韩后王国安：草根如何“一飞冲天”

时间：2024-07-27 03:52:22 创业案例我要投稿

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韩后王国安：草根如何“一飞冲天”

　　短发，肌肤黝黑，身材中等，穿戴极一般，初见王国安，会误以为他是该公司年青的打工仔。先后两次在不相同场合采访王国安，他都是相同打扮：黑白相间T 恤，灰色牛仔裤，棕色皮鞋，真实其貌不扬。当然，一旦开口说话，则滔滔不绝，热情四射，好像美国影片里四处拉票的本地议员，顿成人群焦点。王国安以商品推销为起点，凭仗其共同方法，数年前掘得人生第一桶金，并步步为营，快速兴起至今，自称“王敢敢”。2013 年，十长生全年回款已达6 亿元。十长生总部设在广州第三高楼——广晟国际大厦。坐在位于11 楼的单位的沙发上，一贯心境嘹亮的王国安，在忆及过往时显得更为激动。他振臂总结称，人生在世，一定要赢，要么做第一，要么做唯一。

　　王国安的突出重围，与其广告投入直接相关，而其在广告投入上的不惜代价，与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。

　　2011 年，已拥有川和韩后两大品牌的十长生，年终回款1 亿元摆布。2012 年，王国安接连将这些真金白银悉数换成了广告：其一，与全智贤就韩后代言广告，签约两年，触及金额1000 万元;其二，以1.2 亿元重磅签约江苏卫视，获热播节目《美好剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，变成2012 年江苏卫视化妆品职业标王;其三，2012 年末，再度掷出1000 万元，与香港女星刘嘉玲就商品川的代言，签约三年。战术简略粗豪，商场报答却较为不俗：经过广告轰炸，2012 年十长生全年回款超越3 亿元。

　　在2013 年，除大手笔广告投入外，最值得一说的是王国安凭仗南方都市报打出的“全国无三”这一特殊广告。该广告投入不大，但反应极端火爆。紧随其后，在“韩后 9.19品牌日”活动中，王国安请来《我国好声响》导师庾澄庆代言。该代言广告在网络、平媒、线下同步迅猛推行，三天内零售总额打破1 亿元，全年回款逾6 亿元。

　　进入2014 年后，王国安依样画葫芦，再度接连出手：年初以100 万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。到记者发稿时，这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播映26 亿次，保存估量已有5000 多万人观看了该剧之前的韩后广告。王坦言，广告投放前，未料到该剧能火爆至此，而该笔投入对韩后的商品出售产生了极大股动。3 月底，王国安约请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到我国，并在上海举办了韩后品牌粉丝见面会。该活动从预告到完毕，备受重视，韩后的微弱气势一时无两。

　　圈内熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“流氓”等嘲讽性词汇称号王国安，而这些批评者在面临王国安于生意上获得的成功时，又往往艳羡不已、啧啧称奇，叹其为“推行天才”。回看王国安的发迹之路不难发现，其张扬、自傲、兴奋的特性背面有着自卑、不服气、不认命等杂乱心境的环绕，而其在企业开展上采纳的野路子，处处可见其家庭布景、生长阅历、所受教学、触摸圈子的痕迹。羽翼日丰的王国安，当前正测验带领企业离别草莽，逐渐走向规范化主流化，以期在更高层级上获得打破性开展。

　　走出江西

　　1977 年，王国安出生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一偏远村庄。

　　王国安有三个姐姐，他是家里最小的孩子，爸爸妈妈在本地是老实巴交的农民。王自幼失恃，家里日子较为艰辛，爸爸期望他长大后可以有所长进，最少不要再像他相同务农耕田。

　　从小学到中学，在学习之余，王国安还要回家协助爸爸到田间忙碌，学习成果则时好时坏。

　　王国安回想说，在他的大姐出嫁时，依照本地风俗，女方可向男方建议彩礼，但他爸爸一分钱也没要，只提出了一个需求——担任王国安高中三年的悉数费用。因偏科严峻，语文、英语成果太差，1996 年高考完毕后，依照其时分数，王国安只要进入九江师专这一条路可走。明显，他对这一结果并不满意。由于师专在高等院校中级别较低，并且学生结业后，大多要一刀切地被分配到本地乡村去教学。王国安期望能留在城里，但家里没有相应布景，仅凭他的自个能力，断无可能。思来想去，他预备经过考研来改变命运。

