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土生土长的80后农夫，种地种出的金豆豆
面朝黄土背朝天，这几乎是所有农民留给世人的印象。但事实上，在大规模机械化种植的背景下，这早已不是他们的真实写照了。
如今，一些庄稼汉开始走进办公室和写字楼，他们成立了自己的公司，管理着自己的农场，成为了做种地生意的企业家。
农民都是半个商人
已过而立之年的丁瑞永，是个土生土长的京郊农民，但对他来说，“买卖”二字其实从小就不陌生，甚至可以说，做买卖早就成为了他生活的一部分。
古铜色的皮肤诉说着丁瑞永在农田里劳作的辛苦，粗壮的手指也在讲述着那段穿梭于田间地头的故事。只是在他的记忆中，除了帮着父母干农活，还有一项至关重要的工作，而正是这份工作，让他顺理成章地成为了一位创业者。
“从小家里有3个孩子，我是老大，下边有个小我4岁的弟弟和一个小我10岁的妹妹，为了养活这一大家子，父母在承包的那二三十亩果园里，划出了一些地种蔬菜，然后让我去集市上把它卖掉。”丁瑞永说，自己第一次面对一大群陌生人吆喝时，还只是个初中生。“也不觉得抹不开面子，因为心里想的就是每年交学费的时候，父母都得管村里的邻居借钱，如果我能多卖一点，家里的负担就能小很多。”
其实，在经商方面，农民有着一种天然的优势，这种优势源自他们从父辈那里习得的生存本领，也源自他们与生俱来的对农产品的敏感性。
农业是十分复杂的，它像工业一样，是经济发展中的一个大门类。换句话说，农业的健康发展，同样需要良好的经营和管理，需要敏锐地从市场动向中把握商机。为此，丁瑞永在农田里劳作之余，一直不忘关注市场。“这几年的价格怎么波动，哪些品种在市场上的反响比较好，北京的农产品市场格局到底是怎样的，这些问题，我一直都在思考。”不光是丁瑞永在思考，他的父亲、母亲，同样一直在思考，甚至可以说，对于每个农民来说，销路和价格都是必须要考虑的问题。
大学期间，丁瑞永学的是工商管理专业，但他自己却不太认同所学课程对实际工作的指导意义，“学校里讲的基本都是理论，但现实问题往往更为复杂。”丁瑞永说，创业不是一个简单的事情，它需要一个人在很多方面都拥有极其丰富的经验，尤其是对所处行业的深度了解，才有可能取得成功。“所以我特别不赞成大学生一毕业就去创业，这种创业者，失败的可能性非常大。”
之所以会有这样的观点，与丁瑞永丰富的人生阅历是离不开的。
大学毕业后，他曾在一家连锁超市中工作。对于任何一家从事批发零售行业的企业来说，库存管理和物流管理都是至关重要的——前者往往决定了企业的成本压力，而后者则对销售业绩影响颇深。
在这家超市里，丁瑞永慢慢接触一线商业的运作模式。从理货到陈设，从下单到装货，从配送到结算，每一个环节他都要边工作边学习，3年干下来，他对如何经营一家超市已经了如指掌。于是，一个机会来临，他被一家物流公司相中，挖去做起了部门经理。
这不是他第一次做管理，但却是第一次当领导。丰富的经验让他对一切都感觉轻车熟路，可在这个血气方刚的年纪，每个人都很容易意气用事，丁瑞永也不例外。一次矛盾让他愤然辞职，但未来的道路怎么走，却并没有在他的脑海里清晰地勾勒出来。
创业需要“断后路”的勇气
丢了工作的丁瑞永，只好回家继续种地。
“干了十几年的农活，就想靠着学到的那些知识让自己不再面朝黄土背朝天，可到头来又回到了最初的样子。”丁瑞永说，那段时间里，他几乎每天都睡不着觉，不停地思考接下来的路该怎么走。“但我毕竟是家里的老大，而且也从学校毕业了，不能让老爹老妈在地里干活，我跑到屋子里享清闲。”
那一年，丁瑞永的父母也已经年过半百，每天除了干农活还要跑销路，这样的日子其实对二老来说已经有些吃不消了。于是，丁瑞永把销售的任务接了过来，整日跟各路商贩打交道。
