陈欧创业案例分析

时间：2024-10-06 10:51:16 创业案例我要投稿

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陈欧创业案例分析

　　在聚美优品上市之后，一些有关创始人陈欧的陈年往事再次被翻出，他曾多次自述在聚美之前曾成功创立了新加坡游戏公司Garena，但一位自称投资人的匿名人士发表文章称，Garena CEO Forrest Li (原名“李小冬”)并不认可陈欧的创始人身份，并对其个人信誉进行了诘问。

　　有趣的是，在陈欧的同事、朋友们为其背书，指责 Forrest Li篡改历史时，陈欧自己却并不愿意大声回击这些质疑，即便接受腾讯科技的独家采访时也仅表示，他只想让外界知道他是GG-Game(Garena前身)的创始人，他只要这份荣誉。

　　在最近几天，陈欧、Forrest Li、前聚美优品联合创始人、前Garena公司元老刘辉、Garena公司前中国区负责人周豪，，以及Garena公司前CTO杨恒贤，共同贡献了五个版本各有异同的“陈欧创业史”，腾讯科技从中梳理出了这样一个脉络：

　　陈欧口中的GG-Game是陈欧早期开发的电竞平台产品，2007年陈欧的斯坦福校友Forrest Li与投资人一起参与进来，但并未重新注册公司，注册名称沿用了陈欧的一个壳公司Ocean Technologies & Media(欧新科技)。

　　随后陈欧赴美读书，Forrest Li权责增加，2008年3月，Forrest Li将该公司更名为Garena。同年5月，陈欧在售出股权后退出该公司。此后，公司发展不顺并最终关闭。2009年，Forrest Li重新注册了一家公司，并沿用了Garena的名字。而第二个Garena公司发展成为了今天业界知名的新加坡网络游戏运营公司。

　　即陈欧确实创立了Garena的前身，在电竞领域口碑颇佳，但与Forrest Li和投资人合作时，陈欧并未明确自己即将赴美读书的事情，在其走后，Forrest Li变成了公司事实上的创业者和领袖，但Garena最终并非以电竞平台成功，而是依靠网游业务，且公司也已经是重新注册过。

　　聚美优品CEO陈欧版：我开发了产品，我是GG-Game创始人!

　　高中获得全额奖学金到新加坡南洋理工学院攻读计算机学士，大四独立创办为游戏在线平台公司“Garena”，一年内吸引了300万用户;后将股份出售退出，并获得斯坦福大学企业管理硕士班录取;曾经的职业电子游戏竞技玩家，参加过WCG等全球游戏竞赛，曾在Google任职实习产品经理。这是2009年陈欧从美国留学归来，创办游戏服务互联网初创公司“Reemake”时，媒体对他的描述。

　　时间回到2006年，当时德国著名电竞网站readmore.de对陈欧进行了采访。陈欧被描述为GG-Client的开发者，这是陈欧日后创立公司GG-Game时的主打产品。在当时GG-Gmae.com网页上对其的描述是一个交互式的在线游戏平台。采访中，陈欧谈到的发展策略与日后其产品发展的路线十分接近，即保持平台对用户的免费。

　　这一年，陈欧在国内为其在新加坡的GG-Client寻找投资者，经过兰亭集势创始人郭去疾(微博)的介绍，陈欧与日后投资他18万美元开启Reemake创业(陈欧的第二段创业，在国内)徐小平有过一次交集，不过并未有商业的往来。

　　在回国创业采访时，谈到新加坡创业的日子，陈欧更多的使用了“Garena”的名字，而非GG-Game。媒体描述时亦称，Garena是陈欧在2006年与大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台。对于创办的原因，陈欧说，因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕，“既然市场上的产品并不成熟，不如自己来做”。

　　在2012年参加《非你莫属》节目被指伪造创业故事时，陈欧也曾回应称：“现在大家熟知的Garena的前身是GG-Game在线游戏平台。2005年，我在新加坡南洋理工大学读书的时候，自己编程研发出GG平台，创业后很快发展起来，2007年Forrest Li加入团队，帮忙做商务管理，后来Forrest Li成了CEO，由于内部的一些不愉快，我在2007年前往斯坦福读书，读书期间，Forrest Li在未通知我的情况下，将GG平台改名为Garena。后来发现自己在公司中的权力被架空后，我于2008年初将股权卖给了Forrest Li，之后退出，开始新的创业。”

