创业找准定位

创业找准定位

　　创业是一项高风险、高回报的活动。为了成功创业，创业者需要确定一个明确的创业方向和市场定位。下面是小编整理的创业找准定位相关知识。

　　创业找准定位

　　信息互通，合作双赢

　　重庆市江苏商会机电五金分会，是经重庆市工商联，重庆市江苏商会批准，于2007年12月批准在陈家坪和平大酒店正式成立。成立这天，陈家坪机电市场、金冠机电市场、西站机电市场、石桥铺机电市场以及交易城机电市场都高挂大幅祝贺标语，喜庆气氛十分浓厚，在渝的江苏籍领导也纷纷到分祝贺，场面热烈，十分感人。

　　说到机电五金分会的成立，还有一段缘由：

　　2007年5月20日，渝北国际五金城开业之际，沈建辉、卢兴，杨军等同志看到机电同行的浙江人开业搞得热闹红火，而这边江苏老乡的开业即显得冷清。这种反差，令在场的所有人深刻意识到需要成立属于自己的组织，当得知重庆有个江苏商会后，大家都异常欣喜，马上赶到了江苏商会进行登记注册。在会员部部长、商会姚平副会长的支持下，走访了近百家在重庆做机电行业的江苏老乡，并于9月18日在铁山坪翠微宾馆组织了第一次聚会。会上，同为老乡的机电同行们异口同声的认为在当今市场经济条件下，大家必须信息互通，合作双赢。现时，江苏在渝经营机电产品及配件的有一万多人，会员有近100名，机电五金分会成为了他们的“婆家”。

　　在2008年5.12大地震后，分会充分体现了“一方有难，八方支援”的无私奉献精神。他们第一时刻发动会员捐款捐物，5月14日还全力组织了一批抗震救灾物资，送到四川什邡市华蓥镇的灾民手中。

　　机电五金分会愿与大家携起手来，共同发展，在重庆展现出江苏人的精神风采，为五个重庆建设，做出成绩。

　　上苍会给人们呈现出各种机遇，善抓机遇，你获得了财富。失掉机遇，就是财富与你擦肩而过。穷不是命，富不靠运。一个人的命运，常常就决定在机会的抓放之间。而沈建辉就是靠“德、信、源”抓住了机会的人，在高新区陈家坪机电市场宏辉电动工具商行，他诠释说：“德信源：德义，诚信，财源，有了德义诚信，才会财源滚滚”。

　　沈建辉，江苏启东人，1999年只身一人来重庆创业，经过多年的打拼，如今他的宏辉电动工具商行初具规模，主要销售电锤、电钻、角磨机、切割机等，其中电动工具配件销量在主城区占到了百分之六十的份额，每天有三台车分6条线路配送货物，目前有员工20多名，由于他的诚信经商，讲德讲义，被选为江苏机电五金分会会长，成为了行业老大。如今，已在西南大学读完MBA.富人不是天生的，更不是命中注定。在获取财富的哲学里，从来不相信命运。沈建辉的创业故事，或许能给你带来一些启迪。

　　下海经商，诚信经营

　　1986年，十八岁的沈建辉进入江苏启东渔轮总厂，凭着自己的高中学历和组织协调能力，加上年轻活跃，朝气蓬勃的他当选了车间团支部书记，很快又任厂团委书记。1994年，我国国企大规模改制，他将机会留给了其他人，自己辞职下海，成为了第一批主动要求下岗的员工。

　　在追寻财富的道路上，要学会用实践来锤炼自己，并在其中逐渐成长。这样，就是一个最初及其平常的人，往往也会成为一个富有者。沈建辉下海后做过海鲜生意，承包过车间，开过餐馆，但这些在他今天看来，都是人生的经历而已，只是磨炼了自己。那时他开的餐馆，成了同学、朋友聚会的地方，因为大家很熟悉，友情浓厚，所以常常自己买单。一次，本来只有三个朋友吃饭，最后聚集了三桌人聚会，可见沈建辉为人处世好，善于结交朋友，虽然开餐馆赚的钱不多，但为了掌握更多信息，结交更多的朋友，他还是用上了当时很时尚的砖头大哥大和BP机。1998年底，他在与一位在外地做生意的老同学聚会时，谈到怎么创业时，得知别人一年赚十来万都是常事，而自己拼死拼活只能赚1万多元。看着昔日同学的风光成功，他有点心动，外面的世界肯定很精彩，决定出去闯一闯，或许会有更大的收获。

