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解密成名秘密：魔术还要学行销
春晚刘谦变魔术 要学行销
红了！台湾地区的魔术师刘谦在央视春晚上几招就俘虏了无数观众，成为2009年初杀出的黑马。这位以往在大陆不太出名的年轻人，如今大不一样了：想约专访？等着群访吧！想看他写的书？等着加印吧！想邀请他演出？等着添钱吧！想在他博客上跟帖？等着排队吧！
红人表现
刘谦在登央视春晚前，在几家电视台虽然也有固定栏目表演，但一直不温不火，没什么大名气。
眼下，借助着春晚，他的名字已经家喻户晓。名气大了，人自然牛了，身价跟着涨。
春晚刘谦变魔术 要学行销
采访
红前：采访记者没几个
红后：想约个专访都难
对记者而言，刘谦并不陌生。他此前曾在大陆举行过图书签售会。现场也有他的粉丝，但数量不多。当时刘谦名气还不大，活动结束后，记者们纷纷散去，没几个人凑上去采访。
现在的刘谦当然不一样了。为了这场采访，记者跟他的经纪人何晃杰联系了几次，他最后才告诉记者，说2月8日会安排记者们群访。有意思的是，当天记者和其他记者一聊，才发现，原来这些人都想约专访，结果大家只能凑合着一起群访。
而且，何晃杰原本通知4点半的采访，后来变成5点20分，然后又变成6点半，最后在晚上7点时，饥肠辘辘的记者才终于见到了刘谦。经纪人解释说：“没办法，忙啊。”
活动
红前：只录几家电视台节目
红后：光商演邀请就20多个
“在他上春晚前，很少接到电视台的邀请，就是那几家固定合作电视台的节目录制。现在这样的邀请当然很多了，我一天能接到二三十个电话，有要采访的，还有的要录制专题的。”刘谦的经纪人何晃杰告诉记者说。而且他说现在商演的邀请也有不少，目前已经有20多个了。让他和刘谦遗憾的是，目前还没有广告商找到他们，“刘谦自己一直希望能给某个产品做代言人，但目前没这方面的消息。”
邀请多了，演出多了，是否刘谦的出场费也水涨船高？何先生笑着说，没有别人传说的涨了好几倍，只能说略有调整。“这个也涨不到哪去，都是有标准的。”
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图书
红前：200多本7个月才卖出
红后：200多本十几天就卖了
上春晚前，刘谦在大陆出版过与魔术有关的书籍，如《魔法诱惑》系列，一共三本。北京出版集团的有关人员告诉记者，这三本书每本都卖了几万册。但随着刘谦的走红，各地脱销，书店纷纷找到出版社要书，出版社这几天忙着加印。北京图书大厦的工作人员也告诉记者，《魔法诱惑Ⅲ：刘谦的魔法签证》是去年6月上市的，到春节前7个月卖了250册，而春晚过后，仅十几天就卖了200余册。
值得一提的是，《魔法诱惑》第四本也正在操作当中，有望3月面世。
博客
红前：一篇博客留言20多篇
红后：一篇博客留言近7000篇
刘谦上春晚前在新浪开通了个人博客。记者看到，他上春晚前的一篇博客到现在一般点击率不过三四千次，留言有的只有20多篇，多的也就一二百篇。
而春晚后，他的博客点击数字直线上升。以他谈大家揭秘魔术那篇为例，到目前点击率达到95万次，5700多人留言。春晚后他每写一篇博客，几乎都能吸引数十万人的观看，留言篇过千。其中他为董卿鸣不平那篇，引来6800多篇留言。
也许是感受到了粉丝们的热情，大年初二凌晨，他把自己在台湾博客的内容都移到了新浪博客中。
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红人分析
刘谦未必是中国最厉害的魔术师，但为什么他能成为最有名的魔术师？在对刘谦的采访中，记者发现，除了运气，他对魔术的热情，以及他发散式的学习和思考，都使得他成为与众不同的魔术师。
红在近景：这才是春晚要的
刘谦因春节晚会而红，但他的节目能一路走到最后，很重要的原因在于是近景魔术。当初他想表演一些大型魔术，甚至想变飞机变汽车，因此给导演组看了很多节目视频，导演组评价是“还可以”。但最后一次，刘谦给他们看了自己在台湾表演的近景魔术节目，导演组这才眼前一亮。“他们说这才是春晚要的东西，这是突破。”
让魔术登上了春晚，刘谦很得意，“以往一提起魔术，大家就以为是跑江湖的骗人把戏，现在大家可以看到，魔术师的道具就是大家平时用到的东西，我们讲平常人的话，穿平常人的衣服。以前有人认为近景魔术不登大雅之堂，我改变了大家的看法。”
红在差异：各类学科都要学
中国并不缺乏魔术高手，也不能说刘谦的魔术水平中国最高，但为什么惟独他走红了呢？刘谦笑着说：“第一个原因是运气，第二个原因是我真的花了非常多的时间用在魔术上，我和其他魔术师相差的不是魔术技巧，而是表演态度。”
他说自己每天都在思考，怎样才能让更多的人看到他的表演，而且要让大家爱看。为此，5年前当他决定做职业魔术师后，他收集了大量资料，其中除了有魔术创作方面的书，如光学、化学等书，也有其他方面的资料，如行销、商业推广、企业管理等，此外还有成功人士的传记，“我不断地学习，研究成功人士故事，想从中找到自己可以复制或者学习的程式。”
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红在热情：从小就迷上魔术
谈到魔术，感觉刘谦对之有着发自肺腑的热爱。他说之所以喜欢魔术，是因为小时候的偶然经历。“当时路过百货公司里面的魔术小道具专柜，看到店员示范魔术，就觉得，哇，好好玩。”有些人看过就算了，但有些人会想要钻研出那是怎么做的，刘谦就属于第二种，“我喜欢魔术，我希望大家能够跟我一样感受到魔术的神奇和魅力，这就是我入行的原因。”8岁时，他开始登台为同学表演，“第一次演的是把铅笔从嘴巴吃进去，从脑袋后面拿出来。”
因为担心演魔术养不了自己，刘谦也曾想找个白领工作。但碰壁多次后，他只好尝试以魔术表演为业。事实证明，兴趣是一个人成功的关键。
上了春晚，成了名，不过他最高兴的是让很多人了解并尊重魔术。“以前我表演魔术的时候，什么怪事都会发生，甚至有人动手抢东西。但现在我看到了变化，大家越来越尊重魔术了。”
红人动向
先办专场演出
再开魔术学院
除了继续表演魔术，刘谦眼下还有更多的事情要做。比较近的一件事情是5月将在南京办专场魔术演出；比较远的规划则是办魔法学院，“很多年轻人热爱魔术，但是没有一个正规渠道学习。我希望通过魔术学院，给他们一点教育。”
他还设想魔法学院面向大众招生，“我们不光是培养魔术师，上班族、小朋友都可以来这里学习。比如一名推销员，当你在推销东西时，魔术可以帮你跟客户沟通；老师学习一点魔术，可以让课堂气氛更轻松。”
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