　　“在此之后，Forrest Li称其为Garena的创办人，改写GG平台创业的真实故事。斯坦福的圈子很小，都是校友，我没有必要作假。另外，GG平台在中国也有很多受众，很多职业玩家，包括WCG冠军李晓锋，都在微博上帮我正名。这段历史，知道的人很多，网上可查的东西更多，财富可以不要，创业的荣誉不能剥夺。”

　　关于退出，陈欧独家回应腾讯科技时表示，当时平台有十几万的同时在线，以70万美元的价格“等于贱卖”。他还反问道，“如果我有选择，我会选择贱卖吗?”对于具体细节，陈欧并不愿意多谈，只是说他觉得公司出现了问题，他的股权出现挤压。“早期股权设计跟我想的不一样，所以我才想离开。”

　　至于网上称有陈欧主动要求卖掉股权的事情有MSN聊天截图，陈欧笑称，有东西是可以PS的，很多事情是有前因后果的。

　　Garena CEO Forrest Li版：陈欧创业后就去留学，是我在管理GG-game

　　2007年1月，一位斯坦福MBA的校友向他推荐了陈欧的项目，这位校友是陈欧申请斯坦福大学的面试人。随后，三个人在新加坡一家高级的会员制餐厅吃了一顿午饭。Forrest Li说，陈欧在饭局上谈到了申请斯坦福大学，讲述了其开发的GG-Client，但更重要的是从如何做公司到怎么融资，陈欧问了很多的问题。

　　决定加入时，Forrest Li在美国一家音乐电视频道的亚太区负责数字媒体业务，职位是高级经理。是陈欧会留下来创业的承诺，让Forrest最后做出了加入的选择。

　　2007年3月，公司(指上文提到“欧新科技”)注册成立。Forrest Li说，因为陈欧拥有产品雏形，所以占股35%。陈欧将继续负责产品，担任总裁。Forrest Li负责团队建设、公司管理、商务拓展，以及融资，占股达30%，担任公司CEO。此外，25%留给未来对员工的激励，10%归属当时的投资者。这位投资者是Forrest Li妻子的同学，Forrest Li称，当时投资者认可了他，才选择了投资。

　　在双方合作之后，Forrest Li认为陈欧带过来的50万用户，其中有40万是没有任何操作的用户。于是，将这批用户进行了清理。事实上，两个人的创业也并没有做多长久，2007年8月陈欧就前往美国读书。Forrest Li回忆称，陈欧说美国对他的吸引力他太大了，出于对自己的考虑陈欧选择了去读书。在陈欧离开之前，因为工位相近，Forrest Li亦多次看到陈欧的斯坦福入学申请资料。

　　陈欧离开后，Forrest Li表示，与陈欧邮件沟通后，在2008年2月将公司更名为他所想到的“Garena”;由于公司无人可以接手继续开发，他重新找到了一个技术大牛带领团队重新编写了程序。Forrest LI说，当时与陈欧的邮件频率，基本上每个月仅有一两封。

　　关于陈欧的退股，Forrest Li表示，决定是陈欧主动提出的。双方曾通过邮件和MSN进行沟通。“当时他想出售股份的愿望还蛮强烈的，他希望我帮他一个忙。因为他在美国，需要用钱。”陈欧最早的开价是100万美元，而由于公司尚未盈利、资金筹措困难，Forrest Li和团队并没有同意。Forrest Li称，当时给陈欧多少钱，首先考虑更多得是陈欧的需要，然后才是能够找到多少。

　　对于营收的问题，Forrest Li坦言那几年没有收入。“这个平台只是一个工具，而且这个工具是免费的。”Forrest Li说，“我们当时唯一能够尝试的就是做类似QQ秀(的增值服务)，但是我们没有自己的美术团队可以不断推出新的产品，所以最后我们决定把这个项目关掉。”