　　但他的这个想法，却遭到父亲极力反对。父亲是我国第一批潜水艇官员，从军31年，深知在外一人漂泊的酸甜苦辣。因为母亲早逝，父亲一个人拉扯着三个孩子，他排行老二，上有姐姐，下有妹妹，是家中的顶梁柱，父亲舍不得他出远门。最后他极力说动了父亲，并与父亲君子协定，三年为期限，如果三年之内，事业没有起色，他就返回老家照顾年迈的父亲。

　　开弓没有回头箭，凭着他的人脉资源，以及以前做生意积累的经验，对于在外创业，他充满了自信，别人能行，我也行。

　　1999年，沈建辉怀揣三千元，踏上了去广西柳州的列车。在老同学的鼓励下，他来到广西柳州，学习从未接触过的陌生行业。上班的第一天，老同学就做了三单生意。沈建辉觉得小小生意还满不错，他也决定从事这个行业。一个月后，逐步学到了有关专业知识，他决定自己出去闯一闯。老同学几经挽留，也无法改变他的决心。

　　但是接下来又该去哪儿创业呢？说起这事还有点戏剧色彩。墙上贴有一张中国地图，他用黑布蒙上了眼睛，原地转动身体三圈之后，手指指到什么地方，就去哪里。结果手指恰恰点到了重庆。

　　点石成金，重庆发展

　　这时，重庆成为直辖市刚好两年，良好投资环境及广阔的市场，吸引了八方宾客来重庆投资发展，沈建辉对来重庆创业充满了信心，常言说得好，男人的成功一定有女人的功劳。在中国社会，家庭关系是社会关系中最紧密的一块，甚至有人说对无信仰的中国人来说，家庭就是宗教。不难理解当一个中国人在创业初期，千难万难之时首先想到的也是最坚强的后盾，一定是自己的“另一半”。他把自己想法与妻子商量后，得到妻子的积极配合和相助，他怀揣家里的全部资金2.8万元和一个朋友提供的价值10万元的江苏陆氏工具。来到了重庆。沈建辉至今还清楚地记得：那天他乘火车在菜元坝下车后站在广场上呆了10分钟都分不清东西南北，重庆对他来说是个陌生的地方，举目无亲。自己如何开始呢？

　　树挪死，人挪活。人不能死盯着一处不放，尤其是在没有出路的时候，关键时刻要懂得变通，变则通。命运往往会随着这种变通而变化。位置决定命运，世界万物各有自己的位置。只有找准自己的位置，才会发挥出自己的特点。

　　如何确定创业方向和市场定位

　　一、了解市场需求

　　了解市场需求是确定创业方向和市场定位的基础。创业者需要充分了解市场的需求和趋势，以确定自己的创业方向。此外，创业者还需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以确定自己的市场定位。

　　1.市场研究

　　市场研究是了解市场需求和趋势的一种有效方法。创业者可以通过市场调查、竞品分析、用户访谈等方式，收集和分析市场数据和信息，以了解市场的需求和趋势，为自己的创业方向和市场定位提供依据。

　　2.创新思维

　　创业者需要具备创新思维，发掘市场中的机遇和痛点。创业者可以通过了解用户的需求和体验，发掘市场中未被满足的需求，提供更好的解决方案，以赢得市场份额。

　　二、找准自己的定位

　　找准自己的定位是创业成功的关键。创业者需要确定自己的目标客户、产品特点、市场定位等要素，以确保自己的产品和服务能够满足目标客户的需求和期望。

　　1.目标客户

　　创业者需要明确自己的目标客户，以确定自己的产品和服务定位。创业者可以通过人口统计学数据、用户画像、用户需求分析等方式，了解目标客户的特征和需求，为自己的产品和服务定位提供依据。

　　2.产品特点

　　产品特点是创业者与竞争对手区分的关键。创业者需要了解目标客户的需求和期望，发掘市场中的机遇和痛点，提供更好的产品和服务，以赢得市场份额。

　　3.市场定位

　　市场定位是创业者的营销策略，包括定价、促销、销售渠道等要素。创业者需要根据自己的产品和服务特点，确定合适的市场定位，以满足目标客户的需求和期望，同时提高产品和服务的市场份额。

