电商创业故事特产

时间：2022-12-10 13:30:41 创业案例我要投稿

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电商创业故事特产

　　特产电商卖大新疆大枣的独特优势

电商创业故事特产

　　笔者一直认为：任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。

　　无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。

　　首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及，补血养颜等食用价值路人皆知，从黑龙江到海南岛，从台湾岛到西藏，地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼，某某土产出来，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。

　　其次，市场大。红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司，2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询，全国红枣市场不低于100亿销售规模。

　　同时，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。

　　最后，更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中，消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。

　　综合而言，新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面，并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势，也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。

　　另辟蹊跷的团购之路

　　这家公司在创业初期并无特别之处，和很多普通的大枣电商一样，在天猫、京东开店，业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。

　　事实上，笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。

　　与一般商家做团购不同，这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上，大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作，但是该大枣电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。

　　我与该公司老板深入沟通过这个问题，才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先，对于新疆大枣这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，团购网站也可以看做一种渠道，当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的，对于很多线下020商家而言，受到场地所限，无法做到这一点;其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础;最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索大枣的某些关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。

　　多平台拓展销售渠道

　　实际上，这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台，构成三层销售体系，既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。

　　总结这家大枣电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。

　　婴儿床一年卖了3000多万

　　“我是从2012年开始接触电商的，当年销售额达到了300万元。今年已经达到了3800万元。”青岛电商麦车车的负责人张先生在会上讲起了自己的电商经历。“在此之前我是做批发零售的，转型电商是感觉电商很火，真正走进去才发现，不是很火，而是火山爆发。”张先生所在的公司共有员工40余人，这40多个人去年一年完成了3800多万元的销售额。“有两款婴儿车一年卖了3000多万元，仅双十一当天就卖了400多万元。”张先生告诉记者，公司本身并不生产产品，这两款婴儿车是从生产厂家定制的，但价格要比商场便宜很多，而且质量与商场销售的产品无异，同时还附带发票。

　　在张先生的公司里几乎每人一台电脑，整个操作流程都是在电脑上完成的。仅公司中用于打印订单和快递单的打印机就超过了10台。“电商的生命力巨大，相较于传统企业的零售，电商面对的是全国客户，去掉了地域和人流的限制，发展的空间巨大。”张先生对于电商的信心十足，仅仅两年的时间，他从未想到过公司会达到如此规模。

　　煎饼高粱饴一年卖数百万元

　　在青岛智诚联电子商务有限公司的招聘广告上是这样写的：公司位于风景秀美的青岛崂山区，这里环境优美、空气清新，在这里工作别有一番世外桃源的风味。公司主营业务是经营1家天猫店铺，2家淘宝店铺，店铺主要销售山东各地名优土特产。团队成员都是80后，希望您能加入我们年轻的团队，与公司共成长，同时也能分享公司发展带来的丰厚回报。

　　只看这则招聘信息，你无法了解这家公司的真实情况，但在昨天的电商大会上，这家公司一年销售的煎饼、高粱饴等山东土特产的金额达到了数百万元。“公司之前是做旅游产品销售的，但后来感觉可以向电商发展，尝试一下。没想到会达到这种效果。”智诚联的于经理告诉记者，公司的销售模式同其他电商相比并无明显优势，同样是网络推广、接订单，下单发快递。但恰恰是市场的需求和价格的合理满足了全国市场的需求。令公司的销售额在3年时间里达到了数百万元。

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