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不一样的“格子铺” 专卖残疾人工艺品
四川大学江安校区商业街的一间小店里，川大计算机系大三学生张甜瑾和她的十一个同学开了一个小小的格子铺。商业街的各个店铺里，川大学生的格子铺很多，这家名为“爱无声”的格子铺并不扎眼。
“川大的格子铺里，我们是唯一卖残疾人做的手工艺品的。”张甜瑾说。十一月底，张甜瑾要带着“爱无声”格子铺到北京参加北极光清华全国大学生公益创业实践大赛。她希望能在大赛上找到风险投资，把格子铺变成公司，销售残疾人手工艺品。
格子铺，从卖串珠工艺品开始
一尺见方的小格子里，各种珠子串起来的小熊、小猪、首饰盒、手机挂件等精致可爱，让人爱不释手。每一个工艺品上面，都有一张小标签，上面写着残疾人作者的名字。
十一月十一日川大女生节，“爱无声”的残疾人手工艺品几乎脱销。张甜瑾只得紧急“调货”，解了燃眉之急。光顾“爱无声”的绝大多数是川大江安校区的学生，“生日、节日的时候生意比较好。”张甜瑾说。
“串珠的手工艺品卖得最好。”张甜瑾说，“起先也想卖十（www。gold66。com）字绣，但串珠反应最好，价格也比较合适。”从今年四月格子铺开业以来，生意一直很稳定。
张甜瑾每月到合作方武侯区残联进一次货，每次拿200到300元的串珠工艺品。
格子铺每个月的租金是88元，“除开成本，每个月有近100元的纯利润。”张甜瑾考虑把格子铺的货品从串珠增加到木质的工艺品。
这次“进货”，她特意到福利院进了一批木质挂件。“这样不仅是生日和节日才有生意了。”她预计，拓展产品后，每月的利润能翻一番，达到200元。
不仅有格子铺，“爱无声”还有自己的网站和网店。“网站都是同学们自己建的。”张甜瑾说，“只是现在网店的生意还不太好。”
开公司，把格子铺做成专卖店
卖残疾人手工艺品这个点子是今年四月，张甜瑾和同学组队参加联想公益创业大赛时提出来的。
虽然那次比赛被淘汰了，但已经和残疾人建立了良好的合作关系的几个人想一直把这个“生意”做下去。
张甜瑾、吴博雅、叶明亮、蒋菱和都双丽五个核心成员，每人垫了1000元把“爱无声”格子铺坚持做了下来。
五月，张甜瑾和同学们带着“爱无声”参加了北极光清华全国大学生公益创业实践大赛，六月份，他们进入了决赛。
进入决赛的队伍有7500元的项目资金，这让“爱无声”度过了最艰难的起步时期。十一月二十七日，北极光创业竞赛的决赛就将在北京进行。张甜瑾说，她要在决赛时争取风险投资，把“爱无声”的格子铺开到成都各个高校。
借着期中考试的空隙，张甜瑾对商业计划书做着最后的修改。她要成立机构完善的公司，把“爱无声”从格子铺做到专卖店，形成自己的品牌。
“总裁，下面设市场中心、财务中心、人力资源管理中心。市场中心有网络部、销售部、公关部，财务中心有财务部和物流部，人力资源中心下设培训部、人事部。”张甜瑾的公司架构已经成形，“现在的十二个人全部能各展所长。”目前，“爱无声”正在接受成都市YBC（青年创业计划）导师的指导，“如果能通过YBC的项目审核，拿到项目资金，我们的公司能马上建立起来。”张甜铺开到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地点有一间10平方米左右的精品店；第二，培训残疾人，为手工艺品加入设计元素；第三，二次融资，开专卖店。
“自己创业了，才知道创业不是件简单的事。”张甜瑾说。在“三步走”的计划中，至少要到第三阶段才能真正盈利。“前两个阶段，我们只希望能盘活资金，把残疾人的培训费、运作资金赚到，这样就很不错了。而且，这对我们是不是能进行二次融资非常重要。”虽然预见到创业的路不好走，但“爱无声”团队对未来很有信心：“最多，我们把创业的第一阶段拉长，但‘爱无声’会一直做下去。”张甜瑾说。
“我们卖残疾人手工艺品是用行动表达我们的关爱，买回工艺品的人把它们当做礼物，礼物本身就包含了无声的爱，传递这种爱就是我们‘爱无声’的宗旨。”张甜瑾说。
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