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千万富姐的创业故事
她曾是上世纪90年代初赫赫有名的“杨百万”，也是战斗英雄杨柏林的母亲。这位当年的“三八”红旗手、先进企业家经过苦心经营，拥有资产上千万。然而，如今的她却沦为垃圾婆，在街头收捡破烂度日……
那么，她是如何迅速暴富的呢?又因何而成为街头拾荒者的呢?作为80年代富翁的一个缩影，罗亚军的传奇经历引起了众多人的关注。2005年6月初，笔者在她九龙坡区黄桷坪的家里，听她叙述了其大起大落的悲欢人生。
农妇创业 乘改革春风成就千万
如果安于现状，我也许一直是乡下一个普通的农村妇女。然而正是我不安于现状，靠着勤奋和胆子大才拥有了财富。
我是重庆綦江人，还在少女时代就到重庆谋生。后来，我同一个工人结婚了，婚后生了4个儿子。我在家相夫教子，靠着丈夫微薄的工资生活，虽然日子过得紧巴巴的，但是也非常和睦。
1979年3月，我遭遇了我人生当中第一场大变：那年我的儿子杨柏林在老山前线为掩护战友壮烈牺牲。拿着儿子带血的遗书，我茶饭不思，几个月没有下过床，一直躺在床上想我可怜的儿子。
儿子在遗书中，希望我和家人替他完成建设国家这个未了的心愿，我终于重新振作，决定尽自己所能，兴家报国。那时，改革的春风已经吹遍祖国大地，我准备干一番事业。
于是，我购置了弹棉花的工具。然后，我背起沉重的弹棉弓，走街串巷，干起了弹棉花这个许多男人都不愿做的苦差事。弹棉花非常辛苦，因为没有本钱，只能买棉纺厂不要的下脚羊毛，而这种羊毛又脏又臭，一床棉絮弹下来，我就成了一个“黑人”，身上裹满了羊毛和灰垢。凭着一股韧劲儿，经过一两年的时间，我已经攒下了近万元。
1983年，在我50岁的时候，我以儿子1000元的抚恤金和自有资金作为启动金，在20平方米的家里办起了羊毛棉絮加工厂，进货、生产、销售都是我一个人。日子过得非常辛苦，但是充满了希望。
由于自己对弹棉絮这个行业比较熟悉，厂子度过了最初的艰难后，慢慢走上正轨，我也从中赚了不少钱。这时，有一位亲戚建议我投资皮鞋业。当时，我觉得皮鞋正是刚刚兴起的行业，需求量比较大，于是有了投资的想法。
随后，我开办了一个小型皮鞋生产厂。因为自己对皮鞋业不懂行，许多事情都由我的亲戚打理。然而，这位亲戚并不厚道，当我的第一批皮鞋生产出来后，他竟然以销售的名义将这批货带走，然后杳无音讯。这对我打击很大，由于没有回笼资金，皮鞋厂陷入了困境。
看到皮鞋厂难以运转，棉絮厂又已经关了，我心急如焚。我当时看准皮鞋行业一定能够赚钱，于是咬紧牙关，凑钱赶出了一批货，然后自己亲自跑市场找销路。我提着样品，一家一家地找皮鞋摊贩兜售。渐渐地，皮鞋有了销路。
虽然我没有文化，但是我觉得只要勤奋肯干，就一定能够做出成绩。事实也是这样，通过不懈的努力，我不仅将自己生产的皮鞋打进了本地重百、友谊等大商场，而且还将皮鞋远销外地，广州、深圳、珠海、上海、武汉等地都销售过我们生产的皮鞋。
我的皮鞋厂越做越大，员工从3人增加到50人，我成了远近闻名的皮鞋大户。同时，我还投资70多万元，开设原材料厂，解决了100多人的就业。