但事实上，丁瑞永的心里一直对创业情有独钟，所以对他来说，裸辞回家或许并不是一件十分沮丧的事情。“那个时候我才二十五六岁，正是一个奋斗青春的年纪，如果有工作，那就意味着有后路，做事情就不能果敢坚决。”也许是命运的安排，也许是上天的旨意，丁瑞永就这样歪打正着地谋划起了自己创业之路。
在与商贩们打交道的时候，他发现自家种植的毛豆是个“绝对的好品种”，而对农产品来说，品种是否优良，从根本上决定了价格能否上去。那么，接下来就是如何打开销路，而这个事情，丁瑞永在行。
时值盛夏，酷热的阳光就如一个巨大的火把，炙烤着整个北京城。虽然丁瑞永卖的是毛豆，客户又通常是晚间才营业的大排档，但与想象中不同，这些前期的沟通工作，却往往都是在太阳刚刚升起就要开始，直到太阳落山可能还没有结束。
“我小的时候，别人家的孩子一放假就出去玩儿，而我却从来没有玩儿过。平时帮着父母卖菜，放假了就帮着他们除草。”那个年代的除草剂毒性很大，很可能会把农作物一起杀死。所以丁瑞永就只能和父母用手拔，“但是我们从这头开始除，等除到那头，这头的草又长起来了，根本除不干净。”所以，这点苦对丁瑞永来说，并不算什么。
那段日子里，丁瑞永每天都要赶着头班地铁进城，然后挨个走访农贸市场，挨个摊位询问价格，一番比较之后，他在心里给自己的毛豆定了个价格区间，然后再去各个大排档和餐馆开拓销路，商谈价格。几个月的市场调查跑下来，丁瑞永意识到，自己的创业计划“有戏了”。
“那个时候我手里也没那么多钱，如果干那些我不熟悉的业务，风险太大了，所以必须找一个风险小、投入少，而且各个环节都可控，所需要的资源也都能轻松找到的项目。”丁瑞永说，自己毕业以后就一直想着要创业。“我之所以一直想创业，就是觉得给人家打工，按部就班地往前走，这条路实在是太漫长了，而且也很枯燥。如果通过自己的努力，拥有一番自己的事业，不光能实现更多自我价值，还能创造更多财富，给家里解决很多实际困难。”
但由于工作始终很稳定，收入也还可观，丁瑞永只是动了动心思，始终没能真正迈开脚步。如今，丢了工作的他，反而在创业上显得底气十足，“没有后路了，要么就在家种地，要么就试一把。”
挣多少赔多少的优质毛豆
“挣钱是一个补短板的过程。”丁瑞永说，从2008年创业至今，多年的经验摸索中，他总结出了一个道理，想挣钱就必须不断学习，想学习就不能害怕失败。
创业之初，丁瑞永成立了自己的公司，主要业务就是种植优质毛豆并直销北京市区。之所以要定位于优质毛豆，丁瑞永给出了这样的解释：北京市场是全国的，这里销售的农产品中有8成是从外地运来的，相比北京，外地的种植成本非常低，无论是在土地还是在农药化肥上的花费，都使得外地进口的农产品在北京市场上极具价格优势。“所以我就断定，北京本地的农产品必须走高端，必须精细化，把品质搞上去，让那些追求优质产品的人来消费。”而丁瑞永在市场调查中发现，这种需求其实并不算小。
有了战略方向，丁瑞永开始把心中设想的方案一一落实。
为了追求高品质的毛豆，他专程跑到东北育种基地，一方面听工作人员介绍各个品种的优势，一方面依靠自己多年积累的经验仔细比对。“我追求的是单产，只要单产高，收入就会高。”对多数创业企业来说，这种看似简单的商业模式，却往往能够成功捞得第一桶金。
果然，承包了100亩土地的丁瑞永，将东北优质毛豆种在了自家的田地里， 20万元的进账在4个月后如期而至。“美，高兴，甚至有点儿不知道自己姓什么了。”
尝到了甜头的丁瑞永准备扩大种植规模，但这种变化却在细微地改变着他的经营策略。
“我原本制定的是精耕细作，追求单产，这就不能靠规模化种植来提高收入。但是对当时的我来说，脑子里的逻辑就是这么简单：100亩的毛豆全卖光了，如果还想增收，那就得扩大规模。”
的确，这种思路对很多创业者来说，几乎是一种惯性。但这一次，丁瑞永却没能像其他成功的创业者那样幸运，他栽了大跟头。
2009年初夏，丁瑞永从YBC借了5万元，把承包的土地拓展为300亩，并且全部种上了刚刚从东北引进的最新品种的毛豆。“现在看来，这简直是可笑，300亩地，只种这一个品种，但当初就是这么自信，就觉得这样一定能成功。”
