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久久鸭创业案例
鸭脖子太细，在锅里煮煮捞出来就可以卖。如果不是顾青自己津津乐道，没人觉得他会卖鸭脖子。良好的家庭背景、上海同济大学的高材生、上海财大—韦伯斯特工商管理学院的MBA、曾经的乐百氏集团营销公司总裁助理、武汉公司总经理……可顾青看上了鸭脖子，不仅要卖，还注册了“久久丫”的商标，要久久地卖下去。顾青说，别小看鸭脖子，它很有自己的风骨，任你在锅中蒸煮，在嘴中撕扯，也难以让它奉上全部的骨肉。而且鸭脖子是鸭子的七寸，抓住它就可以把鸭子牢牢地抓在手里。我抓住的是鸭脖子的市场，是市场的七寸。
因此，现在看来，顾青走过的路多少有点哲学的味道。
卖鸭脖子在很多北京人的眼里绝算不上风光。但今年春天北京大街小巷一下子涌出上百家鸭脖子的专卖店，让攥着钱慨叹商机难觅的北京人跌破了无数的眼镜。钱和事让一个江苏江阴的顾青抢占了先机，他凭什么？
一眼望去，顾青并不出众。但在人生紧要关头顾青作出的三次选择，却超出了绝大多数人的视线。
1992年还是绝大多数人对民营企业仍然有些嘀咕的年头。但这一年从上海同济大学管理学院毕业的顾青放弃了去德国做驻外人员的机会，而投奔了当时才刚刚起步的民营企业———乐百氏公司。用艰难磨炼自己是一帆风顺的顾青给自己设计的目标
顾青小时候是个没人管的孩子。不是没人愿意管，而是自觉得根本就不用管，以至三十几年后顾青的爸爸妈妈提起来还是满脸的阳光：“顾青从小学到中学从来没有被请过家长，他在同学中间有非常强的号召力。他的成绩只要不在班里排一、二名，只要说一句，得注点儿意了啊，就足够了。对他的学习我们唯一一次替他作主是在他小学三年级的时候，他可以跳级，我们怕跳级可能会基础不牢，没同意。”顾青的爸爸提起当年更是心酸：“在他七八岁的时候有一次我住院了，他天天都会到医院去陪我，帮我做这做那。唉，那么小的孩子。”
其实，顾青的出身颇有一些传奇色彩：爷爷是地下党，因为枪走火牺牲了，姥爷是国x党的一个镇长，1949年到了香港。而顾青的爸爸妈妈因为一个在文化馆，一个是文艺骨干而走到了一起。便在1968年12月18日，在江苏省江阴市诞生了这个叫顾青的孩子。强烈家庭背景的反差给顾青带来了比一般人要广阔得多的社会视角。
说起小时候，顾青有点儿得意：小时候家里比较艰苦，我经常穿女式的服装，是妈妈的衣服改造的。但读书比较顺利。爱好太多，玩儿航模、游泳，中学时开始玩儿电脑，那时候美国人给我们学校捐了几台电脑，我自己学会了编程。高考前我的英语并不好，总是考70分左右，考前一个月自己发明了一种复习方法，英语考了市里第一名，最终高分考上了上海同济大学管理学院工业管理专业，那是1987年。
1992年，大学毕业的顾青在爸爸的努力下有了一个绝好的机会，去德国做政府单位驻外人员。那是一个不知道让多少人羡慕的工作，但顾青却放弃了这个机会。因为来同济招工的乐百氏老总何伯权感染了顾青。
“那时候何伯权也就三十多岁，没有承诺，只是讲他创业的艰难和经历，只说会让我们到第一线去独当一面，那种干事业的激情和朝气彻底征服了我。当年，全国高校有50多个人跟着何伯权上了广东，包括北大、人大的学生，我也是其中的一个。当年我们同班同学去了4个，在乐百氏一干就是7年。”提起当年，顾青的爸爸依然淡然：“我们相信他，也尊重他，想去就去吧。”
谁都知道，这次选择其实是选择了一生。顾青爸爸的淡然有儿子的实力做后盾。
在乐百氏的7年，从进入三四十摄氏度的一线车间挥汗到乐百氏集团营销公司总裁助理，从几乎什么业务也不懂的大学毕业生到武汉公司总经理，从业务额几乎是零到年近8000万元的销售，当巨大的利益在招手时，志得意满的顾青选择了离开，到上海去读MBA
何伯权的乐百氏在广东省中山市小榄镇。50位南下的大学生租住在当地的民房里，各种条件比较艰苦。特别是何伯权要求刚到的大学生必须进摄氏三四十度的车间熟悉工序，一些受不了苦的大学生开始离开。但表现出色的顾青被提拔为秘书，旋即成为乐百氏集团营销公司的总裁助理。但顾青忘不了何伯权对大家到一线市场去锻炼的承诺，1993年4月，顾青坚持要到一线，否则就离开。于是，著名的火炉城市武汉成了顾青事业的圣地。
“刚到武汉时，我几乎什么也不懂。那时候有的就是勤奋和用不完的干劲，现在想起来很苦的事情那时候根本不觉得有什么。一辆自行车跑遍武汉三镇，忙起来一天只能啃几个烧饼。”
在顾青苦心经营下，1996年乐百氏武汉市场的年销售额已经到了3000万元。突然，一个更艰巨的任务放到了顾青面前。瘫痪的乐百氏市场需要重新启动。
广州乐百氏公司（当时乐百氏商标的持有人）因为武汉假乐百氏矿泉水风波濒临破产，被何伯权的中山乐百氏公司收购（新闻事件简称儿子收购老子）。因为广州乐百氏公司的矿泉水市场红火，假冒伪劣借势而起。1996年夏天一批抗洪战士因饮用假冒伪劣乐百氏矿泉水闹了肚子，媒体开始了围剿，纷纷揭露假乐百氏矿泉水是从厕所灌装、臭水沟灌装等等。武汉的乐百氏矿泉水市场完全瘫痪。何伯权关键时候出面收购，收购后的市场重启方针就是哪里跌倒哪里爬起。全面停摆了一年的武汉市场，重新启动谈何容易，开始的时候，业务员给每个摊点白送的半箱水都没人敢要。
急难之中顾青做了一个270万元的危机宣传计划，大力推广27层净化概念。武汉的宣传媒体上乐百氏的广告铺天盖地而来。7天之内270万元全部投出。顾青心里没底，做好了270万元扔出没有回应就引咎辞职的准备。第7天，去开全国会议的路上顾青接到电话：市场全面启动。这是迄今为止在武汉唯一的一个死而复生的产品。那一年，乐百氏水在武汉市场的销量比倒闭前增长了将近一倍。“最多的一天15个车皮200多万元的货全部销光，银行每天都来我们办公室现场办公收钱。除了年终奖，每个月的工资奖金
都高达四五万元。”
1999年，乐百氏武汉的销售额逼近1个亿。风光中的顾青却又准备重塑未来，他需要寻找更好的方向。顾青决定去读书。在这个问题上，一向开明的父母都有些不理解，劝他慎重，但顾青想好了。
1999年9月27日，顾青离开了乐百氏。
这次选择让顾青从天上回到了地上。
边读书顾青边开了一家咨询公司，赔光了在乐百氏所有的积蓄。从天上掉到地下的顾青借钱搞起了鸭脖子，没想到两年间已经在近10个城市开出了数百家的“久久丫”鸭颈王连锁店，并闯进了北京
2000年顾青考上了上海财大———韦伯斯特的MBA，同时还开了一家咨询公司。但这家咨询公司让顾青赔光了在乐百氏所有的积蓄。顾青从天上掉到了地下。
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