包里有钱了，我投资近100万元，在九龙坡区黄桷枰修建了一幢6层高的大楼。这幢大楼当时非常气派，让许多人羡慕不已。许多人称我为“杨百万”。
经过苦心经营，我的生意更加火红，皮鞋厂的效益日渐看好，每年的产值上百万。后来，一些商家纷纷投资皮鞋厂，各种大小不一的皮鞋厂给我的厂造成了不小的冲击。到了1992年，效益已经大大滑坡，我觉得做皮鞋已经没有多大赚头，遂决定转行投资娱乐产业。
1994年，我多方筹集了近千万元，一举在解放碑八一路圈下2000多平方米，创办亚新饮食娱乐城，成为解放碑商圈有名的大老板。这时，我的事业达到顶峰，资产已达2000余万元。
风险无情 千万富婆败走麦城
娱乐城开业之时，效益并不理想，主要是各方面都没有理顺，加上我本身对餐饮、娱乐并不懂行，我当时只是考虑到自己每个月招待外地客户都需要五六万元，如果自己有个娱乐城，可以节省这笔开支。
开业后，许多没有估计到的困难接踵而来。首先是成本太高，亚新饮食娱乐城每天的租金、水电费、员工的工资加起来就是一个不小的数目。其次，我自己的经验严重不足。为了加快发展，所有的员工献计献策，并做了许多宣传。加上解放碑的人流量大，娱乐城的生意才渐渐有了起色。
后来，每天都有两三万元的营业额，这让我看到了希望。我想，这样继续下去，成本很快就可以捞回来，然而我的估计太乐观了，由于和物管方面有矛盾，娱乐城被莫名其妙地断水断电，甚至下水道也被人堵上了。为了保证营业，我不得不追加投入，这些计划外的投入让我陷入了困境。
我发现自己陷入了一个无底洞，可是我却欲罢不能。皮鞋厂关门了，南坪的门市也卖了，所有值钱的东西都抵押给了银行，可还是需要投入。我贷不到款，只好孤注一掷，从一些朋友那儿借来利贷，如数投入到饮食娱乐城。
就这样，我先后向10多个利贷朋友借了钱，多则200多万，少的数十万元。我期待饮食娱乐城的生意能够火爆起来，迅速还债。然而，饮食娱乐城的生意却陷入了一种恶性循环之中，营业额入不敷出，经过几年的运作，一直处于低潮。
借利贷的人看到我的经营没有起色，就叫我还钱。就这样，所有的营业款基本上都还了债，没有了流动资金，饮食娱乐城难以为续。我手头一点钱都没有，他们怕我还不起钱，就到我的公司、家里堵着我要债……
1998年，放贷人一起将我告上法庭。于是，我辛苦创下的“亚新”以及一些不动产被立即冻结，一家人的生活骤然跌进低谷。
其实，这次投资失败的主要原因是我自己没有把握好投资方向，贸然进入我不懂行的饮食娱乐业。最初，是因为我看好某电影院后的空地而修建了亚新饮食娱乐城。由于我不懂法律，以为拿到合同就万事大吉了。后来，我被电影院告上法庭，才知道娱乐城并没有获得任何修建房屋的证照，属于违章建筑。
那些日子，我茶饭不思，才明白，创业容易守业难，商场如战争，稍不注意就会满盘皆输啊。到了2002年底，我的官司也打输了，法院判决我和电影院签的合同是无效合同。这年底，我带着一身的伤病和债务离开了娱乐城。回望自己用心创下的基业成了泡影，我忍不住潸然泪下。
街头拾荒 一个缩影的一声叹息
回到那个我曾经引以自豪的大楼，我感到是那样的伤心和痛苦。家人也不理解我，反而认为我不务正业，而搞得家不成家，人不成人。为此，我也不知道自己哭了多少次，可是又有什么办法呢?
