平价时尚的创业故事

平价时尚的创业故事

叶国富很庆幸自己圈到了一个爱美、爱时尚并且消费能力很强的群体。在他的蓝图里，2011年哎呀呀门店要扩充至4000家。

　　2011年4月的一天，北京前门大栅栏，在一阵叮叮当当的电车声中，哎呀呀形象店正式开业。在它的楼上，是哎呀呀设在北京的指挥部——哎呀呀北京分公司。

　　在这条古老与时尚兼具的街上，品牌林立。既有全聚德（002186）、吴裕泰等老字号，又有哈根达斯、Z A R A、H&M等国外品牌，还有爱慕、美邦等国有品牌的佼佼者。

　　能入驻于此，在哎呀呀饰品股份连锁有限公司董事长叶国富看来意义非凡。据其介绍，前门大街对入住品牌要求非常严格，哎呀呀是此次竞标中从400多家品牌中脱颖而出的惟一一家。

　　叶国富说6年前创业时，很多人都觉得饰品这种小东西难登大雅之堂，但是，正是这样一个个小店，成就了今日的哎呀呀连锁品牌。“事实证明，小的是美好的。”叶国富介绍，迄今为止，哎呀呀已拥有遍布全国20多个省、直辖市和自治区的3000多家门店，2010年销售额达18亿元人民币。

　　2011年，哎呀呀正式发力北京乃至华北市场，提出“二次创业”口号，并推出“品牌提升”计划。在叶国富的蓝图里，2011年哎呀呀门店要扩充至4000家。当然，他的野心并不止步于此，哎呀呀的上市筹备工作也正紧锣密鼓地准备之中。

　　多渠道发力

　　渠道拓展一直是哎呀呀的重头戏。6年时间里，哎呀呀保持着超高的开店速度，平均每天新增两家门店。哎呀呀店铺的选址一般是在步行街、居民区和学区，人流量大，再通过高效率的产品开发，无形之中就加强了客户与哎呀呀关系的黏度，实现重复购买。

　　在小饰品行业，一个普遍的现象是开店“门槛”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既开得多又开得好？对于记者的疑问，叶国富表示：“我们的经验是通过培训来加强加盟商的管理。”他认为麦当劳发展了几千家加盟商而品牌不倒，最重要的经验是不断强化对加盟商的培训，他将麦当劳的经验移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商学院，每周都开设讲座，免费培训各地的加盟商。从2010年起，哎呀呀投资1500万元的ERP系统成功上线。在哎呀呀加盟商的店里，绝大部分都安装了E R P 系统，以便于总部管理，同时也帮助加盟商提供一些决策数据。

　　目前，哎呀呀已进驻沃尔玛、大润发、卜蜂莲花等大型超市。在长三角和珠三角很多人口不足5万的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一个村里有两家店，这显示了哎呀呀强大的渗透力和生命力。并且，在一个区域抢先布局2个以上的店，达到一个相对饱和的市场状态，竞争对手就不太敢进入这个区域，只能转战其他有空白市场。”叶国富如此评价他的快渠道战略。

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