徐小平自述创业故事

时间：2024-06-25 09:03:53 方宇创业案例我要投稿

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徐小平自述创业故事

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是小编整理的徐小平自述创业故事，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

徐小平自述创业故事

　　3W 咖啡董事长、真格基金创始人徐小平上周在3W咖啡庆典活动中发表演讲，讲述了他的三个创业故事。徐小平说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情，忍过去了就有机会。创业不是百米冲刺，而是马拉松长跑。创业者要带着对艰难挑战的预期，不断奔向终点。

　　如下是演讲实录：

　　大家好，其实我还有一个重要身份，还没有介绍，我是中国合伙人。

　　刚才许单单讲的东西很感人，但最感人的是一个叫Viki的男生，名字像女生，但是长的像男生，为了我的到来一夜没有睡觉，我昨天晚上也没有睡觉，因为其他原因。待会我讲完，我们一起去睡觉，假如有两张床的话(笑)。

　　3W咖啡这个故事本身就说明了创业的真理，创业是一个临时性组织，不断发展，不断寻找新的方向。两年前他们在做一个小咖啡店的时候，大家觉得会成为全球最伟大的创业咖啡的连锁店，今天他有五六个不同的方向，而且，假如说你们每一个做得好，都有可能发展得非常大。所以创业就是不断的转型，不断的探索，不断地根据实际的需求找到属于你的天地。

　　1996年我回新东方的时候，其实当时回来的目的非常卑微，就是许多新东方的学生拿不到钱，去不了美国，当时我在加拿大开办了独立移民，就帮新东方的学生办独立移民。在这个过程中，我发现许多人拿到了名校的全奖，但是拿不到签证，被拒签，这时候就帮他们做签证，实际上这时候是一分钱不收的，就是感觉一种需求来了，我们感到有责任，有义务帮助他们。再后来发现，很多同学的成绩非常高，但不会申请，那个最简单的东西都不会做，也导致许多同学惨遭拒绝。这个时候我们又帮他们，跟他们聊，最后呢，新东方就诞生了好几个事业，包括美国签证咨询，留学咨询。后来，许多学生从美国回来，人生前途依然迷盲，于是新东方有开设了职业咨询、就业咨询服务，到最后是创业咨询。

　　所以，大家在创业启动的时候，都憋着一股劲，都想说“徐老师，我很快成为谷歌、FECEBOOK”，但是，我想对创业者说，“在通往伟大路上，你要不断转型和寻找的。”

　　我讲讲我自己创业的三个阶段和三个故事，一个是新东方的阶段，一个是真格基金，还有《中国合伙人》阶段。《中国合伙人》是2011年2月，当时正明跟我说，你一个月写出剧本来，然后4月15号交剧本，6月15号开机，11月15号就是上去了。你想这种创业故事多么迷人，但是这个过程不知道要经历多少曲折，找不到导演，找许多演员也不行。最后为了找陈可辛，我在10月飞到香港去，当时已经跟他聊过四五次，去过香港，他说，我晚上来，他没有来，我当时特别租了一个商务套间，一万多港币，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是没有想到，他说明天晚上再来，我想时间耽误得起，但这个钱花不起。本身是一万港币，现在两万了。可是，第二天晚上他又没有来，说明天说吧。他是很内疚的，他正在做武侠最后修改，非常紧张。但我无法理解，你爽约两天，我也是一个人物，虽然还不是中国合伙人，但也算个名人。结果临时说，你能不能到我这里来。大家想一想，正常情况下，我肯定会想不去了，不拍就不拍了。这时候考验我的时刻到来了，我决定去!结果那个车把我拉到一个黑糊糊的地方，好像到了城乡接合部的地方，又像周润发、成龙开枪站的地方，再到一个工业区里。让我意外的是，他跟我说着说着，就睡着了——原来他是48小时没有睡觉。因为陈导内疚的要死，真诚地感觉到。后来陈导醒了，我说，“陈导，我是到香港购物的，我买了很多东西，看了一个手表。”陈导说，“你买的吗?怎么像300元的货”我说，“是，通过朋友买的假表。”我反过来说我是购物的，顺便的。最后，我和陈导聊了20 分钟，我就走了。我相信两个月后，他决定拍拍这个片子，跟我这次拜访有关。

　　我想说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情。这个时候，你要问一下，你要什么?任何事都可以忍，都必须忍，否则潮起潮落，来来往往，不会有好的结果。就像3W咖啡，明天可能又来了一个5W咖啡，为什么有人能走到最后呢?实际上你在创业过程中，一定会有考验和目的，这时候对自己要忠诚，你要知道自己的目的，你要能够忍受其他人不能忍受的其他东西。