　　但这一计划到大二时就已不得不抛弃了。“努力了一年，但我的英语太烂了，照这样下去，必定考不上，”王国安称，“但后来我想，一自个的成功，并不是经过改变缺陷获得的，而是将长处表现到了极致。”

　　基于这一理论，王国安开端有意开掘自个的专长。不久，他进入了学生会，先后屡次参加安排社会实践、校内争辩竞赛等活动。王国安称，经过参加学生会的作业，他发现自个具有天然生成的老板气质：有担任认识，有冒险精力，有对未知事物的好奇心和降服欲。与预想的相同，即将结业时，王国安看到，同届结业生中，家里但凡有钱有联系的，根本都已留在了县城。自称同学中的第一个党员和学生会主席的王国安，已有了自个的策画。“与留在城里的同学比较，承受分配去乡村，等于在起跑线上就已输掉了。”王国安解说称。

　　他决议南下广州找寻时机。

　　“广州是一线城市，有杰出的硬件设备，能见到愈加精彩的国际，哪怕我在广州最高的写字楼里当个保安，也比在乡村教学好得多。”他说。

　　怀揣400 元现金，王国安启航了。

　　首战佛山

　　实际上，在真实去往广州之前，王国安最先来到的是佛山。在佛山，他找到了自自个生中的第一份作业。

　　落脚佛山的前期，王国安是不敢从报纸招聘广告中找活干的，由于忧虑自个资格不行，白白浪费时刻。他转而盯上了电线杆上鳞次栉比粘贴的小纸条。正是经过这一路径，他看到了有关化妆品推销员的招聘信息并很快成功应聘。

　　此刻，他的主意还十分简略：只要有活干、有饭吃、有本地住就行。

　　三天后，王国安发现了这份作业的猫腻：卖掉一支价格29.8 元的口红，他得到的提成是6 元，而对于单作的个体户来说，相同商品的进价只要5 元。王国安向老板提出辞去职务，对方不相同意，并要挟称要拘留他预交的200 块钱押金。王气不过，和老板打了一架，最终索性钱也不要了，出来自个进货单作。

　　这是王国安化妆品作业的起点。

　　跟着推销生意的越做越好，王国安的进货途径也逐渐从小供货商、大批发商转到与厂家谈协作，王国安也从一自个开展到与几个小兄弟一起干，一来彼此有照顾，二来进货可以更廉价。

　　王国安拿到第一个1000 元时，距离他来到佛山刚好半个月。他把这些钱悉数寄给了爸爸。据称，那段时刻，跑动勤快且命运好时，每月收入近万元。不再饿肚子的王国安，开端了对职业的调查研讨。当别的业务员都扎堆跑到到发廊、商场推销这类商品时，他已成功打入了夜总会。

　　每逢夜幕降临，已早早做好各项预备的王国安，与搭乘摩的的年青女郎们一起，开端了一天中最为忙碌的作业。为能混入各夜总会，他专门置办了行头——西装、白衬衣、皮鞋以及一只美丽的行李箱。

　　偶尔会碰到门口保安的盘查。此刻他总会挺直腰板、理直气壮地说，“订好房了。”继而阔步入内。王称，商品卖得好时，连同避孕套等别的商品的出售，一黑夜可以净赚五六百元。

　　生意就这样接连做了近半年后，王国安深感疲乏和厌恶：职业门槛越来越低，同行竞赛日趋激烈，从业者常受歧视和粗暴对待，他不仅看到过也亲身阅历过被夜场保安强逼下跪的作业，加之在商品推销过程中，要常常与发廊、夜场女人触摸，尤其是看到一些年青素朴的小姑娘也进入到这一风尘场合，甚至有不少人从他手中买走了安全套，他觉得心境很压抑，不想再在这个圈子混了。

　　不久后，从广州日报中缝栏中，王国安找到了一份乳酸菌奶片推销员的作业，每月底薪800 元。

　　又是一个偶然的时机，王国安得知，他地点这家公司价格38 元一盒的奶片，从新疆厂家进货只需3.3 元。差价如此之大，为何不自个做而给他人打工?王国安找到了大学同学陈侦健，两人就此一拍即合，立刻联系了货源并确立了供销联系。

