草根创业案例

时间：2024-10-22 03:31:16 创业案例我要投稿

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草根创业案例

案例一：

　　把小菜当大事业来做，两次创业做到第一

　　今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。

　　“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。

　　从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌;从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。

　　两次“行业第一”最终选择放弃

　　1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。

　　从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。

　　于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。

　　找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。

　　1996年下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到2000年，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。

　　随着VCD行业的迅速发展，从1999年开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。

　　酱菜虽小，几百年不衰

　　从2000年下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。

　　一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。

　　2001年，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。

　　赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。2005年，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。

　　建生产基地，实行全程控制

　　近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。

　　“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。

　　2008年，赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。

　　此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”

　　酱菜要做到华东地区第一

　　在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵继英为何对此情有独钟?

　　记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢?

　　赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

　　记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样?

　　赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意;现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。

　　记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么?

　　赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作(主要在江苏)。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。

　　案例二：

　　一个很可爱的表情，头上一撮毛，眼睛很大，很调皮。”网友这样评价当红热门的QQ表情“茶水蛋”。和之前风靡网络的“兔斯基”表情的作者王卯卯一样，“茶水蛋”的作者也是中国传媒大学的学生，他叫夏雷磊，“茶水蛋”在他的信手涂鸦下产生。和王卯卯不同的是，夏雷磊不仅仅局限于将“茶水蛋”作为网络表情传播开来，而是通过树立品牌、推广卡通形象，进而带动中国动漫产业的发展。

　　作为中国传媒大学动画学院06级数字媒体专业的学生，夏雷磊对动漫艺术创作有自己独特的见解，曾获国际国内多项大奖。一年多前，从随手涂鸦的卡通形象开始，夏雷磊和他的团队在保持“茶水蛋”卡通形象独立的前提上，开始了推广宣传之路。

　　2007年年底，“TEAX”创意联盟成立。联盟成立之初，只有夏雷磊和他的同学孙琳两人，工作地点在学校附近租来的一间简单的工作室。2008年6月5日，“赢在明天-中国大学生创业大赛总决赛”举行，在经历了长达3个月的激烈角逐后，夏雷磊和孙琳组成的“TEAX”创意联盟一举夺得全国季军。在总决赛中，他们以“新媒体传播动画形象平台创新设计+传统行业创新主题化设计——"茶水蛋"卡通形象品牌战”的创业项目，一举闯进了全国前三名。赛后，几个公司想和他们合作，但夏雷磊为了保持“茶水蛋”形象独立性都推辞了。

　　对于项目的运营，夏雷磊和孙琳早已有了计划，但一直苦于没有资金，夏雷磊说：“卡通形象的投资都是巨额投资，而且投资出来的产品形象是虚拟的，周边产品也是在虚拟的带动下产生。就算投了钱进去，看不到实物。很多投资商宁愿拿1万元来做1000个杯子，也不愿意做一集动画片。”为了找钱，他们至少和上百个投资商进行过商谈。今年春节期间，国产动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》高达8000万元的票房收入为他们做了榜样。2月，在成功案例的影响下，“茶水蛋”得到了300万元的风险投资，夏雷磊和孙琳在西直门租了一间不大的写字楼，成立了天恒怡美公司。

　　关于未来的发展，他们的计划一是专做卡通形象，“给它穿上各种衣服”;二是做“茶水蛋”的原始形象，让它带动周围一个系列的卡通形象的发展;三是走多元化发展。公司现在承接了云南的一些城市宣传片，最近的计划是制作出30集的动画片，然后再像《喜洋洋与灰太狼》一样推出来。

　　草根创业注意事项：

　　一、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说。

　　二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎。

　　三、要有激情和想像力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。

　　四、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物。

　　五、要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力。

　　六、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利。

　　七、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用。

　　八、前辈或其他人的成功东西可适当借鉴，但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。别的经历是不要重复。

　　九、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。

　　十、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时“屡战屡败，屡败屡战”的精神，也像今年福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”

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