　　这意味着改名后的GG-Game，即第一个Garena公司经历了破产清算。

　　2009年5月，Forrest Li重新注册成立了Garena公司，名字和之前的一样。对于原因，Forrest Li表示，游戏行业已经转向在线游戏，原平台用户出现下降的趋势;法律上，公司主营的平台业务又涉及版权隐患。在新公司注册后，原Garena的团队有80%左右的成员加入。Forrest Li说，这些人当初都是他招聘的，对他有信任。

　　电竞行业人士周豪版：我曾帮陈欧找投资，陈欧拿到Offer后才认识的Forrest Li

　　“我2005年就认识他(陈欧)了。”周豪告诉腾讯科技，自己当时在做replays.net(一家电子竞技垂直门户，现在已经转手)。

　　周豪说他跟陈欧是通过游戏认识的，平时通过邮件来往，replays在国内做活动的时候，陈欧会回国与他见面。

　　陈欧在大学做出GG-Client后，周豪决定和陈欧合作，将其网站用户开放给陈欧。当时双方的设想是，这些用户可以直接登录游戏平台，而该门户也可以对平台进行推广。最早的时候曾达到同时在线用户2万。不过，这些“共享”的用户成为了日后Forrest Li清理的那40万用户。

　　随着陈欧面临毕业，资金对产品的后续发展变得更为重要。于是周豪帮陈欧见了很多投资者，但是并没有成功。这时候，陈欧已经注册成立了一家公司，但陈欧还没有与Forrest LI见面。对此，周豪坚称，陈欧拿到了斯坦福的Offer后才认识了Forrest Li，而后者帮陈欧找到了天使投资。这个投资者是一个名叫叶章的新加坡华裔，是Forrest Li妻子的同学。“他们都是校友、都是认识的。”在周豪眼中，中国人新加坡创业的圈子并不大。

　　虽然陈欧曾邀请他加入团队，并计划给他2%的股份，但是周豪没有接受。不过，2008年，周豪接受Forrest Li的邀请前往新加坡，成为了Garena中国区的负责人。此时，Garena与陈欧已没有关系。最终因为更加关注国内市场，周豪在2009年回国创业。在这段时间内，周豪目睹了Forrest Li在陈欧读书后找到了一个杨姓工程师(指杨恒贤，后文会出现)对产品代码进行了重新编写，而这个人日后成为了Garena的CTO。

　　对于陈欧与Forrest Li的关系，周豪表示，陈欧觉得投资对他的未来有影响，并且斯坦福的学历对他来说很重要，所以选择了离开。也正因为此，陈欧在主观上认为Forrest Li有记恨他。但不管怎样，陈欧是创始人，并且70万美元的价格也证明了他的成功。

　　不过，周豪也表示理解Forrest Li，因为Forrest Li觉得陈欧从一开始就做了甩手掌柜。“Garena是Forrest Li创造的名字，从这个角度他的确也是创始人，你可以理解为GG-Game是Garena的前身。”

　　至于转型，周豪表示，平台虽然在转型时在线已经达到30多万(指2008年到2009年期间)，但是没有盈利的能力，因为这些在线用户是不付费的。当时想把这些转化为自主代理游戏的收费用户，所以选择了转型。

　　聚美优品联合创始人刘辉版：早期产品资金是负担

　　昨夜，第四个人出现，GG-Game创业同仁、Garena元老刘辉也发布了一个1万多字的故事版本，与陈欧两度合作创业的刘辉。去掉与陈欧版本重复的情节和一些充满乐趣但无关事实的旧闻后，腾讯科技注意到刘辉版本与陈欧版本的一些区别：

　　1、GG-Game在业务上成功，但资金上窘迫

　　“经济上的窘迫，让平台成长变成负担，也我们越来越疲惫。我们的梦想是GG(指GG-Game)，现实是盒饭，现实是我们雇不起专职的人员维护平台，现实是不见收入，只见支出。”

　　“陈欧白天编程，晚上写商业计划书，给各种风险投资计划书发出无数份，大部分都没有回音。好不容易有投资人愿意见我们一面，又无情的放了我们鸽子。”