　　第一桶金

　　为求更大开展和有所依托，王国安决议去往厦门投靠他的姨妈。在厦门，王、陈的奶片生意正式发动。

　　时值1999 年，厦门远华贩私案曝光，赖昌星逃亡海外，本地商场较为惨淡，奶片推销生意竟也受到了影响。本就没什么积储的王陈二人，一度只剩下了1000 多元，进退维谷。万般无奈之下，王国安计划放手一搏，拿出600 元在中山公园租块场所现场推销。

　　王国安称，当日进账2000 多元，这一战算是打赢了。王国安借此发现，奶片生意上门推销虽难，但固定货摊仍是有时机的。二人拿着这笔钱，到邻近商场租了个一天170 元、一周一交的柜台。

　　生意好得出奇，并且越做越好。

　　依照王国安的叙述，与之协作的新疆供货商后来得知王、陈二人在厦门将这一生意做得风生水起，他们计划直接进入厦门商场，并传谣称王、陈的奶片为冒充商品。竞赛至此，二人被迫转战福州，并在新疆本地找到了别的供货商。

　　从1999 年~2001 年，王陈二人凭仗奶片生意，已堆集本钱30 多万元。这时的王国安已不再满足于仅做一个个体商贩，他决议重回广东寻觅更大时机。

　　二人就此评论的结果是，王国安南下探路，陈侦健则赴京考研，已赚到的钱存入银行，每人每月各领3000 元。

　　王国安从厦门到了珠海，进入一家化妆品质料厂做推销员。一年后，陈侦健考研失利，来到广州。两人决议再次创业。

　　因此前一年间，王国安常常收支广州各大化妆品批发商场，他发现，开档口的小老板们大都是文化水平不高、年纪也比自个小的潮汕人，但这一行当获利丰盛，他计划试试。

　　“这些人白日卖货，黑夜数钱，我觉得我们俩也精干。”王回想称。

　　事实证明，这档生意，看似简略，实则否则，王、陈为此虚掷一年，一分钱也没挣到。

　　这时王国安的大学老师刚刚下海经商，正预备进入化妆品范畴，听闻王、陈有此从业阅历，力邀二人入伙。

　　三人协作并不持久。到2004 年，因理念不合，王、陈挑选了脱离。

　　“我期望把公司规模做大，以抢占更大商场份额，而不是天天算小账。但我不是大股东，说了不算。”王叹口气说。

　　王国安已有了兴办一家归于自个公司的主意。正当他做此筹划时，一位曾经的老客户——王国安口中的“赵姐”听王叙述后，表明有意协作，并且是由她出资，王国安操盘即可。

　　王喜出望外，成果则是竹篮打水。

　　关于这一协作，王语焉不详，究其失利缘由，他对创业家记者分析称：一，该“赵姐”

　　在资金上遇到了艰难，谈好的100 万出资只实现了一半，他乃至把自个之前挣到的钱也悉数贴了进入。二，该“赵姐”出资这家公司，纯属离婚后精神空虚使然，玩玩罢了。

　　品牌进退

　　当王国安拿着400 块钱南下广东时，他的老乡彭卫华也带着借来的800 元钱来到了这儿。

　　彭卫华结业于都昌师范学校，后在乡间小学教学两年。2000 年，彭以高自考的方法，拿到了装修规划学位，尔后开端从事企划、广告规划等作业。2003 年，彭成立了作业室，做专业线化妆品的包装规划、画册制造等事务。

　　2004 年，经一起好友段卫红的介绍，王国安与彭卫华一见如故。

　　2005 年，王国安向家人及兄弟共筹借15 万元，预备创业做自个的化妆品品牌。他找到彭卫华，游说其参加。

　　其时的王国安，并没有化妆品品牌操作的成功经验，彭对此有些疑虑。

　　“但这小子很能忽悠，很有激情，一副胜券在握的姿势。”彭卫华决计一试。

　　王问彭：“你有多少钱?”彭答：“5 万。”王称：“我出15 万，你出5 万，给你30%的股份，怎么?”彭直爽答应。

　　韩剧《大长今》正在国内热播，该剧的火爆让王国安看到了韩式元素在我国的无穷魅力。王将将来商品的品牌名初定为十长生，但不巧，“十长生”已被注册，他转而到香港注册了韩国兰芝化妆品(香港)有限公司。

