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大学生创业故事：坚持也是一种执行力
胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军
■人物简介
胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。
●创业过程
2011年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。
从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。
为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的 “流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。
在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。
“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。
●创业感言
无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心。
□创业故事之●
钟翠珠、王淼：坚持也是一种执行力
■人物简介
钟翠珠，毕业于中山市职业技术学院，2010年与合伙人王淼进驻中山市大学生创业孵化基地，成为该进驻基地的第一批青年创业者，共同创建了中山市讯华软件有限公司，主营射频手持终端的研发和应用软件的开发，目前主攻的便携式采集器是该公司的一个亮点产品。
●创业历程
说起钟翠珠和王淼的创业历程，几乎可以用“半路出家”来形容。在创业之前，钟翠珠和王淼曾任职于一家大型软件公司，过着“朝九晚五”的生活。
基于专业关系，王淼和钟翠珠在为公司开发软件的过程中，渐渐了解到便携式数据采集器的生产和研发在国内具有不可估量的市场潜力。“当时我们发现经销商进口这个产品的价格都在6000—7000元左右，市场价则还要高出许多。”如果在国内可以自主生产该产品，那么价格优势是不言而喻的。在看好市场前景之后，两人决定辞职创业，主攻便携式采集器的研发和生产。
“从2005年开始，软件的价格开始下滑，竞争越来越激烈，掌上电脑以及相关产品其实就是这个行业的一个增值产品。”在王淼看来，“掌上电脑” 其实是竞争日益激烈的软件行业中的一个自我增值的必然趋势。2010年3月，钟翠珠和王淼通过一个偶然的机会得知中山市大学生创业孵化基地成立的消息，了解到该基地为创业青年提供一系列的免租(两年)和相关扶持政策后，两人决定将工作室设在骏贤居。“刚开始打拼，每一分钱都要想着怎么花，免房租可以给我们减轻一部分压力。”在钟、王二人创业之初，他们所研发生产的便携式数据采集器在全国仅有不到十家企业在生产。
然而，虽然前景诱人，但技术和资金始终是“白手起家”的创业者所面临的最严峻的考验。目前，讯华软件有限公司已经推出了第二代便携式数据采集器，突破了第一代的一些缺陷和不足，也获得了良好的市场反映。然而在产品的大规模市场化方面，其生产和推广始终受到资金的限制。为解决资金周转问题，钟翠珠和王淼同时还经营了研发企业管理软件的业务，通过其他收入来维持基本的业务运转。
“我们提供行业ERP软件，目前已经涉及到家具行业、制衣行业、灯饰行业、五金行业、餐饮行业、商超行业等。2011年计划涉足物流行业，推出整套物流解决方案，主要是采用射频技术，实现智能物流。”虽然资金周转期长，然而经过一年多的坚持和培育，讯华软件有限公司推出的便携式数据采集器还是迎来了较好的市场反映。他们坚信，凭借其技术实力和价格优势，其所研发的便携式数据采集器最终将赢得国内市场的认可。目前，他们所生产的产品已经销至山东、湖南、河南等地，甚至远销巴西、蒙古等国。据了解，该产品今年将有400万左右的销售额。
●创业感言
无论是技术上的困境还是资金上的瓶颈，经历了那么多的困难，我们发现，坚持对于投入产出周期性长的创业道路来说尤为重要。我们的观点是，如果选择好的市场定位，并对前景有一个规划和把握，那么就应该尽最大努力去整合各方面的资源渡过难关。
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