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床上用品创业故事
激情创业却遭败绩杨玉晶四处考察市场,发现著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳.山东虽是产棉大省,但主要以出口加工为主.她决定在这个“空白”上下功夫.2001年底,正当四十的她,在烟台开发区留学人员创业园区注册了自己的公司———玉锦家饰.
当时,许多朋友劝她将公司注册到深圳、上海,因为烟台人不认本地产品,但她不信这个邪,认定只要产品好,就会有市场.她从深圳请来一名专门的设计人员,把鲁绣和中国的传统文化,以及女性对床品的理解溶入其中,设计成样,又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制,终于生产出了她自己满意的产品并投放市场.她的床品进了烟台、北京各大商场,并在山东省有了三家加盟店.但始料不及的是,销售情况并不乐观,尤其是正赶上“非典”,几乎一点都卖不动.她很快发现了问题所在:她的床品由南方设计师设计,普遍颜色淡雅,而北方人多数结婚、过年时才选购床品,更偏重热烈的颜色;她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超过1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品种少,客户不能一站购齐,价位也偏高.她陷入了苦闷之中,身边没有人做过企业,没有人能帮她决策,自己只有偷偷跑到海边哭……调整策略峰回路转在她最痛苦的日子里,丈夫李友和给了她最大的支持.他毅然辞掉了年薪30万的工作,和她一起收拾这个“烂摊子”.丈夫不是个轻易跳槽的人,他一生只换过一次工作,目前他在这家公司已坐到了副总的位置.在丈夫的帮助下,他们将所有商场、加盟店的货都撤了回来,仅北京市场就赔上了50多万元.丈夫安慰她:“全当交学费了,咱们重新开始.”
休整了一段时间,杨玉晶变得“务实”了.她开发了适合当地的新的花色品种,对缝制工人进行严格的技术培训,产品不进大商场,而是自己开了两家直营店,并天天“蹲店”,听取顾客意见,认真分析了顾客的消费层次和心理,从实际角度设定利润.经过一年的摸索,她的产品销量直线上升,回头客越来越多.她的专卖店在烟台已开了四家,并且在长春、济南等地也有了连锁店.创业的磨砺让她学会了宽容,她决心让自己所经历的遭遇不在员工身上重演,她教育他们做“受人尊敬的商人”,告诉他们尊严比钱更重要.她让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场,听听消费者怎么评价他们的产品;也让销售员到车间体验生产线的工作,加深对产品的了解.她还组织员工一起外出游玩,参观市内景观,增强凝聚力.虽然还未带来丰厚的利润,但她已经“看清楚眼前的路”了.“家庭是事业的根”回顾自己的创业路,她最感激的是自己的丈夫.她说,家庭是事业的根,是事业的依托,只有事业而家庭不幸福的女人是不完美的.遭遇挫折时爱人的一个拥抱、一个眼神会让自己浑身充满了力量.自己性格“浮躁”,而丈夫却很“稳”、内敛,正好两人互补,时间长了,她的性格也沉稳多了.事业的挫折,更加深了夫妻的感情,连女儿都变得更懂事了.