同时，我还要面对放利贷者的催债，他们天天跑到我家里来纠缠吵闹，用极其难听的污言秽语辱骂我的家人，甚至还把开水倒在床上。我对他们说：“这是我一个人欠下的债务，请你们不要伤害我的家人。”然而，他们却管不了这些，我还不了钱，他们就将家里值钱的东西搬走了。
面对这一切，我欲哭无泪。几年折腾下来，我不但没有了过去的荣耀，连生活都成了问题。我将其它楼层都租出去，只留下六楼供自己的家人住。
然而，每个月所收的租金都被用来还债，家里连生活的钱都没有了。为了生活，我还必须想办法挣钱。可是我已经70多岁了，又没有技术，找一份适合的工作难上加难。怎么办呢?于是我想到了捡垃圾，捡垃圾虽然发不了财，但是起码可以补贴一下家用。
那些日子， 我提着一个大编织袋，天还没有亮就出门了，在家附近的垃圾桶里“翻箱倒桶”，不顾废弃物发出的阵阵恶臭。然后，我将捡来的垃圾卖给楼下的垃圾站，每天只有几元钱的收入，但是我仍然早出晚归，乐此不疲地拾荒……
在捡垃圾时，我最害怕遇见熟人。但是一天，我担心的事还是发生了。当我正在一个垃圾桶里捡一个矿泉水瓶子时，一个熟悉的声音传了过来：“这不是‘杨百万’嘛，你在忙什么……”原来这是我以前生意上的一个伙伴，我不知所措地站在那里，不知如何是好?直到他离开，我的眼泪又不争气地流了下来。
过去的辉煌，现在的看起来犹如一场梦。如今，为了躲债，家里的大门长期都是锁着的。小儿子和老伴在家里，很少出门。
我常常自责，如果不是自己投资失败，家人就不会跟着自己受累。在捡垃圾的时候，我也考虑了种种方式东山再起。我想，只要给我时间，我还会重振雄风的，在捡垃圾的时候，我仍然搜寻着赚钱的项目。
2005年初，我用捡垃圾的钱，去了一趟贵州，考察一个食品深加工的项目。坐火车回来，头被行李砸中了，住了一个星期的医院。受了点伤没有什么，只是没有找到适合的项目。
2005年3月，债主又来要债，将家里搞得乌烟瘴气，老伴气不过与对方理论了几句，却遭到了对方不堪入耳的讥讽。老伴受不了，被气得突发高血压，在医院里卧床不起。那些天，我一直在医院陪伴着老伴，摸着老伴的手，两人无奈地相望着，泪水在眼眶里直打转。
通过重新考察市场环境，我已经有了一个搞食品深加工项目的想法，就算变卖家产，在街头捡破烂，我也要攒足启动资金!
回首自己大起大落的人生，我想起一个经济专家对我的分析，他认为我之所以造成今天不可收拾的地步，原因是我很早进入了市场，赶上了短缺经济时代，抓住了机会发家致富。而市场是无情的，没有经验地贸然投资，肯定要遭受重创。
我想，我的经历，也许是上世纪80年代先富起来的那一代人的缩影。那个年代的富豪们，大多都没有多少文化却胆子大，有毅力，能吃苦。在他们当中，有一些富豪后来没能够守好自己的基业，从而遭受重创。
而如今的财富巨子，都是股票、期货、it业、房地产业、通讯业等新兴行业中的精英，具有较高的技术含量和文化底蕴。而那个暴富的时代已经过去，所以我要为自己的人生“补课”，然后重振雄风。
篇二:
初见赵雪时，她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链，和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。谁能想到，靠经营这些不起眼的藏饰，5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币1300万)。如今，意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。
赵雪，出生在青海西宁市。5年前从西北大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。意大利位于欧洲南部，仅旅游收入每年就达到400多亿美元!可是，赵雪到这里后却惊奇地发现，当地人竟不大讲英语，即使偶然说几句都是打着“嘟噜”，带着歌剧口音。如果不仔细分辨，你根本就不知道对方在说啥。
意大利男子普遍很帅，轮廓优雅，体态俊美，在大街上走过就像一道阳光，卓然不群的气质很吸引女性。赵雪感受最深的，是这些黑头发意大利男孩无穷无尽的激情。她说，在米兰行走，从早上到晚上，不时会遇见陌生人和她打招呼，如果有幸一起喝咖啡，他们会夸奖你的国家、夸奖你的眼睛、夸奖你的衣服甚至你的头发。在街边的小店购买意大利工艺品，店主对你的热情和恭维简直让你不买誓不罢休。典型的场景是：带着阳光般微笑的店主含着笑意看着你，热情地拿出所有的东西让你挑，哪怕说出一个惊人的杀猪价，他也会饱含笑意地对你说：“蜜糖，我真想送给你!”说这话的时候他的眉毛上扬，嘴角上扬，满眼的热烈看着你，眼珠深情地好像看到你的心里，搞得你只能怪自己心太狠!
