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摆地摊起家 谈东升57元起家净赚百万
57块钱在汉正街从头再来
谈东升兄弟姊妹8个,他排行老六,10多岁时就想出去做点小生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升离家出走了。他向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新小本创业。那年,谈东升24岁。
1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说,“还好慢慢撑过来了。”
卖钢丝球和卖葱是一个道理
12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥把家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是每捆2角,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以每捆3角的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人1元卖两个,谈东升1元卖4个,一个虽少赚2角5分,但销量却数倍增长。
“你虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的”。
出奇招将过时商品卖出好价钱
在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家都抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。
玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”
但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升却在最短时间内赚得比谁都多。
教人做生意留住核心客户
在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。
不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里先看看价格,“货比三家不上当”。
谈东升能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低。他说:“钱不是一次赚得完的,从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。
对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样上心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。
规模经营要做就做总代理
汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同样是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。
“我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。
“目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。
因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。
谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。
北大博士3000元起步卖明信片 年赚十多万
2013年7月,他与学生团队自掏腰包3000元创立“纸片儿”工作室,凭《画未名》、《小文小理》等系列明信片和笔记本产品,在校园内做得风生水起,广受好评。如今,两年不到,已年赚十多万元。其作品还多次印成纪念品供北大校方赠送给宾客。盖孟并未受过专业的绘画和设计训练,纯属自学成才。盖孟调侃自己的绘画作品兼具腹黑小清新和善良重口味,总之,不过是一张纸片儿而已。
纸制品成本低廉适合起步
纸片儿工作室起源于盖孟的灵光一闪,“当时是毕业季,我猜想会有很多同学愿意购买一些纪念品作为对北大生活的留念。”凭着这样的想法,第一批明信片就此诞生。
虽然只是一个简单的想法,但是盖孟还是仔细地构想了自己的创业计划。“纸制品制作成本低廉,因此很适合作为起步阶段的主打产品。”
“不”纸”是这么简单”,作为纸片儿工作室的口号,既暗示了工作室以后会有其他类型的产品和业务拓展,也表明了盖孟的创业雄心,分阶段推出原创创意产品品牌。
团队要有共同的理念和追求
由于在学校小有名气,因此盖孟在组建创业团队的时候并没有遇到很大的困难,很多同学还是主动要求加入的。
“选伙伴和找对象有点类似”,他开玩笑地说,“首先要有共同的理念和追求,这关系到他们能够跟你一起走多久。并且要相互信任,不论面临什么问题,都能不离不弃,通过沟通交流找到问题的解决办法。”靠着这样的选人理念,目前,纸片儿工作室团队已经拥有7名小伙伴。
从自垫三千元到年赚十多万
谈到创业之初的资金,盖孟介绍说:“我们第一波产品的资金是团队成员自掏腰包投入的,大约是3000元。在第一波产品盈利之后,又将上万元的利润继续投入到下一波产品的生产之中,像滚雪球一样越滚越多。”除此之外,他们还与其他组织合作筹资,以及在网上发起了筹资项目,并且成功筹到了2万元。
虽然启动资金不多,但是小小的纸片儿却引起了北京大学学生的抢购。发售期间只在中午售卖了几个小时,每一波产品就几乎都能卖出几千套。“很多朋友觉得我们的产品是馈赠校友的很好礼品,很有纪念意义。一些学校里的活动也经常购买我们的产品作为活动礼品。”明信片的热销也超出了盖孟的预期。
“目前工作室只推出过三四波产品,已经年赚十多万元了。”对于小本创业而言,纸片儿工作室的盈利已算小有成绩了。然而在盖孟看来,最大的成就感并不是来自于盈利多少,而是和团队一起将自己的想法付诸实践。
不要嘲笑卖米粉和肉夹馍的
近来,有名校毕业生放弃专业,转而卖米粉和肉夹膜等,成为一时的热谈。对于如此创业,盖孟有也着自己独到的见解:“他们能够认清”Whereismypassion”(什么样的事业能点燃我的激情),并且坚定地做出选择和改变,这是非常需要勇气的,也是让我非常佩服的。”
在盖孟看来,没有人能一口吃出个胖子,卖米粉和肉夹馍只是他们创业的切入点。“千万不要因为创业刚起步的切入点太小而嘲笑某个创业项目,因为很多撼动整个行业的大企业最初都来自不起眼的小项目。”
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