　　回到当年的新东方，新东方在这个电影上，就在这一瞬间，我们三个人在聚集的时候，我们的观点是很简单，美国越打我们，我们就要去美国。当然，就要到新东方交钱上课，这个东西是一个企业遇到最大的挑战。它是政治的，它有可能摧毁你。这个时候，为什么大家要出国，学科学技术。为什么要学科学技术?为了让祖国强大。就在那个时候，我们的主题就很简单，这就是帝国主义打我们，因为落后就要挨打，我们就要向他们学习，学习回来以后再打美国。我们除了要有不理智的爱国者，还有苦逼的科学家，还得要有牛逼的创业者，我们的国家才能伟大。

　　新东方遭遇美国方面的起诉危机一开始，新东方处于劣势。新东方确实是盗版了，确实不对，你不盗版就没有办法做。我们不盗，别人就会盗，说不定就没有新东方了。所以在那个中国特定环境、特定条件下，假如说中国有一家公司出正版，新东方肯定就不会盗版本。因此，在这个时候和美国公司谈判，我不是谈盗版，我谈怎么办，我们承认错误，我们必须让学生相信我。因为这是我们唯一的基础，所以我说新东方如果影响中国学生考试，我们可以关闭，如果新东方能够帮助学生考试，我们不下地狱，谁下地狱。其实还是有商业目的的。

　　但是这个危机说明了什么?在我们新东方只有一个东西，就是新东方的上帝就是学生，一个一个的学生，无论是一个学生，还是一百万学生。这个时候，我们遇到挑战，遇到打击，我们的目标非常清晰，我们知道我们要什么，如果我们真的剩下最后一个学生，我们也可以从头开始，再次启动做到一万个，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客户。

　　再讲讲真格基金，我2000年开始做，到2007年的春节时，我说“再不给钱了”，到2008年春节，我也说“不投资了”，到2009年，我恨不得不说，因为在这个过程中，创业失败很痛苦的，一栋房子没有的痛苦。那个时候，我平均两个礼拜丢一栋房子，但这个时候，我为什么做投资?新东方的学生，出国了再回来，我羡慕他们的才华，他们创造事业、创造财富的能力，能够改变世界的技术、那种智慧。所以我就有一种本能要跟他们走，所以这个时候遇到挫折、失败，遇到某些企业的破产，你就不追求你原来的那种信念了，你的理想了?那么，再看看失败的，虽然十个就有八个要失败，当然这个不是我的失败，是我参与过的失败项目。不过，失败的我都忘了，不告诉你们，这是“国家机密”(笑)。即便失败有八个，只要有一个、两个成功了，作为天使投资就成功了。再无论怎么痛苦，还有敢怒不敢言，创业者来了，说徐老师最近想再借一些钱，我也难以拒绝。我多么希望他们说，“徐老师，我再分点钱给你吧。”可惜，我自己还没有听到这么美妙的声音。在这些过程当中，我觉得值得夸耀的是，我终于知道理想。中间我曾经和一个非常nice的人，有过误解。后来，我主动打电话给他，从美国发短信，我这没有视频，我就把他叫过来，我说，我欣赏你的才华，我真的喜欢你，我们有什么问题，无论怎么样，我还是想跟你一起，帮助你事业推上去的。虽然说出来很难，想说爱你不容易，但我说了，这一说，两个人之间的矛盾就没有了，就像立刻北京的PM2.5没有了，像硅谷的天空，晴空万里，万里无云。

　　每个人做任何事情都会遇到挑战。法国有一个哲学家说过一句话，伟大的人之所以所大在于，他知道他的前面会遇到无数的挑战。树是不会知道伟大的，所以被人砍掉的，当被人砍掉的时候，就倒掉的。伟大的人倒下之后，他起码会留下思想、精神，信任。所以，对创业者来说，你们一定会遇到挑战的，我们现在很多企业做的很不错，现在越是做的牛企业，他们越是痛苦，找我倾诉烦恼、苦水越多。但问题是，事实你引起了对手的尊敬，引起了人们的关注，事实上你已经变得伟大了。

　　所以大家想创业，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出来做好准确。就像来到3W咖啡第一天，就应该有一个准备，我们面前将会有很多的痛苦，很多的挑战，很多的绝望，很重要的是什么呢?真正的创业者是什么呢?最最艰难的时候，你的脑子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出发点是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的梦想，说到底这个时代不会有太大的问题，有良好的创业环境，有一个团队，然后有这么多的创业导师，中国的创业环境非常好了。

　　我想说，创业不是一个一百米冲刺，创业是一个马拉松。关键在于你能够，带着对艰难挑战的预期，然后不断的奔向终点。

　　80后的问题：Web2.0的机会在哪里?徐小平这样回答：

　　我还是不能告诉你，我觉得这就是创业的魅力之所在。我用王功权说的一句话，“成功是不可复制的，因为不可复制，所以你要走你独一无二的路。”钱在那里，大家都看到了，就没有你的了，就是俞敏洪的了。