　　2、陈欧在Forrest Li进入前已经决定去斯坦福

　　“陈欧对我说，既然名校MBA好融资，那就选一家最牛的学校读MBA，这样两年他一边读，一边接触美国的投资人，就可以为GG融到更多的钱，他的最终选择是斯坦福大学。接下来几个月，陈欧白天看护GG，晚上挑灯夜战GMAT。”

　　3、当时的实际在线人数

　　“2007年初，GG战队系统发布，丰富了平台产品线，平台的同时在线人数也突破了1万。”

　　前Garena CTO 杨恒贤版：公司更名后，产品战略已经彻底改变

　　昨日中午，前Garena CTO杨恒贤告诉了腾讯科技，他接受Forrest Li邀请加盟后的故事。直到今年初，他才离开Garena，回国投入新的创业项目。

　　2006年底到2007年初，杨恒贤经朋友介绍，与Forrest Li相识，并给Forrest Li展示了他在南京的创业项目。两人曾就这个项目共事过一段时间。不过由于项目存在缺陷，最后双方分开，但保持了联系。

　　后来，Forrest Li以一个创业新项目邀请恒贤加盟团队，也就是后来的Garena。在飞到新加坡进入团队后，杨恒贤担任了CTO的角色。他带领团队将存在不足的、陈欧开发的GG-Client推翻，重新编写了新的程序。

　　至此，公司的产品实际上与陈欧并没有任何直接的关系。杨恒贤表示，陈欧去美国读书后，双方就不再有太多的交集，原因也与公司产品架构已经重建有关。在陈欧离开这段时间，杨恒贤称，是Forrest Li带领团队在创业，后者被看做是团队的精神领袖。“他不只是负责商务，那时候有很多的讨论他都有参与。创业公司有很多试错，虽然产品是我来写，但是我要跟他一起讨论评估。”

　　对于公司更名为Garena，杨恒贤表示，公司的战略已经抛开了陈欧当初的产品，重新制定了战略。那个时候的很多战略都是今天Garena(重新注册后的Garena)产品的雏形，而现在产品已经发展到线上娱乐、手机端等多种产品并行。

　　可能的真相

　　2005年，读大学的陈欧开发了电竞平台GG-Game，在电竞领域一炮而红，但在资本市场上，电竞平台存在的版权问题和盈利模式问题让投资者望而却步，陈欧心灰意冷开始考虑去斯坦福读书。

　　2007年，也在新加坡工作的斯坦福校友Forrest Li与陈欧见面，在Forrest Li的撮合下，Forrest Li妻子的同学决定投资这一项目，专门经营电竞平台，在这一过程中，陈欧让Forrest Li和投资者确信了自己会留在新加坡创业。

　　同时Forrest Li加入GG-Game。现在看来，双方对Forrest Li的身份定位存在误差。Forrest Li认为自己掌握30%股权，一起成立的公司，是联合创始人，而陈欧则认为Forrest Li只是职业经理人。

　　公司成立后，陈欧忙于留学事宜，基本疏于日常管理，最后去了斯坦福。但Forrest Li需向投资者(妻子的同学)背书，由开始变成公司的实际管理者。他认为陈欧带来的用户并无太大意义，现有的产品亦有问题，所以他所以“清洗”了原有陈欧带来的用户，而且更换了公司产品的主要架构，最终将公司更名为他自己在飞机上所想到的名字——Garena(我们称之为第一个Garena)。

　　陈欧将股权卖给Forrest Li后，这家公司虽然继续经营，但是电竞业务一直没有起色，2009年公司清算后，Forrest Li重新注册了公司，除了沿用Garena的名字和旧团队成员外，这家公司开始新的业务经营，即网络游戏运营，在这之后，逐渐发展起来的Garena，此时已经跟陈欧无关。

　　也就是说，因为陈欧未明确自己将去斯坦福读书的事实，让Forrest Li敢于说服妻子的同学投资，并离职加入陈欧的项目。但陈欧走后，迫使Forrest Li从职业经理人变成了创业者，在Forrest Li更改公司战略方向，清算再注册后，新的Garena(我们可称之为第二个Garena)取得了成功。

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