　　那一年是韩国兰芝(Laneige)进入我国商场的第三个年初，已在我国时尚女人中具有较高闻名度。当然，此兰芝非彼“兰芝”，王国安的品牌也与韩国没有任何联系。王国安此举显然是在打韩国同名品牌的擦边球，已走在法令边际。更有甚者，王在他的商品外包装上，打上了《大长今》主演李英爱的肖像，营建出了一个该商品已由李代言的假象。不只如此，该假冒商品经代工企业出产并完结包装后，经三四线城市专营店成功地出售了出去。

　　王国安称，此中所谓专营店，多由当地小老板控制，地痞流氓稠浊其间，国外品牌不重视这一商场也看不懂其中的游戏规则。彼时，化妆品巨子们竞赛的主战场是商超、卖场和百货大楼。

　　据王国安叙述，他其时找到了一个实力相对雄厚的代理商，向对方提出的条件是，先交20 万元预付款，而其时的职业均价是5 万元~10 万元。

　　彭卫华对此解说称，与其谈许多小代理商，不如一次谈个大的，成则公司活下来，不成就关张大吉。

　　据称，王的庞大战略设想感动了对方，终究换来了这20 万元。以此事例为杠杆，王又谈妥了十余家省级代理商。

　　2008 年，十长生的“兰芝”回款已达3000 万元。王国安并不满意，希望继续做大规划。

　　同年，十长生推出夜间护肤品牌“川”，请来了歌星孙悦为之代言。这是王国安初次在电视上打广告。王国安对创业家记者说，其时请孙悦代言，一是看好她在国内的超高人气，二是垂青她“韩国旅游观光形象大使”这一身份。当然，王国安没有说到的是，孙悦更是韩国兰芝(Laneige)化妆品我国区代言人。为请到孙悦，王国安专程前往北京，找到了孙悦的哥哥兼经纪人孙铁林。孙铁林开门见山，要价120 万元，但王其时只需100 万元核算。待孙说完这句话，王掏出20 万现金说：“孙悦我必定要请，钱放在这儿，你也别给我打欠条，假如赞同协作，这就算订金，假如不赞同，回头你打回我的账户就好了。”

　　王自称，孙被他此举感动，100 万成交。虽然孙悦代言终究已瓜熟蒂落，但川在推广上并不成功，王国安为此栽了大跟头，总计800 万元广告费血本无归。

　　王国安总结以为，“川”的夜间护肤理念，关于三四线城市用户来说过于超前，再加上其时商品质量呈现了疑问，同时言论开端不断增加地指向其山寨“兰芝”，已对“川”造成无穷影响。此时的王国安，深陷内忧外患困境。为改变晦气局势，王、彭请来广州黑马广告为之供给品牌效劳，“兰芝”终究改名为“韩后”。

　　2009 年7 月28 日，北京大学百年讲堂，十长生公司半年会举行，“十长生”正式启用“韩后”。王国安将这一天称为“团伙”晋级为“团队”的大日子，由于尔后他们就可以光明磊落、有组织有目的地展开品牌活动了。

　　2010 年，王国安请来闻名女人推广咨询公司——广州尚道推广CEO 张桓，为韩后做品牌整理和形象晋级，从头敞开电视广告的投进。韩后当年广告投入1000 万元，年终回款4000 万元。

　　特殊刀法

　　王国安在商业战略上的大胆出位常令人费解。

　　尚道推广CEO 张桓称，收入1000 万元时，王敢拿2000 万元打广告，收入1 亿元时，他敢花出去2 亿元，近于赌徒。王国安并不认可赌徒这一评估。他对“烧钱”的解说是，这是通过不断加大投入去占领商场，并且他对自个花出去的每一分钱都非常稀有，会非常介意这笔钱投出去后，得到的报答可以有多大。

　　2010 年，王国安决议停止与此前策划公司的协作。多番比照后，终究摆在面前的是以下两个挑选：一个是报价400 万的壹串通，一个是报价480 万的尚道推广。王当即决议——选贵的。

