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难苦创业故事
富豪的艰苦创业故事
许家印说，他“个人经历很简单，但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生，许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开发潮涌，终于按耐不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商海浮沉。
在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院，学习四年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。
“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线——热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。
这种工作习气许家印后来也带到了恒大。广州的地产圈都知道，恒大永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。当然，这是后话。
1992年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了，50页，根本不会有人去看。于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改，三、四次易稿后，只剩了2页，这时效果也立竿见影——有了5个候选单位。
精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的规模的小企业，许选择它的原因很简单——是觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。
他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生，都会喊“师傅”。三个月后，许家印做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看，他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。
1993年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞钢合作，许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。
1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始了另一次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”，所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。
现在的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，恒大最多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。
为了获得这个项目，许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。
1996年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的恒大开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。
作为新公司恒大的首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘，珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师，并不为过，事实上，金碧花园之后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。
1998年6月23日，在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额8000多万，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。
多年后，许家印话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者;2006年A股高潮伊始出让绿景地产，而后又筹划香港上市，均是此哲学的继续。
创业充满无数艰难困苦
逆境催生梦想
“05年我考入江西理工大学地理信息系统专业，从此开始了我追梦的旅程。由于从小家里穷，我几乎没有怎么接触过计算机，那些专业书籍在我看来，几乎就是满眼‘火星文’的堆砌。也因为家里穷，我还要不停地打工来赚取生活费。”曹航告诉我们，刚进入大学，自己便在生活和学习上面临着极大的困难。但是他并没有因此而气馁，而是选择了半工半读的苦行僧生活。
“迫于专业学习和将来就业的压力，我凭着一股不肯认输的狠劲头，忍耐了别人无法想象的艰辛……”曹航回忆起大学时的种种，不禁心里感慨万千。不久之后，曹航用自己平时打工所得的2900多元，买了一台二手电脑。他把这台电脑搬到了学院楼4楼的一间工作室，开始自己学习C#和数据库的专业知识，每天除了上课时间，他几乎一天都待在工作室，直到晚上值班大爷叫门时他才会回去。这样坚持了半年左右，他的计算机水平终于有了很大的提高。
“那些日子很充实，为我以后的专业学习打下了基础，也帮助我在学校招聘会上顺利找到了工作，成为班级中找到工作的第一人。”回想起当时的努力，曹航心里现在都是暖洋洋的。
“每个人都应该在大学结束之前对自己有初步的人生规划，无论来自于社会所迫，还是家庭期望，或是个人理想。”在那些艰辛的日子里，曹航也渐渐认识到了自己不甘于平淡，渴望挑战的个性。自主创业的想法也就在那时开始渐渐地萌生。
艰辛筑就成功
“要创业，就得先就业”，毕业后曹航进入了广州欧科集团进行工作，在欧科的两年里，他在职场上摸索前行，从一般程序员，做到项目经理，积累了很多工作经验，也为日后创业做好了准备。
2011年，由于家庭原因，曹航放弃了待遇优越的职务，毅然离开广州，辗转福州特力惠电子有限公司和山东省国土资源厅。任职期间，他并没有忘记自己大学期间渴望创业的梦想，利用工作之外所剩无几的闲暇时间，苦心钻研网络和电子商务技术，积极积累各式资源和人脉。半年后，他终于在山东枣庄成立了远航网络推广营销工作室，做服务型公司，开始了他真正的创业之路，后来他又成立了艾尔儿童用品有限公司，转向实体，采用了“技术+实体”的形式发展，以技术来推广业务 。
“任何成功的背后都不是一帆风顺的，创业时期也充满了无数艰难困苦。”曹航回忆到，创业一开始最艰难的就是人才需求，由于公司开始走的是技术+实体经营的模式，所以对技术人员要求比较高。而他的公司所在地是一个小县城，领域人才缺乏、创业资金缺乏等都成了曹航创业路上的拦路虎。这时候曹航不得不强迫自己不断去学习，做个“多面手”，既要懂技术，又要懂业务。那些日子，曹航每天都要东奔西跑，联络业务， 经过艰辛摸索，他慢慢在创业上找到了属于自己的方法和套路，也渐渐地稳定了公司初期的经营，积累了一些合适的人才。
“创业的艰辛不是字里行间能表达的，这条道路着充满诱惑和荆棘，无法冲破困难迎面而上的人，在这条路上终将无法走远，甚至无法走下去。”回忆起当初的创业路，曹航这样讲道。
关于创业
针对目前在校大学生对待创创业空有想法，感到无从下手。曹航结合自身经历给出了他的看法。曹航告诉我们，创业有很大风险，创业需要社会经验，需要团队，需要资金，需要很多现阶段我们大学生无法负担的东西。我们不能单冲着一腔热血去冲动地做事情，成功不是热血就可以完成的成就，创业者需要各方面的协调与支持，需要各领域的人才和足够的资金，否则将会欲速则不达。
说到创业的经验，曹航认为要创业首先要努力处理好眼前学习和工作的关系，不断筹划新的发展方向，不断创新改革;其次自己也要踏实地走好每一步，培养团队精神，积累项目经验，开拓人脉。此外，曹航还特别告诉我们，做事贵在坚持，千万不能只有三分钟热度。
“目前，大学生创业正在逐渐被社会所承认和接受，创业的挑战不但来自于自己，更多来自于社会。创业道路经常是与孤独和挫折相伴，通过提高能力，调节心态，我们将会一步步跨越困难，迈向成功。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我们创业的一切辛苦努力都将使成功变得更加来之不易，更加意义重大。”曹航最后这样告诉我们。
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