4个月下来，人员工资比头一年增加了好几倍，可毛豆的产量却并没有达到预期，再加上当年的市场行情也有所波动，最终赔了30多万元。
“第一年的20万赔了，还倒贴了家里好多钱。当时家里已经是一分钱都没有了，后边的路怎么走?”丁瑞永把自己关在家里好多天，整宿整宿地思考着。
如果继续创业，钱从哪儿来?如果就此罢手，自己又不甘心。想不出结果的丁瑞永坐在了父亲跟前，父子俩一边总结两年来的经验教训，一边合计着要不要继续创业。
“后来我算了一笔账，如果这些窟窿用干农活的方式去补，可能得好几年，至少3年是要的。但如果继续创业，再赌一把，可能半年的时间就能活过来。”
于是，就像当初断掉后路去创业一样，丁瑞永找亲朋好友东拼西凑了10万块钱，把300亩地变成了200亩地，雇佣的人员也相应压缩，最后不但把头一年的窟窿补上了，还额外剩下了一些钱。然而，面对这样的结果，丁瑞永却并没有喜出望外，在他看来，这不过是一次血的教训，用惨痛的失败教会自己如何创业。
现代农业只是看似简单
仔细回味丁瑞永的创业经历，似乎始终都给人这样一种感觉：这完全不像是在创业，而是在寻找让自家农产品卖得更好的出路。其实，在农业领域创业，起初并不需要在商业模式上面有过多创新，只要能产出好的食物，找到足够数量的卖家，就足以支撑起一个企业的正常运营。
不过，丁瑞永提醒说，这看似简单，却并非是谁都可以做的。
“农业很复杂，现在又面临换代升级，所以机会很多，可以做的事情也很多。而且农业是基础，一个桃子吃完了，你就必须再买一个，并且你还离不开桃子，所以市场需求根本不是问题。但是，如果你不懂农业，不了解农业，或者没有踏踏实实种过地，如果想在这个领域创业，是非常艰难的。”
丁瑞永所说的了解，恰恰就是在农业领域创业的关键——技术，而这又往往建立在多年从事农业种植的经验基础上，很难通过短时间接触习得。靠着这种对农业技术的深入了解，丁瑞永才能辨别出怎样的毛豆是优质品种，怎样的品种能够适应北京的水土环境，而对贸然进入农业领域的创业者而言，这种不了解就是致命的。
创业第四年，丁瑞永开始走访附近其他农场，他的目的很简单：看看有机农业到底是啥样。
有机农业，这与此前他所开展的种植加销售业务截然不同。丁瑞永说，正是头些年的积累，才使得他能去思考将有机农业作为未来的发展方向。就这样，丁瑞永的企业开始从传统农业向现代农业转型，而其背后的商业味道也愈加浓烈，而他本人看上去也更像是一个创业者了。
“第三年种毛豆的时候，有几个朋友托我给种些蔬菜，成熟以后我给他们送过去，他们再把钱给我。当时只是帮忙，也没多想，但等收钱的时候忽然发现，这不就是一个市场吗?”的确，丁瑞永所说的市场正是现代农业的一个发展方向——有机种植，这种追求绿色、天然、品质的生活方式，正在成为越来越多都市人群的选择。
“这跟我一开始种毛豆的思路不谋而合，都是希望给人家提供优质的农产品。”
由于毛豆只有夏天才有需求，因此每年只有4个月的时间是农忙，剩下的日子如何利用，丁瑞永一直都在思考。而有机农业恰好为他提供了一条新思路，他决定从身边的朋友入手，把帮忙种植的蔬菜扩大一些面积，再多找一些朋友来收购。
在丁瑞永眼里，所谓的现代农业不一定要多么高的技术支撑，也不一定要多么大的种植规模，更不一定要多么高的机械化程度，只要经营者的思维方式能够跟上时代，管理方法符合科学规律，就可以称之为现代农业。
“现在城市里的人们越来越关注生活品质，尤其是食品安全，为了吃到放心的农副产品，大家宁可多花一些钱，这就为有机种植提供了很好的发展机会。”
如今，这个名为“北京青蔬园农业发展有限公司”的企业已经不再以种植毛豆为主业，而是综合了农业种植、牲畜养殖、农家乐旅游等项目于一身的综合型现代农业企业。而这种质变，恰恰是6年多来，丁瑞永在自家土地上精耕细作的结果。
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