　　王国安以为，他的这一决议看似盲目，实则理据充分：榜首，其时张桓客户很少，阐明他很专心;第二，张桓为了解美容整形职业，曾躺在手术床下做调研，阐明他很仔细;第三，张桓结业于哈工大，但当年高考分数进清华北大都没疑问，阐明他很聪明;第四，张在很年轻时就已变成一家公司的副总裁，阐明他有商业天资。与创业家记者沟通时，张桓坦言，480万元的报价，确实有点高。正因而，在合同签定后的实践作业中，张桓几乎是倾全公司之力配合王国安企业的开展，而他自个也屡次亲身跟随王到全国各地跑商场。王国安以为，钱是拉近人与人之间距离的最佳东西。王执着于电视广告的投进，迄今为止，已投入3 亿多元，取得的报答则是其3 倍以上。

　　“由于它够贵，贵代表价值。”王称。除对“高价必有高价值”的深信外，王更为垂青的是，职业界确有某些化妆品品牌即是通过电视广告轰炸而取得成功的。王也有四两拨千斤之举。2013 年的南都“张太体”广告、2014 年爱奇艺《来自星星的你》的独播冠名，均属业界公认的经典事例。在王国安看来，后者以及全智贤粉丝见面会的举行，以200 万元摆布的较低投入，引起了全部交际媒体的欢腾，显然是超值之举。王称，韩后将来将加大在网络媒体的广告投进力度。

　　尚道推广CEO 张桓以为，王国安与河南卫视在广告协作上的故事也满足精彩。在2012 年韩后年终会时期，王国安找到河南省品牌总代理老杨谈天。王国安问，2013 年河南能否完结5000 万元回款方针。老杨反诘说，2012 年回款只需1500 万元，到2013 年暴增到5000 万元，怎么也许?

　　“我可以给你供给三个条件：1500 万元电视广告，1500 万元赠品，再送1500 万元小样。你看如何?”王回复。

　　“这但是你说的?”老杨听完站了起来，不知这是真话仍是恶作剧。王国安确认后接着说：“我现在对你还不信赖，你先给我交800 万元保证金吧。”老杨很快就把钱交了。王国安拿着老杨这笔钱，找到了河南卫视广告部主任。王称，“我预备明年在全国10 家卫视共投进2 亿元广告，每家均匀2000万元，不知你们有没有爱好。”对方一听当即表明很有爱好。

　　王国安提出了他的协作需求：“我给你投2000 万元现金广告，你得送我2000 万元电动车(河南卫视当年最大的广告客户为某电动车企业)作为赠品。”为表诚意，王弥补称，可以预付榜首季度500 万元广告费(电视台广告通常为季付，结算日期为季度末)。对方一看这个客户这么豪爽，开心签了合同。如此，王国安没掏一分钱，却是先赚了300 万元现金和价值500 万元的电动车。而河南商场经由广告轰炸，当年回款超过了6000 万元。

　　关于线上与线下的联系，王国安以为，电商永久仅仅个途径，而韩后将来的开展模式是，由线上股动线下。内部制衡公司规划做大后，王国安已不再担任详细事务的开辟，而是好像精神领袖通常，每天不守时呈现在工作室，为团队成员奉献构思。他较为享用这种感觉。王国安并不擅长企业管理和运营。有韩后内部职工对记者笑称，老王管哪块，哪块就乱。王对此亦有自知。与之相对的是，作为创业伙伴的彭卫华，谦逊沉稳，做事赋有条理，在性情上与王国安可以形成互补，也因而被委以公司平时运营重担。

　　尚道推广CEO 张桓，与两人均颇熟识。张的感触是，在韩后内部，王高调主外，彭低沉主内，一个天马行空，一个结壮慎重。

　　彭卫华与段卫红，既是老乡、同学，又是结拜兄弟，而段卫红与王国安则是老乡兼亲戚。多年前举荐彭、王知道后，段卫红也在近年逐渐与两人走近，并入职韩后，变成王的司机和听众。段卫红称，四哥彭卫华，做人处事周全详尽，平日里对兄弟及客户都非常上心，常常约请我们聚会谈天，待人从无凹凸贵贱之分。作为韩后总经理，除本职作业外，彭卫华还有另一项主要任务——与其它三位高管审慎评估王国安不断提出的新主意是不是具有实际可操作性。