杨玉晶坦言自己“很幸福”,结婚多年,两人依然保持着每天散步的习惯,每年生日丈夫都会送她鲜花,每年的结婚纪念日两人都是单独度过.丈夫出差,两人每天要发信息、通电话,只要办完事,丈夫会赶第一班飞机回到她身边.她做得一手好菜,让家里总是充满着浓浓的温情.杨玉晶说,她喜欢商人这个非常具有挑战性和创造性的职业,不管成功与否,她努力做了,不给人生留下什么遗憾.目前,她设计的1万平米的新厂房已在八角工业园动工,预计年底投产。
高中生陈荣创业故事
一个普通的高中生陈荣，经历了几次艰难的创业，同时也给自己带来了财富。不是每个人都有这种创业精神的。
1988年，台州三门小伙子陈荣读完了高中。为了学门手艺，陈荣远上河北石家庄，到一个部队办的技校学起了开车，梦想着能像汽车那样任意驰骋，跑出穷山沟。
第一次创业就赚了100万
一年后，学好开车技术的陈荣来到了椒江，在制药厂开起了大货车，专门跑长途送货。因为勤劳肯干，小伙子渐渐得到了老板的赏识。1995年，在老板的支持下，陈荣与人合伙开办了一家医药化工公司，主要做药品贸易。也许是时机比较好，公司刚起步生意就很好，3个月就赚了100多万元。什么枕头好
“赚钱原来这么容易!”轻易获取的巨额利润让陈荣有些飘飘然，几乎没有经过认真的考虑，他与合伙人又承包了一个酒店，一心想着再掘一大桶金子。
第二次创业天灾人祸四面楚歌
经营酒店和药品贸易根本就是两回事，一年下来，酒店生意惨淡，最后不得不关门了事，几十万元的亏损还影响到了贸易公司的正常经营。那段时间，陈荣最发愁的事情就是筹不到钱。
更大的灾难还在后面。1997年夏天，一场巨大的台风袭来，大堤突然倒塌，洪水袭来，等他们发现情况后，洪水已经漫到了位于二楼的公司门口，他们惊恐万状地呆在那里，直到***前来救援。
洪水退后，公司仓库里存得满满的药品也化为乌有，加上之前的亏损，陈荣这时候已经四面楚歌了。暗地里，曾经意气风发的小伙偷偷地流下了眼泪。
第三次创业卖掉房子研发新品
天灾人祸毁了一切，但年纪轻，总还有机会。“就当自己还是那个刚从山沟沟跑出来的穷小伙。”陈荣说，那时他只能这么安慰自己。
思前想后，他觉得还是干老本行比较有把握，但不能完全走以前的老路。陈荣决定，成立一个以研究开发新药品为主的化工企业，出售技术和专利产品。
搞研发是苦的，更何况陈荣的文化水平不高。每天，从清晨7点到晚上10点半，陈荣与同事们一直呆在实验室里，反复试验，讨论，再试验。这样的日子整整持续了2年。2年后，第一个新产品终于问世了，陈荣欣喜地带着这个产品跑了无数个制药厂，却没一个厂愿意接受这种药品。一分钱没赚，反而赔进了几十万元。
那段日子，陈荣的研究所已经捉襟见肘了，天天靠借钱度日。万般无奈之下，他想到了自己结婚时买的房子，为了做通妻子的思想工作，他对她说：“3年后，我会让你住更大的房子。”就这样，他卖掉了房子，带着妻儿住进了一个拥挤的小套。
不知经过了多少次失败，终于，一种新药品诞生了，用这个产品，研究所做成了第一笔赚钱的买卖。陈荣至今还清楚地记得这笔生意的具体数目：量很少，只有700克，但卖了3.5万元的高价。他知道，他的耕耘到了收获的时候。果然，从此以后，研究所的生意就源源不断，用他自己的话来说，就是“蒸蒸日上”。现在已收回了全部投资，而且也实现当初对妻子的承诺。
第四次创业把种树当大事做
在回家乡探亲的时候，他看到村里的年轻人都像他这样到外面闯世界去了，留下老弱病残种地。
陈荣马上来了灵感：开发农业。经过一番市场调查后，陈荣马上决定投资做农业开发，并于去年成立了他创业后的第四个企业：一家园林公司。
他回家乡三门县承包了6000亩山林，聘请专家做技术指导，组织当地农民种上了600亩茶叶，700亩果园，还有红豆杉、紫杉树等名贵物种。
虽然这个项目才刚起步，但陈荣似乎成竹在胸：“3年后，我想把现有的种植面积扩展成为万亩农业基地，10年后，我还要在这个基地上开发农业旅游观光。”看来，他要把“为家乡父老种种树”的想法做成大事业。
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