从竞争对手到合作伙伴 大学生勇闯商战江湖

从竞争对手到合作伙伴 大学生勇闯商战江湖

　　三个大学生老板，在短短3年里，先后经历了“同学”、“上下级”、“对手”、“合作伙伴”等身份转变。他们曾经激烈竞争；最后选择了合作，成立了武汉最大的高校推广团队之一。昨日，正在中南广场做活动的武汉科技学院广告专业04级学生李亮、胡薛和郧阳师专04级计算机学生李国旭，讲述了他们的创业历程。

　　同学三人均下海

　　李亮、胡薛和李国旭分别是武当山人和襄樊人，都出生于1986年，李亮和李国旭还是高中同学。

　　2006年11月，李亮萌生了创业的想法。在朋友的介绍下，一位西安的生意人答应投资10万，聘请他在武汉创办一本DM刊物《在路上》。这本刊物在武汉各地免费发行，主要赚取广告费用。远在郧阳师专上学的李国旭专程赶到武汉，和李亮一起做这本刊物。

　　经营半年，亏损厉害，但哥俩发现了另外一个商机：武汉市大学生高达100多万，消费潜力巨大。许多品牌商对高校市场都很感兴趣，但是由于各种原因，进入高校做推广活动很困难。如果能拿下这些活动的校园代理，应该很赚钱。

　　2007年7月，李亮注册了一家文化公司，主要代理各品牌商在武汉高校的推广，李国旭继续给他做助手。

　　正在这哥俩忙乎的时候，李亮的大学同学胡薛也在张罗着自己的事情。身为学校创业学会会长的他，在大二的时候便为很多广告类杂志投稿，他的文章引起了央视《赢在中国》栏目组的注意。2006年，他运作起了个人工作室，并被邀请成为《赢在中国》栏目特邀营销评论，在《赢在中国》雅虎官方的网站开设了唯一一个评论专栏，以千字600元为报酬为该节目提供营销评论服务。此外，他所提供的稿件还在《中国企业家》、《证券日报》、《广告导报》、《广告直通车》等高端媒体刊载。一年多下来，他赚到的稿费就高达5万多元。

　　2008年4月，胡薛自己也注册了一家公司，做起了校园品牌推广，和同班同学李亮“对着干”。

　　李亮说，转行做校园代理，首先面临的问题就是客户资源。

　　由于是新手，很多品牌商对他们都不信任，且武汉做校园推广的人相对较多，品牌商选择的余地比较大。李亮的第一个想联系的客户是某著名电脑公司，当时他只在网上和对方的一个负责人有联系。第一次发信息过去，那边的人说，你们做的价钱太高，我们做不了。第二次、第三次再联系，对方就不再理睬他了。十几次联系过后，李亮干脆告诉对方：“明确地给你说，只要能给你们做推广，我不要任何回扣。”几分钟后，对方松口了：“明天你到我们公司来面谈吧。”

　　商谈之后，双方很快达成了合作协议。由于李亮的服务好、收费低，对方非常满意。这之后，对方做活动主动找到他，并提出给他加价。

　　学校资源也是他们必须攻克的难关之一。在2007年的一次推广活动中，由于事先没有和学校方沟通清楚，在展台都搭起来、一切准备都已经就绪后，该校保卫处却要求他们在半个小时之内撤出学校。校方这一招，让李亮和李国旭一筹莫展，好在他们及时找到了校方另外一位负责人，才“惊险过关”。

　　有了一定的经验后，2008年10月，李国旭从李亮的公司出来，自己注册了一家公司，还是经营老本行：校园品牌推广。

　　三个同学，经营着不同的公司，面对同一个市场，“战斗”很快就打响了。

　　胡薛说，2006年在为《赢在中国》供稿的同时，认识了北京一家大型公关公司的相关负责人。之后看李亮在做校园推广，就主动将客户介绍给同学。没想到，等自己开公司做推广再找这家公司时，对方却告诉他：“我们在武汉只和李亮一个人合作。”

　　胡薛有苦说不出，只有将郁闷藏在心里。2008年年底，一家世界知名的电脑商拟招标武汉校园代理。得知消息的三兄弟都纷纷拿出自己的“看家本领”，想拿下这块“大蛋糕”。最终李亮得胜。该品牌校园推广主管告诉李国旭和胡薛：“我们在武汉校园里只认李亮一家代理公司，你们就不要再费心了。”

　　昨日，这位不愿意透露姓名的主管接受采访时说：“这三个人都很聪明，也很有实力。他们都是大学生出身，对学校市场很了解，我们很乐意和他们合作。”

　　分久必合是正道

　　尽管有竞争，但是三个人之间的关系仍然很好。私底下，他们还是用方言交流，平时经常聚会，讨论各自的心得。

　　李亮在这三个人中属于“大哥”，慢慢地他发现：三个公司虽然都发展很好，但是和其他公司的差距并不是很远。要想做大做强，单凭一个人单打独斗是不行的。今年3月，他主动找到李国旭和胡薛：“我们三个公司要是合并起来，整合各自的资源，说不定可以做一番大事。”

　　他的观点和另外两个人的不谋而合。李国旭说：“搞创业，最大的敌人就是单干。我同意合作。”当天，他们从下午2点聊到凌晨1点，最后拿出合作方案：三个人的公司合并成一个公司，李亮任总经理，胡薛分管市场和财务，李国旭任客户总监。

　　三个人合伙拿出50万投资，每个人股份一样，新公司除了做校园品牌推广，还增设了写字楼推广、社区推广等项目。经过整合后，他们已经拥有联想、阿里巴巴、OPPO等多个品牌的客户资源，生意订单已经排到了6月份；还招聘了6名大学毕业生给自己打工。

　　昨日，记者见到这三个“老板”时，他们正在中南商业广场一楼做一款化妆品的品牌推广。

　　三个人怎么看，都不太像“老板”，其中李亮有些偏胖，嘴角经常露出诡异的微笑；李国旭稍微成熟一点，一脸笑容看起来像个“笑面佛”；胡薛个子不高，精瘦的他在校园里，顶多就是个大二的小男生。

　　李亮和胡薛的班主任李满意老师谈起这两个学生，不知道如何说起：“他们在学校的时候成绩一般。在一般人眼里有点‘不务正业’，但从现在来看，他们的创业是值得提倡的。尤其是他们通过自己创业，还能解决其他大学生的就业问题，这一点很了不起。”

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