　　三、寻找合适的商业模式

　　商业模式是创业者实现商业目标的关键。创业者需要寻找一种合适的商业模式，以确保自己的创业项目能够稳定发展和盈利。

　　1.产品销售

　　产品销售是创业者最常见的商业模式之一。创业者通过生产或采购产品，并通过各种销售渠道将产品销售给目标客户。创业者需要关注产品的质量和价格，以确保产品的市场竞争力。

　　2.服务收费

　　服务收费是一种以提供服务为主要商业模式的创业方式。创业者可以提供各种服务，如咨询、培训、设计等，并收取一定的服务费用。创业者需要关注服务的质量和价格，以确保服务的市场竞争力。

　　3.广告收入

　　广告收入是一种以广告为主要收入来源的商业模式。创业者可以通过建立自己的媒体平台或参与广告分成等方式，获得广告收入。创业者需要关注广告的质量和效果，以提高广告的投放效果和收益。

　　4.订阅收费

　　订阅收费是一种以提供特定服务或内容为主要商业模式的创业方式。创业者可以提供各种订阅服务，如电子书、音乐、视频等，并收取一定的订阅费用。创业者需要关注内容的质量和价格，以提高用户的满意度和续订率。

　　四、实施有效的市场推广

　　市场推广是创业者推广产品和服务的关键。创业者需要采用有效的市场推广策略，提高产品和服务的知名度和影响力，吸引更多的目标客户。

　　1.社交媒体营销

　　社交媒体营销是一种通过社交媒体平台推广产品和服务的方式。创业者可以在社交媒体平台上建立自己的品牌形象和粉丝群体，并通过发布各种内容和活动，吸引更多的目标客户。

　　2.搜索引擎优化

　　搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎排名中的位置，以吸引更多的目标客户的方式。创业者需要关注网站内容的质量和关键词的选择，以提高搜索引擎的排名。

　　3.口碑营销

　　口碑营销是一种通过满意的客户口碑宣传产品和服务的方式。创业者需要关注产品和服务的质量和用户体验，以提高用户的满意度和口碑传播的效果，同时积极与用户互动，及时解决用户反馈和问题，建立良好的客户关系。

　　4.活动营销

　　活动营销是一种通过举办各种营销活动，吸引更多目标客户的方式。创业者可以组织线上或线下活动，如促销活动、赛事、展览等，吸引目标客户参与，并通过活动推广产品和服务。

　　五、建立良好的客户关系

　　建立良好的客户关系对于创业者的长期发展非常重要。良好的客户关系可以提高用户的忠诚度和满意度，增加用户的复购率和口碑传播效果。

　　1.提供优质的客户服务

　　提供优质的客户服务是建立良好客户关系的基础。创业者需要及时响应用户反馈和问题，并提供有效的解决方案。同时，创业者还可以通过各种方式增加用户的互动和参与感，提高用户的满意度和忠诚度。

　　2.定期与客户沟通

　　定期与客户沟通可以帮助创业者了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务。创业者可以通过各种渠道与客户沟通，如电话、邮件、社交媒体等，并定期组织用户调研和反馈活动，了解客户的真实需求和反馈。

　　3.建立客户关系管理系统

　　建立客户关系管理系统可以帮助创业者更好地管理客户信息和反馈，并及时响应客户需求。创业者可以使用各种客户关系管理工具，如CRM系统、客户反馈平台等，建立客户信息数据库，并对客户进行分类和分析，提高客户管理效率和精准度。

　　成功创业三要素：创新、耐心、自信！

　　一、创新。在新时代背景下，采用传统的思维模式和创业方式已经无法跟上时代发展的潮流和步伐，只有不断创新突破，改良升级，才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟，找到自己的一席之地。就拿传统产业来说，很多新兴行业的出现已经颠覆了人们以往的生活方式和消费理念，传统行业面临巨大重创，此时只有创新才能绝地逢生柳暗花明。

　　二、耐心。创业不是百米冲刺，而是一场马拉松慢跑，越是急于求成急功近利，越容易走入误区面临失败。因此保持足够的耐心，做好短期计划和长期规划，一步一个脚印，脚踏实地的走好每一步，才能势如破竹。尤其是遇到难题和阻碍的时候，理应保持清醒的头脑，镇定自若的找到解决问题的方法，即便无法弥补也要学会正确止损，才能减少不必要的损失。

　　三、自信。每一个成功的创业者都不能缺乏自信，这是内心深入的一种精神支柱。很多创业者在失败之后依然能够从原地爬起，甚至走的更高更远，就在于那份自信和执着。相信自己，便可以在能力不足的时候多学习，积累经验汲取教训，相信自己，就可以在遇到困境中脱颖而出化险为夷，这些都是创业者们必须要具备的基本素质和能力。

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