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美国80后夫妻中国创业故事
29岁的美国得州小伙江文森(Jonathon Jenkins)和24岁的太太想革中国外贸业的命。
这对中文水平只停留在数字和最基本词汇水平的“80后”小夫妻，在中国杭州创业不到半年，就获得了三百多万美元的融资，他们信心十足，甚至不把“邻居”阿里巴巴放在眼里。
他们的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外贸团购网站，CEO江文森管它叫“在线外贸2.0”。
OrderWithMe 的梦想是让全世界的“小角色”们联合起来做生意。
外贸也团购
如果你在浙江义乌碰到一个戴着鸭舌帽、挎着高中时代的双肩包、在工厂里探讨产品细节到口干舌燥的美国小伙，旁边还站着一个长得有点像安吉丽娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。
他把外贸团购网站的办公室设在了杭州，而采购则主要是到义乌等地。OrderWithMe上线四个月，先后挂出五百多种商品，主打时尚饰品和家具装饰，交易量12.5万美元。
中国工厂的小商品外贸单起订门槛通常为50至100件，欧美小的零售商往往达不到这个标准。OrderWithMe的模式是，将小订单“打包”成一个大订单，达到外贸单批发量底限，以远低于海外批发商的价格拿货。说白了，普通的欧美零售商可以“拼团”购买中国工厂的产品。
传统的外贸流程至少涉及6个主体：工厂、出口商、进口商、批发商、零售商、消费者。一款中高档女式手提包从福建人蔡一贞的工厂生产出来时，价格大概是60元人民币，不到10美元。到达美国零售市场的时候，售价依地区不同在40至70美元不等;以往，美国小零售商苔丝·罗德里奎兹从美国批发商那里进货的价格是大约在18至22美元，而OrderWithMe提供的团购价是12美元。OrderWithMe虽然也是赚取团购价与产品出厂价的差价，但这个幅度显然要小得多得多。
尽管订单不算大，但是因为流程短、效率高，江文森成为了一些中国小工厂的福星。譬如对遭遇寒冬的蔡一贞来说，江文森带来的两三千件、总共十多万元的订单也算是把烧得挺旺的柴火了。
“巴西那边的订单本来很好，今年比以往要减少八成，其他每个地方的订单都减半。”蔡一贞对南方周末记者称，她咬咬牙，裁员三十余人，相比鼎盛时的百余人已瘦身三分之一，“实在撑不下去了。”
OrderWithMe“试营业”的第一天，江文森和太太到美国拉斯维加斯参加贸易展，从那之后陆续积累了大约20家中国工厂、五六十个美国小客户，还有三四个美国二级批发商。
一个多月前，在业界颇负盛名的创业盛会 TechCrunch Disrupt 首度进驻北京，OrderWithMe获得投资人们的垂青，一举拿下“创业竞技场”冠军。从那之后，江文森每天都能收到从世界各地源源不断发来的电子邮件。
他们大多是来自美国、欧洲、东南亚一带的小零售商，他们的需求光怪陆离——“任何用真的竹纤维制成的东西”、“仿制的法国古董家具”、“质量像LV、价格像沃尔玛的手提包”。他们中也有想要成为供货商的中国工厂主，还有来自迪拜、肯尼亚或是巴西的商人，想要在当地开一个OrderWithMe的分支。
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