一批凉席，从进凉席的数量到销售地点的选择再到销售价格的确定，常建辉都是经过深思熟虑、多方核算之后才决定的。常建辉主要负责出谋划策，具体的实施由同学来做，“虽然那次没有赚到很多钱，但是却让我积累了不少做生意的经验，这其中就包括方向的选择、前期的准备、中期的实施以及后期的总结等等。”
有的人把成功比作搭积木，领导力、分析力、执行力和意志力都是不可缺少的一个重要环节，只有这几种能力配合得天衣无缝，才能最终获得自己想要取得的成绩。在大一和大三期间，常建辉一直担任班长的职务，每当班里有什么大型的活动，他总是要经过精心的安排和策划，务必使班里的各项组织活动都办的有声有色，这些经历都为他今天的创业积累了不少丰富的经验。
第一次接触 那段摸索前行的路程
在你的生活中出现过“易货”这个词语吗？你知道他是一个独立的工作行当吗？易货贸易就是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。 传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币支付的贸易。很多人都是第一次听说，对于常建辉来说也一样，在参加工作之前从来没有接触过这个行业，只是做了酒业公司的总经理以后才知道的。
在上一份工作中常建辉经常会遇到公司及自己的客户公司有时候为了做广告没有现金支付，或者是在其他方面资金周转不灵的问题，于是只好选择用自己的产品跟广告公司交换，这就是常建辉最早接触的易货贸易，但是由于缺乏维系双方的纽带，在易货的过程中往往会出现不信任对方的局面，使某些原本很简单的问题变得复杂化了，由此常建辉突发奇想如果自己从事易货经纪人的行业也许是个不错的点子，于是，在公司总部的支持下他开始着手创业的准备工作。
提到“中部第一易货”，常建辉谦虚的说这个帽子戴得有点高了，其实自己扮演的仅仅是一个易货经纪人的角色，真正能够撑起这顶帽子的路上还有很多的困难和挫折。公司的理念就是整合资源，把他们有的和会员手中有的资源直接整合过来，使资源得到合理的利用，可为客户解决由于资金欠缺而难于周转的问题。如果商家自己去与别人换取货物肯定会让对方感觉因缺乏诚信而难以接受，人家会觉得这么急于出手，你的这些货物是不是出毛病了，但是经过易货公司就不同了，他们在跟双方签订合同之前会派专职人员现场验货、实地考察产品和样品，以保证易货双方的利益。
每个人都渴望成为成功路上一道亮丽的奇葩，在台上接受鲜花和掌声。在常建辉看来，一个企业要想做大做强，做成行业中的第一，必须拥有雄厚的资金支持。自己相对虽为独立的公司，背靠着原有的大公司，当然好“乘凉”，但他又不希望以前的公司投入太多的钱，尽管现在自己的公司在资金方面有些紧缺，他们却有一套自己的解决办法，那就是以战养战，利用自己手中现有的资源尽心易货，扩大公司规模。

