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东莞女孩子创业故事
一位东莞女企业家的创业之路
女人当家之群芳谱
“创业这些年，有时想想挺不容易的，有时想想又挺容易的。”坐在东莞汇利丰玩具有限公司的办公室里，戴秀英坦然一笑。
说不容易，从打工妹到自己开厂，3年后工厂倒闭，只剩下2000块钱，甚至有人劝她拍拍屁股走人得了;一年后东山再起，没几年，又遇上2008年的金融危机，欠下50多万元的租金，每天起床的第一件事就是估摸着去哪里弄钱。
说容易，因为风雨坎坷再多，也就过去了。她现在甚至很感谢金融危机，没有金融危机，她不会去尝试曾经鄙夷的内销市场，也不会想去做品牌，也不会觉得天地越来越宽阔。她很庆幸自己有毅力坚持，不然，“工厂都不知道死过多少次了。”
打工妹开厂血本无归
1992年，戴秀英从四川老家来到东莞，开始了打工生涯，21岁的她一无所有。凭着努力，逐渐从玩具厂的组长做到主管，再晋升为厂长。
到1997年，好强的戴秀英已不再满足替人打工，跟几个朋友合作开起了工厂。工厂越做越大，达到300多人，弊端也跟着壮大。由于管理不善和成本高企，加之订单不足，积弊日重下，工厂最终于2001年倒闭。为了结清工人工资、货款，工厂设备全部卖掉。最后她的全副身家只剩一部摩托车和2000多块钱。
孤身在外的戴秀英陷入极度难过之中。随后的一个星期，戴秀英把自己关在家里，想起10年来在东莞的打拼轨迹，自责、懊恼，“我几天里头发都白了十几根。”那时她正好30岁。
金融危机中被迫内销
戴秀英说，多亏自己乐观坚强，否则断然不会再动创业的念想。一个星期后，她就摆脱了伤痛。因为积累了管理经验，有老板请她去管理工厂。一年后，心有不甘的戴秀英决定重新创业。她回到老家，向父母和亲戚东挪西凑借得20多万，创办了汇利丰玩具厂。
随后的五六年时间，工厂健康发展，直到2008年那场凶猛的金融风暴。“真的很艰难，300多工人要吃饭要发工资，但订单全部蒸发不见了。”戴秀英说。
2009年年初的那段时间，她几乎每天都在广州和东莞之间奔波，去批发档口推销，希望他们能给点订单生产。而以前戴秀英只做外销，她甚至很看不起内销，“品质低劣，消费水平也不高。”万难之中求人，得到的是压得低得不能再低的价格。“虽然价格很低，但是有生产总比没生产强，接到一笔订单就像抓住了一根救命稻草。”
胡心怡：人生如茶，浓淡皆有滋味
十几年如一日，认真做好茶事业，计划打造自己的茶叶品牌
初见胡心怡时，她的嘴角时刻上扬着，一种亲切感缩短了陌生的距离。
如今，42岁的她，已是东莞最大的绿茶、花茶供应商，也是东莞贵州商会的副会长。如果没有深刻的交集，很难想象，在东莞的26年拼搏中，她从一个打工者，一步步晋升到了现在的成功女企业家。
做8年餐饮，首次开店失败告终
1971年，胡心怡在贵州开阳一个小县城的普通家庭出生了。16岁初中毕业后，为了给父母分担压力，跟随当地共青团组织的待业青年劳务输出活动，来到了东莞打工。
外面的世界是艰辛的。“最初的时候，在纺织厂当过织布工人，在玩具厂做过玩具，但是，我始终觉得这些都不是自己想要的。”胡心怡很茫然，几个月后，她毅然地离开了。
自己性格开朗，更适合做服务员。胡心怡找准了自己的方向，接下来的8年里，她都在餐饮服务业踏实苦干，终于，她凭借自己的能力，当上餐厅总经理。
创业，这个念头在胡心怡心里徘徊了很久。1998年，拿着打工赚来的微薄存款，开了一家餐厅，但是，当了不到一年的“老板”，胡心怡就以失败告终了。她回忆，“当时只专注服务，却不了解市场，缺乏管理经验和竞争意识，最终，才会亏损了。”
创业梦从未熄灭，瞅准茶叶市场
首次创业失败后，胡心怡再次走上了打工之路。“后来，我去了一家公司做销售，卖白酒。”在接下来的2年，胡心怡全国各地跑，增长了不少见识，“可是，没有学历，经验不足，在职场很难晋升，创业是我心中坚定的目标。”
在朋友的建议下，胡心怡将目光投向茶叶市场。“这次，我总结了上次失败的教训，做了充分的市场调查。”30岁时，胡心怡在东莞东泰花园开了一家茶叶店，主要经营铁观音、高山茶，“刚开始，生意清淡，后来，因为热情服务，产品新鲜，品种齐全，慢慢的生意好起来了。”
2003年，胡心怡又在万江石美茶叶市场开设新店，做茶叶批发。“为了细分市场，加上投资小，我们决定做普洱。”可是，当时，普洱少人问津，很难推广，胡心怡记得，“2005年，店铺几乎面临倒闭，生活很辛苦，但还是坚持下来了。”
2006年，普洱市场“大涨价”，这也为胡心怡赢得了资本。“我决定建冷库，做绿茶、花茶。”胡心怡说，因为投资大，当时，这一块做的人少，“现在看来，正是因为冷库，让我在这个市场一直保持了竞争优势，才有了现在的成绩。”
“思想决定出路”。胡心怡并不愿止步于此，随后，她继续扩大经营，在万江开设了“十大绿茶点”，并开始经营连锁茶叶店。目前，已成为了东莞绿茶、花茶的最大供应商。
扮演“探路者”角色
“人生如茶，浓淡皆有滋味。”回顾创业10多年，胡心怡颇为感慨，很庆幸因为茶，也结识了很多茶友。“近几年的饮品安全也自然成为大家的话题之一。”胡心怡意识到了自己的社会使命，深感在发展茶业事业的同时，更有责任与义务帮茶友们找到健康、优质、安全的好茶，“在未来5年，我计划打造自己的茶叶品牌——爱茶者说，同时，向茶叶私家定制、茶叶投资商方向发展。”
忙碌的工作背后，如何平衡家庭，这是很多企业家的困惑?作为一名女企业家，胡心怡对自己有着准确的定位。
“其实，这么多年来，丈夫才是让茶叶生意稳步发展的功臣，他的奉献奠定了事业基础。”胡心怡说，而自己扮演的角色则更多是一个“探路者”，“我常常会去不同的茶叶产地，为顾客寻找优质茶叶，同时，找准市场定位，向新的领域迸发。”
如今，胡心怡会在孩子身上放注更多的心思。“在孩子的教育上，我也非常注重投资。”胡心怡说，自己会为孩子选择好的学校，接受良好的教育。同时，还会注重孩子业余爱好的培养，“平时，我也常常请教周边有经验的人，他们会给予我正确的指引。”
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