2000年开春，学习渐入胜境的赵雪生活压力也越来越大，于是就开始在一家华人开的酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后，招呼一批又一批的中外食客，下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生，每天戴着厚厚的眼镜来炒菜，一周做四天，余下三天，洗净身上的油污，认真做图书馆的拼命三郎。赵雪想，欧洲社会是这样繁荣起来的，做服务生的都是研究生博士生，就餐环境自然上了几个档次。每一个可以在非华语世界生存下来的故事背后，都必须有千万个踩着星辰的孤苦伶仃。
意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”。她们身材高挑，衣着时尚，但又继承了古典的、很有韵味的美，身上透出一股圣洁典雅的气质。小赵见过一名很普通的公园售票员，一身黑色的衣裳，一头卷曲蓬松的黑发，衬着她雪白的肌肤，深深的眼线、淡淡的唇膏，端坐在售票厅内，真像油画中的美人。她不由多看了几眼，没想到对方马上报之以动人的微笑。在市中心的多莫广场，赵雪看到不少女孩穿着五颜六色的低腰灯笼裤，因裙和裤都“摇摇欲坠”，显得性感而迷人。还有一些衣饰考究的金领丽人，晒得古铜色的健康肌肤，是具备相当审美力的上流社会的Blue bcood(蓝血贵族)。
赵雪在家时就是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，因在青藏高原长大，从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富，一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。而且件件古朴典雅、精美绝仑。“呀，真是太美了!”女孩们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好!”
真是说者无意听者有心，赵雪脑海中马上如电光石火般产生一个创业灵感。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，当时赵雪心里真没底。有趣的是，当晚她做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。
她凑钱在多莫广场附近租了间铺面，为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环(长长的珠坠，蓝色、绿色彩珠很具异国风情)，连声惊呼;有几位中年女性却偏爱那件坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指;还有几位学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下，仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元，若折合成人民币有13000多呢!这大大出乎了女孩的意料。过去自己在餐馆打工，顶风披月一个月还挣不到1000欧元。
20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半，她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了!”虽然同处青藏高原的西宁也有不少经营藏族手工艺品的，可她老爸说“大多是仿冒货”，只有拉萨的藏饰才是最原汁原味、堪称艺术品的!而且价格也很合理。当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份大致购货清单。因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八朗街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。
父亲把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所列订单的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。经他解释才知道，听说要把藏饰销往意大利，当地的藏族供货商十分高兴，因为他们做梦都想打开欧洲市场，不仅在价格上给予很大优惠，还要求建立长久的合作关系。又考虑到发货周期长，怕出现断档现象，老爸就索性来了个“让我一次发个够”，他的确够幽默的!
这批藏饰刚到，赵雪就马上展示了出来，3000多个品种，一件比一件精美，真让人看得眼花缭乱。不用做广告，马上就招来了一群时尚女性，因米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，因店里人太多，门口已悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人，几天前赵雪还在电视里看过她的表演!哇塞，真应该拉住这位大名星合个影!
因经营比较顺手，赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足：门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”，它又称灵眼，来源于古湿婆神的巨大慧眼，传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生，增加到8人，她们中既有意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑时说，这里简直就成个“小联合国了”!但售货时着装是统一的：清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。
除此外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出：文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年，在意大利饰品市场上，曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品，尽管价格很低，但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡，最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。相反，除小件藏饰销售格外火爆外，如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰，也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”，精美的银饰刀鞘是主要特色，刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成，有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠，一次就在赵雪这里订购了近20万欧元的货!
还有“唐卡”，它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画，是富有藏族文化特色的一个特殊画种。尤其是著名的“缂丝唐卡”，是用“通经断纬”的方法，用各色纬线相织，突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上，把珠玉宝石用金丝缀于其间，珠联璧合，金彩辉映。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品，堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津，没想到在店里展出不久，就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。
在同欧洲人做生意时，赵雪发现他们在穿着上很讲究“庄重”。尤其对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气。欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人的“顾客至上”的观念。与商人打交道要少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。正是因为积累了丰富的贸易经验，赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来，意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司，从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也纷纷要求长期供货。
如今，赵雪已有了130万欧元的资产，折合成人民币，早已是位令人羡慕的千万富姐了。问其将来的打算，女孩眨眨眼说，做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲，推向世界!
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