近年创业故事

近年创业故事

　　2元糖葫芦年赚2千万

　　卖2元钱一串的糖葫芦，别人充其量只能靠其来勉强维生，而朱呈却可以一年销售6000万支，并且让她赚到了2千万。那么，她的成功秘诀又在哪里呢?

　　1997年，曾是山东临沂市“市劳动模范”的朱呈下岗了。1999年，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个农民在砍山楂树，原来平邑前几年大量种植山楂树，造成山楂过剩。因为赔钱，农民只好把树都砍了改种别的作物。朱呈想，这山楂可是做糖葫芦的好原料啊，就以五分钱一公斤的价格买了9000公斤山楂。

　　用了将近3个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。为了创新，朱呈自然不满足于现在的情况，有一次，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动:这糖葫芦里面能不能填充一些东西?在丈夫的帮助下，她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给大姐和父亲一尝，没有说不好的!

　　就这样，一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的冰糖葫芦成功上市，并且还注册了自己的商标。她用贷款的钱专门租了一间大房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了创业之路。产品上市仅仅一天，700支夹心冰糖葫芦全部卖光。就这样，朱呈的平拍一炮打响。从那一年冬季开始，朱呈就招募人员，奔赴全国各地。经过努力，“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等10多个省市自治区，发展了100多家经销商和代理商，基本形成了自己完整的销售网络。

　　接着，朱呈先后推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装;同时还针对传统冰糖葫芦不易保存的特点，成功研究开发了不化糖的“新品夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。正是凭借这种不断创新的精神，朱老板的资产已经超过了2千万。

　　小黄瓜引出的创业路

　　张恒毕业于湖南某知名大学、英语6级，刚出校门的他没有任何思考就跑到了义乌这个老外商人聚集最大的地方.到了一个外贸公司任职业务员.没有任何经验的他.做了3个多月的业务.没有赚到一分钱不说.甚至于还要父母寄了2000多元来糊口.针对这个情况.他考虑到了自己创业这条出路.

　　而创业商机恰巧源自于一次外出跑业务.那时候天很热.小张去买黄瓜吃.在等削皮的那段期间.碰到了.许多带着翻译的老外.看到了卖黄瓜的都提出要去买一根来吃.因为毕竟不贵.而且尝试下这个样子也好.可大多被翻译以种种理由拒绝而没有在黄瓜摊前驻足.而没有协同翻译一起的老外更是只能远观、不敢近谈.

　　小张这时候就想到.为什么我不去卖黄瓜呢.或许.或许.这样比我做这个业务还会有点收入呢.说干就干.小张第二天就没去外贸公司上班而是拿着自己仅剩的几百元.买了一个篮子.一把削皮刀.和几十根黄瓜.就开始了自己的创业路.

　　兴致勃勃的开干.可是10几天才卖了仅够自己维持温饱的十几根黄瓜.无疑又象是给小张浇了当头一喷冷水般!这个时候的小张真是万念俱灰了.堂堂大学生.卖个黄瓜都卖不来.传出去不得笑死人啦.小张想了想.决定自己不能这样下去了.于是第二一大清早的就跑到商贸城.一见到老外走来就吆喝开了.就这样.仅仅一天的时间.他卖出去的黄瓜就比自己这十几天的多卖了3倍多.

　　而正是因为小张生意的火爆.他的黄瓜不管什么时候都是最新鲜的.从来都没有留了很久的黄瓜拿出来卖的说法.现在他的日纯收入已经达到了300多元一天.生意好的时候.甚至能赚到500元一天.直到现在.小张有了自己的黄瓜固定客户。