　　我想到李开复说的一句话，一个公司在安卓火起来的时候，已经做了40多个产品，一直处在垂死的边缘，最后找了王康伟要了一笔钱，试了试，就活起来了。人家就问王康伟，这个公司已经失败了几十次，你为什么给他钱?他说一句话，“如果创业者不放弃，我们也不放弃。”我觉得这是一个极其伟大的投资人和创业导师的一种心态。中国人希望有更多这样的人。我曾经放弃过一次，一个哥们，我先投的他300万，后来到年底的时候，要借一百万，因为种种原因，我借了50万，春节以后又借一百万，这个时候，我就崩溃了，我就没有借给他了，没有想到他做的很好，涨了十几倍的股权，我就偷偷的后悔，如果当时给了，我又赚了钱，又赚了名。但这个时候，人生有时候没有办法，无论是创业者、投资人，我觉得早期的投资人和创业者都是站在一条路上的，因为这个时候所有的命运在创始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也没有赚钱的东西。

　　既然创业，一方面要坚持，一方面要学会调整。非理性的坚持，和理性的放弃。

　　90后的问题：对于90后的无助与迷茫，徐小平的建议：

　　不要买房子!真的，你想干什么?来3W咖啡打工吧，当然是你免费打工，我相信你会找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中国梦。别的90后郁闷，让他们郁闷去吧(笑)。

　　在任何一个大时代，总有先驱者，总有落伍者，我们的责任在这个时代，就是选择行动。3W咖啡创始人许单单在正确的时候做了忠于自己的选择。当时红杉基金沈南鹏跟我吃饭，说下午要见一个人，这个人就是许单单。他从许多选择中，就选择做3W咖啡，这是做了选择，有了行动走到今天。今天来看，3W咖啡确实是一个世界级的创业场所，我们去硅谷，旧金山，许多创业咖啡馆都很迷人，每个人桌子有电脑，这种环境在中国有了。2000年的时候，中国人说VC在美国怎么牛，2005年的时候，创业者希望有天使投早期，现在也有了。创业咖啡、创业环境、创业政策都完善了，这在中国发生惊人的变化。我觉得90后赶到最好的时机，80后正在老去，他们的青春终将失去，而你们的青春还没有到来!。

　　70后的问题：投资者最关心创业者的3点

　　徐小平这样回答，我们关心什么?关心创业者的3点，三个最重要的东西，我都犯过最严重的错误。

　　第一点，要学习能力、工作能力、影响力都要强;

　　第二点，团队。有个人找到我来投资，他来了很激动，他要掌握100%的股份，而没有一个真正的团队，我认为他是绝对做不起来的。

　　第三点，领头人。最近有一个人给我写信，说我们三个兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解决问题的方法，我觉得在中国要有一个老大，新东方当时分股，俞敏洪当时是51%，其他的人总和是49%。所以最后决策老俞会一个人决策，这个时候决策，假如说董事会不同意，很简单，解散董事会，因为俞敏洪是51%的决策。

　　所以这三点，说到底就是一个中心两个基本点，要有一个老大，这样才能把事做大，有决策;要有团队，才不会累死的，一个人是做不成的;创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

　　徐小平的创业建议

　　1、企业家的精神品质

　　徐小平认为，作为创业者，首先要了解自己创业的目的，能笑到最后的创业者目的非常明确。其次，创业者能和一起创业的人分享自己的梦想，这对合伙人来说是非常重要的。如果你不愿意分享，你的事业注定要失败。最后，创业者要懂得包容。虽然梦想是你的梦想，但实现梦想的人不单单是你自己，是整个团队共同完成，因此倾听个宽容至关重要。

　　2、用户的需求

　　构建企业时需要考虑的问题之一是用户需求。你是做什么的？你面对的是什么样的人？什么年龄层？他们可能做什么样的工作？以后打算怎么宣传？这些内容要一一介绍清楚，而不是停留在幻想中，一切要从实际角度出发，解决问题。

　　3、商业模式

　　要赢得投资，还必须有一个好的商业模式。什么商业模式可以称得上好呢？你所开发的模式，可以让公司运营越来越轻松定，让公司达到一定的高度。

　　4、团队建设

　　成功与团队合作紧密相关，团队是非常重要的。一个企业就是一个团队。在徐小平看来，一个好的团队建设需要满足三个要求：

　　（1）团队建设基本完成。

　　（2）合理的股权。

　　（3）团队的核心成员

　　真正理解企业将要进入的领域。只有满足这三个条件，我们才能成为一个值得投资的团队。

　　5、融资水平

　　徐小平认为钱是有价值观的。同样重要的是，企业家需要找到什么样的合作伙伴，他们得到谁的资金，他们雇佣什么样的员工，他们进入什么样的行业。任何投资都是建立在历史积累的基础上，掌握这一领域的基本数据，并对过去做一些描述，但未来仍然要靠自己的支持。