“创业专家”的创业故事

“创业专家”的创业故事

　　对市场的洞悉让他选择了“下海”

　　1987年李惑然参加工作，当时他在一家国企上班，由于他的勤奋和聪颖，很快就从一名基层工作人员发展成为一名高管。然而，就在他的事业如日中天时，1996年，他却做出一个惊人之举――“下海”。

　　“当时很多人都不理解我，觉得我放着稳定工作不干，非要自己去创业，前途未卜。可我觉得，中国市场很快就会发生翻天覆地的变化，自主创业在不久的将来就会成为一种趋势，发展潜力巨大。”李惑然说。“下海”初期，李惑然选择了广告装饰行业。在从事广告行业的过程中，他一直在关注和思考一些问题：一个企业该如何实现利益的最大化?如何持续健康发展?未来市场究竟需要什么样的企业?

　　李惑然认为，随着市场的发展，企业数量会不断增加，然而，人们的消费是相对稳定的，这势必会带来产能过剩的问题。就像一个人每天要吃三个馒头，他不会因为生产馒头的企业增多而每天吃六个馒头。企业的增加带来供给的增加，就意味着竞争越来越激烈。一个企业如何胜出，胆魄和资金都不是最重要的，最重要的是经营者的智慧。

　　“企业经营者的智慧要通过自身的学习和不断的积累，但其精力毕竟有限，他们需要将更多的精力放在经营上，而没有时间和精力去研究和分析市场的发展，这就需要有一个机构为其提供智慧支持。未来的企业要发展，除了资本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企业在这方面的需求是巨大的，潜在市场也是很大的。”基于这一点，2004年，李惑然成立了吉林省博蓝经济顾问事务所，专门为企业及创业者提供营销策划，帮助他们解决问题，快速健康发展。

　　创业就像下棋 “棋路子”很重要

　　李惑然经常用下棋来比喻创业。“两个人下棋，棋子都是一样的，赢的人一定是胜在路数上。即使给对手让几个子儿，棋路对的人还是会赢。创业也是如此，资金和项目固然重要，但不是决定创业成败的因素，思路才是最重要的。”

　　李惑然说，在平时的咨询服务中，很多创业者在创业初期都苦于没有资金，选择不好项目，他认为，这种想法都是错误的。

　　先说资金，李惑然说，很多创业项目是不需要多少资金的，比如说咨询服务行业、人力资源行业等。钱只是整合资源的工具，创业要成功，取决于是否有能为你所用的资源，而不是你所拥有的资源;而对于选择创业项目上，应该说，项目选得好不一定就能做得好，就像开饭店，饭店是否是一个好的项目呢?有的人开饭店能挣大钱，有的人却赔钱。

　　任何一个行业都是有赔有赚的。所以创业者真正应该考虑的是思路问题，只有思路对了，每步棋都走对了，才是最后的赢家。

　　他的指导让很多企业“起死回生”

　　事务所成立后，正如李惑然预测的那样，前来咨询的企业很多。很多企业通过李惑然的指导和帮助，都扭亏为盈，成为行业的佼佼者。

　　三年前，座落在范家屯的兴泰商厦的王总找到李惑然。这家商厦的经营面积为1万多平方米，规模很大，但空余摊位很多，租金也要不上去。李惑然随即对其进行实地考察，发现这家商厦的规模够，但在环境建设、产品结构以及企业管理三方面存在严重的问题。

　　经过几个月的调研后，李惑然为商厦制订了一套整改方案。首先，将商厦的经营环境升级，将原来的农贸市场变成百货商场，增设了扶梯、灯光照明等，钱没花多少却让商厦立刻上了档次;其次，调整了商厦内的产品结构，将原来商厦内走量较弱的商品剔除，如家具等，同时将原本弱小的项目放大，如快餐、鞋、童装等。因为在那样一座城市，人们的衣食消费还是最重要的。另外，又增加了电脑、手机等电子产品，商厦二期建设中又在楼上增设娱乐城。

　　如今，当地最大的快餐城、最大的数码产品卖场、最大的童装卖场都在该商厦内，这一做法突出了商厦的强势，放弃了弱势，商厦的经营情况大为改观;再次，规范了商厦的管理，原来商厦只设两名经理和若干保安，属于最低级的管理，后来在李惑然的建议下，该商厦成立了招商部和管理部，不断引入优秀客户，淘汰劣质客户，让商厦的业户良性流动起来。另外，还建立了统一的管理制度。

　　通过这些措施，商厦的租金增加了50%，业户的效益也更好了，原来是租不满，现在是不够用。

　　李惑然说，在为企业服务的过程中，像兴泰商厦这样的例子不胜枚举。再如通化市的明大集团，在李惑然的指导下，仅用两年的时间就从一家小店发展成为拥有22家加盟连锁店的集团，真正改变了一个企业。

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