第一次上路 那些志同道合的同路人
创业之路是孤独的，也许只有自己才能了解其中的酸甜苦辣，所以能有一个志同道合的同路人对于创业者来说是个再幸运不过的事情了，常建辉就是个幸运的人，因为他遇到了那个志同道合的同路人，他就是程东亮。
一直以来他都是常建辉的得力助手，两个人在学校期间就是铁哥们，而且是在事业上同路人，都很认可易货行业的发展前景，从开始创业到公司一步步走上正轨，程东亮一直待在常建辉的身边，并给他提供了一些很不错的建议，既有最基本的易货工作上的，也有管理方式上的，如果常建辉有哪些方面做的不很合理，程东亮都会毫不隐瞒的说出来。程东亮本身在学校期间就曾有过自主创业的经历，因此他的某些意见还是很有思想和主见的，所以在公司的事情上，常建辉会很认真的考虑程东亮的意见，用他自己的话说就是如虎添翼。
常建辉坦言公司现在仍然处于夯实基础的阶段，他觉得一个想要做大的公司，坚实的基础是必需的，他不想架起一个空中楼阁，那样会没有安全感。组织员工进行培训，招聘人才时注重多种能力的挑选，拥有一流的团队等等都是夯实基础的一个重要环节。在中部，在河南，易货这个词对很多人来说都充满了陌生的感觉，很少有人知道这个行业，甚至在整个中国还处于起步阶段，但是了解者越少，从另一个侧面却说明竞争越少、潜力越大、发展空间越大、机会也越多，而在河南中小企业很多，所以市场前景很是广阔，现在他们整个团队的主要任务就是整合资源，扩大三方的销路。
在常建辉创业之初，家人和朋友并没有表示强烈的反对，只是劝其谨慎，毕竟要自己一个人面对所有的问题和风险，但是他们都支持常建辉自己一个人单干，他们认为不管怎样，总有一天，每个人都要学着自己上路。
第一桶金 那份支撑下去的回报
美好的理想总是丰满的，而残酷的现实却往往又非常的骨感，不管在任何情况下，理想和现实之间总会有些差距，因此对于这次创业，尽管当初常建辉策划的非常周密，实施的也很完美无缺，整个公司到现在的运行在某些细节方面总是有些不尽如人意的地方，不过大体上还是按照他当初的规划进行的，
从开始创业成立公司到现在，短短几个月的时间常建辉的易货贸易公司会员产品已经由当初的几种增加到二十多种，广告公司客户量也由最初的零家增长到了十家，广告公司手中有大量广泛的客户源，而且有的广告公司手中在于客户交易的时候会有存货物，因此，对于易货公司来说广告公司是块儿很丰富的蛋糕。
也许单从数字来看，这些简单的数字对某些运营了几年几十年甚至上百年的公司来说的确是太少了，但是对一个刚刚成立几个月的小公司来说业绩的确已经相当不错了。而且在这个中部并不怎么发达的易货行业里，这些数据足以使其成为“中部第一易货”。
选择创业，就注定了要面对此起彼伏的大风大浪，常建辉也不例外，更何况他选择的是一个对整个中国来说都处于成长阶段的易货行业，资金短缺、客户量少，这些对常建辉来说都是很现实且亟待解决的问题。当记者问起他为什么不找背后的那棵大树帮忙时？常建辉很坚定的答道：“大树的确好乘凉，但是我早晚要脱离大树的庇护。”常建辉打心眼儿里不希望总公司再给他提供更多的优惠条件，因为毕竟是自己创业，在选择这条路之前常建辉就已经做好了充分的准备，他希望任何困难都可以自己一个人去尝试着解决。
针对资金不足，常建辉对公司中现有的库存进行易货，换取资金再投入到公司的扩展运营中去；针对客户资源不足的问题，常建辉也在从公司的角度出发积极开发新的客户，尤其是注重广告公司及其他媒体行业的客户量，这样更有益于将树木变成森林。

说起创业， 常建辉并不是对哪一类型的工作有特别深的爱好，只是比较喜欢那种创业的感觉。他一直都觉得自己很有领导天赋，所以现在的他认为创业是他最好的选择，即便是工作到深夜，也不会感到累和后悔。因为创业，常建辉自己也得到了好多东西：他接触的人无论在身份地位还是素质品味等方面都有很大的提升，也为他今后拓展客户资源、提高自身的素质提供了很多的有利条件，而且最主要的是创办中部第一贸易网使他那种寻求领导人的感觉得到了满足，也为他喜欢解决问题、直面困难从而锻炼自己的性格提供了机会！
每一个成功者的背后都有若干个人的鼓励和鞭策，创业之所以能走到今天，常建辉要感谢两个人，一个是以前公司的王立新总经理，他不仅在常建辉最初进入社会的关键时期教他如何去处理问题，而且还在做人及与人沟通上给了他很多的帮助；另外一个让常建辉很感激的人就是现在身在广州的女朋友，虽然两个人相隔千里，但是在创业过程中却心心相印，一遇到什么事常建辉总是会打电话给她，不管是加班加到很晚累到浑身酸疼，还是在与客户的谈判中遇到很棘手的问题，只要一听到她的声音，一切烦恼都没有了，问题也就迎刃而解了。
第一个全程规划 那段关乎两个世界的人生
常建辉一直以来最大的愿望就是成为一个儒商，对于“儒商”，常建辉有自己不同的解释，修养、知识、才华、胆识、谋略缺一不可，只有依托在这种能力之上的商人才是他眼中的儒商。常建辉对公司的未来拥有无限的憧憬，他希望可以在几年以后或者十几年以后将公司运作成为国内的大型集团，让其成为中国易货贸易行业中的佼佼者。而他自己的美丽人生也早已被他安排的满满的：终生经商，在30岁之时要让公司达到一定的规模，40岁时将他运作成为集团，最终将自己培养成为儒商的境界。
针对当下高校毕业生就业问题越来越严峻以及国家扶持大学生创业的一系列优惠政策，很多高校大学毕业生刚出校门就选择创业的情况，记者询问已经创业一段日子的常建辉就这个现象对那些已经就业或者想要创业的毕业生提点建议，常建辉第一句话就是“不要轻易尝试就业，更不要盲目创业”。
根据最近的调查统计显示大学生创业的成功率在百分之三左右，所以，他劝告所有想要创业的大学生只有非常了解和熟悉想要从事的行业时，才可以去尝试创业，而且也要做好失败的准备。即使你做的再充实，现实还是会跟计划有出入的，但是努力是必须的，上天的机会也是均等的，所以只要认真坚持下去，懂得审时度势，每个人都有走向成功的机会！
 

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