　　“老王主意太多了，但10 个主意中，可以成行的也许只需2 个。”彭卫华对创业家记者称。在评估王国安时，韩后品牌总监肖荣燊对各地经销商常常说的是，老王确实爱吹牛，但80% 仍是成真了。王国安并不介意他的团队否定他的主意，他更情愿将世人泼来的冷水视作激起团队潜能、防范企业危险的必要之举。

　　在2013 年“9·19”活动中，王国安曾提议用鞋子做赠品回馈消费者。彭当即对立。彭的理由是，送鞋，在有些当地很忌讳，另外鞋子的尺码、样式许多，实践操作难度较大，并且会搬运消费者的注意力。赠鞋方案终究被否。据彭卫华泄漏，王国安曾计划将全智贤用作品牌“川”的代言人，也被彭一口否决了。但另有许多决议，王国安则是坚持己见、力排众议的。比方王国安曾坚持以河南商场为要点、坚持搞919 品牌日活动等。当前看，他的大都坚持是对的。邹晓华是王国安的老乡，也是韩后陈设设备供应商，因事务往来，与王多有触摸。邹感触最为深入的是，在人才引入层面，王国安非常明白他的公司需求什么样的人，为能延揽这类人才，常常不惜成本。

　　在生意往来上，王国安大多采纳的对策是，先让自个吃亏、让对方占便宜。关于他人的需求，王国安很少回绝，比方，关于预备引入的职工，只需对方提出薪酬数额，他非但不予压低，还会给出惊喜。“人本来即是欠来欠去，与其让我欠你，不如让你欠我。”王称。

　　兄弟圈

　　千千氏创始人曾朝霞在承受创业家记者采访时曾说，松懈了找郑博文，纠结了找王国安。郑博文是一家名为智狼团的咨询机构创始人。郑博文与王国安、曾朝霞均私交甚笃，三人常在一起聚会谈天。整体看，郑勤勉，王勇敢，曾谨慎，他们的彼此鼓励方法是，比拼谁能做出更具轰动性的商业动作来。

　　据郑博文泄漏，得知王国安在广晟国际大厦斥资3000 万元购入一层写字楼后，曾昭霞在番禹天安工业园买下了两栋楼。一次，王国安发现郑博文开的是一辆汉兰达，就说：“郑教师，你应当开保时捷才对。”等郑博文买来保时捷，王已豪掷600 多万元买了辆宾利。

　　尚道推广CEO 张桓是将王国安引入创业家黑马营的主要中间人，黑马营为王打开了一个全新的商业国际，韩后主流化规范化之路由此发动。正因而，张桓初次看到王国安的宾利后，心里颇不信服：“两年前，他的车还没我的好呢。”

　　王国安自称讨厌成功学，他说，在我国商业界，他没有偶像。不仅如此，据王叙述，他曾主张茵曼CEO 方建华拿掉挂在工作室里的马云画像。他对方说：“老方，假如你以马云为偶像，你就永久变成不了马云，你应当挂自个的画像。”

　　在承受《创业家》记者采访时，王国安屡次着重，遇到疑问时，他更情愿自行研讨处理，而不是寻求他人协助，由于，成功人士处理不了他的实际疑问。与王国安上述逻辑相悖的是，他自个却一次次凭借媒体采访，以导师姿势不断宣扬他的推广理念并乐此不疲，并且他的微信也在每日不断更新着类似的内容。总有新主意爆发的王国安，常把很多闲暇时刻用于和兄弟谈天，三五成群，随便找个当地就能如火如荼地聊起来。大大都时分，与其说是谈天，倒不如说是王国安的长篇自个讲演。

　　据段卫红调查，当前王国安最感自豪的工作，或许并非把韩后做到了多大的规划，而是通过小范围的“吹牛”活动改变了他人的主意，比方生意受挫、萎靡不振的创业者，被他鼓励后从头振作起来。在王国安的影响下，方建华搞了个足球场巨细的二维码，从前的协作伙伴、尚道推广CEO 张桓，则已放下自个的原有工作，开端从头创业。

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