　　90后美女大学生创业当菜贩

　　为实现创业梦想，丹东“90后”美女来到农贸市场成为一名菜贩，保证品质、坚守诚信，让她的生意越来越红火。

　　身材高挑，皮肤白皙，五官精致，这样一位“90后”美女即便是出现在大街上，人们也会禁不住多看几眼。

　　然而，她作为一名大学毕业生，却没有选择他人眼中比较体面的工作，执意进军农贸市场，成为一名菜贩，完成自己的创业梦想。

　　一个多月过去了，她的摊位也成了农贸市场中的一个亮点，除摊主外表俊俏外，诚信的待客风格和优质蔬菜，为她招揽了不少回头客。

　　放弃公务员面试扣大棚

　　一个多月前，丹东客来多农贸市场迎来一位特殊的摊主，她是一名90后美女毕业生。“这样一个小姑娘，为啥出来卖菜?”不少周围的菜贩及顾客提出疑问。

　　4月23日，在这家农贸市场，见到了这位美女菜贩，虽说她的摊位并不突出，但时尚简约的装扮和清新的面孔，足以让她在众菜贩中脱颖而出。

　　她叫孙健，1990 年出生，毕业于大连工业大学包装工程专业，在校期间曾是文艺部部长，还曾担任过校园播音员，可谓是能歌善舞，多才多艺。“大四那年，我和男友就开始琢磨创业，现在，人们都很关注食品安全问题，我当时就感觉做放心菜一定有发展前景。”孙健说，就因为坚持这样一个信念，她毅然放弃了公务员考试面试的机会。

　　为此，她和男友曾特意前往山东、江苏等地考察市场，并拜访专家学习种植技术。两人的执着与付出打动了双方父母，两家人出资并贷款，帮这对小情侣筹集了启动资金。

　　现如今，这对小情侣已经扣了14个大棚，其中两个用于种植草莓，其余的全部种植蔬菜。

　　在一个多月前，她在农贸市场中兑下一个摊位，开始了菜贩的生涯。

　　美女上阵营业额猛增

　　“最开始的时候，我没打算自己卖菜，感觉面子上挂不住，我就雇了我们家的一个亲戚。”孙健说，由于这个摊位位置不好，贩卖之初，她便遇到了难题。

　　才出摊一天，亲戚便开始抱怨，由于位置不好，加之孙健家蔬菜的品相不好，很少有人来光顾，一天的收入也只有100多元，连成本都赚不回来。

　　5天之后，亲戚便主动“辞职”。面对这种糟糕的境遇，孙健决定亲自上阵，决心要把买卖干好。

　　为改善窘境，孙健先从摊位入手，她上网购置了许多做工精细的小簸箕，用于承装自家的蔬菜，这一改变，着实为她的摊位增色不少。

　　同时，她也开始增加宣传力度，实景拍摄了自家大棚的照片，挂在摊位上方，周末时还会组织一些顾客前往自家农场里实地观摩。“我认为经营这个摊位，品质和诚信才是最重要的。” 孙健说，她坚持只卖当天的蔬菜，隔夜菜会有明确标注，价格更便宜，这为她的摊位招揽了不少回头客。目前，孙健摊位平均每天都会进账六七百元，最好的时候能达到一千多元。

　　尴尬：总有人拍她卖菜照

　　出摊近一个月的时间，孙健似乎已经渐渐适应了这种生活，除了生意更红火外，她时常会碰到一些尴尬的情况。

　　这样一位美女在市场卖菜，不免会引来人们的关注，有几次，一些顾客特意用手机拍下她在摊位前的照片，而她多数时候会觉得不好意思。

　　还有的顾客一眼就看中了摊位前盛放蔬菜的簸箕，无奈，孙健也只好与蔬菜一道打包出售。

　　除了追捧外，她还需面对他人的不理解。“大学毕业出来卖菜，多没出息，家里钱都白花了。”对此，孙健也只是微笑面对，不做解释。“有的同学认为我是草莓贩子，有的同学还以为我在干会计。”孙健笑着说，前不久，她利用卖菜的空闲时间，考取了会计证，卖菜对她而言，只是刚刚起步，在不久的将来，她打算为高档小区、超市直送蔬菜， 逐步将生意做大。“哈下腰来做事，会积累更多的经验，虽然一开始的付出会很多，但我相信回报也会更丰厚。”孙健说。

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