创业在荆州：刘范平 调出创业＂美滋味＂

创业在荆州：刘范平 调出创业＂美滋味＂

　　1987年，刘范平举家来荆州，没有本钱又举目无亲，仅有的就是吃苦耐劳的精神，维持生计的第一个买卖就是在菜场里卖小菜。刘范平爱琢磨，半年之后，他决定换个相对稳定的行业：卖酱菜、泡菜。

　　不论做哪一行，都要有自己的亮点，当榨菜还是论个卖的时候，刘范平开始用刀切成丝来卖，所以，生意特别火。做了几年零售生意之后，刘范平觉得，生意要做大才行，那于是慢慢转型为批发生意。

　　因为刘范平较早进入调味品行业，既有销售渠道，也有人脉资源，所以，不少大厂家主动与刘范平合作，其代理的知名品牌调料品也越来越多。但是，随之而来的是，一个两难的抉择摆在了刘范平的面前。

　　进超市有利的一面是，可以借助超市这个平台，打开调味品的品牌知名度，弊端在于，需要大量的周转资金，还要答应很多的附加条件;不进超市，虽然不积压资金，但是，在整个批发市场份额逐渐缩小的情况下，还将失去一块重要的阵地。

　　在同行还很犹豫的时候，刘范平已经抢先与各大超市洽谈起合作意向。与超市合作就可以高枕无忧吗?刘范平可不这么认为，从国外的发展趋势来看，厂家直销超市的方式将逐步瓜分批发生意的份额。虽然厂家直销完全取代批发环节还需要时间，但是，提前规划下一步的发展之路很有必要。

　　从摆摊卖小菜到调味品的批发大王，刘范平用勤劳奠定了基础，用智慧规划着创业之路，虽然创业期间吃了不少苦，但是，他却能在调味品行业调出属于自己的美妙滋味。

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