草根网商创业故事

　　“草根网商”创业记

　　

　　2010年，浙江义乌著名的“淘宝村”——青岩刘村近2000家网店卖出了约20亿元商品。

　　

　　程郑瑞和金益智是活跃在“淘宝村”的两位“草根网商”，他们今年都只有24岁，都是“白手起家”涉足电子商务，在创业中逐步积累经验和财富。 大专学历的程郑瑞来自安徽阜阳，2007年到义乌创业前曾在上海做过两年外贸，他开网店时的启动资金只有两万元。

　　

　　目前，程郑瑞主要进行户外用品批发和零售，他在义乌拥有一家户外用品生产企业，并在义乌商贸城等地开设实体店铺。2010年，程郑瑞的网店销售额超过2000万元。“现在一天最多要卖20万元的货。”他说，“尽管起步阶段非常艰难，但注重产品质量让我积累了很多客户，还注册了自己的品牌。” 金益智是义乌市廿三里镇人，2009年从义乌工商学院毕业后，他利用在上学时打工积攒下来的3万元资金在青岩刘村开网店，从事家居用品批发和零售。“当初买了台电脑、交完房租后，手里积蓄所剩无几。”金益智说，经过不到两年的发展后，他的资产已超过150万元，关键就在于“不仅要做得比别人多，还要想得比别人多。”

　　

　　据介绍，依托义乌“全球小商品集散地”的货源优势，加上毗邻义乌江东货运场的便利条件，青岩刘村自2008年以来网店“遍地开花”，不仅吸引众多网商“安营扎寨”，许多本地人也纷纷加入其中。

　　

　　原来不到2000人的青岩刘村，目前共有7000多名外来人口。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，近1/10都在这里。同时，这里常年驻扎着20多家快递公司，与网店相对应的网页制作、广告、印刷、包装材料等配套产业也逐步兴起，从注册网店到进货、发货都可以在村里解决。 “青岩刘村是电子商务的孵化基地，不少人‘毕业’后离开了。”“淘宝村”发起人、义乌市江东街道电子商务协会副会长刘文高说，经过短短几年发展，目前义乌网商已有3万多家。

　　

　　程郑瑞和金益智说，门槛相对较低的电子商务只是起点。他们表示，要做大品牌，做好渠道，会寻求更高的利润空间。

　　

　　一个小女子的网商创业故事

　　

　　关注阿里巴巴很久了，上海伟雅、艺品堂等网商GG的事迹不断激励着自己，无论创业多艰难，我都会告诉自己，一定要坚持，只要努力，没有什么迈不过的槛！正如艺品堂所言，阿里巴巴承载着我们年轻人的创业梦想和创业历程。在这里，我们都是一个追梦的人，只在你努力，奇迹随时可能发生。

　　

　　98年从湖南大学毕业后，学财经专业的我分配到了一家国企，一向知足常乐的我没有想到过有一天会走上创业的道路。去年以来，单位效益日益变差，工作压力也日益增加，加上半官僚的组织机构，论资排辈、平均主义等现象非常严重，年轻人很难有出头的机会。有时想想，作为一名业务骨干，自己在工作中付出的努力和汗水不少，自己智商也不低，如果能把这份努力和智慧投到自己开创的事业中去，肯定成就不会比在单位干的要差！

　　

　　我选择的第一个创业项目是开一家美容院公司，因为本人一向都有做美容护理的习惯，感觉自己脾气也挺好，亲和力也挺强，很适合做服务行业，而且美容院一般都是晚上和周末客人比较多，自己能在上班之余统筹安排时间去打理。老公和我是大学同学，我们的思想很容易沟通，我和他说了这个想法，得到了老公的大力支持。说干就干，我一直在北海一家设在高档社区里的美容院做护理，小区公寓开美容院能避免高成本的租金，而且环境幽雅宁静，比较适合美容院经营特点。接下来，就是看房、购房、装修、筹备公司、招聘、培训、加盟产品、开业筹备等工作，在单位上班之余，忙得不亦乐乎。

　　

　　2006年6月18日，“瑞氏丽人美容院”终于开张了，紧接下来最关键的事情，自然是寻找客人了。在北海这样一个小城市里，居民消费水平不是很高，人口也不多，整个市区人口也不到20万，而美容美发店遍布大街小巷，竞争非常激烈。开业之初，我和几个美容师尝试过派传单、发体验卡、做分类广告、联系同学朋友等方式去拉业务，可是收效甚微，在最初的一个月时间里，有时连续几天没有一个客人，生意非常清淡。

　　

　　初战受挫，迫使我坐下来好好的思考该如何寻找突破口。论服务，店里的员工是经过精心挑选的有长期从业经验的美容师，论环境，位于市中心高档小区的店子不比同规模美容店差，论价格也有优势…这段时间里，我一口气从网上下载了近百本有关管理、美容、策划、营销等书来看，期望从中得到启发。经过学习和思考，我发现，主要问题一是销售渠道不通畅，由于不是临街商铺，客人不容易发现，二是新店难以让人产生信任感。以前一直知道网上有个专做电子商务的阿里巴巴，但不是太关心，这段时间我决定沉下心来，在阿里上好好的学习学习，很感谢阿里巴巴，虽然我没有在上面经营，但阿里所宣传的经营理论、网商们对自己经营心得的无私奉献对我产生了很大的启发，我也从中知道了网络营销的巨大潜力。同时，通过大量的阅读和学习，我也知道细节决定成败、推销产品必须先推销自己等道理，我决定从这寻找突破口。

　　

　　公司成立之初，我花了几百元在自助建站网上建立了公司网店，并申请了国际域名，但公司网站几乎没有什么宣传效果，也许如博客营销上所言，公司网站有时就如同一个信息孤岛，很难为人所知。由于美容店经营的特点，终端客人一般不会超过5公里的范围，加之专业网站推广费用也高，所以我暂时舍弃了推广公司网站的计划，转而寻找本地人所关心的网站和论坛。我发现，在北海，几乎每个上网的人都会上北海365网，365的注册用户基本以本地人为主，注册用户接近10万人，而且以论坛为主的365非常亲民和互动。

　　

　　谨守阿里所宣扬的“推广产品先推广自己”的理念，我开始尝试在北海365上发贴，所发的每一份贴子，都是经过精心写作的，有的几经修改，尽量选择一些网友关心的话题来写作，在文章中通过一种委婉含蓄的方式将自己的经营理念、个人风格等信息传递出来。俗话说，人如其文，自己的用心很快得到了众多网友的认可。我发的贴子几乎都能得到加精和置顶，甚至有好几份还放到了网站首页，其中创业故事放了近半个月，许多网友通过论坛认识了“瑞氏丽人”，有时参加一些网友的活动，说起“瑞氏丽人”的郭姐，大家都知道，真是不得不佩服网络的魅力。