周亚辉的创业故事

周亚辉的创业故事

　　导读：周亚辉2008年才开始涉足互联网创业，创办了昆仑万维，专注网游。刚刚读研究生的周亚辉休学创业，然而第一次头脑发热的创业，以失败收场。不过，他只用了不到7年的时间，就把网游平台昆仑万维做成在美、日、韩等国外网页游戏产业中的王者。1月21日昆仑万维在创业板成功上市，连续三天一字涨停，公司市值接近100亿元，周亚辉的身家超53亿元。盲目创业败光50万元

　　1999年，周亚辉是清华研究生一年级的学生，学校出台了一个大学生可以休学创业的政策，那年全校有不超过20人暂停学业出来创业。他是第12个人。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐，是清华学生创业的代表企业。

　　周亚辉很清晰地记得，他拿到了50万元的创业资本，清华科技园给投的。两年前，在一次大学生创业论坛上，他讲起了自己第一次创业的经历——“我的项目是原创动漫网站，叫火神网，有点像现在的社交网络，每个人都有自己的展示空间，能交流沟通。那时候两眼一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小网站。”“任何一个事情刚开始的时候，大都繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是冷暖自知。最初，在清华科技园租了一个办公室，账面只剩下10万元钱时，办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假，几乎天天中午都吃蛋炒饭，3元钱，很便宜。”

　　2004年1月，周亚辉无奈地关闭了火神互动网络，重新返回清华大学校园，继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月，他顺利拿到清华大学硕士学位。“第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。清华出来创业的那些人，都是很牛的人，到今天没有一个做上市。为什么会失败?懂得太少，判断力不够。做多媒体光盘，利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候，我就会问自己，一个清华的学生做这些值得吗?”“我出生在云南丽江，我所受的家庭教育、社会教育都比较单纯，对社会的理解也比较简单，没经过太复杂的东西。求学经历中，过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务，而美国人初高中都要学财务课程，因为财务伴随人的一生，人一辈子都要跟钱打交道。”“如果让我重新选择人生，我肯定不会创业。没毕业就创业，或者毕业就创业，特别累，特别苦。你经常会生活在绝望之中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。”“我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的，机会在哪里?媒体铺天盖地开始报道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进了别人的口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了，这时候机会基本上也结束了。”这是他留给准备创业的大学生的忠告。

　　受恩人陈一舟点拨

　　开垦国外网游空地

　　想起第一次创业失败，周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”，所以他想去了解技术。“听人说，千橡互动里面技术高手比较多，我就去了，做了一段时间总监，想明白了很多问题。”

　　2005年11月至2007年3月，他任千橡集团总监，负责新业务拓展。

　　在那个阶段，创办人人网的陈一舟，给了他很大的启发。“他对我说，互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市;一边寻找其他草地。”

　　在周亚辉眼中，陈一舟在找创业的空地方面，堪称典范。他是一位连环创业者，更是一位并购高手，早年把创办的Chinaren卖给张朝阳后，他一直在找空地，他赌的是社区，所以买了校内网，就是2011年登陆纳斯达克的人人网。

　　经过一年的准备，周亚辉瞄准了网页游戏。“网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，跟亲戚借了一些钱，还有自己的一些钱，大概一千多万元吧。”

　　2008年，几乎与北京奥运会开幕的同时，他注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司，致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年，他就推出首款网游《三国风云》，正式进军网页游戏领域。

　　接下来，他就考虑如何活着了。

　　“早期想在互联网领域分一杯羹，我跟所有的老板一样，面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对?这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。幸运的是我创业的时候(创业网:www.Cyone.com.cn/)，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上跟小公司竞争，他把小生意让给小公司做。因此在国内，昆仑万维只是活着。”他说。

　　国内不行，进军国外的空地如何?

　　“我去考察日本市场的时候，发现创业环境根本不如国内那样汹涌澎湃。韩国大抵也是如此。因为在国外，硅谷大部分公司创立的时候，都以伟大为目标，网页游戏这样的创意行当貌似有点边缘。”周亚辉找到了空地。

　　2009年，周亚辉开始全面布局海外市场，日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。随后，他推出客户端游戏《梦幻昆仑》《血战》，成功发布《圣境传说》《仙境幻想》《晴空物语》，拓展客户端游戏业务。

　　“在国内我们永远打不过腾讯，但在海外呢，Google不会做游戏，Facebook也不会做，所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间，我们已经做到了韩国网页游戏的第二名，日本已经做到了第一名。”

　　境外业务占七成

　　登陆创业板身家超50亿元

　　仅仅过了三年，周亚辉的专注得到了回报。2011年公司收入超过1亿美元，海外市场的贡献率在60%以上。当年，周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资，给昆仑万维输血。

　　2013年，周亚辉的网游营收15亿元人民币，境外业务占到74%。2014年前三季度，营收就接近2013年全年的15亿元人民币。昆仑万维的游戏总收入呈快速上升趋势。

　　不过，周亚辉表示，昆仑游戏过去的战略不是很清晰，感觉每天除了赚钱就是赚钱，2014年将是昆仑游戏战略元年。周亚辉将昆仑游戏的战略定位为精品自研游戏研发厂和全球发行网络。移动游戏的爆发，给昆仑万维未来发展带来了很大的战略纵深。周亚辉说，“昆仑万维将秉承工匠精神，精雕细琢地做游戏”。

　　在专注网游的同时，周亚辉把精力放在了推动昆仑万维上市上。经过3年的准备，今年1月21日，昆仑万维在创业板成功上市。总发行2.8亿股，发行价20.3元。首日开盘半小时，股价即涨至首日涨停价29.23元，市值接近81.84亿元。之后的两个交易日里，昆仑万维连续两个“一”字涨停，23日的股价35.37元，公司总市值超过99亿元。

　　而昆仑万维招股书显示，周亚辉持有公司35.997%股份，其与配偶李琼合伙出资并分别占有90%和10%股份的盈瑞世纪持股18.2379%。以此计算，周亚辉家庭共持有昆仑万维54.2349%股份，周亚辉夫妇的总身家超过53亿元人民币。

　　此外，董事会中另外两位高管，董事、副总经理王立伟，按5.312%持股计算，身家超5亿元;副总经理方汉，持股3.541%，身家3.5亿元。

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